澳洲找工技巧之COLD CALLING

cold calling的中文意思是给潜在雇主打的电话。主要目的是通过简短有力的自我推销，吸引雇主兴趣，挖掘潜在的机会，找到雇主还没来得及刊登广告的工作，给自己的成功增加砝码！

市场暗淡，工作难找，方法技巧和策略很重要，cold calling作为一种找工的技巧之一，不仅可以为你的雇主省去一大笔中介费用，而且避开了众多的竞争者，增加了自己成功的机会。

然而，盲目的打电话和发简历不仅浪费别人时间，也浪费了自己的时间，痛失很多好的机会。所以做好cold calling之前的准备工作就格外重要。

在发出你的简历之前，好好分析你自己，知道自己能为潜在的雇主做些什么。每个雇主都会关心的是，他们雇佣你，要看你是否能给他们带来价值，是否为他们近期，远期目标贡献力量。雇主跟你一样，渴望成功！

分析自己，不仅从技术角度，当然这是关键。同时要找到自己其他方面才能。在国内，大家都知道，如果某个人在文艺或体育方面有优势，用人单位为把你的这些优点考虑进去。所有渴望成功的雇主，都希望的他们员工能从多方面给他们贡献力量。其它能力包括，学习能力，人际关系，商业头脑，组织能力，管理才能，语言能力等等，花些时间好好分析自己，或许你会发现自己还真的有点本事：）对每一个能力，最好能举出例子，用英文大声地，清晰，流利的喊出来，喊出你的自信，喊出咱中国人的自信（好象李阳这么说的）。然后根据不同职位，在简历的字里行间表达出来。

根据这些技术和非技术的分析，组织一段30秒钟的自我推销台词。太长别人没时间听，而且你的电话别人没有准备的，在短时间内激起雇主的兴趣是cold calling的关键。你可以这样开头：

hi, loveu,（老虎油；如果你知道对方名字） how are you? (说这句话记得要真诚，不要随意，但不可追问到底对方怎么样)this is wang chong（网虫）. zhang san has recommended me to give you a call.(如果你是被推荐。如果不是，请不要撒谎) i am a network engineer with 10 year experience in networking and i have a good track record of providing network solutions. i am just looking to move into a consultant role with an industry recognized company like ibm(你打电话的公司名字，打电话之前对这家公司做些了解非常必要). is it a good time to talk？（这句话会显得你很有礼貌。）……

写好台词后，花些时间练习，最好找一个伙伴一起练习，互相找出对方的不足之处，提出改进的意见，或找一个英文说得好的人或当地人帮你校对英文，纠正你的发音。

同时，找到你cold calling的对象，也就是你感兴趣的公司的电话，地址，网页和电子邮件。找到他们联系资料有几种方法：一，通过熟人知道某某公司，并从他那里得到电话和地址。二，通过搜索引擎（如google），输入你的关键字，如网络公司（network solution company australia）,会计，金融服务公司（accounting, financial services australia）如此类推，找到你的公司。三，黄叶或白叶(yellowpages and whitepages)。 他们都有两种形式，一种是在线版，一种是厚厚的两本书。我用得比较多的是在线版，方便查询和归档。网址分别是 和 。还有一种方法是，在上街闲逛的时候，看看高楼上方的大字，看有没有你感兴趣的公司，记下名字，回家查黄页或网站，找到他们的联系电话，地址或邮件地址，同时别忘了点击一下公司网站的career或about us或 contact us，有可能公司在招人呢。

把你找到的公司的联系资料记录下来，做成电子表格，以便跟踪自己的进程。内容可包括公司名字，地址，电话，邮件，何时发出简历，何时打的电话。电子表格的样板，你可以从微软的网站上搜索，关键字是jobsearchlog template 。

把一切准备就绪，开始打电话吧，心跳得厉害没关系，这次跳得厉害，下次就没那么厉害了；说话结巴，