公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢(通用18篇)
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇1
1、负责市场调研和需求分析
2、负责年度销售目标的制定及分解;
3、确定团队目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责区域的销售渠道开拓和客户的管理;
6、评估销售业绩,建设销售团队;
7、完成销售目标;
8、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇2
1、通过电话邀约/面谈/市调客户,寻求客户需求点,力求与客户建立合作关系;
2、对所负责的客户或项目,进行现场调研诊断,提供咨询方案;
3、维护与老客户的关系,建立客户档案,提高客户满意度;
4、与运管局同事对接客户信息,使其充分了解客户的情况以便后续开展工作;
5、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息;
6、完成上级交办的其它事务。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇3
1、负责拓展销售渠道,开发新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品;
2、负责维护销售渠道,维护老客户,为客户提供理财咨询等服务;
3、负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息;
4、负责为客户提供金融理财的合理化建议,为客户实现资产保值增值;
5、负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作;
6、负责组织并策划高级营销活动,开发高端市场;
7、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务;
8、负责完成销售任务目标,销售基金、债券、股票等金融产品。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇4
1.协助总经理制定公司的营销战略,业务发展规划并且组织实施。
2.制定并实施产品推广策略,提高公司在业内的形象,扩大公司产品的市场份额。
3.根据公司销售策略,建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
4.根据营销策略与营销计划,并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。
6.合理协调,分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比。
7.负责销售回款的监控和执行,确保完成销售回款目标。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇5
职责:
1、负责门店终端运营管理,建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;
2、协调统筹新开门店进度,各环节配合,确保新店如期开业;
3、负责销售目标&门店预算制定;
4、统筹分析线下销售数据,并形成分析报告;
5、负责销售激励方案制定&执行监控;
6、推进、巡查、督导各区域的工作进展,并协助区域门店完成销售工作;
7、配合终端门店活动推进。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、管理类相关专业为佳;
2、5年以上工作经验,有丰富的零售行业经验;
3、熟悉线下零售门店运作流程,有百家以上直营门店管理经验者优先;
4、具备较好的销售管理意识,有一定的数据分析能力;
5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力,有较强执行力。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇6
1、接听和处理各种网络业务,开拓新的网络营销途径及形式
2、分析搜索引擎数据,及时调整搜索引擎费用投放策略
3、协助客户总监制定全年业务发展规划及指标,制定部门营销任务,并量化,细化
4、调配部门人员,配合咨询,配合营销人员完成各项工作
5、与合作网站负责人保持密切联系,争取最大的网络广告资源
6、认真收阅部门人员的报表,汇总各种数据,分析总结更有效的网络营销方式
7、检查部门人员工作,找出不足,及时纠正
8、每月召开部门例会,进行当月数据分析及下月工作安排
9、安排部门内部培训,提高人员工作能力
10、密切关注其他机构网络推广模式,并把好的方法加以借鉴和应用
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇7
职责:
1、依据公司整体营销计划,负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施
2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策,指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;
3、负责组织市场的开拓,建立销售网络、做好学校开发,人员配置计划,销售团队人员的组建与培训;
4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作,如细分区域或学校市场;
5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;
6、建立区域重要客户联系,组织做好客户信息的收集整理工作,完善客户数据库;
7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;
8、选择并管理、协调区域内客户,加强售后服务与资信管理,及时做好客户联系与关系维护工作,及时处理客户投诉,保证客户满意度;
9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;
10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;
任职要求:
1、45岁以内,专科及以上学历;
2、良好的客户服务意识,良好的沟通表达能力;
3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力;
4、学习能力强,较好的抗压能力;
5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先;
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇8
1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略
2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理
3、做好客户开发与管理工作,业务团队管理协调工作
4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成
5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养
6、完成本团队的工作考核,注重团队合作精神的培养
7、根据市场促销活动计划的拟定,制定促销活动经费的申报细则及审批程序,并对该项程序予以监督
8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇9
1.参与公司营销策略的制订,制订公司年度、季度和月度销售计划,组织完成公司年度销售目标。
2.对业务员(外勤采集员)收集的信息进行分析跟踪;
3.寻找目标客户,获取业务订单,进行报价,签订供货合同;
4. 押运产品到客户处,并做好送货和签收;
5.按合同规定结清货款;
6.做好客户关系维护,客户投诉处理;
7.制订公司销售预测计划,参与公司生产计划的制订;
8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;
9.监督并控制销售费用开支;
10.部门员工培训工作;
11.上级安排的其它工作。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇10
1、在规定区域内,积极主动的寻找潜在客户,向新客户呈现公司产品及服务的优势;
2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求,提供客户满意的服务,协助客户解决投诉;
3、负责解答客户的询问、询价;
4、运用专业的销售技巧,通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息,了解客户的产品使用环境和需求,努力促成产品的销售,尽可能在销售中为公司获得利润;
5、根据公司政策和销售条款,积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;
6、及时跟踪订单的完成,包括交货期及货款的回笼;
7、销售报告的定期跟新,新项目进展追踪;
8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇11
1、负责与客户之间的沟通与联络,开发新客户,维护老客户。
2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息
3、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成销售
4、与客户保持有效沟通,对客户进行维护与管理
5、完成领导安排的其他事项
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇12
岗位职责:
制定完善的地区销售计划并实施;
关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;
拓展地区内的销售盲点,开发新客户,维护大客户关系;
制定合理的长期、短期人才培养计划;
配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。
任职资格:
硕士学历,生物、医学相关;
2年以上相关工作经验;
良好的沟通和组织能力,具备全局掌控能力;
具备营销类相关知识,具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;
具备较强工作主动性,积极乐观,抗压能力强,纪律性强。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇13
1、依据公司整体营销计划,负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施
2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策,指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;
3、负责组织市场的开拓,建立销售网络、做好学校开发,人员配置计划,销售团队人员的组建与培训;
4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作,如细分区域或学校市场;
5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;
6、建立区域重要客户联系,组织做好客户信息的收集整理工作,完善客户数据库;
7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;
8、选择并管理、协调区域内客户,加强售后服务与资信管理,及时做好客户联系与关系维护工作,及时处理客户投诉,保证客户满意度;
9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;
10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇14
职责:
1、 客户单位的拜访工作,制定客户的发掘方案;
2、 定期与合作客户进行有效沟通,建立良好的长期合作关系;
3、 协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;
4、 协调安排客户单位的考察,维护客情关系;
5、 通过与客户进行有效沟通了解客户需求,完成业绩目标。
任职资格:
1、专业不限,三年以上销售或市场工作经验,优秀本科应届毕业生亦可;
2、具有良好的个人信誉及职业操守,身心健康,能适应出差;
3、性格外向,具备较强的学习能力及团队合作精神,强烈的事业心及挑战精神;
4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,有市场竞争意识,抗压能力强;
5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;
7、有一定的文本功底,熟练操作办公软件。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇15
职责
1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发,包括定期拜访,巩固客情关系,提升双方合作份额;
2,负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作,提升公司影响力,争取合理的市场份额;
3, 完成年度既定销售目标,同时工作中协助公司相关部门,完成必要的市场推广工作;
任职资格:
1,大专以上学历,有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;
2,有操作大订单销售经验者,优先选择。
3, 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力,有团队精神,能快速融入团队,与团队共进退。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇16
职责:
1、负责与客户之间的沟通与联络,开发新客户,维护老客户。
2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息
3、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成销售
4、与客户保持有效沟通,对客户进行维护与管理
5、完成领导安排的其他事项
任职资格:
1、高中及以上学历,优秀者可放宽条件,专业不限
2、对待工作有较高的热情,有责任心,能承受一定压力
3、性格活泼开朗,善于沟通,头脑灵活,执行力强
4、具有良好的客户服务意识
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇17
职责
1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;
2、负责所辖区域销售渠道的拓展,寻找更多合作客户;
3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析,掌握市场动态;
4、及时跟进销售情况并分析,提出改进意见。
任职资格
1、大专及以上学历,市场营销、计算机等相关专业;
2、热爱销售工作,一年以上IT硬件区域销售经验,有区域销售、电话销售经验优先;
3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;
4、具备优秀的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。
公司区域销售经理的日常工作内容有哪些呢 篇18
岗位职责:
1、 根据公司营销策略,拟定项目年度、月度销售计划,确保完成销售目标;
2、 负责制定项目产品推广策略,提高公司产品的市场份额;
3、 负责所辖区域市场分析,客户需求分析,竞争对手分析,制定相应的销售策略;
4、 负责销售产品回款的监控与执行,确保完成月度建议及年度销售回款目标;
5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;
6、 定期维护好客户之间的关系,并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;
7、 负责组建、培训并带领销售人员,引导全新的销售模式开发新的销售市场;
8、 领导临时交办的其他工作。
任职要求:
1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历,做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;
2 、三年以上项目销售经验,有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;
3 、较强市场开拓能力,准确的判断力,善于把握市场机会;
4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;
5 、有一定销售团队管理能力;
6 、能够适应经常出差。