乐百氏市场营销策略营销论文

1999年8月，集团管理中心从中山迁到广州;1992年10月，今日集团更名乐百氏集团。2017年3月，乐百氏加入达能集团,成为达能在中国的一个重要成员。经过十多年的发展，乐百氏集团已经成为全国闻名的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，广东省第二批重点发展大型企业集团之一，中山市工业十五强企业之首，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。

为了实现快速消费品整个市场占有率和利润率的最大化，建立城市办事处是现实的市场选择，不仅可以提升渠道掌控能力，还可以提升品牌深度传播力。乐百氏成立了29个分公司或者办事处。在一线城市主要指省会比如成都等地方建立了企业营销分公司或子公司，在二线城市和三线城市建立办事处，三线城市的办事处由二线城市的办事处负责管理。各城市办事处主要面向一级终端、大型终端和该城市各区域批发商，其中一级终端和大型终端都是快速消费品生产企业直控终端。各区域批发商面向除一级终端和大型终端之外的终端市场。办事处的职能是复合化的，比如成都办事处，它的职能不仅是单纯销售，而是营销。成都办事处充分发挥了市场开发、市场管理、市场服务与维护等职能，实现市场的良性成长。

2017年上半年，农村地区社会消费品零售总额达16224亿元，同比增长20.0%。快速消费品在农村市场不仅表现为量的扩张，而且表现为质的提升，包装食品、饮料、日化用品、化妆品、otc等商品的一些品牌产品已开始被农村消费者所熟悉，其中不乏知名品牌。由此可见，农村市场潜力巨大。乐百氏企业根据地级市和发达经济的县级市周围农村市场的人口分布、经济发展、消费特点等习惯，合理划分成若干市场区域，在每个区域市场选择一个一级批发商，然后在下一级市场选择二级批发商。