關於小額貸款學習心得體會（精選5篇）

關於小額貸款學習心得體會 篇1

5月25日，我行一行27人赴學習信貸業務發展的先進經驗，經過與行領導、銷售主管、信貸員等多層次的交流，感觸頗深，收穫也較大。主要體會有以下幾點：

一、管理者的業務能力強和工作作風硬。通過和對方銷售主管交流，深深感到其業務知識的紮實、工作作風踏實、特別敬業。銷售主管業務能力決定着銷售團隊業務擴張能力。相比之下，我們是重視信貸，但真正學信貸、懂信貸做的不到位，給信貸員技術支撐不到位，經驗指導不到位。如何抓營銷、談發展、控風險。行商務貸款從去年下半年20xx萬到目前8640萬的規模，是跟他們有個有力的業務指導有直接關係，而我們的業務存在各種各樣的問題，一次通過率為零，並且審查審批環節存在多次退回的現象，業務辦理時間過長，嚴重影響了我行業務辦理效率及發展速度。小額貸款存在同樣的問題，如何判斷客户的經營能力還款意願對信貸員來説存在同樣的困惑，從我行目前的表面現象來看，是客户源少，常常出現斷户現象，但深層次的原因應該是判斷客户不準，往往做法是沒户就加大宣傳-客户來申請-調查判斷不準-否決-被否客户宣傳等形成不良循環，管理層在這個環節的指導缺失是造成客户較少的主要原因。另外，管理層的務實的工作作風給我留下了深刻印象，管理層堅持更多的精力放在信貸業務上，多研究業務，多研究市場，多深入瞭解業務現狀，掌握一手資料，及時解決業務發展存在的困難。這一點也是我們亟待改變的。

二、重視信貸隊伍建設，強化信貸管理。行在行內廣泛樹立信貸第一重點業務的優勢地位，抽調精幹力量充實信貸隊伍，在人員管理上把住准入關，全行上下以幹信貸為榮，人人爭幹信貸，以信貸為重及“比學趕幫超”發展氛圍特別濃厚，在這種氛圍下及時推出末位淘汰制、除績效考核外增加激勵措施，這樣信貸員自覺學習的能力得到加強，業務能力自然提高較快，市場開拓主動性較高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信貸文化。

三、在業務發展上堅持正確的方向和方法。通過和行信貸員交談，第一感覺信貸員對如何發展業務心裏特別有數，他們是真正以客户為中心來開展工作的，如我行信貸員通常反映的產品手續繁瑣等，在他們那裏讓客户感覺不到，因為他們的提前工作做的比較到位，提前已核實到客户的真實情況及軟信息，到客户家中的時侯只需驗證一下簽字等，既提高了效率，又和客户拉近了距離，讓客户感覺到是信貸員的真誠、產品的快捷，這樣口碑宣傳帶動了客户的不斷增加，客户的熟悉度不斷加深，業務規模才得以擴張，管控風險能力得到提升。有了以上好的發展環境、業務支撐、正確方向引導，信貸員的思想得到進一步解放，業務管理水平逐步增強，業務發展才進入良性發展軌道，這是我體會較深的三個方面。根據我們認真學習的寶貴經驗再結合我行實際情況，我認為要真正改變目前發展不力的狀況，應採取以下措施：

一、管理層必須以身作則，全身心投入到信貸業務中去。一是儘快提高自己的業務知識，不僅要重視信貸，更要學信貸、懂信貸，要學習信貸業務制度，熟悉監管要求，瞭解信貸技術，這樣才能知道要如何抓營銷、抓發展;知道風險控制的要點是什麼，抓好風險控制，才能避免不良率過高;以自己好學、專業的形象影響周圍人員，儘快在行內形成討論業務、學習業務的氛圍。二是真正與客户、市場連在一起，及時掌握各方信息、行業知識、市場趨向才能有力指導信貸員。三是改變拖拉、只説不做、高高在上等不良工作作風，凡事帶頭去做，以身作則、腳踏實地，以吃苦在前的態度認真對待工作。四是要真心關心和愛護信貸員，經常關注他們的思想動向，及時調整他們的心態。要保護信貸員做業務的積極性。如不能因為信貸人員沒有完成業務發展任務或造成了幾筆逾期就橫加指責，而應看到信貸人員為了做好信貸業務所付出的艱辛努力，幫助信貸員分析及給予更多的鼓勵。逾期催收中不能把壓力全都放到信貸員身上，身為管理層一定要率先士卒。

關於小額貸款學習心得體會 篇2

近期本人蔘加了我行組織的學習小額貸款(個人商務貸款)先進經驗活動，通過講師深入淺出的講解，讓我對信貸工作有了更深刻的認識，收穫頗多。下面，我簡要彙報一下本人學習後的心得體會。

一、充分認識到小額貸款的意義

小額貸款(個人商務貸款)是我行發展的重要業務，主要面向的是個體户、小業主、農民等客户羣體。這是我行落實支農惠農，服務三農的重要體現。因此，作為一名信貸工作人員必須充分認識到小額貸款對推動當地經濟發展的意義，增強工作的責任感與服務意識。

二、加強學習，不斷提高業務綜合素質

信貸業務發展迅速，也具有極強的專業性。因此，信貸員必須樹立起終生學習的理念，創新學習思維，不斷強化自身的道德修養與業務素質，爭做一名符合時代發展需求的優秀人才。首先，增強學習的自覺性，將“要我學”，變成“我要學”，將“學一陣”變成“學一生”。其次，要在實踐中加強學習，積累更多的工作經驗，向領導、向同事、向客户學習，在交流中善於發現對方的閃光之處，再取人之長、補己之短，才能獲得更多的進步。我們不僅要學習業務知識，還要學習社會知識，把做人的原則悟透，把個人的定位找準。最後，要經常反思、總結，分析工作中的不足，對比他人的做法，不斷加以完善。

三、愛崗敬業，在平凡的崗位上揮灑熱血

愛崗敬業，並不是一句空話，它是需要我們每個人用實際行動去踐行的職業操守。同時，它也是一種人生態度，從中可見你是否值得信賴、是否有責任感。作為一名普通的信貸員，我深知自己的崗位是很平凡的，微不足道的。但我甘於平凡，卻不會甘於平庸。我會以積極、樂觀的態度認真對待本職工作。對待任何工作，都以“做好、做精、做細”為原則，絕不敷衍了事，力求精益求精。同時，在工作中我要少一些計較、多一些奉獻;少一些攀比，多一些實幹;要做老實人，不做場面人。我要用自己的行動將一樁樁、一件件極其普通的小事幹好，牢記使命，全心全意為羣眾服務。

當然個人在工作中還存在一些不足。比如，缺乏創新思維，大局意識與危機意識還不夠，業務能力還需進一步提升。因此，在今後的工作中，我一定會牢記“艱難困苦、玉汝於成”的道理，不斷提高思想認識，完善工作方式方法，努力拼搏，將自己的青春與熱血奉獻給我行信貸事業，不斷實現個人價值。

關於小額貸款學習心得體會 篇3

貸款炒股的話，你的壓力會非常大的。一旦股市大幅下跌，很容易把你的心情搞壞。貸款畢竟是有利息的，如果一年下來，發現收益還不抵貸款利息，你會有很大的挫折感，長期的話，極不利心理健康。

股民常説，股市十人七虧二平一賺的説法嗎。你覺得你一定是那10%中的一份子嗎?其實每個人都覺得自己很強，但事實上顯然很多人都會吃虧。尤其是資金實力較小的散户。

心理素質好也是非常重要的，你要慎重考慮一下，萬一出現不好的情況，自己心理能否承受得了。

關於小額貸款學習心得體會 篇4

瘋狂的行情，在下半年會慢慢受到壓制，短期還不會完全顯現，到了中國建築上市的時侯，就會慢慢出顯壓制股市的走勢了。。。

沒有辦法，我們窮人貸不到款，這些都是富人在玩的把戲，我貸的到，照樣會去貸。。。

我有一種感覺：就是現在的政策也好，股市裏的大資金也好，經濟 軍事 社會...都處於一種騎虎難下的尷尬局面，但無論如何，該下還是要下的，瘋狂總是要回歸理性的...

那麼現在究竟在等什麼?或者説什麼事情的發生，才會促使這一切迴歸理性?

迴歸理性會在下半年出現的，遲早的事，當股市與樓市真正漲到泡沫巨大的時侯，也是央行猛加息的時侯，所以我們只管好好賺股市中的錢就好了，其它的一切，管它幹嘛，自己賺錢了就好。。

關於小額貸款學習心得體會 篇5

當前，農村信用社作為最基層的農村金融機構，在促進農民致富、發展農村經濟中的地位越來越突出。立足農村、服務“三農”的辦社宗旨確定了農村信用社的主要服務對象是廣大農村的千家萬户，點多面廣、工作量大、經濟效益相對較低，是目前農村信用社面臨的客觀問題。為了生存和發展，農村信用社在深化改革的同時，必須提高自身經濟效益，追求和實現利潤最大化，實現這一目標的關鍵步驟是抓好貸款營銷工作。

一、當前在貸款營銷中存在和麪臨的問題

1、社會信用環境不佳。由於受社會各方面不良因素的影響，有些貸户的誠實守信意識有淡化，故意以各種方式躲避債務，也有一些貸户存在觀望、等待心理，能拖則拖，能賴則賴，加上一些企業經營以關停、破產等形式逃避債務，給信用社的貸款回收工作帶來阻力。

2、貸款抵押擔保機制尚不健全。歷年陳欠的信用貸款、村組集體棚架貸款、行政干預形成的不良貸款等等，已經成為既定的風險，而目前正在推行的小額信用貸款、農户聯保貸款等方式，也在一定程度上存在風險隱患。農民在發展生產過程中，各種意外情況難以避免，由於缺乏有效和抵押擔保，致使貸款的風險相對集中於農村信用社。所以，雖然農村信用社對推行貸款營銷積極性很高，但由於受外部信用環境的制約，也時有重重困擾。

3、營銷資金不足。目前，雖然農業銀行經營機構已大部分從農村撤出，但郵政儲蓄網點仍在佔據着一定的農村資金市場，其經營條件和服務手段都大大優於農村信用社，同時各縣域商業銀行經營機構在農村吸收的資金很少用於當地的農村經濟發展，而是大量流入大中城市或大型國有企業，致使農村資金大量分流。使農村資金的供求矛盾日益突出。從內部情況看，受社會經濟環境、貸户經營管理等因素影響，農村信用社投放的信貸資金存在很大風險，有些貸款已經形成呆滯、呆帳，長年沉積，增加了不良貸款比重，很大程度的制約了農村信用社經營效益的提高，也直接削弱了農村信用社支持農村經濟發展的資金實力。

4、小額貸款難以滿足農户對貸款多層次的需求。農村信用社貸款營銷的重點是種養加工等各種發展類型的農户。目前在開展農户貸款營銷工作中，存在兩個較為突出的問題：一是對於存在往年陳欠貸款且無能力償還或生產基礎差、承貸能力不強的貸户，農村信用社從自身利益角度出發，一般不敢輕易對其投放貸款，形成懼貸現象;二是經濟條件相對較好，發展思路明確，有較大發展規劃的農户，已不滿足於小規模的保守經營，需要大額貸款支持，進行多種經營或擴大再生產，對於幾千元的小額貸款不感興趣，不願從農村信用社貸款，也在一定程度上制約了農村信用社的貸款營銷工作開展。

5、部分內部管理制度影響了貸款營銷。一是隨着農村信用社內部管理制度的日趨完善與加強，在信貸管理方面，貸款第一責任人制度、貸款責任追究制度的建立和實施，使貸款的發放責任得以切實落實，包放、包收、包效益已成為貸款管理工作的一項基本要求。貸款放得出收不回來，貸款責任人要承擔相應責任。因此，在貸款營銷人員中也相應產生了懼貸心理。二是少數農村信用社的負責人在思想理念上對貸款營銷工作認識不夠，沒有改變以往的傳統經營觀念，不能很好地將農村信用社的貸款品種推銷出去，這也是造成貸款營銷工作開展緩慢的一個重要原因。

二、對策建議

1、轉變傳統經營觀念，增強貸款營銷意識。要從思想上對貸款營銷工作給予高度重視，將貸款營銷與組織存款、清收盤活相結合。客户經理要徹底改變“衙門作風”和“官商習氣”，變坐門等客為上門服務，要深入四田間地頭和村組農户，搞好貸前調查和貸後服務，加強與農户的聯繫與溝通。在內部管理和業務考核上，要儘量克服貸款“零風險”等一些不切合實際的觀念，制訂科學、合理、切實可行的考核方法，最大限度的調動營銷人員的積極性和主動性。

2、建立適應農村經濟發展的營銷機制。一是要制定較為完善的貸款營銷方案，使營銷工作目標明確、有的放矢;二是要改善和強化貸款營銷隊伍。要通過內部機制改革，逐步縮減內勤人員，充實外勤人員，並將一部分優秀信貸員選派到客户經理崗位上，建立一支素質過硬，能征善戰的營銷隊伍;三是大力開展組織存款資金和清收盤活工作，增強支農資金實力;四是要按照靈活、方便、安全的原則，探求適應當地實際的貸款發放新方式，改進貸款方式，簡化貸款手續，使貸款銷得出、銷得快、銷得好;五是創新支農手段，拓展發展空間。要以“信用户、信用村、信用鎮”的評定工作為契機，大力弘揚誠信美德，增強農民的信用觀念，優化信貸環境。積極推行農户聯保貸款和小額農户信用貸款，做到敢放勤收，增加經營效益。

3、完善貸款營銷體系，提高社會信用。在現行銀行信貸登記諮詢系統的基礎上，儘快建立農户、個體工商户和中小企業信用檔案與登記諮詢系統，搞好與當地政府部門和其他金融單位在制裁逃廢債方面的協調與合作，逐步形成一個社會性的網絡監督體系，及時對不守信用者給予暴光和現金、結算等方面的制裁。通過完善社會信用的軟硬件建設，加強對貸款的全面監控，嚴防逃廢債行為。同時，要大力開展信用村(鎮)、信用户、信用企業等評定活動，加大宣傳力度，提高貸款企業、貸款農户的信用意識。通過各方面共同努力，切實提高社會整體信用觀念，形成重合同、守信用的良好社會風氣，為貸款營銷工作的開展營造良好的外部氛圍。