計劃書格式（精選24篇）
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計劃書格式 篇1
對於我們即將走過大二的同學來説，怎樣面對接下來的大三大四學習生活呢?
面對我們今後就業的前景、事業的發展，我們又怎樣才能在接下來的學習生活中塑造自我呢?
面對大學畢業生畢業後越來越多的找不到工作，我們又如何才能在這充滿競爭的世界裏脱穎而出、走向成功呢?
大學的開竅期是什麼時候呢，大學二年級到三年級。在這個時期突然發現我們尋找到我們自己想要的東西，在此以前，卻是昏昏沉沉的，所以其實大二大三的同學們正處在關鍵時刻，要抓緊時間為自己選定未來，找到自己想要的東西，這才是最重要的，因此上大學是為了什麼，其實我覺得自己的目標是比較明確的，因為是社保專業，所以將來的就業應該就是本專業方向，而上大學是一個完善自己的過程。我興趣廣泛，音樂、籃球、足球等，在正常的學習外，多參與一些活動全面發展，只是應該更好地安排好時間。
回想大一大二，我覺得挺充實的，學習還好，學校的實踐工作也做了很多，像院組織部的、校勤工部的幹事，大二做了校勤工部的副部和科協的副主席。參加了各種兼職等社會實踐工作，從中也應用這些時間來探索自己的職業道路，從中找到差距，為彌補差距制定一些行動計劃。從中我也慢慢的成長，學到很多是在課堂學不到的，我想一個人的成長比成功更重要。因此在大三大四的學習生活時，要不斷完善個人的人格，因為從人的一生來看，人格健全是第一重要的東西，它不僅讓你成功，而且讓你和你的周圍更加的和諧，更快樂。這就是大學必學的怎樣做人。
怎樣讀書，這是大學裏必學的事，學會無師自通，這也是我們可以給自己的一份最好的禮物，首先應該把自己課程琢磨透，學好自己的專業課程，老師只是引路人，我們必須自主學習，掌握學習方法，大三大四是專業課程的攻堅階段，因此不僅要在理解所有知識的基礎上提出疑問“為什麼是這樣?”，一旦理解了“為什麼”後，我們將能夠舉一反三，解答問題可以有不同的思路。這樣不斷的嘗試才能學會創新。這是我們大學生急需培養的能力。
我覺得除了學好本專業，還應該多涉獵一些領域。在大三大四，多去學校的圖書館自學有關法律、保險和人力資源等知識，正如很多同學忙於考證那樣，我也應該多考取一些證件。當然最重要的是如何學習，學會尋找“考證”的富礦，我們要知道在畢業後什麼才是我們的核心競爭力。因此我們千萬別守着金礦賣煤礦。因為只有證明我們學習能力真的很優秀，以優秀的專業成績為背景，各種各樣的證才會錦上添花，因此我將在大三大四適當的尋找屬於自己的富礦。
怎樣交流，怎樣與人相處，這是我們大學生急需培養的能力。交流能力，需要我們學好語言，不僅中文，還要學好英文，這將使我們走出學校在工作中佔據主動。因此我們要好好把握大學剩下時間，利用學校有利資源，一來有很多英語教授，課餘時間可以好好交流，學習英語學習方法的同時還可以改善自己的口語;二來多跟同學交流英語知識。所以我想大三大四期間裏一定要把英語六級給過了，這樣就在社會找工作時就更有優勢了。怎樣與人相處，需要人文和科學的融合，大學生需要學會交流，學會與人相處，不僅是要與學校裏的同學老師處理好來，學會與背景不同的人的共同生活，學會合作與分享;還有學生會部門的裏不同身份的幹事與幹事之間、幹事與部長等學長之間的交流，多主動跟學長學姐交流;同時還要走出學校與社會人多接觸。我還有個暑期規劃就是不僅要去社會做兼職，另外安排時間去與本專業有關的部門去實習，不斷積累和總結知識。
我們畢業以後能否適應社會的需要，關鍵還需要我們在剩下大三大四的學習生活中懂得如何做事，我們在社會上無論三百六十行做什麼工作，拆解開來，其實就是一項一項的任務，或者説“事”。這些任務所需的專業知識，在大學裏，即使學到博士階段也是不可能完全應付得了的，所以必須有繼續學習的能力，而尤其需要的是科學地做事能力。
流光欺人勿蹉跎，為了畢業後的發展，我要為未來而努力奮鬥。因此，我要在大三大四學習生活中立志、修身和博學。立志就是樹立自己的方向;修身就是提高自我修養;博學就是通過學習與實踐使自己成為術業有專才，成為觸類可旁通的通才。
計劃書格式 篇2
一、網絡營銷推广部分
I. 網絡直銷
開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平台銷售條碼掃描槍，打印機，數據採集器等
II. 行業網站
對已經開通的行業，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回覆客户留言等。開拓中歐行業網站，主要推廣物聯網產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。
III. 郵件營銷
首先，收集整理高質量的客户郵件列表，製作月刊，製作出公司產品儘量全的專題，方便以後對不同的需求的客户進行推廣，並推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客户郵件進行分類，每月發佈1600條月刊信息
IV. 博客微博
1、發佈並更新企業、公司或個人的相關概況及信息
2、密切關注並及時回覆平台上客户對於企業或個人的相關疑問以及諮詢
3、幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段
4.可以通過博客發佈產品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業網發佈的產品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業相關的粉絲羣體，加入相關的微博羣
V. 企業網站
維護公司網站，添加新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優化，點擊量統計等
VI. 在線諮詢客服
每天QQ、QQ羣、阿里、企業網站客服上線，答客户諮詢問題
VII. 企業網站優化和競價部分
定期對企業網站的關鍵字進行優化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業網站產品的標題及其內容進行優化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。
VIII. 搜索雲推廣
1年6800 可推廣100關鍵字，將企業的信息，以分類行業信息的形式排在各引擎的首頁
IX. 彩頁、月刊、名片等推廣
X. 付費類行業網站
對之前免費的行業網站，挑選出1-2家，開通會員服務。
二、 效果驗證
ii. 電話量統計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業自身網站的關鍵字排名以及行業網站發佈的精準產品信息的排名情況。
iii. 網站點擊量：企業網站點擊率，行業網站具有統計功能的網站的點擊率的統計
iv.
v. 郵件效果：每月所發送的郵件，看客户的反應及其回覆率 在線諮詢量：通過統計QQ、QQ羣、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業網站留言等，與顧客在線溝通。
三、 客户統計
每月對電話來訪客户、網上諮詢客户、郵件回覆客户、行業網站詢價客户的具體信息進行統計。
四、 意向客户信息整理
對之前諮詢的客户進行報價及後期跟蹤，篩選出成單機會大的客户，進行重點跟蹤，維護好客户關係。
五、 大客户項目
在已有的客户中，選出產品需求大的，效益好的客户進行重點關係維護。
六、 達成的交易量
看具體情況
計劃書格式 篇3
一：主要目標
增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。
二：具體安排
1. 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所瞭解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的內容後，能夠主動複習。温故而知新。
2. 每週抽一天時間早起背誦英語課文。
3. 每週堅持到校晚自習
4. 堅持去校圖書館借書閲書，堅持超額完成老師佈置的讀書任務，並且做好讀書筆記。
5. 對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
6. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
7. 訂閲英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，並且完成報紙上的練習題。
8. 身為一個漢語言文學專業的學生，對於文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。
9. 多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。
10. 爭取利用週末時間多學一門外語。
計劃書格式 篇4
當度過了4年的高中生活後，我帶着我的夢想來到了現在的學校。不是出於對現在的知識渴望，也不是想在這方面有所發展，而是出於無奈，在經歷了一次高考後我對學習除了恐懼已經沒有什麼了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。
既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。
1：大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。
大學就是一個小社會，在這裏有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞台上游刃有餘那麼就必須要處理好人際關係。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關係，留的自由身。
2：學習好專業知識。
學習好專業知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業知識才能讓我在以後的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那麼我可能也得到一個畢業證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落後分子。不想做一輩子的落後分子就要好好的規劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。
3：熟練掌握實驗技能。
對於我們這個專業的學生來説最重要的就是實驗，現在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎麼會有以後的發展呢。
4：抓住時間，充分利用。
常言説：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。
計劃書格式 篇5
計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項。
(一)標題，一般有以下3種寫法：
1.完整式標題。一般包含單位名稱、時限、內容和文種。 如《昆明市工商局__年財務計劃要點》。
2.省略時限的標題。如《飛熊公司實行經營責任制計劃》。
3.公文式計劃。如《__行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。
所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批准，就應在標題的後面或下方用括號加註“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
(二)正文。一般包括前言、主體和結尾3個部分。
1.前言。主要是對基本情況的分析，或對計劃的概括説明，依據什麼方針、政策以及上級的什麼指示精神，完成任務的主客觀條件怎麼樣，制訂這個計劃要達到什麼的，完成計劃指標有什麼意義。
2.主體。即計劃的三要素：目標(做什麼)、措施(怎麼做)和步驟(分幾步做完)。“計劃三要素”繁簡可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。
3.結尾。可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。
計劃書格式 篇6
目的
為預估用料數量、交期、防止斷料，避免庫存過多、資金積壓、空間浪費，並配合銷售計劃的達成，同時配合公司資金運用、週轉，特制訂本規章制度採購工作。
一、 適用範圍
適用於全公司所有的固定資產、設備備品備件、辦公用品和各類低值易耗品的月度採購計劃的編制、審核及下達。
二、 職責
公司各部門提交物資材料的月、季及年度的申購計劃，交由上級領導審核，審核後由行政部組織編制月、季及年度的採購計劃交由總經辦審批，然後由財務部組織編制財務費用計劃進行採購。
三、 採購計劃編制流程圖
總經理 財務部 行政部 相關部門
四、 內容及要求
1、公司各部門根據本部門情況提出物資採購需求，擬訂物資需求清單，並填寫物資採購申請表;
2、行政部根據物資需求清單對採購需求進行彙總;
3、行政部根據所需物料庫存情況和以前的使用情況，修正物料需求計劃;
4、由財務部根據需要和可能尋找多家供應商以備選擇;
5、財務部進行比價審核，確定信用好、實力強、價格低廉的供應商;
6、財務部執行採購購買所需的物料，在執行過程中分析差異、修正計劃。
計劃書格式 篇7
一.公司概述
公司秉承着“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。
二.服務與產品
我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客户羣體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平台並將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。 古代農村教育
三.市場競爭分析
農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲佔35.9%，小學文化程度者佔37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由於教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨着農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平台、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場佔有率;後期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，並將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
五.出資説明
公司計劃註冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，註銷。其中採用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而註銷則意味着風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定採用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
七.風險分析
儘管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客户羣，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營後會遇到的各種風險及應對策略。
八.經營預測與財務分析
依據公司現金流量大，週轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標
公司將市場定位於城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客户為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優異學生提供一個勤工儉學的平台，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上儘量壓縮成本，並將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區，待經營模式成熟後，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介
啟明教育有限責任公司，位於天津市南開區，是一個致力於為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，並建立了專業的遠程教育網絡平台輔助課堂教學。
公司秉承着“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。
2.3公司戰略
(1) 服務與產品(Product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細緻的差異化服務，與消費者建立起良好的關係，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峯即將到來之際，適時推出優惠周、優惠月活動。
(3) 促銷(Promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用於宣傳營銷。除了傳統的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學校進行合作：1)發放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，並開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發展小有規模後，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專業的運營團隊和豐富的教學資源和設施。此外，培訓中心下設多個培訓點，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點採取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經過專業團隊培訓考核認證後，也可開設簡單的課程。
2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發展;並將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯繫一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發展成熟後設立，由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。
第三章 產品和服務
3.1 產品體系介紹
本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求羣體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨着面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對於對音樂、美術等有需求的學生。
3.2產品的市場導向性
隨着農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由於城鄉教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由於地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，並針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平台，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3. 3產品發展
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，並有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩步發展期間，為使產品多元化，降低企業風險，擴大競爭優勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章 市場分析
4.1行業現狀
經研究分析，我們發現目前我國中小學課外輔導行業有以下幾點現狀。
首先，該行業市場增長快速。據統計，中國中小學課外輔導市場僅20xx年至20xx年便從1238億元增長至1897億元，年複合增長率為23.8%，預計到20xx年將增長到4472億元。
其次，此行業對經濟週期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹於學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業培訓)相比對經濟週期的變化不敏感。據統計，中小學課外輔導市場在20xx年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處於高度分散狀態。由於中小學人數龐大、學生地理位置分佈廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所佔的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
最後中小學課外輔導行業潛力巨大。據統計，20xx年重點大學畢業生的收入比職業高中畢業生平均高出46%以上，比普通大學收入平均高出23%以上。
此外，高校畢業生普遍享受着比高中畢業生更好的就業前景。目前儘管中國教育市場增長強勁，但與其他發達國家相比仍處於投資過低的水平。據統計，20xx年中國政府在教育領域的支出佔中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。
據教育部統計，到20xx年底有近180晚學生在小學、初中和高中就讀。中小學課外輔導在一個學生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。
例如在韓國，89%的小學生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務。而相比之下20xx年在中國大約有 5400至6300萬中小學生接受課外輔導服務，佔到中小學總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落後於韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學課外輔導行業在中國存在很大的增長潛力。
4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環境：
我國現階段處於綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利於我國教育培訓企業的發展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民羣眾的教育需求，大力推進中小學教育的優質發展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒佈了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規性文件--《關於社會力量辦學的若干暫行規定》，這標誌着我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務院正式頒佈了《社會力量辦學條例》，極大的激發了社會各界辦學興教的積極性。20xx年底頒佈了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
自中國加入WTO後，我國逐步開放教育，發展教育市場，國外的大型培訓機構大舉進入我國市場，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發展成當今社會教育的一個重要部分
4.2.2經濟因素：
中國仍處在產業結構轉型的時期，對人才的培養需求呈現出新的變化。 時期將是中國由工業化中期向工業化後期過渡的階段。 中國目前的產業結構存在一定矛盾：第二產業在經濟中佔比過大，其中高能耗、高污染的行業在第二產業中佔比也比較大，在產業鏈的分配中，又集中於技術含量偏低的一般加工製造環節，對高端環節參與不足。因此未來幾年中國的產業結構發展將會向製造業高端環節、低能耗行業、現代服務業方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業結構轉型的變化(如文化創意人才等)，不但對傳統的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業培訓市場的發展。
中國企業再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。20xx 年以來，中國企業再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環球雅思在納斯達克上市;10月20 日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止20xx年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業前景的肯定態度。
教育培訓機構密集上市對教育行業發展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示範效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對後續的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優勢的企業將可能通過併購等行為進一步擴張， 或者利用規模優勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(包括其他行業的企業)上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環境來看，具有以下特徵：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意願進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
4.2.3技術因素：
高科技的發展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供諮詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環節的服務，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規模化效益創造了條件。現今社會通訊技術和信息技術等的發展使得更多的教育機構在全國範圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統一整體規範化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨着媒體技術的進步，它會突破傳統的教育機構的信息化程度低的侷限。
4.3公司內外環境的分析(SWOT分析)
優勢：首先我們針對不同的消費羣體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比於其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由於都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由於剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關係和商業網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過於樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似於新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨着農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來越多的人願意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在着極大的發展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業尚沒有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析
4.4.1現有競爭者
目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業大多在大城市，但是對於城市周邊及農村市場並沒有進行開發。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處於空白狀態，同類競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進入農村市場的企業，公司將會持續為市場提供優質的教育服務及產品，佔領農村市場。因此，公司相對於享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨着農村課外輔導市場的發展，將會有一大批國內企業家投身這一行業。在農村教育輔導行業剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握着天津大學及南開大學的優質教師資源，我們決心通過企業文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優勢。同時利用市場先入者的優勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
4.4.3替代品
目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭並不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較於替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由於學生升學及考試的壓力，公司於學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人羣。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優質的服務。
4.4.5賣方
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛鍊了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關係。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習平台，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業新興企業。
第五章 營銷戰略與實施計劃
5.1 目標市場
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區，並將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那麼月租金約為8640 元。
根據客户對產品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學生;2、對英語、數學等重點科目有日常輔導需求的學生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學生
5.2 營銷策略
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了儘可能長地維持市場增長而採取下列戰略：
產品策略：提供優質的服務，與各合作方建立良好關係以提高後來者的進入壁壘;改進產品質量，培養產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優勢。
價格策略：採取市場滲透定價方法。農村地區的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶佔市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們採取着重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由於資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之後將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯繫目標地區各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，並開展系列素質拓展類活動;舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品佔有穩定的市場佔有率。公司發展小有規模後，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業形象。
在大量競爭者湧入市場後，產品的銷售增長率會在達到某一點後放慢步伐，並進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之後一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰略保持競爭優勢，對此我公司的營銷戰略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發職業教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統課程的銷售利潤重點發展後續產品，保證產品組合中至少有一種產品處於成長期並及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對於傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對於後續產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低於成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而後，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發展3年後，價格將趨於平穩，使公司和用户雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區別。
新產品的開發會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命週期，因此我公司不會停止研發新產品的步伐，並進行有效的技術創新管理，只有居安思危才能永葆企業的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進行品牌戰略決策時，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創下的品牌優勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司採取以下措施：
1.開發創造性的廣告。如藉助遠程教育平台或教育類節目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業教育類、實用技能類小知識印發成手冊或光盤發放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。
5.4 競爭性分析
5.4.1 行業競爭狀況分析
目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨着農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人願意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發展空間。
5.4.2 競爭策略
1. 教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環節嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之後由專業教師進行培訓，並定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2. 打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業或行業，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業的無形資產，因此為了企業能夠在行業中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業品牌進行對外宣傳。
3. 持續產品創新，延長產品生命週期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，並以市場為導向研發新的課程產品。同時根據企業運作過程中的經驗積累，以及客户意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費羣體的需求。
4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面採取策略，打造差異化，通過不斷佔有市場份額，減少競爭者市場，製造行業壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
第六章 組織結構及人員管理
6.1組織結構背景
作為一個資源有限的新創公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本着實質重於形式的原則來處理，目標就是儘可能的充分利用現有資源來推動公司發展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創業和項目管理經驗，這對於公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協會合作，藉助外部力量。
6.1.1組織結構
由於初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創造力的人員，最高效的團隊，形成最具創新能力的學習型組織。
6.1.2職位及職責説明
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業務發展戰略;平衡、協調各部門經理之間的關係起到核心作用;在每個財務年度末向董事會彙報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業績;採取相關的營銷策略，擴大公司市場佔有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經理：負責在公司成員之間創造和諧的關係，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告並提出建議。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發與教學、教室選址、班級信息管理等。
董事會：在公司發展成熟市場擴大後，我們將設立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和股東組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。 6.2人員配備
我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業教師。
6.3創業團隊主要人員(略)
6.4管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：
(1)缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關係和商業網絡;
(2)我們已經有了真正有商業前景的創業項目，但對此行業我們團隊沒有足夠的專業技術與經驗;
(3)剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;
(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過於樂觀。
6.5報酬和激勵機制
公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將採取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制
高管人員(經理和部門總監)薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業績獎金，這兩個部分都是以現金形式發放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業績評定標準，並根據業績評定結果發放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制
加大營銷掛鈎力度，以分配機制促進營銷積極性。將業務發展與月工資全額捆綁，實行獎罰並舉。按照銷售業績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發放全額薪金並給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發揮創業公司形式靈活的優勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發展當成自己的事業，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物並給予假期，節假日公司組織員工聚會，旅遊等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
培訓激勵
企業工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業單位對自己今後的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
6.5企業文化
企業文化對形成企業內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業競爭，實質是企業文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業應不失時機地搞好企業文化建設，從實際出發，制定相應的行動規劃和實施步驟，虛心學習優秀企業文化的經驗，努力開拓創新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業中創立自己的品牌，創建自己的企業文化。
第七章 財務部分(略)
計劃書格式 篇8
目 錄
一、執行總結
二、公司概述
2.1、企業的文化
2.2、公司的組織結構
2.3、管理人員及職責
三、服務
3.1、服務特色
3.2、服務優勢
四、市場分析
4.1、市場現狀分析
4.2、市場定位
1、目標市場定位
2、目標消費羣定位
4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃
4.4、市場優勢
4.5、競爭者分析
五、市場營銷
5.1、營銷策略
5.2、營銷手段
5.3、目標人羣
5.4、價格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理
6.3、對學生的管理
第一部分 執行總結
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨着兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝着全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。藉着這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人羣開設補習課程的同時，還兼顧了那些處於小康水平並且需要再次進行知識儲備的人羣。
企業簡介
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司
2.公司地址：
3.經營業務：補習類培訓機構
4.註冊資金：3萬元
5. 公司目標：創建明星企業，打造教育品牌
6. 企業的消費人羣為：中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。
企業發展規劃
在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處於湖南同行培訓機構的前列。後期隨着知名度的提高以及自身的不斷完善，將採取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然後輻射全國乃至全世界。
市場進入優勢
1、 迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高
2、 在校大學生教學
3、 南寧有足夠的消費羣
4、 本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構
5、 優秀的營銷策劃方案和企業管理制度
6、 兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助
營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很瞭解前，做好第一步的宣傳後，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電台、報紙、諮詢台等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡迴演講，以擴大影響力;中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力後，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;後期，即五年以後，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以後每兩年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的遊學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然後向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。
計劃書格式 篇9
怎樣做好一個辦公室主任 辦公室作為公司的一個核心部門，它肩負整個公司的管理重任。它運作的好壞，直接關係到整個公司的規範化進程。那麼下面我就談一談假如我是您們單位的辦公室主任應該怎麼做。
一、負責本部的行政管理和日常事務，協助總經理搞好各部門之間的綜合協調，落實公司規章制度，加強對各項工作的督促和檢查，溝通內外聯繫，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，加強對外聯絡，拓展公關業務，負責全公司組織系統及工作職責研討和修訂，負責公司車輛的管理。
二、人力資源管理與開發
1、組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的工作。
2、招聘使用：
提供工作分析的有關資料，使部門人力資源計劃與組織的戰略協調一致，對申請人進行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調遷、獎懲和辭退作出決定，職務分析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃，通過這些使企業內部“人、事相宜”即採用科學的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來實現人力資源合理配製。
3、工作報酬：
制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工提高士氣和生產效率的各種激勵策略也是對員工工作績效的一種有效報償。
4、培訓開發：
現在的市場無疑應是產品質量的競爭，説到底是人才的競爭，是一個企業整體素質的競爭。一個產品質量的好壞，也是一個企業所有崗位技能的集中體現，所以應把全員培訓作為企業立業之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。
提供培訓開發需求和待培訓者名單，制定並實施培訓開發計劃：主要指職業技能培訓和職業品質的培訓，為員工發展提供諮詢，規範在職培訓開發的指導，通過培訓開發來“提高員工能力”和“發揮員工能力”以此改進員工的行為方式，達到期望的標準。
5、人員考核：
主要負責工作考核，滿意度調查，研究工作績效考核系統和滿意度評價系統，制定紀律獎懲制度，以工作職責來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資源開發和合理利用，並且提高和維持企業的經營的高效率。
三、負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督。
運用剛柔並濟的管理模式，制定一套符合企業自身的管理制度，運用權利和組織系統，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。
四、負責總務管理
沒有後勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。首先要制定相關制度;，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產、衞生、環境的管理。
五、安全保衞
加強對人員進出、公務訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業安全防護等的管理，同時對員工進行安全教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的指導思想，創造一個安寧祥和的工作、生活環境，保證公司員工的生命財產安全。
六、強調企業精神，創建公司的企業文化
企業文化不但能反映出企業生產經營活動中的戰略目標，羣體意識價值觀念和道德規範，還能凝集企業員工的歸屬感、積極性和創造性，引導企業員工為企業和社會的發展而努力，同時企業文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業的文化生活，良好的生活環境和業餘文化生活。
七、塑造企業形象
1、企業精神形象，它對於員工有強大的凝聚力，感召力，引導力和約束力，能增加員工對企業的信任感，自豪感和榮譽感。
2、企業環境形象
因為創造良好的企業環境，是企業生產經營活動順利進行的前提和基礎，而充分認識企業環境的特徵又是創造良好企業環境的基礎。
3、企業員工形象
制定《員工日常行為規範》，因為良好的員工素質和形象，是企業形象的重要構成要素。員工的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學文化水平、精神風貌、工作效率等都會給社會公眾一個整體印象。 總而言之，行政部工作的最終目標就是確保公司的正常運作及生產，穩步，正常的進行，為企業創造經濟效益。
以上所述只是本人理論與實踐相結合的一點體會，因為行政部工作包羅萬象，短短的幾句話是無法表達完全的，只有在實際工作中去領會和應用 ，才能使企業行政部真正發揮其應有的作用。
計劃書格式 篇10
一、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客户對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是説銷量和利潤是息息相關。
二、xx年工作計劃
可以説是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裏道一聲謝謝。
可以説和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來説卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客户之間的言談舉止，自己的口才得到鍛鍊，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以説自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客户對自己很信服，有一些客户沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
1.對於老客户。要經常堅持聯繫，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。包括貨站的基本信息。
2.擁有老客户的同時還要不時從各種媒體獲得客户信息，開拓視野。
3.要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客户資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客户，較大的個人屬於二類客户，個人診所屬於三累客户。這幾類客户中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客户資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人，地區現有的客户中除幾家商業外。
個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客户其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客户資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客户資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來説較低，地區距離較進。
只有經常的和老客户溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客户。新客户的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
計劃書格式 篇11
在人的一生中，三年的時間不能説長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可説短。一是因為青春可貴，二是因為大學的三年，幾乎可以説是一生的基礎。任務非常艱鉅，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關係到未來的人生是否精彩。
大學生活一年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。中學教師作用非常大，學生跟着學，大學則通常每天二科目時間，課後有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。
所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。讓學習成為生命的一部分。大學的生活不比以往，在大學什麼都要靠自己，這也是在鍛鍊我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛鍊自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學校園是個大課堂，裏面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關係，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業課又是我們日後謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今後的學習中我會加強與老師同學的交流，平日裏認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這三年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放鬆。
這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有一年我也將走上職業道路!所以專業知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間於玩耍，要為了自己的未來着想。多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。
一：主要學習目標
明確學習目標，打好一定的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學裏學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，並且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
二：具體安排
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所瞭解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的內容後，能夠主動複習。温故而知新。
2.每天堅持到教室上晚自習一個半個小時。
3.對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
4.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
5.培養良好的學習興趣。俗話説：興趣是最好的老師。我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人説：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋於你。
希望能在這一學期的課餘時間多出去找些與自己專業掛鈎的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以後的工作更加得心應手!
總之，今年是一個覺悟的年!拋棄以前的一切，重新開始!希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己。
計劃書格式 篇12
50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬隻投入一項創業項目，可以説是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以説這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。
A.30萬用於投資素食餐飲項目(後文介紹)
B.10萬做為流動資金機及其意外資金。
C.6萬用於金融投資、炒股、期貸等。
D.4萬用於日常所需。
素食餐飲項目
一.素食餐飲項目的提出想法
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20xx年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。
注氣候變遷，節能減排從我做起，於是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
二、市場分析
1。客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。
2。競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。
三.素食餐飲店的詳細計劃
1。食店屬於餐飲服務行業，是個人獨資企業。
2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
3.面向的消費羣體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場羣體面更廣
4. 午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜餚，並提供外送服務。
5. 隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。
四、素食餐飲店的營銷手段
1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，並未後期營銷計劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。
3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什麼獎勵。
4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平台進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。
主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心於素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。
計劃書格式 篇13
一、發展前景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面佈局
本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
餐具：乾淨，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做兼職員。可以送飯等。
五、優勢與劣勢：
本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。
由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
六、財務狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衞生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
七、資金來源
首先我們會拿着自己的創業計劃書這個可行方案向我們所在的大學申請，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用，然後可以找我們的父母求得相關的一些幫助，最後，我們想到的是找相關的銀行貸款，支付我們所剩下的費用。
八、風險與規避
1、外部風險
隨着中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國，成與敗是很難説的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進自己最大的努力去創造它，相信我們是不會輕易讓它敗下去的。
3、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
4、原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
5、應對措施
(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。
(4)進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。
(5)與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。
6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。
計劃書格式 篇14
現在步入大二的第二學期了，在學習課堂要求的知識時，我想再學習一些跟網站建設有關的東西。現在只有一些簡單的計劃和想法，先寫下來，以後慢慢調整後更新。
做網站分成兩個部分，前台和後台，前台主要負責與用户交互，後台主要負責對前台的數據進行處理並提交給前台。
當然前台又分成靜態網頁和動態網頁，靜態網頁主要是純html和css，動態網頁大大加強了網站的交互性，而且可以做出很多種漂亮的效果，主要要用到javascript。
現在我就羅列下需要學習的知識，可能不全，但基礎的還是差不多的。
前台：先學習html，css,然後是javascript，jQuery，ajax.(要學會Dreamweaver和photoshop，這對做網站是有幫助的，當然這一定要在學習html和css的基礎上)
後台：php,jsp,asp都可以用來做動態網站，我只學習了一點點的jsp，其他的都沒學，不太理解他們之間的區別，所以先選一門去學吧，反正語法是差不多的(個人覺得)，如果學習jsp的話要同時學servlet，這個在學習jsp時自然會明白是什麼。然後還要學習數據庫，還有架構之類的。
(這裏我是用Myeclipse寫jsp，用mysql做數據庫)。
第一個月：學習一些網站前端的知識：javascript，jQuery，ajax，同時鞏固一下html，css。
第二個月：補全jsp，servlet學習時漏掉的知識，對框架進行學習，並嘗試着做出一個羣網站。
第三個月：學習數據庫，首先學習mysql，要儘量達到熟練，把它應用到羣網站上，如果還有時間的話再瞭解一門數據庫，重要的是學會在不同的情況下選擇不同的數據庫。
第四個月：對php進行學習，並瞭解下php需要掌握的一些東西。
第五個月：主要是複習考試了，不過同時要了解一些對專業有用的信息，準備暑假的學習。
計劃書格式 篇15
為了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的'時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20--年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃，會讓今後的工作更加的順利。
一、檢討與願景
20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裏解脱出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案。
b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展。
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製。
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整。對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖户，擴大市場範圍。
4、市場推廣
a、主動利用公司各種有價值的資料。
b、在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c、主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用户座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e、在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g、製作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h、夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客户檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成牆體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、夏季文化衫的設計製作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、製作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛曆、年曆的製作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場牆體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一台。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。
計劃書格式 篇16
根據自身的情況和市場實際的瞭解，以及對國家政策的扶持創業人員的財政補貼，現階段南寧市屬於扶持創業人員的試點城市。對大中專等技院畢業學生、農民工、農轉非、退伍軍人、水庫區移民、城市失業人員、殘疾人、拆遷户等八類人羣創業的扶持對像。我本屬於扶持人羣之中。所以充分利用這個好政策進行創業。
一、 首先進行公司登記註冊計劃
註冊公司的類型：獨資企業，獨資企業的適合商貿銷售代裏產品之類。其好處是股東單一運作決策容易，納税只須納個人所得税，無需公司所得税，註冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔全部的風險無限責任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長遠不利於發展，公司會因個人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風險分擔小而且還是有限責任，不會影響到個人財產，同時可以發揮每個股東的智慧和能力，對公司發展很活力，起到羣策羣力的作用，也不會因個人意異而變化。不利之處：得納公司所得税，個人所得税，每年財務費用多支出審計費用，註冊資金有限制，公司運作決策不易。
二、 公司註冊資金定在十萬元左右
原因在於創業扶持範疇，可以得申請微型企業，獲得政府扶持創業基金財政補貼註冊資金的30%，還有其它相應部門財政補貼，公司貸款獲得優惠貸息，由政府擔保，工商税收減免等。
三、 企業經營類型：批發、零售、代銷等商貿產品及服務。主營產品：節能環保、日用百貨、家庭電器、其它等。
四、 主營產品市場經營分析與評估
以節能環保產品來進行分析,當前世界都在昌導節能減排情況下.我國大力扶持節能環保產業的開發與生產.是市場新興熱門的產業,在發達國家已成熟階段,在國內還是空缺的市場.屬於開發生產階段,新出來的產品也層出不窮,商業嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產品,利潤率也是相當高的.節能環保產品今後是人們生活的必須品.例如:空調節電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節電是他們首要考慮,環境污染,水資源,空氣等,人們日益要求生活健康狀況下,水源產品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先佔有市場的利潤.
五、 產品市場競爭的概況
主營產品節能環保是市場新興的產業，品種繁多，市面上還不規範，還沒有形成產品品牌銷路，所以要通過一個質量和售後服務好和技術先進的產品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區去搞促銷活動，這樣即能提高產品的知名度，同時也提高銷售額，逐漸建立起經銷商的品牌,節能環保產品誰先打開市場的銷路,誰就佔領未來的市場.
六、 市場銷售計劃
以批發為主，零售為補，開一個公司形象店面。建立一支精英業務團隊，不斷的培訓和指導業務員的產品推銷能力。以各個街巷商鋪，經銷商，超市及終端用户進行推銷鋪貨。當公司的銷售品種多時，建立一種模式營銷店，進行招商加盟連鎖等產業鏈。
七、 公司組成的結構
設總經理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運作，貨源的渠道主要負責人。財務人員一名，負責整個公司的財務報表及產品成本的訂價。業務經裏一名，負責建立業務團隊和產品推廣計劃，帶領團隊把公司產品推廣市場。業務員若干名，負責產品的推廣銷售。營業員三名，負責店面產品銷售及倉庫產品管理。
八、 企業融資和出資方式：
業主出一點，向私人借一點，邀請有決創業人入夥投一點，公司註冊後獲政府補貼一，以公司名譽向銀行貸一點。估計融資總額：業主5萬，借得5萬，入夥人出5萬，公司註冊資金10萬可獲得財政補貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準，註冊資金10萬，還有13萬作為活動啟動資金。
九、 前期資金分配利用估算
公司住址辦公室租金：500-1000元/月
申請註冊資金認證費用：20xx元(交給會計師事務所)
鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)
鋪面裝修：3000元
辦公用品：2500元
公司註冊行政費用：500元
首批貨款：5萬
進貨差旅費用：1000元
人才招聘費用：1000
合計：七萬元左右為起初的啟動資金。
十、 公司員工的工資支出估算
總經理：2500/月
業務經理：20xx以上(底薪1100+業績提成)
業務員：底薪900+業績提成(1人計算)
財務員：1200元
營業員：底薪900+業績提成(1人計算)
倉管員：1000元(1人計算)
入股或合夥投資人蔘與經營：20xx(1人計算)
各職位均以1人算合計：9600元(固定支出)
十一、公司運轉時一個月費用固定支出預算
辦公地租金：1000
鋪面租金：3000
辦公差旅費：20xx
工資費用：9600
合計：15600
公司必須在每個月營業利潤在2萬元以上方可保本運轉，否則公司就處在於虧損狀態，容易陷入困境倒閉。
十二、產品的利潤空間分析估算
如產品的營業利潤空間為20%，那麼一個月的營業額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運轉。
十三、節能環保產品進貨清單
空氣淨化系列：空氣靜化器、香薰燈等
水淨化系列：淨水機、節水保健花灑等
環保家居用品：潔地機、保鮮盒等
節電家居用品：空調節電器、電蚊器、無葉風扇、即熱水龍頭、取暖袋等
綠色照明LED：負離子淨化節能燈等
車載節能用品：車載節水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機、垃圾桶等
節能廚房用品：免火再煮節能鍋、機器人炒菜機等
計劃書格式 篇17
一、指導思想
本學年初中數學組教研工作將仍以高效數學課堂模式(三三五三教學模式),為主線,非畢業班以提高初中數學教學優秀率、合格率為重點,畢業班以拔高尖子生數學成績為關鍵,認真搞好教學研究,紮實有效開展教研活動,促進教師、學生共同發展,切實加強中心校教研組建設,提高課堂教學效率,總結經驗,發揮優勢,改進不足,聚集全組教師的工作力和創造力,努力使數學教研組在有朝氣、有創造精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機和活力,因此特結合我中心校本組的實際,制定本學年的教研組工作計劃。
二、本學期主要工作:
(一)加強學習,提高教學素養
教師都要認真學習《數學新課程標準》(建議每位數學教師人手一本),領會課改精神;認真研究新教材新教法。所有數學教師都要熟知各年級所授知識在中招中的結構比例。明確初中課程改革的方向;結合課程改革、中考改革,用好新教材,引導教師改進教學方式,提高教學效益,做好我中心校數學課程改革。
(二)抓好教學常規的學習與實施,深化教學改革。
組織教師學習數學學科教學常規,使我中心校數學教師的教學能按照教學常規進行。
1、重點抓好各年級教師備課時的交流,備課組制定符合學生年齡特點的教學計劃。努力提高課堂教學質量,全面推進素質教育。
2、加強跨校聯合體的合作與交流,認真參與各次教研學習活動。致力五中,四中兩校的校際研討活動。各年級要研究個別差異,防止兩極分化,努力抓好各個年級的數學教學質量;
3、學科組常規管理有序,措施合理、到位
1)在學校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實現新授課教案的全部電子化進程。各教師人人蔘與教案的編輯,儘量完善教案模板上的各個項目要求。下階段本組還將逐步落實複習課教案的編寫、補充、收集工作,以及試卷編出彙總。爭取使本組數學檔案資源在面上做到較為齊全。
2)充分利用現有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節課,不打無準備之仗。要做好、投影、黑板等教學手段的整合,不能過於依賴電腦教學,還要用好常規教學手段。黑板上的板書設計也是一種重要的教學手段,不容忽視。
3)作業批改規範、及時。作業批改要人人做到二次批改、乃至三次批改,對於作業批改中學生出現的共性問題,應給予高度重視,在教學過程中應予以清晰的再講解,使整體能夠過關。對於個別錯誤問題,要做到當面指正,及時消除學生心中的疑惑,不能聽之任之。
4)組織好各類輔導。優等生的提高、拓寬,後進生的補缺、補漏都極為重要。我們絕不能放棄每一位後進生,只有這樣才能整體提高班級總水平。
5)組內開展常規聽課、評課活動。定期開展聽、評課活動,有助於開課教師業務水平的提高,也有利於其他教師互動學習
6)堅持每週一次教研活動,提倡集體備課,充分發揮教師的羣體智慧,逐步形成具有我校特色的數學教學課件,資源共享。
7)加強相互聽課,相互學習,相互幫助。達到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽課節數按學校要求每位教師聽課十五節以上。
4、畢業班教師學習新的《中考説明》及中考改革的有關文件,明確中考導向與試題改革的特點,不斷分析、總結學生學習情況,研究每一階段學習教學策略。
(三)圍繞學科教學,開展課題研究。
開展我校《三三五三教學模式》的課題研究,在研究的實踐中不斷地收集整理研究成果,及時推廣並藉以指導學校的學科教學活動,在研究、探討活動中,要求每學期、每位任課教師圍繞課研課題開設一、二次公開課或觀摩課,寫一份優秀教案。
總之我們數學組要多進行合作交流,發揮整體效能。教師間要建立積極的夥伴關係,加強在教學活動中的參與和合作,分享教學資源,形成教研合力,以儘快提高數學組整體教學水平。
具體工作安排如下:
二月份 :
1.制定符合學生年齡特點的教學計劃。
2.制定新教案模式(課件與教案間的整合)
三月份:
1.數學組全體會議通過教研組計劃,學習三三五三教學模式,教師公開課與評課活動
2.七年級公開課。(一課一評)
四月份:
1.八年級公開課。(一課一評)
2.檢查培優進展情況,各年級開展數學竟賽
五月份:
1.5月上旬,九年級"專題複習"公開課。
2.非畢業班教師做好期末複習、考試。
3.5月中下旬畢業班數學教師集中進行中考最後階段的複習交流。
六月份:
1.總結積累教學案例每人至少寫一個教學後記,完成一個教學案例。
2.通過實驗研究,總結教材中的開放題,總結開放題的教學方法、教學經驗得與失。
計劃書格式 篇18
大一一年我基本上沒有幹過幾件象樣的事情，完成應該完成的任務就更是差遠了，按邏輯推理，我就已經失敗了一半。可是我又不甘心，因為嚴格説來，我的大學生活還剩下四分之三，失敗一半對我來説也太不公平。如果説世界上真的沒有後悔藥，那麼能帶給我最大安慰的莫過於現在流行的選秀節目中的“復活”一詞。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待，“死了”還有“復活”的機會。
特此，我從三個方面對接下來三年的大學生涯進行了規劃。“有夢想就有希望”，我不敢保證我的職業規劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現階段最大的理想，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰着我的後半生的成功與失敗。
第一、 學業方面
學習不僅是為了今後的工作，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學到老”大概就是這樣一個意思吧。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習，拋開了學習一切都無從談起。作為學會計的學子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有紮實的專業知識，還要懂得如何與他人交往、洽談。而且我的目標是成為一名會計師，將來能有一份穩定的工作，能夠有一份穩定的收入，在工作的過程中，我還要努力學習，試着考註冊會計師。總之，我的目標就是成為一名優秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學，厚積而勃發已是一個不變的規律。這就意味着我必須博覽羣書，為今後步入社會後能獨擋一面作好充分的準備。此外，英語四級雖然和學位證無關，但是和我意向的工作單位掛鈎，將來説不定還要在外資企業工作，英語的需求量也是相當大的，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備。還有，在這個數字化、信息化的時代，對計算機基礎知識的掌握尤為必要。所以，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設計。
大二：
一、要把會計資格證、初級會計師證考過，這是自己在會計這一行業中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了。
二、認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。大一的時侯
英語考砸了，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離，要加倍努力，爭取獲得獎學金。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學一個道理(概數)。
三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次性通過。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會，當然這不絕對不優先考慮。
四、嘗試着考計算機二級。一級證書有了，但那是將來地球大學生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什麼用處可言。“物以稀為貴”，考計算機二級是形勢所迫、勢在必行，即使過不了也要考。據前人(學長學姐)所述，沒考和沒過並不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學習的藉口，讓自己變得懶惰、無所事事，處於零成功階段，而參加考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學習的過程中自己的能力已經得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那麼我認為自己會選擇後者，因為它具有長遠的利益。考計算機二級，我的原則是重在參與。
五、認真在學習和工作中工作不斷地鍛鍊和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐，鞏固所學的專業知識，從別的實際工作人員身上可以學到很多應對社會的道理。教授們常跟我們説，“學新聞的如果不結合實踐，那麼課堂上學得再好，你也只學到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師説的話也能成為真理。所以，必須要求自己學以至用。
大三：
一、英語六級參與。自己的基礎不夠紮實，為了讓現實和理想之間不要有太大的落差，對六級，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過也原諒自己，奇蹟當然是我夢寐以求的，或許六級並沒有我想象中那麼難。
二、證書大攻破。到那個時候已經沒有太多課程了，可以準備考一些相關的證書，但是千萬杜絕盲目考證，要積極諮詢就業方面較有經驗的專家、老師，獲取對自己最有效的信息，然後對症下藥。自己應該嘗試考中級甚至高級會計師證了。當然，教師資格證也該備用，以便不時之需，“關鍵時刻”用來當護身符，也許那些山區的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當老師，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的。
大四：
一、前期進入實習階段，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認真做好上級領導交給我的每一項任務，記好每一筆賬，把自己最真誠、最敬業的心挖給會計，把最優秀的自己展示給會計，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己。這樣我的努力就算達到了目的，也為畢業後四處奔波找工作省下心。
二、後期，準備畢業論文，參加畢業論文答辯，最終能順利畢業。
三、參加工作後月薪不能太低，至少要能養活自己，因為畢業後，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經濟上給與自己過多的支持了，相反的，應該是角度對換的時候，一切重擔得自己來扛。還有國家在這幾年裏供自己完成學業的助學貸款是要堅決一分不少地按時償還。
第二、為人處世方面
一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬不和同學發生衝突。
二、尊重身邊的每一個人，不管他(她)有着什麼樣的性格，學習優秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計較利益，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的。
三、抓住每一個鍛鍊自己的機會，這樣的機會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好。幹出一點成績，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。
第三、生活方面
大學是真正屬於自己的天地，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這裏我都不能很好的生活，那麼估計我以後就別想好好生活。所以除了學習和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式，珍惜現在擁有的。愚一直以為，讓我幹一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學裏要擯棄曾經的陳舊觀念，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!
一、籃球是我的好夥伴，那些和我一起打籃球的夥伴更是我的好夥伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以，每週至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結合，和籃球好友們聯絡聯絡感情，調節身心健康。
二、多和家人和同學聯絡，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐着我克服了重重困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得。
最後，祝願自己能把曾經失去的補回來，最終如願以償!
計劃書格式 篇19
一、前言：
轉眼之間大二學年的新生活快要開始了。上一學年由於學習任務沒有規劃好，學習目的不太明確等原因，導致了自己在學習過程中遇到了很多的問題，從而大大降低了學習的效率。針對上一學年自己在學習上存在的許多需要改進地方，也結合自己本學期的課程特點，和學習任務的安排，為了更好的提高學習效率，充分利用有限的學習時間，取得更大的進步，現制定出大二學年學習計劃，具體如下。
二、學習目標
新的學期裏要與舍友好好相處，不要再孩子氣。多關心體諒。要謙虛，戒驕戒躁，不要太年輕氣盛。要與副導員及時溝通交流，與朋友們保持聯繫。學習要更加努力，獎學金要拿，爭取拿一等。在專項訓練自己突出能力、掌握一些基本的專業技能的同時，也在日常生活中應該注意多餘比別人交流，提高自己的處事和交際能力並樹立健康的贏取愛好，鍛鍊好身體。這會對以後的工作和生活很重要。
三、學習任務
除學習課本的知識以外，還要趁着年輕，多開展一些自己喜歡的課餘活動。並且爭取拿下英語四級、計算機二級、計算機三級證書。並結合本學期課外時間充足這一特點，充分利用課餘時間加強結合社會實際，有針對性的學習，才不會因為盲目學習而使自己所學的東西與社會脱軌。
四、措施和步驟
1、利用課餘時間，加強計算機操作能力的練習，增強對一些基本應用軟件的熟練程度。如PS,網頁設計，AI、廣告製作等。
2、積極配合老師的教學，緊跟老師的教學進度，遇到問題要多與同學或老師交流，儘快解決。
3、端正自己的學習態度，認真按質按量，完成老師交待的任務，不敷衍了事。注意加強自己的薄弱科目的學習，不偏科。
4、合理安排課餘時間，課餘時間多做點兒有意義的事，如通過可以練習書法，繪畫等，提高自己的文化素養，同時也豐富自己的課餘生活，少玩遊戲，多做有意義的事。
5、除了學習還應該注意，加強自我身體鍛鍊，健康的勝利是學習效率的有理保證。
6、定期檢查自己的計劃的實行情況，以監督保證計劃的正常實施。
五、結尾
電視劇裏每天都在上演各色各樣的勾心鬥角，陰謀詭計，家仇國恨。慶幸的是我們生活節奏輕快、色調明麗、充滿活力。只是就業不易，卻未必找不到工作，只要我們足夠優秀，堅信有付出就會有回報。那麼終會有回報。最後用句歌詞作結吧：海水正藍，陽光燦爛，這時的我要揚起風帆。該來的來，該散的散，我想我都會很勇敢。
計劃書格式 篇20
最近看到一些關於網上超市的文章，還有研究了一些網上訂快餐的網站。想研究下怎麼將兩者結合起來。
第一、目標客户：寫字樓、學校
個人認為，白領和學生分佈就餐時間比較集中，比社區容易打開市場，社區太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社區更大。現在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一羣體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍裏面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。
第二、 建立網站的優勢
1、把菜單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。
現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個QQ。為了吸引顧客，不得不經常組織人員發送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客户和吸引新客户的成本高，並且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客户感覺就好像在餐廳裏面看着餐單點菜的感覺。
2、進行組合銷售 試想一下，這裏換成飲料、水果、零食會有什麼效果。
最近看了一些關於網上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，並抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的。可以參考7-11之類的便利店和大型購物商場的區別。
3、展示熱門菜式
我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：“你們這裏的招牌菜是什麼?”那麼我們怎麼在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對於不會點菜的小白，很有參考價值。
4、添加用户評論
5、建立個人菜單
讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。
6、如果流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點外快。
計劃書格式 篇21
一、活動主題： 要做教書人，先做讀書人
二、活動時間：**年 11 月 12 日19: 4 0~21: 1 0
三、活動地點： 弘雷樓 601
四、活動形式： 室內活動
五、活動對象： 10中本2團支部全體成員
六、活動背景：
人文學院“週末讀書會”已經成為一個特色活動，在這個與同學與老師交流文學心得的舞台上我們可以學得更多，走得更遠。作為人文學子，書應該是我們的摯友；作為未來的老師，書應該是我們寶貝，讀書應該成為我們生活的一部分。 要做教書人，肯定要先當好讀書人，以“讀書”為主題的團組織生活活動給了我們一個“讀書”的平台。
七、活動目的：
1、這次團活動，旨在營造本支部書香氛圍，提高支部成員讀書的興趣。
2、這次團活動，旨在本支部成員重視教師技能的培訓，做好做老師的準備。
3、這次團活動，旨在提高支部成員的專業素養，為能成為一名人文學子而自豪。
4、這次團活動，旨在提高本支部的向心力和凝聚力，豐富支部成員的精神世界。
八、活動流程：
1、主持人致團 活動 開幕詞，介紹嘉賓
2、全體齊唱團歌
“我們是五月的花海，用青春擁抱時代。我們是初升的太陽，用生命點燃未來……”隨着嘹亮的歌聲，拉開本支部團組織生活的序幕。
3、第一環節：為什麼讀書
周 總理 曾經 “ 為中華之崛起而讀書 “ 的理想讓人肅然起敬 ，激勵着千千萬萬的學子，幾代人競相模仿。如今，我們為了什麼而讀書？觀看 視頻《為什麼要讀書》，領悟讀書的真諦從而愛上讀書。
4、第二環節：怎樣讀書
理清了我們為什麼讀書的思路，我們迫不及待地想：我們應該怎樣讀書呢？有什麼好的讀書技巧可以讓我們事半功倍呢？在這個環節中，我們邀請張德明老師來到我們的活動現場，然後和我們一起研究《活着》這本書，就這本書説説我們對《活着》的疑問及對讀書的看法，工作計劃《活動計劃書範文格式》。
5、讀書成果展
從小學到中學再到大學，我們與很多很多的書打過交道，我們也從中收穫很多，在這個環節中，我們將以多個形式分享我們的碩果。
A、一句話推薦好書
身為人文學子，我們都熱衷於文學，可紛雜的文學作品讓我們眼花繚亂。你的推薦將為我們掃除障礙，收穫更多好的文學作品。
我們讓本支部每個成員以一兩句話推薦一本書，然後以宿舍為單位，每個宿舍做成一個PPT，然後整個支部彙集，主持人分兩次推薦給我們。
B、課後文學作品研究成果展示
學習不應該僅僅是個人的學習，也應該體現團體學習的精神。本支部成員利用課餘時間一起探討研究了《平凡的世界》和《圍城》，在活動現場，他們將以PPT的形式告訴我們他們討論的結果。
C、名著知識競答
我們究竟學到了多少？有什麼是我們缺少的？這時候就是考驗我們的重要時刻了。你知道這個主人公來自哪本作品嗎？你知道這個作家寫有那些作品嗎？知道就説出來吧！多多獎品等着我們。
D、詩歌要唱出來
詩歌一定要朗誦的嗎？不，在這裏，你將聆聽到最悦耳的聲音，我們要把詩歌唱出來，文學作品不但是看的，讀的，也可以唱的！
E、圖書漂流
你有一個思想，我有一個思想，交換了，就有兩種思想；你有一本好書，我有一本好書，交換了，就有了兩本好書了。
我們將提前收集每個支部成員想要拿出來交換的書，再在活動現場隨機地讓這些書漂到其他成員的懷中，讓他們在團活動結束後閲讀，然後自行把書還給書的主人。
6、嘉賓點評
嘉賓中肯的評定將使我們的活動有個圓滿的結束。
7、合影留念
這個活動永遠值得我們去懷念，讓我們記下這一刻，日後慢慢斟酌回憶，這是一筆豐富的財富。
九、預期效果
1、通過觀看視頻《為什麼要讀書》，本支部成員將會堅定自己讀書的信念，更加勤奮地讀書。
2、通過和專業老師的文學交流，本支部成員將會更加了解《活着》的文學意義，也應該懂得我們應該怎樣去讀書。
3、通過“一句話推薦好書”這個環節，本支部成員將得到提煉書意的鍛鍊，也將收囊更多的好書。
4、通過《圍城》《平凡的世界》的談討研究，本支部成員將會加深友誼，也提高自學的能力。
5、通過名著知識競答這個環節，本支部成員將會檢測到自己的能力所在，從而加深讀書的慾望。
6、通過“詩歌要唱出來”這個環節，本支部成員將會了解到背誦書本知識時也可以用其他的形式，不能知識死記硬背。
7、通過“圖書漂流”這個活動，本支部成員將會又擁有了一本書的知識，並且也會加緊支部成員間平時的聯繫。
十、活動嘉賓
班主任：張令吾 教授
特邀嘉賓：張德明博士
組織部幹部及其他團支部的團支書
十一、人員具體分工安排
1 、策劃：蔡玉明
2、申請教室：黃玉兒
3、會場佈置： 全體班幹
4、資料收集： 馮小頌 、李彩華、湛舒舒
5、攝影： 林思雨
6、主持：李敏霞、陳思慧
十二、組辦單位： 10中本2團支部
計劃書格式 篇22
新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味着新開始，新開始象徵着新的挑戰。作為學生，我一直秉着“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下學習計劃：
一、首先,明確自己的專業,明確自己即將面對的專業先充分了解它.
二、積極認真完成每一次老師佈置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關係，工作等等，都要全面發展。
第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計劃.
首先，我要在學生會中磨鍊自己，並且可以充實自己的課外生活.
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能幹的工作，來豐富自己的入社的能力.
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間.
第五，不管今年有什麼活動，我只要能參加的，儘量參加。
第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費.
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發揮.
第八，生活中的點點滴滴，如果能捨得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功.
第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的.
第十，活出自己的人格和尊嚴.
對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人傑，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規劃，才會有奮鬥的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
計劃書格式 篇23
一、部門架構
部長(統籌兼顧，總攬大局，執行學術部各項活動的最終決定權)副部長(協助部長管理部門日常事務，管理好部門相關事宜。部長有事時，代理部長，執行部長權力)
二、招新計劃
新活力的進入會給學術部帶來新的生機和動力，在新生到來時，從有志願進入學術部的新生中挑選適合學術部工作的人才融為新團體。
招新方式：通過新生的自我介紹，收取對本部門的工作有比較正確的認識、態度真誠謙虛，能吃苦耐勞，有為同學們服務的精神、服從性較好，工作細心，有工作熱忱、從事靈活，會變通，綜合素質高的新成員。
三、工作計劃
學術部的主要任務是舉辦更多關於學術性的活動。憑藉自身的能力加上總結學術部之前的工作經驗，認真寫好每一次策劃，把每一次的學術活動都做到最完善，在新的工作中添加創意，我們要讓同樣的活動帶有不同的色彩，讓每一個活動都具有魅力，我們要加強和其他各部門的關係和合作，讓活動更順利的進行。我們不單要培養學生能力，還要培養同學們敢打、敢拼、敢挑戰的精神，讓更多的人加入到學術活動，活躍校園學習氛圍。
(1)老生工作體驗交流會，在老生反校之際，聯誼老生，請即將畢業的學長們為在校生講述5年的醫學歷程，剛剛實習結束的返校生，心裏一定有頗多感受，和學弟學妹們談談實習經驗和對社會的感受以及對將來的打算，請準備考研的學長，講講考研的心情和關於考研的準備。為大一學生分享下當初過英語四、六級的經驗。
(2)新生軍訓徵文大賽，在大一新生剛參加完軍訓之際，舉行一個新生軍訓徵文大賽。在訓練場上場下揮灑汗水的同時,記錄下新生的心路歷程。增強大家磨練意志,錘鍊思想,樹立不畏艱難險阻,勇於克服困難,團結戰鬥的堅強意志和優良品格的信念,激發大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓感受的新潮。
(3)新老生座談交流會，剛剛進入大學的新生，在學習生活上都有一定程度的不適應，為解決這個問題，老生的指點是必要的。座談可以讓大一新生對專業和轉系有所瞭解,以及同學們面臨的英語四級、計算機二級等情況，為同學們解惑答疑，讓同學們能更加有準備得面對，學有動力，學有方法，學有成績。
(4)辯論賽，為同學們的語言能力和應變能力提供鍛鍊的平台，豐富醫學生課外知識，組建學院辯論隊，在一次次與對手交鋒和教師點評中等到鍛鍊，聯繫兄弟學院及外校辯論隊進行交流會和友誼賽，提高我院辯論隊的整體水平。
(5)演講比賽，既能鍛鍊演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理，加強道德培養，作為醫學生，不單單是要求成績優秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強醫學生的道德素質培養。
(6)朗誦比賽、朗誦做為語言的一種藝術，紀念性活動總是離不開它，跌宕起伏的語調，繞樑不絕的嗓音，讚頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動中，能為活動添加更多色彩，可作為系列活動的開端鋪墊，也可作為結尾總結。
(7)主持人比賽、看慣了電視的90後，很多都幻想能站在台上作一次主持人，一展自己的能力，我們學術部為他們提供平台滿足主持夢並鍛鍊他們的能力，還可以為學院挑選優秀的主持人，為以後各部門的活動提供主持人才，讓活動更具魅力。
(8)專題講座，學生總是存在問題的，不管是學習方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導和心靈啟示，針對性的專題講座讓學生學的更輕鬆，學習更有動力，人際交往更容易，心靈更健康。
(9)臨牀技能比賽，作為將來的醫生，只具備理論知識是不夠的，為了符合社會的需求、醫院的要求，增強同學們全面知識的操作及應用能力，促進同學們對既往知識的再學習，提高我校學生的素質，讓同學們成為一專多能、實用型、應用型的全面人才。
我們將做到鍛鍊和學習並重，經驗與創意相融，理論和實踐結合，讓每一次活動都充滿意義。
四、內部建設
(1)成員培養，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內容及方法介紹為主，對新干事進行培訓。積極指導幹事的工作並培養了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責任到人，在每次活動結束及時總結，積極培養其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事幹，人人有收穫。着重培養幹事的協調能力，公文寫作能力和普通交際能力，使幹事能儘快熟悉部門的工作，樹立強烈的責任心和主人翁意識，為今後部門工作高效、高質地開展作好準備。
(2)會議記錄。學習部內部每次部門例會須有會議記錄，由幹事專門負責。同時做好內部資料的收集整理工作。要求各幹事對近期個人工作進行總結，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經驗等等。幹事之間定期或不定期進行工作交接的交流。
(3)定期或不定期組織內部活動，加強內部成員的交流，增進感情。
計劃書格式 篇24
一、指導思想：
以316素質過程督導規範辦園，教研活動以深入開展素質教育為中心，根據園務工作計劃的要求，以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為引領，以提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯繫實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進行課題研討和教學經驗交流活動，切實提高教師的教育技能。本年度教研工作主要有以下幾點：
二、教研重點：
（一）加強理論學習，提高教師理論水平。教師在工作之餘，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們通過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結合，提高教師理論水平。具體如下：
1、積極借閲幼教刊物，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，並且要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。
2、進一步學習《幼兒園教育指導綱要》和《指南》，進行深入理解、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育
（二）注重業務培養，提高保教質量
1、本學期我們將進一步落實和促進幼兒園保教工作。力求將關注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環節、集中教育活動、遊戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規方面。幼兒園期望通過這種常規制度的導向引導大家注重落實一日保教規範，注重提高教育教學能力，注重幼兒的遊戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。按計劃落實保教管理。結合保教一線的具體問題，經常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考並提出適宜的意見與建議，切實為保教一線服好務。
2、根據本年級組、本班實際情況科學合理制定班務計劃以及班級月計劃。本學期調整為每週四上交紙質周計劃審核、每月最後一週上交一份有質量的評課稿。以便及時發現問題及時解決，進一步進行規範和指導。每位教師要認真對待教育各個環節，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質量。具體內容有：
（1）每週由各年級教研組長帶領各教師認真備課，做到先活動設計後行課，格式統一，目標明確，層次分明。
（2）觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開課，借鑑別人的教學模式、教學方法以及保教手段，課後組織全體教師進行評，由開課老師就這堂課的有關問題作介紹，然後大家暢所欲言，共同討論，並從中尋求教育途徑。
（3）開展評比活動，適時開展教育隨筆、教玩具製作、活動設計等各種評比活動，激發教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。
（4）實行隨機查課，“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學質量。課後及時與授課教師進行交流，並給予評價。
（三）紮實開展教研活動，真正發揮其輻射作用
研討是調動教師主動參與培訓的重要形式，逐步完善教研活動制度，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們採取的研討方式有：
1、分年級組研討。教研組長髮揮示範引領作用，提高教研實效，本學期教研重點針對新教材、遊戲活動以及節日主題園本研發活動、《指南》在實踐中的應用、《幼兒園保育教育活動常規》等活動等進行研討，對在教學活動中出現的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，並適時做好資料積累，避免以後在教學中走彎路，達到事半功倍的效果。
2、集中研討。紮實推進“週三教研日”和“每聽必評”兩項制度。利用骨幹教師的示範作用，以結對帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長。
（四）進一步加強教師培訓，抓好師資隊伍建設
師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關係教師自身的成長，更是關係教育能否順利開展的重要環節。本學期根據上級要求，針對我園實際情況，我們將進一步夯實技能培訓任務，紮實開展培訓活動，有目的有計劃做好師資建設工作。
1、繼續加強教師基本功訓練。主要是繪畫、手工製作、舞蹈（黃彈唱、活動過程的設計等教學基本功的訓練。
2、不斷反思，善於總結。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，並不斷調整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學習和發展，做好教育心得筆記。
3、開展教師相互結對活動，相互聽課每月不少於2節，並做好聽課記錄。
4、認真落實201x校本研修工作計劃，做到有活動、有計劃、有記錄，每位教師認真填寫研修活動紀實表
5、環境創設要為教育教學服務。區域環境按照幼兒智力發展需要，有計劃、有目的、有層次地投放遊戲材料，提高區域遊戲活動水平。
（五）加強課題研究，提升個人科研能力。
1、課題研究。立項的省級課題《環境創設對幼兒心理健康發展作用》和《特色幼兒園創建與節日文化的開發與研究》以及個人微型課題，要求各班級、各位教師根據課題研究的要求及步驟切實開展好相應的課題研究工作，商議確立本班的子課題。並將課題研究活動落實到日常的教育教學計劃中，貫穿到每週的課題活動、區域活動及主題活動中，使得課題研究方案中的目標、方法、步驟都能得到真正地落實和執行，達到應有的課題研究效果。
2、各教研組做好以節日為主題的課程研發工作。開展園本課程研發教學活動的研究。園本課程研發在我園已試行了一個學期，在全體教師的努力下，能摸索出一條路子，但在一些教學中還是存在着一些問題，為了使教師們做到取長補短，開展集體備課、相互聽課、專題討論，使教師們在這些活動中，教學水平得到不斷地提高。本學期積極調整思路，將有計劃地進行教學觀摩研討、評比活動，如隨堂聽課、互幫互助活動；優質課、案例評析活動評比；教育隨筆評比等，形成人人積極參與教研活動的良好氛圍。
三、以服務家長為宗旨，切切實實做好家長工作
樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作。繼續結合節日主題活動的組織開展和課題的實踐研究為幼兒創設一個適宜的環境，讓幼兒在關懷、接納、關愛和支持的良好環境中學習和生活。通過多種形式的家園合作研究，以達成家園合力的教育效果，本學期末將繼續進行家長問卷調查，以找到我們工作的不足和優勢，更好地為孩子服務。
1、開學初，各班精心設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣，以豐富而有針對性的內容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識；以“主題家長會”為形式召開家長會；向家長開放半日活動一次；積極採納家長的好建議；以電話聯繫、家訪、網絡等多種形式繼續開展好家訪活動，增強家長對自己孩子情況的掌握及對園裏工作的瞭解。
2、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。
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