渠道分销经理的主要职责概述(精选15篇)
渠道分销经理的主要职责概述 篇1
职责:
1、销售经理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责各经销商的日常管理工作,包括管理、指导、培训及评估等;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、开发管理新的渠道合作者;
5、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承受较大压力。
渠道分销经理的主要职责概述 篇2
职责
1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;
2、制定礼品市场开发和销售提升方案,并按照公司要求完成销售任务;
3、负责客户开发和客户管理,及时发现并解决客户的相关问题;
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
任职要求
1、大专及以上学历,2年以上礼品渠道销售经验;
2、熟悉礼品市场运作,有一定深厚的人脉或展会开拓经验;
3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧,具有一定的市场分析及判断能力;
4、工作主动,有朝气,执行力强,具备团队合作精神。
渠道分销经理的主要职责概述 篇3
职责
1、根据公司的分销商政策,进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;
2、开拓新分销商,负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;
3、持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;
4、组织对分销商的技术培训,提升分销商对产品和淘宝营销的技能,协助分销商策划市场活动;
5、对分销商业绩负责,能代领分销团队完成每月分销任务,整理并分析分销数据,及时做出调整部署。
任职要求:
1、熟悉电商平台,有零售业或电商行业渠道销售经验优先;
2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;
3、具有较强的组织协调能力,良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。
渠道分销经理的主要职责概述 篇4
职责:
1、辅助经理经营管理销售团队,能够独立制定计划并进行解决跟踪;
1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项,有一定的团队管理能力;
2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学,责任心强,能承受一定的工作压力;
4、合理划分公司每天作业区域,及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;
5、负责团队,必须能带动整个公司的氛围,保证员工每天的积极状态;
任职要求:
1、本科以上学历,年龄18-28,有1-2年管理经验的的优先考虑;
2、市场营销专业优先考虑,有销售管理相关方面的经验,勤奋敬业,吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;
3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力
4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力
渠道分销经理的主要职责概述 篇5
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销经理的主要职责概述 篇6
职责:
1、协助渠道伙伴推进电子商务转型,建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;
2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务,并树立重要行业样板客户;
3、积极开展网格内招募布局,为渠道伙伴提供人才支持;
4、积极组织和开展市场活动及培训,提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力,帮助伙伴达成业绩目标。
岗位要求:
1、本科毕业,计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业,有激情有创意的在在校生或1-2年工作经验(实习或工作);
2、工作责任心及主动性强,勤奋、认真,具备团队沟通精神,有较好的沟通、理解和学习能力,富于激情及创造性;
3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿,并愿意长期发展;
4、具备较强的应变协调能力,能独立处理紧急问题,并善于处理客户关系;
渠道分销经理的主要职责概述 篇7
职责:
1、完成销售目标;
2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
3、为公司的业务拓展、销售的管理工作提供好的建议及建设好团队;
4、规范销售流程、制定销售计划、确定销售政策做好销售人员的培训及业绩考核评估;
5、负责对销售人员进行辅导;
【任职要求】
1、有5年以上销售相关工作经验,具有良好积极的心态,较强的市场策划能力、动作能力和商务谈判能力,能对产品进行市场定位,制定销售方案和策略。
2、身体素质良好,吃苦耐劳,能承受出差的创业之苦,强大的创业动力与愿望。
3、性格开朗、口齿伶俐,具有独立分析、开拓及维护客户资源能力,擅长人际交流、形像好。
4、胆大心细,为人诚实、自信。能适应销售行业高压高薪的工作理念。
5、能够适应出差。
渠道分销经理的主要职责概述 篇8
职责:
1、制定分销政策和制度,并带领团队完成公司制定的销售目标;
2、开拓线上分销商渠道,负责线上分销商平台的招商,分销工作;
3、维护淘宝等线上分销商关系,并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;
4、对分销产品线进行管理,确保分销平台流程的畅通和规范运作;
岗位要求:
1、 大专及以上学历,电子商务、市场营销相关专业。
2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验,
3、有渠道管理工作经验者,熟悉化妆品,美妆行业优先。
4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。
渠道分销经理的主要职责概述 篇9
职责:
1、 负责公司营销推广渠道(医院、药店、诊所等)的发展、推广、维护及代理商的管理;
2、 市场开发:根据销售计划,制订市场开发的计划,拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务;
3、 客户维护:负责所辖客户的日常维护,收集客户意见;
4、 市场推广:开展公司平台的推广活动,提升公司的品牌知名度;
5、 充分收集了解市场信息以及营销动态,对市场开拓提出合理化的建议或意见。
任职要求:
1、 大专以上学历,有1-3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先;
2、 能与客户进行良好的沟通,具有一定的市场营销知识;
3、 勤奋、敬业、责任心强,具有较强的抗压能力;
4、 具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。
渠道分销经理的主要职责概述 篇10
职责:
1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;
2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;
3、负责销售团队的管理工作;
4、负责分销中心的数据运营管理工作。
任职资格:
1、大专,商务管理、市场营销类专业及优先考虑;
2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;
3、有线上分销管理经验,熟悉分销价格体系,代理制度;
4、基本技能:较强的市场分析能力,优秀的业务拓展能力,良好的行业人脉关系,良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;
5、基本素质:良好的职业道德与职业操守,良好的心理素质,能承受高压,强烈的进取心及精力充沛,富开拓精神。
渠道分销经理的主要职责概述 篇11
职责:
1、 开拓建立地区市场的代理渠道。
2、 管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴, 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;
5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;
6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;
任职资格:
1、大学专科以上学历,条件优秀者可适当放宽要求;
2、与代理商的谈判和沟通能力强;
3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;
5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作3年以上;
渠道分销经理的主要职责概述 篇12
职责:
1、根据公司发展战略,制定、组织实施和完成负责区域内客户年度、月度工作目标;
2、负责区域内市场信息搜集,竞品分析,并为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性建议;
3、组织实施开拓负责区域市场,与代理商及渠道商进行有效沟通;
4、负责区域内客户信息档案建立和管理工作,以便给客户提供优质的服务、及时高效沟通;
5、负责区域内客户活动支持与跟进;
6、领导交办的其他临时事项。
任职条件:
1、市场营销相关专业;
2、应变能力,抗压能力强;
3、能接受出差。
渠道分销经理的主要职责概述 篇13
职责:
1、针对公司产品,开拓渠道商;
2、 掌握竞争对手在市场上拓展情况信息,收集和总结维护客户的回馈意见,不断调整大客户销售策略;
3、 接洽、配合、谈判及授权合作;
4、 带领团队完成部门销售目标;
5、 参加各种展会和招商说明会,负责公司的市场策划方案落实执行;
任职要求:
1、大专以上学历,专业不限,有3年及以上同等岗位工作经验;
2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力, 优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力,开拓思维和创新意识;
3、具有极强的责任感和敬业精神,承压能力强;
4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识,强烈的企业责任感;
5、能适应偶尔出差。
渠道分销经理的主要职责概述 篇14
职责
1、负责指定区域的市场开发,建立客户档案及日常维护。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。
4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。
应聘条件
1、专科以上学历,市场营销、临床医学等相关专业优先。
2、有一年以上销售工作经验,能承受较大的工作压力。
3、一年以上医疗销售工作经验者优先。
4、有较强的学习沟通能力,团队意识,能吃苦耐劳。
5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。
渠道分销经理的主要职责概述 篇15
职责:
1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息,产业分布,网络现状,竞争对手情况;
2、整合公司各产品线资源,与运营商集团及省公司开展各项合作,独立拓展商务关系,梳理运营商内部人员架构,协调资源支持项目,持续跟进项目,对效果负责;
3、执行公司的各项销售政策,完成销售目标
4、完成领导下达的任务,做好区域内的代理商开发工作
5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识,目标客户共性以及市场共性。
6、熟悉3C电子市场;不定期出差,拜访客户,考察市场。
任职资格:
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验,熟知三大运营商架构,具备集团、省公司及基地资源;
2、熟悉互联网、移动通讯行业知识,思维缜密、逻辑性强,较强的创新能力;
3、具备创业心态,优秀的战略思维与商业敏锐度,优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;
4、 有国内品牌销售经验优先 ,有省代,国包等客户资源者优先;
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧,善于维护客户关系;
6、具备较强的分析和解决问题的能力,愿意接受不定期出差;