大三社會實踐報告（通用10篇）

大三社會實踐報告（通用10篇）

大三社會實踐報告 篇1

採取了以黑板報、廣播、短信、網絡等多種形式進行的法制宣傳、平安宣傳

我們在洪村和鎖園利用黑板報的形式向當地村民介紹有關婚姻法、財產繼承等和實際生活緊密相關的法律知識以及有關平安的詩歌。同時我們總結了宣傳標語：平安在心，普法在行。另外我們利用網上的村民信箱給澧浦鎮村民寫了一封普法平安宣傳的信，取得了良好的效應。也在廣播上進行法律知識三字經的宣傳，受到當地村民的好評。

我們來到幼兒園給小朋友們進行平安知識的宣講

配合區政法委等部門進行問卷調查

舉行法律知識燈謎活動

法律條例是枯燥而乏味的，為了增加村民們的興趣使他們主動且更好的瞭解法律知識，我們特地準備了法律知識燈謎活動。我們從專業書上找了一些題目，寫在卡紙上，綁上漂亮的絲帶，系在紅繩子上，非常的漂亮。當天村民們也非常的熱情，競相回答問題，也得到了一份小禮物。一位老爺爺説這種活動應該經常舉行，形式很好，這給了我們莫大的鼓勵。

進行流動模擬法庭的表演

我們給政府工作人員、村官們以及村民代表進行了一場模擬法庭的表演。我們精心準備了一場民庭和一場刑庭，都是生活中經常存在的案例。之後鎮長説我們這樣的表演很有實際意義，現在是法制社會，村民們更應該知道要通過法律的途徑來解決問題。

大三社會實踐報告 篇2

這個假期裏，我參加了社區組織的去孤兒院當義工的活動，在這次活動中，我收穫許多。回家後因為離孤兒院比較近，加上社區幹部的大力宣傳，我和許多志同道合的同學一起參加了此次公益活動。孤兒院的孩子們從四歲到十五歲不等，父母大多雙亡，只能被孤兒院收留。我所在的孤兒院是7月初才成立的一所孤兒院，也是本縣歷史上的第一所孤兒院，收官孤殘兒童共50餘人。

由於孤兒院是7月初才成立，我很有幸參與了孤兒院的籌備和入院工作。在工作中虛心向工作人員學習，使自己的能力得到了很大的提升。在迎接來自全縣各地孤兒入院的過程中，通過與孤兒及其監護人的交談中獲益匪淺，也使自己更加懂得做人的道理。孤兒院將孩子分成兩個區，一區是六到十歲，二區是十一歲到十五歲。我帶的是二區。有時候看着她們的快樂和滿足讓我久久不能忘記，這些尋常人家無比簡單的滿足在這些缺少愛和關懷的孩子們身上卻有着非同尋常的意義，護工門平時除了陪伴孩子們玩耍大多數時間是要照顧全部這些孩子們的生活起居和安全，所以分給每個孩子的關懷就少的又少，如何能滿足每一個孩子的成長所需要的關心和愛的滋潤，她們無疑是可憐的，沒有父母的愛在孤兒院裏生活成長。雖然衣食無憂，但是卻失去了他們最重要的感情依靠，我無言以對，只希望那些草率把孩子生下來的父母不要這麼不負責任，讓一個無辜的孩子白白承受着不公平的對待。 孩子們午休時間總是不安寧喜歡哭鬧，好不容易安撫了這個，另一個個又開始折騰，最後弄得我手足無措，通過向護工虛心的學習，自己慢慢地也能熟練而緊湊的完成安撫他們睡覺的任務，這些孩子們是她們見過的最可愛的孩子，可是卻有着這樣的遭遇和命運。

這些孩子在沒有父母之愛漸漸長大的時候都會有一個時期特別的古怪，他們懷疑自己不好，十分的敏感多疑，看着直叫人心疼，好在這些孩子在黨和政府的關懷下衣食無憂的生長，給孩子們提供的條件都是最好的，讓他們在沒有愛的基礎上得到一些補償，能順利安全健康平安的長大，孤兒們是可憐的，這個年紀的孩子本應嬌生慣養受盡疼寵，可是他們卻沒有這個福氣享受這些本該屬於他們的感情，我們平常不光只顧能讓他們吃飽穿暖健康長大，而是要從學習、生活、為人處事，修養等多方面進行教育，兩個月的實踐生涯過得飛快，我和這裏的孩子相處得非常愉快，比如帶着她們出去野炊，一起玩遊戲，一起上課。看着每一個孩子開心快樂着，我作為一名大學生義工感到無比的滿足和開心，能感受到被需要，能幫到這些孩子，我覺得自己的生命變得開始有了特殊的價值，和孩子們的感情也是真實而美麗的。這些孤兒無疑是我生命中最美好的一抹色彩，和他們一起度過的這五十多天，充實而充滿了意義，讓我學會了如何愛和關懷別人，如何讓身邊的人因為你而感到快樂幸福，那些最真誠最可愛的笑容就是最好的回報。

大三社會實踐報告 篇3

剛來到學校不久，就從師兄師姐的口中瞭解到我們的專業有一項必修的課程，那就是社會實踐，所以從大一開始，我就對社會實踐活動滿懷憧憬，也希望可以通過這次機會開拓自己的視野，學習更多書本上無法學習的知識。根據人才培養計劃要求，我們的社會實踐是第五個學期，所以在這個學期開學伊始，班委們就緊鑼密鼓的對這次實踐活動進行籌劃，最後通過全班決定我們的社會實踐地點XX市。雖然沒能出省，但我對這次的社會實踐還是充滿了期待。

x月23日早晨，我們班的同學懷着興奮的心情，浩浩蕩蕩的乘坐大巴奔向了，這畢竟是2年來我們班第一次集體外出，難免有幾分興奮，因為離較近，3個小時我們就到了。之前我是沒有去過，這座新的城市讓我充滿了好奇.我們到第一站不是銀灘，也不是老街，而是到森林公園遊玩。森林公園在XX市區西南方，好似一條青龍橫卧在海邊上，因為這座山嶺的形狀好像窿冠，所以取名為。聽導遊介紹，在歷史中擔當過重要角色，北部灣的人民與帝國主義進行對抗時，就成了天然的屏障，幫助抵禦侵略。

全嶺蜿蜒綿長，樹木清脆蓊鬱，一眼望去滿是綠色，讓人心曠神怡。在繁華的市區旁還能保有這樣的綠園，是值得讓人欣喜的，在週末閒暇時光，到公園裏走上一圈，呼吸些新鮮空氣，聽聽悦耳的鳥鳴，既能讓身心愉悦，又能強身健體，實屬人生一大快事啊!

在兜了一圈後我們去到了山腳下的海邊，這裏的沙灘面積不大，海水清澈見底，巨大的礁石羣錯落嶙峋，有很多石頭因為受到海浪的侵蝕，壁基裸露，現出突兀參差的怪石奇觀。很多同學因為看到了大海抑制不住內心的激動心情，早已迫不及待脱掉鞋子，奔入大海的懷抱。在海灘邊上有許多新人來到這裏拍攝婚紗照，對此讓我們感到很新鮮很好奇，在這水天相接的自然美景前記錄下相愛的美好瞬間，着一定是非常幸福的，而我們也沒有打擾到他們，悄悄的在旁邊觀看，也默默的在心底裏祝福他們。

從回到賓館已經是下午四點多了，經過一上午的舟車勞頓，我打算稍作休息，待到傍晚十分採才去欣賞銀灘的夕陽美景。午覺醒來已是六點多，邀上我的夥伴們，換上美麗的長裙，一起向銀灘出發。這次實踐活動最值得讓我們興奮的是我們所住的賓館就在銀灘的附近，只需步行十來分鐘就可以到達銀灘。

一到銀灘，大家都迫不及待的向海水奔去，這裏的海面比要大得多，但與深圳的大梅沙相比有小一點，但這一點也不影響我對銀灘的熱愛，海水温柔的拍打着我的雙腿，一絲絲的清涼從底湧上心頭，在那一刻，我充分的感受到大海的温柔與寧靜，也使得我的心情更平緩。銀灘的沙子很細很細，呈微褐色，在這些沙子裏含有很多的石英砂，在夕陽的照射下，反射出燿燿的銀光，讓人感受到了一種親近和柔和，當蔚藍的海水裹挾着白色的波濤徐徐湧上沙灘，銀白色的沙灘便一寸一寸的後退，浪花在我們的腳下追逐，這裏的海風清新，這裏的海浪温柔，號稱“天下第一灘”的銀灘真是一個美麗迷人的地方。第二天一大早我們便在港口乘輪船出海了，這不是想象中的那種巨型遊輪，由於出海的人很多，船上很擠，只記得海風很大把我們吹得東倒西歪，其餘的什麼表演給我的印象都不是特別的深刻。當我們置身於那一眼望不到邊際的大海之中，我才真正知道自己是有多麼渺小。而這一次，我也真正感受到了大海的廣闊和浩瀚，看到了大海的壯美風光。

我們的最後一站是老街，給我的第一印象就是這條街真的很有年代感，沿街全部都是中西合璧的騎樓式建築，隨然老舊，但仍可看出當年的繁華模樣，街道兩邊擺滿了琳琅滿目的特色工藝品以及特色風味小吃，因為快要到返程時間了，我們只是匆匆的逛了一下，但直到現在我都還在回味着那裏的小吃和那具有獨特風格的建築。

雖然兩天一夜的之行非常的短暫，但是能夠和同學們一起去感受了自然風光，一起在銀灘嬉戲，一起逛老街，這些美好的回憶將會一直留存在我的心中，而也正是這次實踐讓我開拓了視野，感受到了風土人情，豐富了我的知識。在以後的生活中，我要努力創造更多的機會出去走走，看看外面的世界。

大三社會實踐報告 篇4

日月如梭，轉眼之間，大三學年已經結束了,我作為班長，在從事班上事務的管理、各項活動的開展的過程中，清楚的看到我們班的進步。在院領導、輔導員張老師的幫助下，我們腳踏實地，共同努力、共同成長，無論是在思想，還是班風學風建設等方面都取得了一定的成績。

一、學習方面：

學習是學生的主要任務，到大三更是重中之重。無論選擇考研或是工作，都應該好好學習專業知識。為了防止同學們出現思想懈怠，這學期，我們緊抓課堂紀律。在老師、班委的共同努力下，我班學風端正，同學們學習更加刻苦努力。

這學期，我班在臨紡小學進行了為期兩週的教育見習，這次見習是我們實習之前的最後一次“練兵”，所以大家很珍惜這次機會，見習期間，同學們按時到崗，熱情工作，得到校方的肯定。

同學們不僅刻苦鑽研本專業學習，同時也注重自身的全面發展並取得不錯的成績，比如王茜同學通過努力獲得了由中國日報舉辦的“21世紀杯”第16屆全國英語演講比賽山西賽區一等獎 的好成績。

最後，這學期，我們進行了三筆字、普通話等考試，大部分同學們都取得了較好的成績，雖然有少數幾名同學們成績不理想，但我們相信在同學、老師的幫助下，下次他們一定會通過。

二、 思想方面：

今年是建黨xx週年，同學們懷着極大的熱情慶祝這特殊的日子。408宿舍8名女生編排的節目三句半入選了我院 “在燦爛的陽光下”專業彙報演，雖然最終因為表演經驗不足，調換了演員，但是我班同學的努力與貢獻也得到了學院的肯定。

在這個學年，經學院黨支部會議通過，我班孫敏同學轉為正式黨員，朱美容同學發展為預備黨員，擴展了我班的黨員隊伍。 輔導員張老師常常關注同學們的思想動態，經常在班會的時間與我們交流，在學習、生活上給我們指導。尤其是在同學們面臨考研與就業的兩難選擇時，張老師組織召開了一次專題班會，為我們的選擇提供了非常珍貴的指導意見。

此外，我班這學期還在團日活動和班會的時候組織同學們進行思想政治學習，進一步增強了班級的凝聚力，使同學們的思想得到了進一步的飛躍。

三、 生活方面：

通過大一的適應，大二的調整。同學們現在都已適應大學的生活，熟悉學校周圍的環境，沒有出現安全問題;可以科學合理的安排學習和休息的時間。

衞生方面，各宿舍長認真負責，宿舍衞生良好。女生409宿舍在校級和院級皆被評為優秀宿舍。

四，集體活動方面

這學期，同學們積極參加學校及各院系舉辦的各類比賽。 校運會與冬季長跑比賽期間，我班很多同學報名參加，一方面鍛鍊身體，展現自我;另一方面，為學院貢獻自己的力量。

去年冬至，為了緩解一學期以來緊張的學習帶給同學們的壓力，也為了增加班級的凝聚力，我們班借冬至這個特殊的節日，全班齊聚包餃子。

大三下學期已經結束了，考研的同學積極備戰考研，不考研的同學也在不斷提高自身能力，為找工作最準備。全班同學從容樂觀，積極向上，和睦相處。我相信在接下來的一年時間裏班級會越來越好，越來越和諧。

大三社會實踐報告 篇5

春節年關將至，熱鬧的氣氛感染着每個人，歡樂的時光陪伴着我們每個人的每一刻。小年夜的喜慶，除夕夜的歡樂，春節的氣息鋪面襲來。在這個傳統的節日中，人們分享着幸福與喜悦，收穫着美好生活的點點滴滴。

傳統節日是我國傳統文化的主要表現形式，而春節是最具有代表性的一種。每個地區，每個民族都有自己獨具特色的過年方式。比如，昆明。擁有四季如春美譽的昆明過年會是什麼樣呢?

有的外省人常説昆明的年味不夠濃烈，但在外地生活和工作的昆明人也會覺得，無論哪個城市都沒有老家昆明的年味濃。這説的大概就是人們的鄉愁吧。時間真快，豬年春節馬上就要來到，讓我細細道來昆明的濃濃年味與習俗。

過年這幾天的昆明農貿市場和年貨街上，一根根甘蔗堆成了小山，對比挑選之後人們都會買上兩根扛起就走。甘蔗尾部要帶一點根鬚，頂上長長的綠葉也不能去掉。到除夕夜十二點的那一刻，要把甘蔗根衝上葉朝下地放在門後，表示“翻梢”，預示着一年更比一年高。兩根甘蔗則代表好事成雙，甘蔗象徵着步步高昇和一年從頭甜到尾。

在昆明周邊的鄉村，殺豬飯是春節最隆重的宴席，將新鮮宰殺的豬蒸、炸、煮、炒、燉，加上一些山茅野菜，別有一番風味。

昆明人過年不怎麼吃餃子，但一定要吃炒餌塊，這碗餌塊非常講究。首先餌塊大多是自己做，用好米泡上四五個小時煮熟後，“對”舂出來，舂餌塊的“對”很大，要用腳踩，舂後揉成圓圓的筒狀，晾乾後用松毛捂起來，不讓它乾裂。做餌塊很麻煩，所以常常是幾家合在一起做，一次做很多分送親戚好友，一般是今年我家做你家就不用做，明年你家做我家就不做了。所以，這糯糯軟軟的小小一筒餌塊裏，包含了你敬我，我敬你的人間情意。

昆明人過春節，當然少不了鮮花，以山茶花最為喜慶。所以過年那幾天金殿風景區會開山茶花展，周邊的賣花集市生意更是風風火火，別有一番風味。

昆明一年都是四季如春，尤其今年的昆明在過年那幾天天氣格外晴朗。大太陽暴曬了好幾天，至今依舊大晴天。昆明人過年是不會安分的坐家裏聊天或者走親戚的，大部分都是出去旅遊，到處走走停停，也就是過年這幾天，各大風景區旅遊人數暴漲，數不勝數，各條公路也是各種堵塞。白天，大家一起賞花旅遊嬉戲，夜晚，昆明人真正的夜生活便才是舞起來。廣場舞，賣唱，逛街，喜歡書畫的在地上大筆揮灑。。。。。。都是昆明人津津樂道，家常便飯的事。我最喜歡的就是在傍晚十分，和小夥伴去翠湖吹着微風，看着海鷗，耳畔傳來一陣陣悦耳動聽的街頭藝人的唱歌聲。別是一般韻味與愜意。我愛昆明的人，昆明的藍天，昆明的慢生活慢節奏，昆明的夜生活。

我幾乎對身邊每個人都説過，我喜歡看夜景，尤其是昆明的夜景，很美，很美。美得讓我覺得閉眼就是一種錯過，一種可惜。不管過年與否，昆明的夜生活照樣那樣，不增不減，似乎過年的氛圍並沒有影響到它什麼。它依舊保持它的時而熱鬧，時而靜謐的獨到魅力。

昆明人過年，不會過於將就貼對聯，如是真真將就起來那可不一般了。雲南部分少數民族過年時貼對聯，那對聯是紅紙剪成的各種圖案。不僅"書寫"方式不同，連貼的方式也別具一格。除夕之夜，全家老小每人拿着自制的春聯，合唱立腳點祝年歌，依序在院裏院外、菜地果園和田邊地角為萬物張貼，邊貼邊唱。而對於放鞭炮，他們只是在除夕吃飯前放一些煙花爆竹，不多卻喜慶。而且一到十二點準時不會放。這就是昆明人愛護環境，不擾民的高度自覺。

昆明的春節我認為是最多彩的。因為有好多不同的民族，大家雖然過着各自獨具特色的年，但是共同的是開心的迎接新一年的到來。新一年，新開始。時間在變，但我們對新年的美好祝願不變。

春節到，不管你來自北方還是南方，大家都過着各具特色的年。南北過年或許地方特色不同，但是大江南北的人們啊，對着新一年的到來的喜悦與歡迎從不絲毫減少一分一毫。

經過這次寒假社會實踐活動，我漸漸明白，並不是説一個年必須要日日夜夜敲鑼打鼓才算是真正的過年，本來辛辛苦苦一年了，過個年還要到處走，到處辛苦。那何必過年?過一個平常的年，一個安穩的年，一個輕鬆的年，一個舒服的年，豈不更樂哉!

大三社會實踐報告 篇6

白駒過隙，時光飛逝。轉眼從金秋九月到寒風蕭瑟，雖然身為班長的時間不長，但也最真實的見證了班級發展的點點滴滴，見證了4班成長的每一步歷程。在從事班上事務的管理、各項活動的開展的過程中，清楚的看到我們班的進步與缺失。現就20xx——20xx年第一學期的工作做總結如下:

一、 班級制度建設

本學期，我班進入大三，班委也重新進行了改選。新組成的領導班子主要圍繞着兩點來展開工作：

1. 制定了制度，使班級管理具有更強的操作性，提出具體要求;

2. 明確責任管理，落實每個班委的責任。

在這基礎上 , 揚長避短 , 爭取使在穩步發展的基礎上 , 尋求新的突破與新的提高。

二、幹部隊伍建設及其工作情況

班級的領導核心是班委會和團支部。雖然班委有所變動，但各個班委，團委分工明確，責任到人，迅速進入角色，積極團結同學，班級日常管理穩定有序，班委團委之間密切配合組織各種有意義的活動。每一次組織活動，班委團委都盡心盡責，努力為同學們服務。

三 、 活動方面

1.班費管理。班費實行“班長+生活委員管理，班委監督”。大筆開銷需要班委會通過，並且每次活動的開銷後或者每隔一段時間會對班費使用情況進行公佈，接受全體同學的監督，實現了財務制度的公開、透明。

2.先後組織“班級學風建設”和“考勤制度”等班會活動，促進班級融合，督促同學們的學習。儘量減少同學們曠課及遲到早退的現象，在院系學督委查課中無一人因無辜曠課被查住。

3.定期收集同學對班委及班級建設的意見和建議。

四、學習方面

在學風建設上，大家的自我約束能力都有了很大的提高，逐漸明確自己的學習目標，考研或就業方向逐漸清晰。本學期大多數同學學風端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講，學習態度積極，交作業按時按質按量，同學們面對學習的態度很認真，各學科的學習上取得了良好的成績。有十幾位同學分別獲得了國家勵志獎學金、國家助學金和學院獎學金。

五、思想建設

本學期班級預備黨員轉正1人，發展預備黨員1人，通過院黨課考試的4人。

六、目前班上存在的問題

1.班級凝集力有待提高，部分同學集體活動中表現的不夠活躍;

2. 個別班委會成員要提升個人能力，增強責任意識和服務意識 ;

3. 班裏個別同學偶爾上課遲到或曠課，對於某些課程態度不積極，課下自主學習意識不強，成績不理想;

4.班委成員要加強與同學的交流溝通，瞭解和掌握同學的想法幾意見，及時的做出相應的工作調整;

七、改進工作

1. 有些同學對學校的制度、紀律管理產生“逆反”心理，導致思想、行為自由散漫，不利於班風建設。在這方面班委會要強化管理、落實制度，避免説做不一，並及時進行階段性總結。

2. 狠抓班委會成員自身的紀律作風。建成一個作風正派、強健有力的班團委。

八、作為班委領頭人，我們應該做到以下幾點：

1.學會交流溝通,學會傾聽。在工作中、生活中,當別人向自己求助時,我們熱情解答，善於傾聽。

2.換位思考。工作中生活中,我們每個人都要學會換位思考,立場不同,角度不同,對問題的看法也會不同.學會換位思考,帶來的是對別人的理解,帶來的是處理問題時清醒的頭腦和正確的選擇.

3.感恩的心

在工作中生活中,無時無刻,有許多人都在默默的幫助自己,單憑自己一個人的力量怎麼可能成功 !在以後的人生道路中,無論何時何地,我都會報着感恩的心去做每一件事,成功屬於大家!成功屬於我們的班級!

這一學期已快結束，作為班長，我學到了很多東西，在許多方面都獲益匪淺。班上的同學來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，採取最合適的方法來與他們交流溝通。只有瞭解了所有同學們的想法，才能順利地開展班級工作。多次組織活動也讓我學到了很多，很多東西不是一個人能弄起來的，它需要一個強大的團結的班級做後盾。

回首這學期，這是我們真正思考大學、尋找目標、確定目標併為之努力的一個學期，對同學們來説也或許是最糾結的一個學期。但我們一定會克服所有的困難，再創佳績，更上一層樓，去創造我們的輝煌

大三社會實踐報告 篇7

一、實習目的：

為了鍛鍊大學生的動手能力，將在教室裏所學到的理論知識運用於實踐當中，學以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利於融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，學習一些學校中不能學到的社會知識，達到更快的成長的目的。

二、實習單位及崗位介紹：

1、實習單位：

成都翼展投資有限公司

2、實習崗位：

市場調查員。負責對每一筆交易的進行記錄，並且進行數據錄入，後用統計軟件進行分析。

三、實習內容及過程：

1、實習地點：

萬年場農貿市場

2、實習情況簡介：

從20__年3月27日起到20__年4月2日為期一週的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位於成華區經華北路60號的萬年場農貿市場，該農貿市場共有各種攤位100多個，經營範圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟着返回。這一週的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數量，而且也漸漸瞭解了本行業競爭程度，攤主經營方式，消費者行為特徵，讓我們對這個行業有了一些初步的瞭解，現就將這一週所得一一列出。

2.1經營模式：

2.1.1根據本攤位的業務範圍，本攤位目前這個季節屬於單一化經營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產的季節，本攤位又會變成多元化經營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應商有關係，下文將詳細介紹。

2.1.2根據本攤位實現價值的方式，本攤位屬於成本領先模式。主要是因為攤主直接從農民那裏拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這裏經營了兩個攤位，相比於其他攤主一人經營一個攤位，降低了營業成本。

2.2競爭激烈程度：

這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有着直接的競爭關係。

2.2.1新加入者的威脅

攤主旁邊就是一户新攤主，由於新攤主才來不久，與客户的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經經營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關係，所以新加入者的威脅在此後不長的一段時間內對攤主來説不存在，但是以後很難説清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。

2.2.2替代產品或者替代服務的威脅

在成都市內，除了農貿市場在經營蔬菜之外，各種小區的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經營這個，由於該農貿市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由於消費者的習慣難以改變，所以這些並沒有對該攤位的經營情況造成較大的威脅。

2.2.3供應商討價還價的能力

本攤主來成都經營蔬菜之前就和她的供應商有着很良好的關係，加上他們之間的合作已經有很多年了，所以每種單品的價格都很穩定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價還價能力。

2.2.4購買者討價還價的能力

經過為期一週的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由於本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予常客一些優惠，所以常客基本不討價還價，即使其他非常客有意壓低價格，但是攤主並不願意降價出售商品，反而宣傳這種產品與其他同類產品相比較的優勢，這些顧客逛完其他攤位後又回來購買該攤位的產品，這樣反而加強了攤主的這種心態，所以購買者的討價還價能力也不強。

2.2.5行業中先有競爭者之間的抗衡

在這個農貿市場中，與本攤位經營範圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的衝擊。但是由於本攤主多年與顧客打交道的經驗，以及自身供應鏈存在的優勢，加之與客户多年累積起來的人脈，能夠在本地區本行業中做的比其他競爭者好，以至於出現了其他競爭者到本攤位進貨之後又加價賣出的情況。

2.3選址及周圍小區居民消費特性：

本攤位處於該農貿市場最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場輻射整個萬年場社區，所以許多周圍小區居民都很樂意到這裏來買菜。該攤位的目標客户以周圍小區居民中成都東郊企業退休人員為主，年齡40-70歲，女性佔多數，不但受教育程度較高，而且經濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加註重產品質量與性價比。

2.4經營特色：

本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務態度也較好。

2.5營銷現狀分析：

攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客户實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對於由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。

2.6客户關係管理：

本攤主並沒有利用閒暇之餘與顧客多交流以瞭解其詳細信息，包括職業，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限於經常見面，能夠記住對方，但是攤主並不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據供應商的情況來定，所以客户關係管理這方面有待加強。

2.7營銷策略：

2.7.1產品策略：

延長產品的生命週期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆裏的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。

產品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便於貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。

產品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產品。

2.7.2定價策略：

定價方法：蔬菜行業是消費需求彈性較小的一種行業，同時又是完全競爭行業，加上攤主的經營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由於需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。

定價策略有心理定價策略中的尾數定價策略和整數定價策略，折扣價格策略中的非累計數量折扣。針對某些產品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數定價策略和整數定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數量折扣。

2.7.3渠道分析：

按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬於一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

按分銷渠道的.寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應商吧產品儘可能的送到更多的其他蔬菜攤點。

由於本攤主的顧客不僅僅侷限於單個小區居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業批發商，又是零售商

2.7.4促銷策略：

口頭宣傳：

攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產品的產品質量好和產品價格低。

銷售促進：

第一種方式：降價促銷。在購買高峯期之前之後，在新鮮蔬菜由於時間原因質量下降後，攤主都會採用這種辦法來促進銷售。

第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產品的質量。

第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客户，還會提供多個塑料袋來保障產品的安全。

四、實習總結及體會：

通過這一週的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識。總的來説，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來説還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：

㈠售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以諮詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產品，同時諮詢消費者可以接受的預期價格。然後跟現有的供應商商量能否在預期價格內訂購該種產品。此外，還應當把該種產品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現利潤最大化。

㈡由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應當多從各種渠道關心天氣情況，進來控制第二天的進貨數量和種類。另外還應該關注這個行業的相關信息，通過實際情況來調整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。

㈢同質性太強，產品與其他競爭者的產品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應當不侷限於現有的供貨商，應當利用各種手段主動去尋找擁有新產品的供應商，推出自己的特價菜，製造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產品與其他競爭者產品雷同，但是攤主的形象，服務，人員卻是獨一無二的，攤主應該在這個上面下大工夫，打造屬於自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便於消費者記憶，提升自己的服務態度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農貿市場的政策以及攤主的自身素質有關。

雖然説這個行業相對起其它行業來説是最有誘惑的，但是進去的行業壁壘卻很高。雖然説前期投資，包括產品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用並不太高，但是蔬菜的前期分揀以及後期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然後運過來，到了攤點已經是五點多，然後分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每週的休息時間不多。這個苦並不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然後就是尋找穩定且廉價的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩定的客户。時不時搞一些促銷活動，發放優惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務態度也要提高，大打親情牌。等到站穩了腳跟之後，開始加盟經營或者連鎖經營，並且同時加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優勢，達到擴大市場份額的目的。

這次實習讓我們這羣在象牙塔中的學生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背後都是有汗水的，蔬菜行業的從業者都是披星戴月的工作，背後許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比於學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業的從業者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學的也只是條條框框，並沒有應用於實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務專業的學生，應當對每一個行業都抱着一種能不能把這個行業做到網上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業了，我們應該抓緊時間去實踐，去發現不足，並且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。

大三社會實踐報告 篇8

20__年7月，我來到贛州市石城縣，石城縣城鎮建設投資經營有限公司實習，主要承擔現場施工工作。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學校的聲譽負責。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。讓我更深一步的瞭解理論與實際的差別。

在實習過程中，我也對施工現場的建築機械設備，人員組織，施工方法，技術、質量和安全控制進行學習。

一、施工組織設計

施工組織設計是用來指導施工項目全過程各項活動的技術、經濟和組織的綜合性文件，是施工技術與施工項目管理有機結合的產物，它是工程開工後施工活動能有序、高效、科學合理地進行的保證。

施工組織設計的基本原則：

①配套投產，根據建設項目的生產工藝流程、投產先後順序，都要服從施工組織總設計的規劃和安排。安排各單位工程開竣工期限，滿足配套投產;

②確定重點，保證進度;

③建設總進度一定要留有適當的餘地;

④重視施工準備，有預見地把各項準備工作做在工程開工的前頭;

⑤選擇有效的施工方法，優先採用新技術、新工藝，確保工程質量和生產安全;⑥充分利用正式工程，節省暫設工程的開支;

⑦施工總平面圖的總體佈置和施工組織總設計規劃應協調一致、互為補充。

施工組織設計一般分為三個階段：1、施工條件設計(或稱施工組織基本概況);2、施工組織總設計;3、各個建築物等單位工程的施工設計

二、施工進度計劃

施工進度計劃是在確定工程施工目標工期基礎上，根據相應完成的工程量，對各項施工過程的施工順序、起止時間和施工工藝銜接關係以及所需的勞動力和各種技術物資的供應所優質的具體策劃和統籌安排。編制一份科學合理的施工進度計劃，協調好施工時間和配置關係，是施工進度計劃貫徹實施的首要條件。

施工項目進度計劃的編制的基本要求

1、保證擬建施工項目在合同規定的期限內完成，努力縮短施工工期。

2、保證施工的均衡性和連續性，儘量組織流水搭接、連線、均衡施工，減少現場工作面的停歇和窩工現象。

3、儘可能的節約施工費用，在合理範圍內，儘量縮小施工現場各種臨時設施的規模。

4、合理安排機械化施工，充分發揮施工機械的生產效率。

5、合理組織施工，努力減少因組織安排不當等人為因素造成時間損失和資源浪費。

6、保證施工質量和安全。

三、施工平面佈置

1、施工平面佈置的意義

施工場地平面佈置是施工組織設計的重要組成部分之一，它對指導現場文明施工有着重要的意義。否則，施工場地佈置不合理會造成施工秩序的混亂。一個項目的施工場地要容納上百人上千上萬的隊伍進行施工，各自承擔不同的任務難免會互相干擾，再加上施工場地佈置得不明確或考慮不周到，施工過程中就有可能佔用其他隊伍的施工場地，影響其他隊伍施工，就會產生糾紛。許多材料、機械需要存放，進行施工場地平面佈置時如欠全面考慮，就可能出現存放位置佔用了建築物的設計位置等等，這些都會影響施工進度而增加施工成本。由於施工場地佈置粗糙直接影響施工安全，並容易發生觸電、失火、水淹等危害，造成經濟損失和人身安全事故。因此，必須要充分重視施工場地的佈置。

2、施工平面佈置的作用

1)確定生產要素的空間位置。

2)項目施工過程中，確保施工互不干擾做到有秩序的進行施工。

3)可使施工所需各種資源及服務設施，相互間有效的組合和安全運行。

4)減少場內物、料的二次搬運費、降低施工成本。

5)施工現場平面佈置圖是現場平面管理的依據，現場調度指揮標準。

3、施工平面佈置圖

b、測量放線

房屋工程施工放線是從建築物定位開始的，一直到主體工程封頂都離不開施工放線。 大致分三個階段：建築物定位(放線)、基礎施工(放線)和主體施工(放線)。

一、建築物定位，是房屋建築工程開工後的第一次放線，建築物定位參加的人員是：城市規劃部門(下屬的測量隊)及施工單位的測量人員(專業的)，根據建築規劃定位圖進行定位，最後在施工現場形成(至少)4個定位樁。放線工具為“全站儀”或“比較高級的經緯儀”。

二、基礎施工放線，建築物定位樁設定後，由施工單位的專業測量人員、施工現場負責人及監理共同對基礎工程進行放線及測量複核(監理人員主要是旁站監督、驗證)，最後放出所有建築物軸線的定位樁(根據建築物大小也可軸線間隔放線)，所有軸線定位樁是根據規劃部門的定位樁(至少4個)及建築物底層施工平面圖進行放線的。放線工具為“經緯儀”。

基礎定位放線完成後，由施工現場的測量員及施工員依據定位的軸線放出基礎的邊線，進行基礎開挖。放線工具：經緯儀、龍門板、線繩、線墜子、鋼捲尺等。小工程可能沒有測量員，就是施工員放線。

注意：基礎軸線定位樁在基礎放線的同時須引到擬建建築物周圍的永久建築物或固定物上，防止軸線定位樁破壞了，用來補救。

三、主體施工放線，基礎工程施工出正負零後，緊接着就是主體一層、二層...直至主體封頂的施工及放線工作，放線工具：經緯儀、線墜子、線繩、墨斗、鋼捲尺等。根據軸線定位樁及外引的軸線基準線進行施工放線。用經緯儀將軸線打到建築物上，在建築物的施工層面上彈出軸線，再根據軸線放出柱子、牆體等邊線等，每層如此，直至主體封頂。

施工放線有多種方法，條件允許的場地只要釘多一次龍門樁就可以搞定，一般龍門樁主要用於基礎施工放線，基礎完工後再把軸線及水平引測到基礎上部四大角的側面，用墨線彈出垂直、水平線做出三角標記，在引之前需用基準點校驗龍門樁是否準確，這樣不管你放n多次線只要以基礎側面的基點用儀器或鉛垂向上引測軸線，用鋼尺量測標高，這樣就可以到主體封頂。這種方法是最簡單實用的。

説白了就是把圖紙上的形狀按1:1的比例投放到地面上

但要學會看圖紙，學會必要的儀器操作。

線工是個綜合性很強的工種，不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識圖，並且能快速地記憶數值，要求精確的操作等等。首先學會水準儀、經緯儀的操作，然後學習識圖，最好是能畫圖，接着熟悉圖紙，從放大線開始，確定軸線位置，最後放局部軸線，彈出牆體留置洞口等等。

c、工程施工

經過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今後專業的學習打下堅實的基礎。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解合理控制建築工程成本重要性，瞭解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，並通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高了分析和解決專業問題的能力。通過這次實習使我學到了很多知識：

一、 鋼筋工程

(一)、基礎底板及基礎樑鋼筋的綁紮

1. 按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。根據底板受力情況，決定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。

2. 擺放底板混凝土保護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等於保護層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。

3. 底板如有基礎樑，可分段綁紮成型，然後安裝就位，或根據樑位置線就地綁紮成型。

4. 底板鋼筋如有綁紮接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應符合施工規範要求，鋼筋搭接處應用鐵絲在中心及兩端扎牢。如採用焊接接頭，除應按焊接規程規定抽取試樣外，接頭位置也應符合施工規範的規定。

5. 根據彈好的牆、柱位置線，將牆、柱伸入基礎的插筋綁紮牢固，插入基礎深度要符合設計要求，甩出長度不宜過長，其上端應採取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。

(二)樑鋼筋的綁紮

1. 在樑側模板上畫出箍筋間距，擺放箍筋。

2. 先穿主樑的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將箍筋按已畫好的間距逐個分開;穿次樑的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，並套好箍筋;放主次樑的架立筋;隔一定間距將架立筋與箍筋綁紮牢固;調整箍筋間距使間距符合設計要求，綁架立筋，再綁主筋，主次樑同時配合進行。

3. 框架樑上部縱向鋼筋應貫穿中間節點,樑下部縱向鋼筋伸入中間節點錨固長度及伸過中心線的長度要符合設計要求.

4. 箍筋在疊合處的彎鈎，在樑中應交錯綁紮，箍筋彎鈎為135°，平直部分長度為10 d，如做成封閉箍時，單面焊縫長度為5 d。

5. 樑端第一個箍筋應設置在距離柱節點邊緣50㎜處。樑端與柱交接處箍筋應加密符合設計要求。

6. 樑筋的搭接：樑的受力鋼筋直徑等於或大於22㎜時，宜採用焊接接頭，小於22㎜時，可採用綁紮接頭，搭接長度要符合規範的規定。搭接長度末端與鋼筋彎折處的距離，不得小於鋼筋直徑的10倍。接頭不宜位於構件最大彎矩處，受拉區域內ⅰ級鋼筋綁紮接頭的末端應做彎鈎(ⅱ級鋼筋可不做彎鈎)，搭接處應在中心和兩端扎牢。

(三)、板鋼筋綁紮

1. 清理模板上面的雜物，用粉筆在模板上劃好主筋，分佈筋間距。

2. 按劃好的間距，先擺放受力主筋、後放分佈筋。預埋件、電線管、預留孔等及時配合安裝。雙向受力板，短方向鋼筋在下，長方向鋼筋在上。

3. 在現澆板中有板帶樑時，應先綁板帶樑鋼筋，再擺放板鋼筋。

4. 在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距1.5m。墊塊的厚度等於保護層厚度，應滿足設計要求，如設計無要求時，板的保護層厚度應為15㎜，鋼筋搭接長度與搭接位置的要求與前面所述樑相同。

二、 模板工程

(一)、模板安裝前準備及安裝注意

1.板進入現場後，依據配板設計要求清點數量，核對型號 ;

2.吊裝模板是應平穩操作人員嚴禁隨同模板一同起吊 ;

3.合模前必須將模板內雜物清理乾淨;

4.模板與混凝土接觸面應清理乾淨，塗刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋

或其他因素失效後必須補刷;

5. 模板安裝時遵循先內側後外側，先橫牆後縱牆的原則安裝就位 ;

6. 模板安裝就位後，對縫隙及連接部位可採取堵逢措施(樑鋼模板採用膠條外粘，柱模板採用雙面不乾膠粘連)防止漏漿，錯台現象。

(二).模板的安裝

1.牆、柱模板安裝：

在基層上彈出牆、柱模板的邊線和控制線，然後將模板就位。先將模板臨時固定，按模板控制線調整模板下口，並做臨時固定。模板加固後用支撐吊線調整模板的垂直度，然後對模板進行最後加固。加固後再對其位置、垂直度進行二次檢查，確保尺寸準確無誤。

2. 樑、板模板安裝：

(1)在牆、柱上彈出標高控制線(50線)，根據標高控制線，在牆、柱上彈出樑、板模板的下口標高控制線。

(2)安放樑板模板立柱：樑、板模板的立柱，嚴格按設計的間距、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上，立柱下墊50厚木板。

(3)樑、板起拱：先在樑兩端和板四周，根據設計標高調整好支撐高度，然後拉一條水平線;根據起拱的高度(樑、板跨度的1‰～3‰)和每個中間支撐的位置，計算出每根支撐的起拱高，最後調整每根支撐高度後，鋪設樑底模或板主龍骨。

3. 預埋件、預留洞：

在已完成的樑、板模板上，根據圖紙要求確定預埋件、預留洞的準確位置，並彈線標識清楚，然後將預埋件和預留洞的模板用釘子等固定在樑、板模板上。4. 樑板後澆帶模板處理：

支頂板後澆帶處模板時，與整個樑板模板斷開，拆除模板時，保留後澆帶處的模板不拆除，混凝土澆築完成後，從上部加蓋竹編板對鋼筋進行保護。

5. 頂板後澆帶模板安裝

塗刷隔離劑：

(1)隔離劑全部採用水質類隔離劑，主要有：海藻酸鋼類、石花菜類等。

(2)牆，柱，樑側模：加工好或拆模理乾淨後，塗刷隔離劑一層待用。

頂板：模板安裝完成後，用滾刷塗刷一層，如遇雨淋，要重新塗刷。

混凝土澆築時模板檢查：

混凝土澆築施工時，設專人模板進行監控檢查，發現問題及時處理;牆、柱混凝土澆築完成後，對牆、柱的垂直度進行二次檢查。混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

(三)、模板拆除時注意

不承重的側面模板，應在混凝土強度能保證其表面及稜角不因拆模板而受損壞，方可拆模板;承重的模板應在混凝土達到拆模強度以後才能拆模板;混凝土拆模前要求填寫拆模申請單同意後方可拆模。

牆、柱及樑側模拆除：應在混凝土強度能保證其表面及稜角不因拆除模板而受損，一般強度達到1.0mpa左右方可拆除。拆模時間應根據混凝土的強度等級、環境温度或通過同條件養護試塊進行控制。

樑、板底模拆除：樑、板跨度在2m以內時，混凝土強度達到設計強度的50%;2-8米

範圍內時，其強度達到設計強度的75%;大於8m的混凝土必須達到設計強度的100%時方可拆除。

懸挑構件的模板拆除：無論其跨度長短，均要求必須在混凝土達到其設計強度的100%時方可拆除。

樑底模、板模拆模前由木工工長填拆模申請單，依據試驗員提供的同條件混凝土試塊的強度報告，經項目主任工程師審批後方可拆除。

拆除陰陽角部位的模板時，禁止使用撬棍硬撬，以免損壞模板和混凝土表面，影響混凝土的觀感質量。

後澆帶的樑、板模板與其它樑、板模板，在安裝時斷開，此處的模板待二次混凝土澆築後，方可拆除。

拆模時拆除高處鋼管，二人配合作業，嚴防鋼管等對樓面形成衝擊荷載;拆除的模板、支撐均開碼放，並及時運出。

牆、柱模板拆除後，及時用木板條，將樓梯踏步、通道處陽角保護起來。

三、混凝土工程

混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

(一).作業準備：

澆築前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除乾淨，並經檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物後再封閉。

(二).混凝土現場攪拌：

自拌砼用於防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。

1根據配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應經常測定，及時調整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最後裝砂子，如需加摻合料時，應與水泥一併加入。如需摻外加劑(減水劑、早強劑等)時，粉狀應根據每盤加入量預加工裝入小包裝袋內(塑料袋為宜)，用時與粗細骨料同時加入;液狀應按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。

3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據施工規範要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。

4混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術部門、工長組織有關人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進行鑑定，檢查是否符合配合比通知單要求，經調整後再進行攪拌。

(三).混凝土的早期養護

實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是温度梯度造成寒冷地區的温度驟降也容易形成裂縫。因此説混凝土的保温對防止表面早期裂縫尤其重要。從温度應力觀點出發，保温應達到下述要求：

1.防止混凝土內外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2.防止混凝土超冷，應該儘量設法使混凝土的施工期最低温度不低於混凝土使 用期的穩定温度。

3.防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。

混凝土的早期養護，主要目的在於保持適宜的温濕條件，以達到兩個方面的效果,一方面使混凝土免受不利温、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和幹縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的温濕度條是相互關聯的。混凝上的保温措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有餘。但由於蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆築後的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。

四、工程施工技術方面體會：

通過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內容。

一般工程開工前，業主、設計單位、承建單位和質量監督單位等都要參加圖紙會審，以發現並解決設計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應注意以下幾點：

首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閲圖紙設計是否符合國家有關政策和規定(建築設計、結構設計和施工規範等);圖紙與説明是否清楚，引用標準是否確切;施工圖紙標準有無錯漏;總平與建築施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關係是否一致;各專業工種設計是否協調和吻合。

其次，施工的可行性結合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應上，乃至於經濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設計單位給予適當地修改。

最後，地質資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建築物或環境是否影響本建築物的施工等;施工圖紙的功能設計是否滿足建設單位的要求等，都是圖紙會審的主要內容。 對會審準備中的圖紙等問題進行彙總，由項目技術負責人召集有關人員進行一次內部初審。為了能更瞭解設計者的設計原理，我查了有關圖集，對圖紙進行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術人員進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發現除結構和建築上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發現一個最重要的就是剪力牆上的門洞也很容易搞錯。

總結

為期二個月的暑期實習生活結束了，在這個暑期裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下 。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。此次的實習活動，在社會這個大學校中學習實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

大三社會實踐報告 篇9

從大堂實務來講，向各户推介浦發各種理財卡和信用卡、向有需要的客户簡單介紹各種基金和理財產品、指導客户使用ATM機的多種功能、引導客户完成短信及時語的開通、幫助客户填寫各種表單等等，這些看似簡單瑣碎的工作，要真正的完成好並不是簡單的事情。這就涉及到作為大堂經理所必需具備的業務素質。

在業務素質方面，我們的輔導老師弭經理在工作之初就給我們做了細緻詳盡的分析和指導。作為一名大堂經理，首要具備的不是業務的精通也不是客户資源的掌握，而是必須要有一顆為客户服務的心，必須樹立金融服務的基本理念。在日常的工作與我們銀行職員的接觸中，不論是行長、個金部經理、市場部工作人員還是銀行櫃面的操作人員，他們的工作時刻體都在現着這一用心為客户服務的理念。我想這也是我們浦發銀行的一種優秀的企業文化的所在罷。有了這顆為客户服務的心做為基點，實際業務的操作便可以順利的展開，可以更深刻的理解業務的實質更好的完成業務內容和要求。

因為我們現階段的一個重要任務是營銷我們的浦發輕鬆理財金銀卡和即將推出的新匯理財產品，所以在這簡單提出一點我對營銷方面的建議：

1、在輕鬆理財金銀卡的推介中，應該加強對此卡的特點的介紹，讓客户充分了解這種卡的優點和與普通借記卡、信用卡的區別。

2、建議增加專門針對我們這款卡的協議或者相關正規説明，代替現在的簡單將信用卡和借記卡的協議簡單的羅列，不能體現金銀卡的特殊地位和特殊功能。

3、建議借鑑北京的營銷方式，與諸如餐飲店(肯德基/麥當勞)服裝商場(貴和/人民商場/華聯商場)汽車銷售商等合作推出使用浦發金銀卡刷卡消費獎勵活動，避免當前只有一款摺疊車的單一獎勵，建立多重立體獎勵，更好的激發客户辦卡和消費的熱情。

4、增加到社區、學校、商業聚集地的宣傳推廣活動，畢竟現在我行網點鋪設較少，眾多對我們東方卡金銀卡有需要的人還不能直接接觸和體會到我們卡的功能特點，到社區、學校等地做實地宣傳可以讓更多人知道我們的優勢，挖掘更多的潛在客户資源，還可以達到更多的老百姓奔走相告的廣告效應。

5、在理財產品的推介中，我認為應該將以往我行發行的理財產品的穩定收益作為宣傳點，輔之現在我國股市總體穩定上升的大環境，可以讓客户在比較其它行產品的時候更相信我們的理財產品。

6、必須充分説明各種理財產品的風險所在，收益與風險成正比，讓客户明明白白投資，即理性投資、享受收益。

大三社會實踐報告 篇10

“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，能在知識的海洋中盡情徜徉，一直是我樂此不疲的事情。當然，圖書館學生助理的工作也着實讓我樂了一把，好好摸清楚圖書館的規矩和進書程序，我就可以“近水樓台先得月”了!

懷着好奇和熱情我去了圖書館面試，在經過一番問答，知道我對圖書館有如此深的歸屬感，他們放心的錄用了我。一切如願以償，我得以能在圖書館做學生助理了!

開始，我對學生助理還沒有太多的瞭解，之後在師兄師姐的熱心幫助下，我漸漸知道應該做些什麼。雖然是很簡單的事情，但做起來要特別講究方法，比如你發現有同學胡亂的擺放圖書，你一定要用委婉的語氣好好跟他講解如何合理用書，在講話的過程中，要注意自己的用詞和表情，不能用過激的語言來中傷讀者，一定要好言相勸，循循善誘。

一上午坐在服務枱，難免會有點無聊，所以，可以拿本自己喜歡的雜誌放着來看。但一定要把握時間，不時要在樓層走動一下，提醒個別讀者的不良習慣，保持環境的清靜。維護學校的圖書資源和館內的清潔，認真地執行圖書館的規定。

對於一些頑固分子，自己一定要調節好自己的情緒，不要和讀者有爭吵，如果有不能好好理解你的人，可以把他請到一邊，在不影響他人學習的情況下，好好地和他交流。

在圖書館工作的後期，我知道了圖書是怎麼排序的，這有便於我以後更懂得利用圖書館的藏書，順利地找到我要看的書。同時，在上書過程中，我更懂得了團隊合作的重要性並且如何做一個讓別人放心的人。有些問題自己能解決的要靠自己去琢磨，不能一點小事都要麻煩別人來解決，這樣才能給別人留下一個好印象。事情看起來簡單的，但只有你去做的時候你才會發現芝麻大小的事，其中也有很多學問。終於懂得了什麼叫做“生活處處是學問”這一道理。

最後，我還有一個很深的體會，那就是我們大學生一定要好好利用圖書館裏的資源，當給你大把機會你好好學習你不學，你要等到你為生活奔波時才認真學習嗎?圖書館是一個很好的知識庫，特別是大學的圖書館。沒課時多去圖書館轉轉，沒事的時候拿幾本自己感興趣的書，借回宿舍好好給自己充充電，何樂而不為呢?書到用時方恨少，趁自己年輕，可以消化的時候，給自己輸入大量的有用的智慧，日後實踐時，才能才思泉湧地輸出，提高自己的涵養和競爭力。在21世紀，誰掌握的信息越多，誰就越可能成為勝者。

在一個地方呆久了，早已熟悉了那個地方的一切，無奈，由於大三的忙碌，我不得不離開那些平日一起工作的同事們，難免會有幾分不捨。但我相信，即使沒有了我，我們的圖書館也會在大家的呵護下越來越好，因為我們都那麼愛它。