促銷的活動方案彙編（精選21篇）

促銷的活動方案彙編 篇1

一、方案背景：

做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對於促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候爲什麼效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

二、總體思路：

三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。

滿就送：主要可讓“滿就送”的.優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重複購買行爲，但要減小贈送幅度。

現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買慾望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。

價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率遊戲。

三、活動時間：

20xx年9月25日——20xx年10月15日

四、活動實施細則

（一）歡樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家

1、滿300送50（20禮券+30代金券）

2、滿600送100（40禮券+60代金券）

注：1、限送200憑購物小票領禮券2、對於團購給予超值價格免費送貨上門

（二）“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享

1、“閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。爲能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，並限時限數。

（三）搶做幸運星價格自己定

1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

3、球上是幾，就是價格的折率。

4、顧客得到折率後，在購物憑證上蓋上“折率”。

五、廣告費用預算：：

1、演出費用：*元（1500元）

2、《網橋商訊》封面：4000元

3、POP及展板：100元

4、橫幅：100元

5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元

6、宣傳單投遞費：1200元

合計：10900元。（11400元）

六、活動評估：

（一）成功點

1、活動直接促進銷售。

2、現場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。

七、其他活動：

1、持本刊前來消費的顧客享受95折。

2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。

3、對新人來採購大宗結婚物品，贈送一紀念品。

廣告語：

藍夢新品上市店慶有禮，慶國慶價格瘋狂到底。

促銷的活動方案彙編 篇2

一、 操作流程

二、什麼是聯合促銷

只要你仔細留意，有時，當你在超市購買某品牌的醬油時，你會發現只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認爲這只是商家很平常的讓利行爲，但實際上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種透過不同品牌捆綁在一起，聯合進行促銷的方式，我們稱之爲聯合促銷。

聯合促銷是最近幾年來發展起來的新的促銷方式。聯合促銷的優點在於門檻低、效果顯著，企業只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現比單獨促銷更好的目標。聯合促銷無論對於知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯合進行促銷，藉助當地知名度很高的品牌的魅力，我們的品牌絕對可以在促銷後收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！

三、聯合促銷的形式

（一）聯合促銷分爲三種形式：

1.不同行業之間的促銷聯盟。企業分屬於不同的行業，是一種非競爭關係。這是促銷聯盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯盟促銷活動。

2.同行之間的促銷聯盟。企業之間存在直接的競爭關係，爭奪共同的客戶，但聯合促銷仍然可以互惠互利，實現共贏。另外，同行企業聯合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣櫃團購籤售活動。

3.混合形式的促銷聯盟。企業之間的促銷聯盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現其中的兩種，共享多方資源，實現多贏。

（二）促銷聯盟的四大優勢

促銷聯盟透過整合對方資源如品牌形象、分銷網絡、社會關係、營銷經驗等，做到資源共享、優勢互補，取長補短，從而疊加自己的優勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個方面。

1.降低營銷成本。促銷聯盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當於對方爲你進行一定程度的免費促銷。企業“無償”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如

果豪傑解霸不與娃哈哈聯盟而單獨促銷，要達到同樣的`效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

2. 擴大消費羣體。聯盟各方的消費羣體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那麼“碧浪”就不會和“小天鵝”結成聯盟。透過促銷聯盟，企業可將僅屬於對方的消費者一定程度上成爲自己的消費者，同時在促銷聯盟的強大攻勢下增加潛在消費者數量，從而擴大產品的消費羣體。

3.擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯盟中，可透過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。

4.利於新產品推廣。企業在推出新產品時的市場匯入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業爲了迅速推廣新產品，借促銷聯盟的力量能取得良好的效果。促銷聯盟能迅速打響產品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產品的銷售旋風。

四、如何進行促銷聯盟

第一步：尋找可以聯合促銷的品牌、達成協議。

常用的方法有：

A、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。比如電視櫃和電視機進行聯合促銷，因爲根據消費者的消費習慣，買電視櫃就是用來放電視的，所以傢俱品牌可以聯合電器品牌等等。

B、創新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接，來尋找聯合促銷品牌。比如衣櫃和地板或是瓷磚、燈具等等。

C、連鎖法：該法主要用於有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。

第二步：尋找契合點、明確共同目標。

要明確促銷的目的，找到所聯合進行促銷的不同品牌的契合點，然後在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。

第三步：制定一個雙贏的方案。

由聯合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標，並提出各自與對方合作的方式和意向；然後，找出雙方的共同點和可結合點，再根據這個來進行具體的聯合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。透過這種方式制定出來的聯合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，並很快可以得到執行。

促銷的活動方案彙編 篇3

一、時間：

20xx年10月10日--10月17日

二、主題：

禮敬老人送上溫馨送上健康

三、目的

1、本次活動主要面向特殊消費羣--老年人，透過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公衆形象。

2、透過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、透過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

四、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓

保健酒類

保健品類

保健食品類

其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動

3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供)

4、老年歌舞表演

重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

5、向健康老人、幸運老人送真情

a、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）

b、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日爲10月14日（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

（b、c活動聯繫一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）

5、敬老行動

重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）

五、費用估算：

1、廣告費

電視臺：10月8日－10月13日，3500元

電視報：一期，20xx元

dm：一期，8000元

晚報：一期，20xx元

合計：15500元

2、記者執行費

電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）

3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）

促銷的活動方案彙編 篇4

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比着打折讓利銷售的行爲讓人擔憂，認爲從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。爲了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升商城的企業形象及以文經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的`一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一。 系列活動主題：

1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2。 心繫千千結，十萬愛情大展示

3。 迎五一旅遊大禮回饋會員

4。 春季時裝週

5。 打折促銷活動

6。 印製商城《精品購物指南》春季版一期

二。 活動時間：

1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：XX年5月1日——5月5日

2。 心繫千千結，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日

3。 迎五一旅遊大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日

4。 春季時裝週：XX年5月1日——5月5日

5。 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日

促銷的活動方案彙編 篇5

一、概述

縱觀現在的食品市場，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閒小食品佔着絕對的比重，走進超市，休閒食品恐怕也是佔地最多的吧。休閒食品(leisurefood)其實也是快速消費品的一類，是在人們閒暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品。主要分類有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨着生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大人民羣衆喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閒食品。休閒食品正在逐漸升格成爲百姓日常的必需消費品，隨着經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。

據超市相關負責人介紹，近年來，休閒食品市場規模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點。但面對世界經濟的一體化，目前休閒食品市場卻略顯底氣不足，面臨着嚴峻的挑戰。業內人士指出，隨着休閒食品產業規模的擴大，一些有實力、有品牌的優勢企業必將佔據壟斷地位，形成企業優勢和地域優勢，從而使紅火的休閒食品市場走向規範。

二、目標市場選擇與分析

要對目標市場進行選擇分析，首先要對產品進行分析定位，我們確定該產品爲具有時尚前沿消費理念的健康休閒食品，是都市白領人士，尤其是白領麗人工作生活學習時首選高檔、保健、休閒、消費食品。這一產品既具有普通休閒食品的美味，又兼具時尚人士所追求的營養健康作用，凸顯時尚元素。我們說產品定位是產品在市場中所扮演的角色。有了這樣一個市場角色，就要爲其設計一個能夠展示其全部“才華”的舞臺。我們爲其選擇了現代化大都市作爲舞臺，併爲其設計了綠色的健康背景。做出這樣的選擇其實還是有點困難的。首先，現代化大都市並不是我們最好的根據地，其原有產品在這些市場的佔有率很低。企業一些人士提出，這是放棄自己的強項，拿自己的弱項來和人家競爭。但我們認爲其實不然：因爲市場對於這一產品而言，完全是新鮮的，它必須面對任何市場，而高端市場正符合該產品的市場定位。只有高端市場才能夠迅速地接受它、認識它，只有高端市場纔有人願意嘗試，只有高端市場纔有更多的目標消費者，只有高端市場才能找到產品時尚元素所對應的切入點。其次，許多人認爲，企業不具備運作高端市場的經驗和人才，有可能出現“瀟灑走一回”的結局。但我們認爲，休閒食品的運作都是停留在中低端市場，而企業提出健康休閒食品的目的就是擴大企業知名度和企業競爭力。在休閒食品行業內，想達到這樣的目標，放棄大都市的高端市場就等於放棄這一目標。另外，還有人提出，如果失敗會給企業經濟效益帶來巨大的損失。對此，我們認爲，大都市的高端市場是成就優良品牌的大搖籃，其市場運作當然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊含着極高的收益率。儘管存在諸多的市場風險，但透過我們細緻有效的工作，可以規避掉一部分市場風險，而沒有規避掉的那部分風險無論如何都是要面對的。經過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場作爲該產品的第一突破口是正確的。

其次要分析消費者。不同價位的產品所針對的目標消費人羣存在明顯差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費羣體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生羣體。休閒食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分，比如，按消費需求細分，休閒食品又可以分爲基本型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。根據我們產品定位，需採用高價高促銷方式。所以我們的產品主要消費人羣爲中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人羣，另外一部分爲30——45歲的家庭婦女。產品定位爲享受型。她們的購買目的一般也不相同，時尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性，她們的消費目的及心理主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心理個性。而家庭婦女大多爲30——45歲的而結婚女性，她們的消費目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閒食用等。購買渠道，時尚女性，超市、酒吧、ktv吧、練歌房、電影院、休閒場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、飛機場等。家庭婦女，休閒場所、超市、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、飛機場等。

我們的產品市場空間大，產品時尚、高檔，有很好的競爭優勢，市場競爭機會大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很強的市場、經濟實力，給我們的市場將帶來一定壓力。

除此之外，我們沒有豐富的市場經驗，需要摸索前進，風險大。

三、產品策略

根據市場及消費者分析情況，該產品定位爲高檔休閒食品，滿足中高層次消費的女性。產品的包裝風格上是以同類產品爲參考依據，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術、高檔、人性化，每一種口味的產品有明顯的區別。產品的構架分爲杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等口味，每種口味分別有60g和120g規格，共14個品項。同時爲利用現有的資源優勢，我們還可以把這幾種口味的產品組合起來，做成一款大禮包透過企業營銷渠道，該產品很快就會取得較高的市場鋪貨率。單從企業來講，運作到這裏已經取得了較顯著的市場收益，但從整個產品渠道網絡來說，企業並沒有實現真正的銷售，只是將庫存進行了轉移。而這時企業就要及時疏通資訊流，迅速把產品及品牌資訊傳播出去，才能夠促成消費者購買並消費，帶動商流和物流的正常運轉。對於企業資訊流的輸出，我們並沒有一味地藉助廣告的力量，而是充分調動市場資源和媒介資源，實現互動式資訊傳播策略，迅速地實現了企業資訊流的暢通，而且也逐漸帶動了資訊流的輸入，使公司與市場實現資訊互動與共享，有效地促進了消費和品牌的樹立。爲此，除了在主要的電視臺播放廣告外，我們還組織了《休閒食品與健康》的徵文活動。我們知道，雖然休閒食品是許多年輕人的最愛，甚至是許多女孩子生活中必不可少的一部分，但這些女孩子們確實對它又愛又恨，因爲它還可以導致肥胖等不利於身體健康的因素，既好吃又健康的休閒食品當然是現代年輕人的最愛。如何將這樣一種資訊進行有效地傳播呢？現代網絡資源幫助我們實現了這種資訊互動。

當時，我們只花了少許的廣告費就把這樣的徵文活動資訊發了出去，結果隨着電視廣告的配合，公司網站上得bbs和信箱每天都要處理大量的留言、帖子和來信，有的甚至還寫來了普通信件。出乎所有人意料的是，有的寫如何養生，有的寫如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對休閒食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫助其實現減肥。這種互動式產品及品牌傳播策略，在短短几周內疚達到了高潮，令我們興奮之餘，不得不增加人手來處理這些信件，並額外多聘請了幾位評委。當然，產品在終端市場上也表現出前所未有的“牛市”。在我們的活動終止前第三天，我們收到了某大學市場營銷專業一個女生宿舍的集體來信。

來信說，她們是學習市場營銷的大三學生，她們已經對此類宣傳活動司空見慣了，企業爲了達到促進銷售的目的，透過徵文變向地來做產品廣告，如果真有這麼好的食品應該拿出切實的行動出來，而不是隻在背後搞一些徵文，做一些“虛假”宣傳。大學女生的信讓我們震動了，我們必須採取具體行動來回應她們的問題和疑慮，才能真正贏得消費者的心。於是僅僅三天以後，我們的“某某產品營養健康——想吃就吃”的社會公益活動出臺了。我們在每個城市選擇了三家願意和我們合作的減肥瘦身中心，開展此項公益活動。首先向其減肥瘦身教練詳細介紹該產品的配方與功能，要求將該產品列入其顧客的日常食譜，並與其簽訂協議，做出書面保證，顧客吃了我們的產品不增肥、不增重且營養不會缺失。我們免費送產品給那些願意使用的簽約學員，並由電視臺爲其製作減肥錄像，作爲減肥的見證。

結果，絕大多數的減肥顧客開始嘗試吃我們的健康休閒食品。一個減肥週期過去了，按照教練的減肥計劃，凡是吃這一產品的，都按標準達到了減肥目標，且沒有一個學員出現營養不良。而隨着跟蹤報道的播出，一件難以想象的事情發生了，不餓肚子也能減肥。如此神奇的效果，讓那些因大吃而特吃的“肥哥肥姐”們欣喜不已，也讓減肥瘦身中心歡欣鼓舞，紛紛打出廣告語：“在這裏減肥，想吃就吃！”隨着減肥錄像片在電視臺的播放，人們開始認識並喜歡上這一產品。漸漸地，該產品的美味、健康、時尚等特點深入人心，成爲時尚男女的最愛。

四、價格與渠道策略

產品市場定位順利透過後，接下來面臨的問題就是如何創建或優化出一條流通順暢的營銷渠道。多年的市場營銷經驗告訴我們，營銷渠道就像路一樣，如果你行駛在高速公路上，要比行駛在鄉間小路上更容易快速到達目的地。因此，我們在考慮這一問題時，本着兩高兩低原則：一是要建立高速營銷渠道，二是要建設高校營銷渠道，三是要建設低成本營銷渠道，四是要建設低風險營銷渠道。在這樣的.原則下，我們將着手從創建和優化兩方面開展工作，相信很快就會建設一條該產品的專用營銷渠道。針對企業的市場資源，我們選擇三個具有較高消費能力、較強市場輻射能力、對企業來說擁有相對較豐富市場資源的代表性市場作爲首批渠道目標，圍繞着這三個市場展開渠道建設工作。

我們走的第一步棋是營銷渠道優化。首先制定了具有較強市場控制能力的經銷商選擇標準，按照這一標準，在現有經銷商中進行遴選，符合要求的可採取自願原則繼續經銷該產品。不符合要求的，由公司業務人員進行勸說和解釋，放棄該產品的一級經銷權力，可以作爲該產品的二級經銷商或三級經銷商。在具體運作中，出現了個別符合標準的不敢做，不符合標準的要求嘗試一下的情況，我們要求業務人員嚴格按照公司制定的經銷商標準執行，但要耐心做工作，不要讓老經銷商產生怨言。經過業務員的一番努力，我們確定了幾家一級經銷商，而沒有獲得一級經銷資格的經銷商，都願意做該產品的二、三級經銷商。接下來的一步，我們就要考慮選擇新的一級經銷商。事實上，這是該產品營銷渠道建設的關鍵。我們按照經銷商選擇標準，並親自上門與目標經銷商談市場、談方案。最後，我們選擇了既具有較高的高端市場運營水平和經銷能力，又比較認同我們的營銷策劃方案的經銷商，簽訂了該產品的一級經銷合同。利用渠道經營商的營銷網絡，我們的新產品營銷網絡系統已經準備就緒。但企業只有將該產品的商流、物流、資訊流運轉起來，才能夠真正地實現營銷目標。產品構架搭建完成後，我們根據產品定位，要解決消費者如何買到我們產品的問題，消費者通常在哪裏活動、會在什麼地方購買、什麼地方消費等等，這樣才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶樓、影院、俱樂部、健身房等各種休閒場所。輔助渠道爲寫字樓、酒店、餐廳、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、機場等。

五、促銷組合策略

分公司零售終端促銷，促銷的內容爲終端派駐長期駐店專職促銷以及機場、車站專櫃派駐專職導購。派送活動的地點選擇在人流量集中的地方，商業區、大型超市門口，專櫃。時間選在週末或五一、十一等節假日，這個時間將會有更多的消費羣衆。場地不需太大，有個十幾平米就差不多了。需配備人員四人，其中促銷小姐三人，管理人員一人。需要一些道具，促銷臺兩張，屏風兩個，音響一套，電插座一套，麥克風一個。內容爲一邊介紹產品一邊邀人試吃。吸引更多人駐足，觀看，試吃，購買。可以開辦一些活動，制定一系列“挑戰性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業產品。目的是提高通路經營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，並努力建立經銷商對產品經營的忠誠。

促銷的活動方案彙編 篇6

一、目的：五一勞動節是全年促銷中比較大型的`一個節日，對於提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一後會進入一個裝修的旺季，所以我們公司各部門和經銷商必須對本次活動引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個高峯。

促銷方案：

二、主題 價格有限 快樂無限

三、時間 公司針對經銷商 4月17號至4月20號

公司針對總代理 4月14號至4月17號

經銷商針對終端消費者5月1號至5月10號

四、活動內容

價格有限一 活動期間購買德萊寶系列產品均享受安裝前最低價。

有限二 活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模組僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。

快樂無限一 活動期間購買德萊寶系列產品折上有禮

無限二 活動期間預訂德萊寶系列產品定金增值並加送大禮（200定金抵400元使用）

無限三 優質五心服務保障體系，讓你輕鬆完成優質生活創想家的夢想

五、參加本次活動要求及注意事項

1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。

2、門店活動內容中的有限一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內容需各地經銷商自行認真核算優惠幅度，做好門店最低的成交價預算。

六、公司對經銷商優惠方案（以下方案只能選擇一個）

注：參加本次活動進貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算）

1、 活動期間每進貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。

2、活動期間每進貨1萬元送10臺飛利浦電吹風。

3、活動期間每進貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。

4、活動期間公司板材9.6折供應，電器9.4折供應。

七、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統一設計，經銷商需在經銷商專區下載自行製作。1元特價字帖由公司提供。

浙江德萊寶衛廚科技有限公司 市場部

制定：侯東平 20xx-4-12

審覈 ： 批准：道。

促銷的活動方案彙編 篇7

什麼叫滯銷機?滯銷機就是週轉不快的機型。銷售滯銷機型也是有方法的。G465AN850這款機型是20xx年國慶生產的貨。前段時間剛好有對這款機型做價格，而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機器，剛開始的時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最後走到我們聯想專櫃這邊，前期我有對促銷機型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機型資訊寫在上面，客戶一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上，跟客戶講了一些基本配置：AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。透過和顧客的溝通，發現顧客對於電腦知識根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等。基本上快成交了，但是後面我有跟顧客說是樣機時，顧客有點猶豫的樣機。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。說過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情，後面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機型的方法我個人歸納了以下幾點：

1、 對於滯銷機型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;

2、 透過傾聽、詢問了解顧客的需求;

3、 對於滯銷機型感興趣時要把顧客的購買慾望提高起來;

4、 對比其他品牌的型號和配置;

5、 必要時嚇唬一下顧客，這款型號過段時間漲價;

6、 送一些小禮品

透過以上歸納滯銷機型和樣機的銷售就可以遊刃有餘了。

促銷的活動方案彙編 篇8

一.活動背景：

隨着夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調製冷，此時沉積在空調中的黴菌和病原體進入汽車內部，同時由於車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作爲4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的爲車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售後產值和利潤。爲此我們特地爲各4S量身打造名爲“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。

二.活動目的:

1.回饋各4S店長期以來的支援

2.提高進站臺次

3.培養車主的空調養護意識

4.培養車主對4S的忠誠度

5.增強4S工作人員對於空調系統養護的銷售和操作專業性

6.提高空調系統清洗產品的銷量。

7.完成夏季產品的促銷，提升售後產值和利潤

三.活動時間:

4月------6月

四.活動針對人羣:

1.車主

2.售後服務顧問

3.售後維修師傅

五.活動內容

1.針對車主

A.汽車空調內部免費CT檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測,併爲客戶打印出照片,給出維修養護建議。

B.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌採用專業機器，藥液汽化爲霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附着的煙味，食物味，黴味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

D.抽獎活動

到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設定爲一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎機率設定爲50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恆溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

E.

2.針對服務顧問

A.按實際銷量分階梯提成

銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。

B.評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

C.以一瓶爲一個積分,積分換獎品

3.針對工人師傅

A.凡使用一套產品均贈送手套一雙

B.工人銷售同樣可以計算積分

六.活動實施:

1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，並在活動開始一星期前回執活動策劃書於市場部。

2.市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支援和禮品支援。

3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。

4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

七.活動物料

1.空調系統易拉寶一副

2.促銷活動易拉寶一副

3.空調系統臺卡五副

4.封裝活動方案兩本

5.活動總結兩份

6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

八.活動費用：

1.各區域負責人預算

促銷的活動方案彙編 篇9

活動背景

2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恆不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子裏，我們以實際行動送上真誠的祝福，願天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

一、活動主題

“心語星願” 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他（她）共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量；

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；

三、活動時間

1月23日----2月20日

四、活動地點

珠寶華北區各賣點

五、主辦單位

珠寶有限公司

六、活動細節分三部分

1、獻給能夠共度情人節的情人們；

2、獻給不能共度情人節的情人們；

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、 獻給能夠共度情人節的情人們

與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神聖的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻給不能共度情人節的情人們

有你也有他（她），不變的真情，永恆的期待，只因爲愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因爲它就是愛的化身。

傾情推薦：“心海”

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子裏，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶着我們的心願飛向夢想實現的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一

“心語星願”

對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載着你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。

（目的：爲情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與衆不同。）

道具準備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表着流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。

活動亮點二

“真情宣言大募集”

參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們爲您專門製作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯繫方式哦！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。

（目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。）

爲了作到評獎的公正：我們特別爲填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然後由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別緻、與衆不同，給人一種想認真閱讀的`慾望。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動亮點三

“購物有禮”

凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）

活動亮點四

您還可以在我們的各大賣點爲您的他（她），專門設計、加工你們的專有鑽石首飾，一定另有一番風趣哦！

不過您一定要記得要提前定做的，纔可以在情人節當天爲您的他（她）獻上與衆不同的鑽石飾品。

另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳（略）

促銷的活動方案彙編 篇10

一 活動主題

“情繫О在”

二 活動目標

1、透過此活動增加糕點銷售利潤，並增加其銷售額。

2、透過活動感染客戶，提升企業形象。

3、爲顧客提供實惠，吸引更多的顧客羣。

4、爲顧客傳達情感。

5、增加企業競爭手段，做出差異。

三 時間地點

時間：2x年9月25日--2x年10月2日

地點：步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區等人流量密集的地點.

四 選擇對象

1、本土企業和事業單位，節日福利以團購爲主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精緻、包裝精美爲主。

2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕麪包爲主。

3、處於戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。

五 活動方式

1、“雙節獻愛心ㄎ鞅義賣”

活動時間：2x年9月25日——10月2日

活動內容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現場進行西餅義賣活動。中秋節前後每天拿出一定的'件數，所賣款項將捐贈給希望工程。

2、“中秋節商品打折促銷”

(1)限時搶購：活動時間2x年9月25日——10月2日

(2)活動內容：每天定時部分食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。

(3)打折促銷：活動時間2x年9月25日——10月2日 活動內容“雙節購物贈大禮歡樂假期全家樂”即食品全場8.88折起。

六 活動安排

由於此次活動涉及衆多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的行程和跟蹤。確定活動範圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理、商場堆頭佈置、海報粘貼、活動現場管理等。儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負責維持好現場秩序。

七 廣告配合

1、報紙廣告：提前在當地報紙進行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道正在開展大型促銷活動。

2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進行遊街宣傳，屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。

3、海報：在活動進行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

4、傳單：提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區門口、小區信箱進行散發傳單。

八 費用預算

項目

單位(元)

促銷的活動方案彙編 篇11

情人節量販式KTV促銷方案1：情侶折價券

在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券分別設計成男券和女券，有珍藏價值的那種，如書籤型的等。

情人節量販式KTV促銷方案2：情人節特色包房

可以設如下幾種：二人世界專屬包房;供幾隊情侶進入的大包間，單身的人可以進入專門設定的單身俱樂部，進入較大的KTV包廂，如果被促成情侶，可自願進入情侶間。

情人節量販式KTV促銷方案3：情人節禮品

玩偶(如情人節玫瑰熊)、玫瑰花、巧克力、情侶飲料和情侶水果拼盤。

情人節量販式KTV促銷方案4：情人節抽獎

凡今晚光顧的女賓，均可在諮詢臺免費領取玫瑰花一支。當天消費滿300元以上者，均可參加當晚的抽獎活動，設一等獎1名，獎品爲洋酒1瓶，巧克力1盒，荔芸潮汕砂鍋粥88元用餐券1張，二等獎2名：獎品爲紅酒1瓶，巧克力1盒，設三等獎3名：獎果盤1分或巧克力1盒。

幸運愛神抽獎：鑽介以及大獎等您好運連連，憑消費小票抽獎。

情人節量販式KTV促銷方案5：情人節擺設

玫瑰之夜，100種浪漫玫瑰組合，盡顯您風情萬種，情真義切，KTV店面主要用紅蠟燭型的燈來裝飾，情侶包間用一隻玫瑰型真蠟燭來裝飾，周圍用蠟燭包圍着情侶們，營造出浪漫氣氛。大廳蠟燭中可夾雜着五色玫瑰裝飾，走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺正走在通往愛情的道路，單身俱樂部中，可在周圍放置上燈，在每上放上真蠟燭帆船。

情人節量販式KTV促銷方案6：情人節浪漫派對活動

情歌串燒，情歌PK，選出情歌王子和情歌公主，邱比特之光，大型焰火晚會，照亮您浪漫愛情的空間。

促銷的活動方案彙編 篇12

在實際的汽車市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌採取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

一、折價策略

折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

採取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加的購買量。

但採取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導致經銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利於企業和行業的長遠發展。

二、附送贈品策略

附送贈品策略是指在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。

附送贈品策略可以增強客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購買的機率；促進經銷商推介產品的積極性，實現汽車的快速銷售。

但採取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質量的一個把關，找到專業的禮品定製商，以在活動中取到好的效果。

三、抽獎

抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品，強化消費者購買店內汽車的慾望，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

四、公關贊助策略

公關贊助是指透過贊助某種社會活動，藉助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產品銷售的目的，併力爭實現產品銷售與品牌形象提升的雙贏。

採用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利於企業的公衆環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

五、會員策略

會員的方式主要有價格優惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養的品牌忠誠度，同時，透過建立的數據庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費羣體。

但會員的回報較慢，建立數據庫的週期較長，需要經常性的維護，同時，效果也比較難評估。

六、人員推廣策略

人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”。憑着三寸不爛之舌，竭盡誘導掏腰包之能事。採用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷資訊之間的資訊溝通不足的弊病，提高產品在通路中的競爭力，透過現身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行爲。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標的覆蓋面不廣。

汽車促銷方案（三）

一、市場分析

隨着中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產的。

二、產品分析

1997 年 第四代高爾夫重新改進， 外形流暢動感，粗曠的線條充滿着力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成爲兩廂轎車的經典

價格：￥17.5萬元左右

功能：

GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防鏽車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻係數達到了同級車型的領先水平。

三、消費者分析

選擇高爾夫的人羣，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的'時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象徵。

針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般爲報紙和電視。

針對進階白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象徵，這類人接觸的媒體一般爲報紙、雜誌、電視和路牌。

針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般爲報紙、雜誌和電視。

選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務乃是重要的考慮因素。

性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。

四、市場定位

高爾夫的目標消費羣定位爲商業人士、留清遠工作的珠三角人士以及進階白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費羣體，如年輕的白領。廣告側重於感性訴求和理性訴求相結合。

五、媒體策略

促銷、公關活動之預告，以報紙爲主，首選清遠日報和南方日報。並且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

廣告以TV、CF作爲主要的傳播資訊媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜誌、路牌、燈箱爲輔，海報、pop次之。

六、廣告策略

1、市場目標

目前，一汽-大衆高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處於匯入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，並達到一定的忠誠度。

2、訴求對象

目標對象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

教育程度：大專以上教育

職業：進階白領

中級經理（國企 私企 外企）

中小型私營企業主

用途：家庭用車，公務商務爲主，兼顧私用。

休閒、運動

廣告形式

以平面圖形爲主

七、問題點和機會點分析

（1）問題點

a、入世以後，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶佔市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

b、由於高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受衆羣的限制很大，應該明確爭取目標消費羣。

（2）機會點

a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出衆，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及紮實的“內在美”，是當家過日子的好手。

b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的：330/1184L。

c、高爾夫車表裏如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大衆表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大衆令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。

第二部分 營業推廣策劃

一 營業推廣的目標，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。

二 營業推廣的內容

1、試駕活動 在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大衆高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現場訂購別大衆高爾夫客戶將買車送油卡。

2、現金折扣

在汽車上市的第一個月內，凡是清遠通用大衆4S店內購買新上市大衆高爾夫的客戶可以享受一定的現金折扣。

3、贈送汽車精品

4、零利息 零手續費優惠

大衆在清遠聯手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車優惠活動：凡購買大衆高爾夫，只要你有建設銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續費的“雙免”優惠。另外還沒有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應的信用卡申請表，在活動時間和區域內，一旦銀行審覈透過，您就可以參加。

5、重獎老客戶

客戶在購買別克新君威時一經確認爲清遠大衆4S店的老客戶，那麼這老客戶將得到4S店的重獎。

6、人員推銷

1、銷售競賽

2、銷售紅利

第三部分 公共關係策劃

一目標 鞏固大衆品牌消費者心目中的品牌地位。

二 活動策略

1、透過組織一系列別具一格的展示會，顯示大衆高爾夫的風格及對中國消費者消費汽車的理解。

2、利用清遠各大媒體充分報道大衆高爾夫展示會

3、透過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關係

4、以獨特方式展示大衆高爾夫形象

5、向媒體、消費者展現大衆高爾夫系列的優越性

三活動時間

四 活動主題

“我們希望大衆高爾夫越來越成熟，大衆品牌越來越成熟”

五 目標羣體

外部公衆

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

職業：進階白領

中級經理（國企 私企 外企）

中小型私營企業主

·大衆品牌愛好者

·清遠市及周邊城市媒體

·零售商

六 項目實施

前期工作投入

1、新聞發佈會

向媒體提供背景資料，向他們發送活動準備情況的新聞稿，還針對清遠市的媒體發送新聞題材資料。

2、記者專訪

爲了讓記者深入瞭解清遠南菱別克汽車店，邀請、組織安排多家新聞單位對南菱別克汽車店的主管人士進行獨家或集體採訪。

3、汽車展示會

促銷的活動方案彙編 篇13

跟着的市場渠道操縱的連續高雅化，專賣店的緊張性已經是不言而喻了，特別是在鞋服行業，專賣店早已經是獨有熬頭!可是跟着專賣店渠道的急劇成長，市場競爭也反常猛烈，最爲明顯的便是促銷活動的伎倆。

狹隘的做促銷是在已經肯定的地區商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有根本上工錢提拔銷售。但促銷活動內容緊張同質化：不是大折便是送禮，並且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，並且表現伎倆無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折大略便是本店買100送。更有甚着很多人就大略的覺得促銷便是便是打折、送東西等幾個大略方法上。

那麼，我們到底該如何做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷伎倆是打折、送東西等，每每也異國做出結果，題目又出如今那邊呢?

針對這個題目筆者與很多交易銷售人員評論辯論過，爲甚麼要做促銷?答覆的結果是：1、客歲這個時候也做過促銷活動;2、節假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯合要求要做等等。上面各種現象表明交易主管只是根據固有的風俗模式去做促銷，但本來並異國弄明白或明白爲甚麼要去做促銷，那麼在這類環境下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種百般的促銷伎倆連續仿照與亂花，而異國根據本身地區市場的實際需求來展開計劃促銷活動，更談不上到達針對性的`有效結果。

一個精良的鞋服專賣店展開促銷活動，最終都有明瞭目標，本身爲甚麼要做促銷?是爲塑造品牌?還是提拔銷售?還是處理老品?還是打造佳譽度等。差別的目標就有差別的操縱伎倆和表現方法。

凡是環境下，鞋服行業促銷活動比較常見的目標有三個：1、品牌塑造;2、開闢、鞏固消耗羣體;3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌爲緊張目標促銷活動凡是是由公司或地區(大區)聯合籌謀，節假日如：五1、11、元旦、春節等幾個龐大的節日爲主。在這個幾個節假日裏展開促銷有益於更廣大的目標顧客消耗，進步品牌存眷度和感化力。

如：20xx年春節期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷活動，從機場路的大告白牌到巷子牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新鮮廣傳品類，終端賣點氛圍安排擠巧、火紅、熱忱等等，滿是紅遍天的聯合集體新獨特形象，這不但僅吸引住了掃數人的眼球，博得了市場巨大回報，更緊張是奧康脫穎日出，進一步強化了消耗人羣的心智與虔誠度!

又如紅草帽鞋業全國聯合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂安排得喜慶外，單大略個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消耗者看到這個袋子後本來籌劃只買一雙，結果買了好幾雙，因爲送給親朋好友感觸喜慶如意。

2、開闢鞏固消耗羣體。在當今市場競爭猛烈的環境下，很多促銷只顧銷售回饋，根本異國明瞭消耗羣體去進行鍼對性的霸佔，很多就簡單呈現資本華侈和促銷結果不佳的環境，即出力不奉迎。回報消耗者的促銷也是五花八門，最終闡明白回報的消耗者緊張是：1、本品牌的老顧客羣體，2、有待開闢的準目標定位的新顧客羣體。

平常老顧客羣體的促銷鞏固方法比較常見如：節假日德律風、短信溫馨問候，高朋卡享福各種活動、會員賜與優惠等等。有待開闢的準目標定位的新顧客羣體，是因爲跟着的連續細化的市場細分，準顧客消耗羣體也愈來愈有格色，市場容量連續擴大，是以愈來愈獲得各個廠家珍視，這不可是一種新增加點，更是一片全新的消耗市場，這同時也給我們展開促銷增加全新的挑釁。

如康奈20xx年“非典”期間，5月12日護士節，在杭州推出針對當時最受社會注視標羣體——護士人羣的促銷活動。凡是持護士證件的消耗者到康奈專賣店裏買鞋同等打到7.5折，僅僅兩三天的時候，銷售額就近50萬元，在獲得經濟效益的同時又獲得了精良的社會效益。又如，在教師節、記者節，爲特定的社會羣體發送金卡、高朋卡都能到達很好的結果。

3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，如同一把雙刃劍。如果展開庫存處理促銷活動，對品牌等直接有感化。檢視比年來品牌鞋服庫存處理有多種方法。有的在某一地區相對較好的網點和市集開設品牌扣頭店和處理專櫃，提早把市場較難堪賣的產品直接轉向品牌扣頭店和處理專櫃。比如特別是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應當思慮推向品牌扣頭店和處理專櫃來處理了，以避免造成庫存!別的，有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存;另有的廠家把積存量較大的庫存一次性以較低代價直接轉向外銷，大略如許有點吃虧，但省時省力又省心。

如今很有創意的是紅蜻蜓集體幫忙全國專賣店，長年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不但亮相了企業形象，建立了品牌，每天可以救助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。

其次是促銷活動主題

因爲不管你展開促銷活動爲了品牌、銷售;還是爲了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，如紅蜻蜓凡是進行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不但僅是一種詳細的促銷活動操縱，而是已經進級爲紅蜻蜓集體的宣揚推行公關三位一體的獨特模式。到達的結果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。

另有個比較經典的創意，奧康集體於20xx年4月29日至5月1日在浙江省內掃數專賣店展開的促銷活動內容是爲慶賀五一工作節，凡編號尾數爲“51”的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專賣店利用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時候，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省範疇內的銷售額就到達1800萬元擺佈，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當時紛紜感喟：節日買賣都讓奧康搶去做了!

最終是履行

固然履行是最終一個程序，但倒是全部促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動異國很好履行下去，那麼結果將會大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業可以說30%靠籌謀，70%靠履行。

那麼，如何才華到達好的促銷結果呢?根據鞋服行專賣店的特點，凡是必須做好以下四個方面的緊張工作內容：1、做好促銷宣揚品籌辦;2、終端銷售人員培訓;3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估。

做好促銷宣揚品籌辦。因爲促銷主題必要一種媒介向目標消耗羣體傳達，所以宣揚品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個程序。1、宣揚品建造。凡是環境建造的類別有：電視、廣播、刊物報紙所必要的圖片、軟文、色調等部分訂定。如：觸及片面告白部分則必要強調視覺的進攻，色調字型強調夏季以冷色爲主而冬季確是暖色爲主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣揚單等都必要闡明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣揚品的播放與擺放。因爲宣揚品的類別有多種，此中有些必要提早與相干單位關聯做好相干事件，最終簽訂相干合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，肯定詳細履行時候、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣揚單等物料，需在促銷活動展開之前發放及擺放到位。

如奧康經銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次週年店慶促銷活動，內容爲買100送100，提早在本地報紙、電視、街區等做足了宣揚。活動入手下手後，銷售環境轟動全城，現場銷售氛圍可貴一見，“火線連續地告急”，6天銷量到達五千多雙。

終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消耗者的形象，是以每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，構成聯合說詞，並且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既明白本次促銷活動內容，又能聯合口徑。終端銷售人員培訓的內容緊張包括三個部分：促銷活動主題及響應履行內容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產品包裝擺設、禮品查抄等。詳細內容如：1、POP(海報、條幅、單頁等)視覺資訊擺放位置，是面向廣闊處所，還是在人流的緊張入口處，便利讓消耗者清楚看到掃數或大部分緊張資訊。2、緊盯競爭敵手反響環境。3、檢視擺設產品的表面及質量是不是有破壞或存在質量缺點題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調等辦法是不是完好齊備。6、促銷活動主題及響應的活動內容。7、淺顯的導購辦事培訓、產品知識與注意事變等。8、活動期間的工作分派及相干責任人等。

促銷現場監督到位。監督便是把控促銷現場的宣揚品擺放是不是到位、現場工作環境、產品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等，並能根據實際環境作出響應調理，確保促銷活動的順利進行。

促銷活動評估。促銷活動的告成與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反響出產品品牌在本地的感化力以及終端專賣店營運好壞的查驗環境的環境。如：活動已經展開可是顧客異國進門大略是進門很少，這闡明的本次活動宣揚大略不到位或品牌產品在本地馳名度和感化力有待急需進步。如果進店顧客很多，但實際成交卻很少，那就闡明該店產品佈局差錯路，必要調整產品佈局。

綜上所述，一個好的促銷活動並不是是打打折、貼貼海報等便可以的。更緊急的是在詳細展開促銷活動之前，對本地市場環境、消耗者風俗、競品狀況及本產品品牌感化度等調研觀察，在此根本和前提上配置響應的目標、主題、詳細履行計謀、落實履行內容等等，必須做到每步環環相扣。

除了活動本身感化着促銷結果以外，還與品牌馳名感化度、產品是不是對路、銷售人員辦事等有直接干係，我們且忌“眉毛鬍子一把抓”。最終履行到位纔是全部促銷活動告成的堅固緊張包管。

促銷的活動方案彙編 篇14

一、活動一

時間：20xx年2月XX日至XX日

活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嚐及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，並且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，並提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的'即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

二、活動二

時間：20xx年X月XX日至XX日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品爲精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行

三、活動三

時間：20xx年2月XX日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場製作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內容：在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人，由主辦方提供1千克製作材料，可在規定的20分鐘內任意製作湯圓，製作的湯圓均可打包帶走。

同時，在製作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

四、各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;

②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一着工裝、佩戴紅圍巾、工作證;

③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。

五、經費預算（略）

六、預期效果

透過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者瞭解和認真三全湯圓，是消費羣產生嘗試購買的慾望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場佔有率，使其在杭州地區的市場佔有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;並且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。

促銷的活動方案彙編 篇15

一、“今天她買單”

時間：3.8—3.12(週日)

內容：凡女士買單，所有服務項目打8折(6~9折)。

宣傳：1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌。

2、在吃飯(客人)前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區、酒吧、小區等場所發放。

3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，並寫明活動內容、時間和地點以及電話。

二、“鮮花送給她”

時間：3.8—3.10

內容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一隻精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。

宣傳：1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，擺上一大束鮮花。

2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費羣體。

3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，並寫明活動內容、時間和地點以及電話，

三、一次消費，兩次享受

時間：3.8—3.12

內容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。

宣傳：1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，把卡的圖片附上。

2、在報紙上登載廣告或在超市門口發宣傳頁。

3、所有宣傳葉上須有“一次消費，兩次享受”的主題，並寫明活動內容、時間和地點以及電話。

四、和有名的餐店、服裝店聯合促銷

注意事項：

1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。

2、活動前，須給員工做服務禮儀和技術的加強。

3、發放資料需由經理帶領，選擇適當人羣發放。

4、活動期間員工不許請假。

5、對活動效果做評估，總結活動的經驗與過失。

促銷的活動方案彙編 篇16

經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前後組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的候，並藉此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：0435—04311

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內容：

（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專櫃特價銷售，務求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數相關專櫃購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少於10輛花車做促銷。促銷商品建議爲服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康諮詢工作者現場解答女性顧客提出的題。聯繫多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，爲三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也爲他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內參加活動商品o特別註明。

爲進一步提升的品牌號召力，提高本報實銷量，搶佔零售市場份額，影響本報的讀者定位-中產、白領人羣，發行中心擬定在20xx年3月8日當天，聯合採編、廣告和徵訂員工在廣州市區主要路段範圍內開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動，以期達到聯手提高本報影響力和提升銷量的目的，方案如下：

一、 促銷活動細則：

1、活動時間：20xx年3月8日上午9：00-12:00。

2、促銷人員：市區範圍內的發行站員工200人及採編、廣告人員共約200人，共400人。

3、促銷地點：各公交站場、地鐵出入口、各大型小區出入口、主流公園及商業、寫字樓周邊等白領密集區域進行增量促銷（促銷地址後附）。

4、促銷方式：促銷人員在指定促銷點開展促銷工作，每銷售一份贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交。

二、促銷管理辦法：

1）報紙和禮品管理：促銷報紙必須全部集中在各發行站作促銷報紙特定標記，促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤後，回到發行站統一集中，各促銷點的報紙和禮品由零售站員工負責配送和報款回收，做好籤收手續。由站長/主管按計劃發放報紙和禮品，所配發的促銷報紙和禮品，員工必須做好籤收。禮品隨報紙一起送到各促銷點。

2）促銷口號：以當天的頭版內容爲主題，要求促銷員到預先指定的促銷點開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣。固定口號是“新聞早知道，就看”，結合當天的重要新聞消息

作爲促銷詞或者將3.8婦女節買有好禮送作爲賣點。

3）注意事項：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關職能部門干涉促銷工作要儘量迴避，避免發生衝突。促銷點需保持與報攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發生業務衝突，引起攤主反感。

4）監督：因本次的促銷零售部採取了定人、定點、定量的促銷方式，市場營銷部全體人員需在促銷過程中對執行的情況作全方位監督。如促銷地點因受管理部門干涉導致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點的，必須馬上通知站長備案，站長需第一時間向所屬的區域主管彙報。區域主管將此情況通知各區的監督人員。如監督人員按促銷時間到場檢查促銷人員不在場的，視爲違規，對當事人作扣罰當月綜合服務獎50元/次，並嚴重警告。

三、促銷禮品管理及需求：

1） 促銷禮品出庫前必須專人保管、發放、簽收，各發行站長爲促銷禮品第一責任人。必須認真執行促銷規定，嚴格按每促銷一份送份禮品，絕不允許如出現禮品私留，報紙私自處理，只交報款的情況出現。如有將促銷禮品私自處理、變賣、衝貨等現象，嚴肅處理，內勤員協助監督發行站每日禮品出庫登記。

2） 本次促銷活動禮品：健力寶動力2+1飲料及西梅汁，採取以買一份送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進行，每人只允許買一份，不能多買。

促銷的活動方案彙編 篇17

前言

過年是每年銷售的頂峯時期，也是超市全年最繁忙的時間，爲了能使門店在今年過年集中精力打好銷售戰，本次過年，我們將以商品組合銷售爲主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費爲提升途徑，同時注重團購促銷，希望於正常銷售途徑之外儘量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品爲活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。

活動以團購特價商品爲主，以dm爲主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養**年的新消費羣體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費羣。

主題：福多春意濃

1、特價團購商品dm

a、規格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個

b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

c、商品選擇要求歷年過年團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買;

3、輔助裝飾：製作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按dm價格手工調價;

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

主題：新春 搶購第一站

時間：.—.(.**年初一，2.14情人節)

共計天 由於過年的特殊性，零售活動的策劃側重於透過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，透過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。

適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、 商品組合以及dm要求

a、 dm規格：小8k，20個p，400餘件商品

b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品爲滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應商促銷活動的支援

c、食品主題：佳餚美食齊送到 以年貨爲主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麪製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果

d、百貨：開門迎新 牀上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f、分類版面主題：這個冬天不太冷

i、紅系列：本命年紅色衣褲，過年特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等;

ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii、暖系列：牀上用品，內衣，取暖類電器

g、情人節主題：簡單愛 情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與過年推薦商品重複，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作爲情人節特色的商品上，標註特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用;

h、長假消耗補給，爲您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節後的民生用品銷售，刺激人們長假後的新一輪購買需要，可以透過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“爲你所想”的親民形象。

2、一元風暴 快速搶購 事實證明，價格競爭儘管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在過年這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)爲主要手段，刺激消費。

時間上的考慮主要是由於，在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望透過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，並有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支援20萬元左右的供應商扣點，作爲活動費用。

a、時間：.-.

b、活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;

c、操作細則：

i、有場地條件的門店單獨開闢特賣場，面積比較小的門店在總檯贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，並做好活動內容宣傳;

ii、贈品事先要貨，並打包，以免活動開始造成混亂;

iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

iv、所有參與活動的購物小票應爲當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

v、若購“特賣場”商品後退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，並將“特賣場”商品一同退貨;

vi、所有贈送要求剪小票操作，並做好每日臺帳;

vii、本活動解釋權歸本超市所有。

d、宣傳文案：一元錢能買什麼?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來超市購物，這樣的夢想也能變成現實! **月**日起，如果您在超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。

一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

3、 裝飾

a、賣場入口處採用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b、收銀臺採用大紅綢和福字裝飾;

c、賣場入口主通道的採用大型梅花盆景 對聯的組合裝飾形式;

d、貨架笑臉設計;

e、井道特殊裝飾：春滿——廣告公司出方案

f、常規裝飾：橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等

促銷的活動方案彙編 篇18

一、活動主體：七夕情人節，中國人自己的情人節

二、活動時間：200*年8月17日—8月19日（農曆七月五日至七日，星期五至星期天）

三、活動內容：

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿着類全場4折起，精品皮鞋、旅遊鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務。

活動期間，鮮花專櫃將接受顧客訂購與送鮮花服務（限城區），代您傳達烈火濃情。 活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務檯進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿着類商品當日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1F總服務檯領取。）

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專櫃5折起， 香港好運鑽飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鑽飾8折。

2.名錶類:

活動期間高檔手錶全場85折，並贈送格雅系列女表一款（價值98元）。

卡通手錶、頭飾品全場7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場 85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇

新學年開學助跑，新世紀爲莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多

5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶，麪包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，麪食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！

6、羽絨服反季熱賣（4F羽絨服大賣場）

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起！爲愛情保暖，您還等什麼？

四、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫七夕節，甜蜜大放送，8月17日—19日

2. 16開彩頁：10000張

3. 電視臺宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報

6. 賣場活動看板

7. 賣場活動氛圍裝飾

某商場“七夕”情人節全場促銷策劃案

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成爲情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鑽飾節”於七夕啓動，以“節”促“節”，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16（週四）——8月19日（週日）

三、賣場佈置

爲配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

（一）鑽飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200鑽飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定爲“百年老店百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鑽飾節由8月延續至“十一”黃金週，共計一個多月，這麼長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間爲鑽飾節活動的預熱期，吸引消費者對鑽飾節活動的關注，並促進下一步消費。

鑽飾節浪漫啓動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鑽飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

牀品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是爲情人節特別設計的'款式，用乾花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的衆多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻爲花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內商家提供77件商品做爲禮品，週六日在共享空間設定活動區，製作一塊大KT版，畫面爲77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分爲百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

（3）獎品

店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

（4）促銷物料準備

①KT版設計及製作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內EMS免費快遞，爲分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

（以上兩種優惠不可同時享受）

促銷的活動方案彙編 篇19

一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恆不熄的愛的火花。 在這樣一個浪漫的日子裏，我們以實際行動送上真誠的祝福，願天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。 流星的傳說 在廣闊無限的宇宙中， 有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身後會帶着一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，並等待爲她做點什麼，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以後，她纔再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，於是天空中有一道美麗的光弧劃過。

可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，於是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鍾情，但她卻沒有再來。一百萬年後，他衰老了，也許他將永遠的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但是見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷裏，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鍾情，以及爲她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下了千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨遊，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬於她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。 後來許多的星星爲悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應該說是星星在過情人節吧。每當有流星劃過時，其實，那是星星在爲了愛付出。

一、活動主題

“心語星願” 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他（她）共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量；

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；

三、活動時間

1月23日————2月20日 四、活動地點 珠寶xx區各賣點

五、主辦單位 珠寶有限公司

六、活動細節

分三部分

1、獻給能夠共度情人節的情人們；

2、獻給不能共度情人節的情人們；

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神聖的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。 傾情推薦：“心語”

2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他（她），不變的真情，永恆的期待，只因爲愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因爲它就是愛的化身。

3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子裏，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶着我們的心願飛向夢想實現的地方。 傾情推薦：“天使之吻”

活動的亮點一 “心語星願” 對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載着你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。 （目的：爲情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與衆不同。） 道具準備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表着流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。

活動的亮點二 “真情宣言大募集” 參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們爲您專門製作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯繫方式哦！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。 （目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。） 爲了作到評獎的公正：我們特別爲填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然後由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別緻、與衆不同，給人一種想認真閱讀的慾望。 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動的亮點三 “購物有禮” 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花） 活動亮點四 您還可以在我們的各大賣點爲您的他（她），專門設計、加工你們的專有鑽石首飾，一定另有一番風趣哦！ 不過您一定要記得要提前定做的，纔可以在情人節當天爲您的他（她）獻上與衆不同的鑽石飾品。 另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳（略）

八、現場佈置

各賣點設定專區展示本次活動的推薦產品； 配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。 各賣點用星狀飾物（用綵帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的氛圍（每個賣點一個大星星，五個小星星）。 掛旗：突出浪漫的流星附載着我們虔誠的誓言穿過天空； x展架：展現活動各項內容。

九、前期準備

1、人員安排 （略）

2、物資準備 （略）

十、中期操作： （略）

十一、後期延續 “真情宣言大募集”是一個很好的跟蹤報道的環節。

十二、預算（略）

十三、效果監測評估（略）

促銷的活動方案彙編 篇20

活動內容：

一蝶舞花語 情定今生

活動時間：

活動地點：

一樓

活動內容

獎項設定：“玫瑰情話”獎x名 價值x元的禮品

二.愛之物語 巧手錶愛意

活動時間

活動地點

一樓

活動內容：

三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節

活動時間：2/14

活動地點：一樓

活動內容：

當天空飄落着雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什麼？凡當日累計購物滿x元(特例商品滿x元)的顧客可憑收銀條領取相應級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘錶照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數量有限，先到先得，送完爲止。

獎項設定：

累計滿x元 送巧克力一盒 限份

累計滿 送價值f元的巧克力一盒 限x份

四.玫瑰情愫 磬香滿懷

活動時間：

2/14

活動地點：

一樓

活動內容：

活動期間,凡當日累計購物滿x元以上的顧客(x元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務檯領取情人節玫瑰花一束,每人限領一束，共限束,鮮花數量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘錶照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。

五.郎才女貌對隊碰

活動時間：

2/14 15:00--17:00

活動地點

一樓正門舞臺 報名電話：

活動內容

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節嗎？你們想渡過一個特別的情人節嗎？快來看看吧！在這裏我們會助你達成願望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這裏有重重關卡要考驗你們哦！考驗分爲三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這裏我們會有豐厚大獎等着您們哦！

獎項設定：

郎才女貌 x名 價值x元的禮物

心有靈犀 x名 價值x元的禮物

促銷的活動方案彙編 篇21

馬上就是一年一度的3.15消費者權益保護日了，爲了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。並且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以3.15爲主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期爲一週。

2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。

3：準備工作：

1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標籤，促銷機的功能介紹。

2) 詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做爲亮點，可以有效的降低成本;

3) 營業員以及促銷員的

培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場內的佈置：弔旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的佈置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1) 與賣場的老闆協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2) 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，並且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，併爲開場進行人員的聚攏。

3) 準備一些很簡單的關於3.8/3.15的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發送至指定號碼。以最短時間編寫者爲勝，並設定其獎品;或者在現場設定捅氣球看紙條，並獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2) 司儀講開場白並安排賣場經理致辭，活動開始。

3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4) 現場的互動節目，並現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

5) 文藝的演出。

6) 購機抽獎並由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現場安排：

1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的`良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3) 獎品的確定：待定

4) 經費預算：略

7：對活

動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3) 活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如五一)。