优秀策划书(4篇)

本文目录2018优秀策划书优秀饮料公司市场营销策划书优秀荣誉座谈动员会准备工作策划书“优秀大学生事迹报告会”团日活动策划书

班会主题: 优秀大学生事迹报告

班会支持人：蒋xx

流程1：支持人开场白：

同学们，大家晚上好!我们是今晚的主持人蒋xx，杨xx。今晚团日活动的主题是“优秀大学生事迹报告”。

j: 大学生是国家的未来，民族的希望。而当代大学生将是未来社会的主人，肩负着社会振兴和发展的光荣使命。因此，面对错综复杂的新时代环境，“培养什么样的人”是关系社会主义建设事业兴衰成败的根本性问题。

y: 新时期的发展使命要求当代大学生必须深入学习、领会科学发展观的要义和精髓，自觉投入到学习实践科学发展观活动中来，将学习实践活动与大学生成长成才问题有机地联系起来，为培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人提供坚强的政治保证。

j:说的是挺有道理的，哎，杨俊，我想问你，我们作为优秀大学生，到底应该具备哪些优秀素质呢？那么多优秀大学生楷模又是如何做的呢？

y:这个问题嘛，我可以搬救兵吗？我想请同学来帮我解答这个问题。因为现场就有一位同学最有资格回答你这个问题。

j：哦，真的吗？可以啊！

y:欢迎10级优秀学生代表覃xx同学。

流程2：

（覃的讲话约20分钟）

j:感谢覃xx同学。。。。。。。。

流程3.

y:同学们，谈起优秀大学生，你们一定会想到一个人，因为他离我们很近，他曾在XX年被评为“年度感动中国人物”他是？对，他就是我们的学长13级经济学系洪战辉。

j:洪战辉作为亿万普通大学生中的一员，他是如何能感动中国的？他有怎样的人格魅力呢？下面，有请我们的导播将画面切换到“雪梅有约”节目现场。

（采访洪：主持人：邹xx；洪：付xx）

流程4：

y:欢迎回到本次团日活动现场。面对难以抗拒的命运，是自怨自艾还是自强不息？洪战辉的行动给了我们答案。他这种自强自立，刚毅不屈的坚韧精神，不论在何时何地都是弥足珍贵的。

j:有人说，生命是红色的，因为它是如此顽强；

y:有人说，生命是白色的，因为它是如此纯洁；

j:也有人说，生命是紫色的，因为它如此无常；

y:我想，生命应该是多彩的，因为人生的历程是丰富的。

j:丰富人生的历程，寻找最美丽的人生。我们身边就有许许多多的人一直在努力着。

y:接下来请——某某同学给我们介绍一些优秀大学生事迹。希望同学们认真，用心去听，他们都曾是我校的学生，是我们的学长学姐。平凡的他们，创造了不平凡。

(朗读《责任和行动践行青春的承诺》《直面艰难困苦，遇挫愈勇》 共需4位同学)

(我校08届毕业生刘世茂就是这样一位在灾区勤恳守护的志愿者，用青春热血给自己的人生画上浓墨重彩的一笔，他一直希望自己能够用责任和行动践行青春的承诺。)

y:其实他并不是生活的强者。只不过他清楚自己的位置，懂得怎样成就自己。

j:不管今后的选择如何，他们都将继续勇敢的走下去，用自己的良善、责任、坚强，践行青春的承诺。因为，青春没有休止符，青春的事业是长青草。

y:同学们，我们刚刚听了这么多感人的事迹，还看了有关洪的采访以及优秀大学生代表的发言，有没有什么感悟呢？能不能结合自身，思考一下你们目前已经具备了哪些良好素质，尚缺哪些素质，以后应该如何提高自我呢?大家可以一边思考，一边欣赏情景再现。

流程5：

表演者:周xx，朗读：小xx

小明朗读：她，曾经彷徨，因为与理想的大学失之交臂；她，曾经哭泣，因为生活中所遭遇到的委屈与挫折，还有父母供她读书的辛酸。她也许平凡，但平凡中她对学业的执着坚毅、对朋友的真诚爱意、对生活的全心热爱，都足以让我们对她产生敬意。她就像山野里静静绽放的兰花，不雍容华贵，却怡然飘香。她那看似平凡的生活点滴，却像影片中的慢镜头，在我们的心头烙上深深的印记，我们试图走进她，解读她。她，就是外国语言文学系07级文艳芳同学。

<静静绽放的野兰花> 解读镜头下的文xx。（文xx：外语系13级）

j:成长道路上必然会有着许多不为人知的艰辛与寂寞，但文xx会一如既往地朝着自己梦想的彼岸，载着感恩与激情前行!

流程6：

全班合唱《梦想》

支持人结束语：

今天的团日活动到此结束，感谢大家的积极参与。

优秀饮料公司市场营销策划书2018优秀策划书(2篇) | 返回目录

在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。

一、策划书的格式

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利！

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一、策划目的

为了完满完成中交四公局广南项目团支部XX年优秀荣誉座谈动员会，做好会议前各项准备工作。

二、策划主题

明确并落实优秀荣誉座谈动员会的各项准备工作。

三、准备工作时间

10月下旬，11月上旬，一周的时间。

四、各项准备工作和资料

（一）会议通知文件

1、由葛增峰起草撰写会议通知文件，经项目经理陈卫华同志批准后，作为项目部团支部的正式发文；

2、正式发文包括正文和附件，正文内容是会议的相关内容和事情，附件包括会议的策划书和准备工作策划书；

3、正式发文需要每个团员认真传阅，《会议流程和内容》每个团员和与会者人手一份，给每个团员罗列一份各自不同的准备工作清单；

4、葛增峰提前一周准备好会议通知文件、会议策划书、准备工作策划书、会议流程和内容、每个团员的准备工作清单。

（二）会议各阶段的准备工作

1、会议第一阶段

（1）葛增峰同志协助项目经理陈卫华提前一周准备会议开始发言讲稿，争取有正式的书面讲稿。会议时，陈卫华经理根据讲稿和现场发挥做现场发言。

（2）葛增峰提前一周准备好会议开始主讲发言讲稿，要求有正式的书面讲稿。会议时，葛增峰根据讲稿和现场发挥做主讲发言。

2、会议第二阶段

（1）薛冰和其他团支部团委提前一周收集关于去年团支部工作和获取荣誉的一些资料，共同努力撰写正式的书面汇报材料。汇报材料提前两天发给葛增峰审阅，葛增峰审阅汇报材料是否符合会议要求。审阅后发给薛冰同志，薛冰同志准备最后的汇报材料。会议时，薛冰同志根据汇报材料和现场发挥做主讲汇报发言。

（2）葛增峰审阅薛冰的汇报材料后，做一份初步的书面的总结分析点评材料草稿。会议时，葛增峰根据草稿和现场情况对去年团支部的工作和取得荣誉的经验汇进行总结、分析、点评。

3、会议第三阶段

（1）所有团员提前一周准备好对团支部争取XX年优秀荣誉的工作的建议、见解、感想，要求形成正式的书面材料。书面材料提前两天发给葛增峰审阅，葛增峰审阅团员准备的材料是否符合会议的要求。葛增峰审阅后发回给团员，团员准备最后的材料。会议时，葛增峰根据团员的准备充分情况优先点名准备充分的团员发言。

4、会议第四阶段

（1）葛增峰根据团员提交的建议、方案的书面材料，做一份初步的书面的总结、分析、点评草稿。会议时，葛增峰根据草稿和现场情况对团员和与会人员提得建议、方案进行总结、分析、点评。

（2）要求与会人员在第三阶段做好会议笔记，会议时对葛增峰的总结、分析、点评进行补充和发言；

（3）葛增峰根据团员提交的建议、方案的书面材料，和总结分析点评草稿，和个人的思考提前准备一份团支部争取优秀荣誉工作内容草稿。会议时，葛增峰根据草稿和现场情况做该阶段总结发言。

5、会议第五阶段

（1）葛增峰根据4阶段的材料，对可能最后却后确定的工作内容，进行初步优先排序，准备一份书面草稿。会议时，葛增峰根据草稿和会议现场情况主导工作内容的优先排序讨论。

（2）葛增峰根据前面阶段收集的材料，结合自己的想法，对可能最后确定的工作内容，每项准备一个书面草稿。会议时，葛增峰根据草稿和会议现场情况主导制定工作内容执行方案的讨论。

6、会议第六阶段

（1）葛增峰提前一周协助陈卫华同志准备好一份动员发言讲稿，争取有正式的书面材料。会议时，陈卫华同志根据讲稿和现场发挥做动员主讲发言。

（2）葛增峰提前一周准备好一份动员发言讲稿，要求有正式的书面材料。会议时，葛增峰根据讲稿和现场情况做动员主讲发言。

（3）每个团员提前一周准备一份书面材料，主要内容是对团支部争取XX年优秀荣誉工作的一些感想和承诺。要求有正式的书面材料，提前两天发给葛增峰审阅，葛增峰审阅材料是否符合会议要求。葛增峰审阅发回给团员。会议时，团员根据准备的材料和现场情况做发言。

7、会议第七阶段

（1）葛增峰根据收集整理的与会者准备的材料，提前两天协助陈卫华同志准备一份会议总结发言草稿，争取有书面的讲稿。会议时，陈卫华同志根据草稿和现场发挥做会议的最后总结主讲发言。

（2）葛增峰根据收集整理的与会者准备的材料，提前两天准备一份会议总结发言讲稿。会议时，葛增峰根据讲稿和现场情况做会议的最后总结主讲发言。

（3）葛增峰提前做好会后事宜策划，争取有书面的材料。会议时，葛增峰根据会后事宜策划材料和现场情况布置相关的会后事宜。

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一、活动背景：

1.当前大学生综合能力素质仍较低。

2.“优秀大学生”小群体，通过此次活动激发人们积极乐观向上的态度。

3.我校奖学金及国家奖学金的评定。

二、活动目的:

1.使同学明白什么是优秀的大学生

2.使同学明白如何成为一名优秀的大学生

3通过此次活动，激励激发同学们的青春激情，更加风发向前

4.对当前已评选的高校大学生的尊崇和渴望成为优秀大学生的向往

5.通过此次活动，希望达到全体同学更加积极向上，达到激励教育的目的.

6.对当前大学中还在盲目的同学们引导他们利用该标准给自己定位并努力通过这些方式做到合格、优秀的大学生

三、活动流程：

1.以“长江大学见义勇为事迹”展开主题

2.展示当前几个高校乃至教育部（国家）推选出的一些优秀大学生的事迹（4人座右）

3.全体参与互动中全面探究：

a什么是优秀大学生（所应具有的品质，不同角度分析）

b如何成为一名优秀的大学生c通过榜样模范带动全体同学的努力。

4.小总结

四、最后总结

附：具体安排

1、活动时间：x月x日晚7:30到8:30

2、活动对象：工商管理系11级全体旅本班同学

3、主持人：

4、活动地点：xx教室