顧問總結（精選23篇）
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顧問總結 篇1
各位尊敬的中原領導、房地產同仁：
我先簡單的介紹下自己，我叫，現在是森林xx項目的一名置業顧問。今天是我在中原服務的第二步40個月天。很慶幸，3年前我選擇了中原地產，全國最大最強的房地產代理機構。開始我的房地產職業生涯。
我的房地產的啟蒙在中原，房地產的進步在中原，房地產的職業成長在中原，業務的嫻熟也在中原。我想在未來的日子，中原還將賦予我房地產知識和技能的自我突破和挑戰。同時中原也帶給我物質和精神的雙重財富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。
説到“老師”，我覺得與其稱呼各位為領導、同仁、經理總監，倒不如老師更為貼切，因為幾乎我的每位上司都會教給我些許捷徑和經驗。
我認為一名優秀的銷售人員，其次才可以談合格的銷售經理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現在可以勝任一個項目的管理工作，因為我相信自己和中原的薰陶及培養。更重要的是，凡是預則立，不預則廢。
我已經做好了充分的準備，一個項目不是讓我來試的，而是來做的。但如果説我現在就是一名合格的甚至優秀的項目經理，我不會這麼説，因為從不隨便的做承諾，是我接待客户的一貫原則，這個原則已經滲入了我的血液。
但我已經找到了路，通往優秀項目經理的路，就是自我砥勵和在工作工程中的勵練，以及各位的指點。到時希望各位不吝賜教。
我現在已經，在路上。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年x月x日
顧問總結 篇2
今年以來，在各級司法部門的領導下，本人積極踐行為民辦實事的理念，認真貫徹落實自治區政府關於一村（社區）一法律顧問的工作部署。今年9月，我受隆安縣司法局的聘用，擔任隆安縣都結鄉達利、念潭兩個村的法律顧問，能夠充分發揮自身法律專業知識技能，服務農村基層一線，結合實際採取措施為當地村民提供各項法律服務，有效的維護了村委和村民合法權益，取得了良好的效果。
一、主要工作情況
擔任達利、念潭兩個村的法律顧問以來，我從思想上高度重視，發揮黨員模範帶頭示範作用，積極服務基層。期間，共計開展現場法律服務3次、網絡法律服務10次、起草合同2份、審核修改完善合同3份、協助起草制定管理制度1份。其中法律服務以提供法律諮詢為主，主要內容為勞動者權益保障、救災扶貧物資補助、婚姻家庭婦女權益保障等，共計接待服務村民15人次。合同法律服務方面主要是為農村扶貧項目養殖合作協議擬定、審核、修改合同等。
（一）克服艱苦條件，堅持定期開展法律服務。
都結鄉位於隆安縣城西部，下轄20個村（居）委會，地貌以石山為主，進村的山路起伏較大，坡陡彎多，且部分路段落石、滑坡等自然災害頻繁發生，交通條件較為艱難。面對這些不利條件，我和鈺錦律師事務所的同仁們能夠克服困難，大家均堅持按照要求每月定期下到村裏，面對村委成員和廣大村民，積極開展現場法律服務。能夠做到耐心聆聽羣眾遇到的法律問題，熱情解答他們的疑惑，提出解決問題的法律途徑，引導羣眾依法、理性反映訴求，為推進農村基層法治建設貢獻出自己的微薄力量。今年9月份，颱風活動頻繁，狂風暴雨導致去念潭村的一段村道發生塌方，交通中斷，無法按約定的時間前往該村開展工作。所裏常駐隆安縣城的林宇海律師事後得知情況，熱心的頂替我，在交通恢復後第一時間去到念潭村開展現場工作。
（二）發揮專業優勢，助力當地農村扶貧項目。
達利村位於都結鄉南部山區，村裏民風較為淳樸，但經濟落後，目前仍然屬於貧困村。針對這一實際情況，我先後多次和選派到該村負責扶貧的第一書記崔文豪同志深入交流，主動承擔起該村各項扶貧項目合同審核把關工作。我的`積極態度得到崔文豪書記的肯定，先後讓我負責起草了村委與村民之間的土雞養殖合夥協議、村委與廣西鳳陽農牧有限責任公司之間的家禽養殖協議等合同。在此基礎上，我得到了達利村村委的充分信任，村委決定今後該村的所有扶貧項目的合同法律工作，都先交由我審核把關。村委的信任既是壓力，更是工作動力，能夠為達利村脱貧致富出一份力，我個人也深感欣慰。
（三）運用網絡平台，採取靈活方式開展服務。
雖然我堅持每月定期去到村裏開展1次現場法律服務，但是畢竟路途遙遠，工作效率不高。為此，我充分利用移動網絡資源，通過微信、QQ、電子郵箱等平台，第一時間為有需要的羣眾在線提供法律諮詢服務，既節約了成本，又極大的提高了工作效率。目前，本人已經為達利、念潭兩個村建立起了法律顧問專用服務微信羣，為遇到法律問題的村民提供解答，日常積極推薦轉發各類民間糾紛、婚姻家庭生活相關的法律文章資訊，確保法治教育工作落到實處。
二、存在的問題與不足
（一）現場法律服務時間較倉促。
因為交通不便，每次花在路上的時間較長，導致去到村裏後真正開展現場法律服務的時間較短，不能深入和村委幹部、村民代表進行交流以充分解答羣眾們遇到的法律問題。
（二）法律宣傳針對性不強。
對農村基層實際情況瞭解的不全面，不能真正掌握村民們所關心的切身合法權益，導致每次開展法律宣傳針對性不強，本人所宣講教育的不是村民最關心關注的問題。
三、下一步改進措施
一是加強業務學習，努力提高自身綜合法律素養，全面解答解決村民日常所遇到的各類法律問題，提高服務質量；
二是深入調研，充分了解掌握顧問村的實際情況，改進現場法律服務工作方式方法，真正做到有的放矢，確保法律顧問工作取得實效。
顧問總結 篇3
我對房地產銷售非常感興趣，所以我於20xx年2月去Xi寶安崇明房地產有限公司實習。實習由獨立的業務運營完成。實習的內容只有兩個：一個是户外廣告，一個是房地產銷售顧問——。回過頭來看我的實習報告，覺得很欣慰。它讓我在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識。也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識，為我即將走向社會打下了堅實的基礎。基本達到了學校要求的實習目標。
通過這幾個月的實習，我對房地產越來越感興趣，從以前的無知和興趣，到現在日益增長的興趣。
在這段過程中我學到了很多關於房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門裏幹所有事都得親力親為，從約客户到後面的籤購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1.在該公司的這段時間裏我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門進行細緻的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於我很快適應這個新環境融入這個團體。
2.我必須在最短的時間裏學習到最多的知識還要儘快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪裏，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客户，多對客户報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3.不管自己的內心多麼的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家，展現給你的客户看。不要把自己的任何感情強加在同事、客户身上，這裏不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要讓客户記住你給客户留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客户的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。
顧問總結 篇4
針對今年公司總部下達的經營指標，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有關懷的，以下是今年的汽車銷售工作總結。
一、加強銷售隊伍的目標管理
在平常的銷售工作中做到服務流程標準化。日常工作表格化。檢查工作規律化。銷售指標細分化。晨會、培訓例會化。服務指標進考核。
二、細分市場，建立差異化營銷細緻的市場分析
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。依據銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用户、瞄準政府選購市場、零散用户等市場。對於這些市場我們選擇實行了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用户組，銷售公司選擇實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親熱跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
三、留意信息收集做好科學猜度揣測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜度揣測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的.代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、準時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立刻做出反應。 和生產部等相關部門保持親熱溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的方案性，避開了工作的盲目性。在留意銷售的確定數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把公司產品市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標，順當完成總部下達的全年銷售目標。
售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，開放了廣泛的服務意識宣佈傳達活動，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每週五由各部門經理參預的的車間現場巡檢制度。
四、追蹤對手動態加強自身競爭實力
對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過託付相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間學習。
五、留意團隊建設
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的主動性，才能使公司得到好的進展。年初以來，我們建立健全了每週經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面消逝的問題，大家在例會上廣泛爭辯，既統一了熟識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，做好銷售工作方案，提升團隊的分散力和專業素養。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也糊塗地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應力氣。為此，公司領導團體，確定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司各項工作的順當完成。
顧問總結 篇5
為加強和推進法治紅橋建設，完善我區公共法律服務體系站點功能，進一步加強指導社區法律顧問工作，促進社區居委會依法治理，滿足人民羣眾法律服務需求。紅橋區司法局對社區法律顧問工作進行總結。
律管科負責人全方位總結了前階段社區法律顧問工作開展的情況。一年來紅橋區社區法律顧問嚴格落實《紅橋區社區法律顧問工作規定》，及時登錄公共法律服務體系動態信息平台，成功地總結出社區法律顧問在服務社區中的一些好做法，切實為社區解決了一些法律問題。同時指出了下一步需要加強的工作環節並對下一階段工作進行了部署。會議還按照《紅橋區司法局關於開展全區律師事務所規範化建設檢查工作的實施方案》對紅橋區律師事務所自評自查階段進行總結，組織參會人員認真學習規範檢查工作涉及的文件和法律法規，從而進一步完善律師事務所各項內部管理制度，嚴格對照規範化建設檢查標準進行整改落實，並對司法局隨機檢查階段工作進行了部署。最後，組織與會人員學習了《司法部辦公廳關於北京天元律師事務所 廣東君信律師事務所及相關律師違法違規執業情況的通報》，強調律師事務所要充分認識律師從事證券法律服務的責任，嚴格律師事務所內控管理，依法勤勉盡責審慎執業。
分管律師工作的主管局長對此次會議提出三點要求：一是社區法律顧問工作是構建公共法律服務體系的重要組成部分，律師是法律服務的參與者和法律知識的傳播者，希望律師秉承服務為民、法治共建的理念，進一步增強做好社區法律顧問的責任感和使命感，切實發揮法律服務更大效用，向身邊的社區居民提供便捷、優質、高效的法律服務，推動我區法治政府、法治社區的社區全面建設。二是，要求各律師事務所高度重視此次規範化建設檢查工作，紮紮實實落實好各項規範化檢查要求，發現問題及時整改，注重實效，不走過場，切實把律師事務所規範化管理落到實處。三是，要求全區律師事務所認真學習司法部辦公廳有關律師事務所和相關律師違法違規執業情況的通報精神，引以為戒，警鐘長鳴，恪守律師職業道德，依法執業,重諾守信,為當事人提供符合行業標準和職業要求的專業服務。
顧問總結 篇6
在為期四天的培訓中，讓我受益匪淺，系統的學習了電話邀約、當面諮詢的流程、課件講解，讓今後的工作有了正確的方向指引。現場演練真實的反饋了當面諮詢的場景，這些都是寶貴的經驗。從開始培訓我感受到瑞思是一個氣氛融洽，同事之間相互關心的這樣一個學校，當然，瑞思也有它嚴謹和嚴格的一面。不過這兩方面不是衝突的，也體現出了瑞思的管理制度和工作環境是很好的。
總體上的感覺是這樣的，瑞思真正的內涵還是需要我們在以後的工作交往中區不斷深入瞭解和體會的。充實自己的專業知識，打好基礎，我想這是非常關鍵的，一個人只有先把自己充實了，才可以做出一定的成績，不然一個腦子空空的人，也不可能做出多麼驚人的成就。老師説我們還是要經常研究與工作有關的書籍資料，只有充分了解的我們的客户對象，知道他們真正的內心想法，明白工作要領，我們以後的工作才能更好的開展，我們才有可能做出更好更大的成績。有計劃地發展自己，我們每一天、每一週、每一個月甚至每一年都應該有一個自身發展計劃，按照計劃有目的地工作努力，總比盲目的抓瞎好的多。積極地投入工作，對於工作，我們首先應該熱愛它，最後它才能“愛上”我們，因為，我們熱愛工作，並真正地去實踐去努力踐行了，才可以有所收穫。並且在這個過程中難免會出現差錯，失誤，但是我們應該有不怕失敗的精神，不斷地去嘗試，“失敗乃成功之母”嘛。 針對電話邀約的培訓。真正的工作就是我們要挖掘出我們的準客户，並能夠邀請他們來到我們中心可以聽我們的demo課，真正的打動家長可以送孩子來我們這上課。
第一步就是要通過電話判斷出哪些是我們的準客户，這一步其實是很難的，對於我們來説要判斷出單個要素，一是家長的經濟實力，是不是有這個經濟能力送孩子到瑞思學習英語。這一點的判斷是可以通過多方面來判斷出的，比如孩子在哪裏上學，有沒有上興趣培養班，有沒有上過早教班等，其實我們在與家長溝通的過程還可以通過不經意的問出家長的住址、工作單位或是交通工具來判斷出家長是否有這個經濟實力。二是決策權的問題，在一個家庭中是誰擁有孩子上學或者學什麼的決定權。這個問題的判斷可以通過問家長是誰給孩子選擇學校、興趣愛好或者是培訓機構等。三就是需求了也就是説要弄清楚這個家庭是不是有3—12歲的孩子，而且對孩子英語有沒有需求有沒有緊迫性，這是非常重要的一個問題，因為有需求我們才可以進行下面的工作。而且也要清楚這個家庭在這方面的需求強弱，如果有需求但是需求不大，就需要我們進行一定的引導，對於創造需求的問題是需要我們在以後的工作中不斷努力的一個方向。對於需求問題的瞭解，可以通過與家長的溝通比如有沒有在瞭解英語教育方面的問題來判斷出。
還有一方面是，如果家長有需求，同時有意向發展孩子的英語方面，我們也要摸清家長的痛點，比如孩子在哪方面有弱點，家長特別希望孩子在哪方面加強等等。 在我們與家長溝通的過程中，我們一定要做到與家長形成共鳴，只有這樣才可以與家長進更好的溝通，同時要有目的性，但是不要讓家長有所防備，不要讓家長在剛開始就覺得我們是推銷我們學校產生一種反感心理。溝通是一門藝術，我們還需要有很長的路要走，需要不斷的總結不斷的學習。
當面諮詢的流程：
1. 心理準備和工具準備
2. 親切熱情的迎接客户。
3. 暖場 瞭解關鍵信息
4.ppt後 找真正的需求點抗拒點痛點。
5. 解決問題。
6. 關單。
其實第4步的破冰我做的不好，但經過培訓老師生動的講解後有很大的感悟。醫生在通過提問確疹後，才能對症下藥。同理只有找到了對方的真正需要點後，才做有針對性的攻略。
解決對方千奇百怪的問題需要紮實的專業知識，否則説錯話會讓人更不放心我們在進行完的培訓之後，又進行了課程課件的體驗，自己上機觀摩了瑞思的課程內容，發現，它確實是有它獨特之處，相比較我們的公立性教育來説，瑞思英語的教育更加對口孩子們的口味，是教學富有趣味性以和真正的體驗性。另外，我們也自己通過親身體驗，理解了瑞思的“浸入式學科英語”的教學手段，讓孩子通過全英文的學習語文、數學、科學等其他學科知識，來真正提高孩子們的英語水平，做到“第二母語”的概念教育。而且，高科技的教學手段，同時可以更好地培養孩子的創造力和獨立完成任務的能力。
模擬演練，只有練出最適合自己的氣場，才是最好的。各種演練反應出我們顧問普遍的問題，沒條理、生硬、氛圍不夠好。亂問，沒有目的的收集信息，思路不清晰，導致抓不住客户的真實心理活動，抓不住需要點，無法做出有效的、有針對性的下一步工作。課程推薦後，面對家長問出的問題，無法給出專家級的解答，冷場情況時有出現。講解價格時把握不好優惠，求成心切，反讓對方一而再，再而三的討價還價。
四天的培訓匆匆而過，雖然大腦高度思考會帶來疲勞，但收穫也是顯而易見得。相信得到正確指引的我們再接下來的工作中會順利很多。最後，感謝給我們上課的老師，讓我在專業知識和技能上有了充實接下來就是自己不斷努力了。
顧問總結 篇7
一、懸掛服務標識。各鄉鎮（街道）統一懸掛公共法律服務工作站標識，各村（居）委員會統一懸掛公共法律服務室標識。
二、印製公示牌。在鄉鎮（街道）製作村（居）法律顧問公示欄、村（居）委員會醒目位置設置村（居）法律顧問牌，並印製法律顧問工作聯繫卡，標明村（居）法律顧問姓名、工作單位、聯繫電話，方便羣眾隨時聯繫。
三、建立法律顧問工作羣。縣級由政法委分管副書記牽頭,公檢法司分管副職、相關股室負責人,全縣村（居）法律顧問、鄉鎮（街道）律師顧問全體人員組成；鄉級由鄉鎮分管政法的副職牽頭、村（居）法律顧問、村（居）“兩委”班子成員組成；村級由村（居）支部書記牽頭，村居法律顧問、村（居）“兩委”班子成員、村民小組長、村（居）委所在地學校校長組成。通過建立微信工作羣，進一步加強溝通交流，確保村（居）法律顧問工作穩妥、有序推進。
四、培育村（居）居法律顧問示範點。以人和、五溝營、焦莊三個五星級司法所所在鄉鎮和柏城、柏亭、柏苑三個辦事處、以及楊莊鄉為重點，高標準打示範點，以點帶面，全面推動我縣村（居）法律顧問工作上台階、上水平。
五、配齊法治副校長。全縣每所學校都按照要求配備一名法治副校長，結合中小學生年齡特點，實際需要，每年舉辦兩次以上由全體在校師生參加的專業法律課。
六、完善工作檔案資料。村（居）法律顧問每月至少到簽約鄉鎮、街道辦事處、村（社區）開展工作8個小時，搞好法律服務，完善工作日誌，並及時報送開展工作的圖片、資料、信息到法律顧問工作羣。
顧問總結 篇8
按照《自治區人民政府辦公廳關於開展一村（社區）一法律顧問工作的實施意見》（寧政辦發[20__]50號）及自治區司法廳工作要求，20__年起，在全市積極推進一村(社區)一法律顧問工作，現將工作情況總結如下：
一、工作開展情況
（一）高度重視，加強組織領導。市司法局高度重視一村（社區）一法律顧問工作，於2020__年底便向各縣、市、區司法局進行工作安排，做到早準備、早部署。今年，根據自治區司法廳村居法律顧問工作要求，進一步完善了村居工作實施方案，目前，方案已初步形成。
（二）整合資源，借力專項工作。藉助公共法律服務啟動工作情況。各縣市區司法局全力打造“互聯網+公共法律服務”新模式，依託鄉（鎮）街司法所、村居委會建立公共法律服務工作站和聯絡點，將法律服務延伸至最基層單位，滿足城鄉居民法律服務需求，實現覆蓋城鄉、惠及全民的三級公共法律服務體系。興慶區為確保提供專業的法律服務，設立公共法律服務遠程諮詢平台，實現了轄區內鄉（鎮）、街道、村居136個公共法律服務點的全覆蓋，由專業律師在線提供遠程法律答疑、熱線服務。西夏區司法局以低成本、廣覆蓋的方式實現了法律服務“零等待”。中心的網絡視頻諮詢服務依託QQ視頻、微信視頻聊天等功能，聯通了轄區9個司法所和76個村居社區，由專業律師負責接待答疑，形成了實體平台和網絡平台對接互通、有機融合的服務機制，形成了“一站式法律服務”的工作模式，打通了西夏區網絡法律服務的“最後一公里”，建成了以中心為根基，以轄區9個鎮街惠民法律服務站為支幹、以76個村居惠民法律服務室為終端的三級服務網絡，全面提升了法律服務惠民工程。
（三）宣傳動員，落實層層部署。全市現階段參與村居法律顧問覆蓋工作的律師有300餘人，負責全市93%的村居法律顧問工作，其餘法律顧問由司法所所長和基層法律服務工作者承擔。在開展工作當中，大力宣傳“律師進村、法律便民”活動。興慶區司法局廣泛開展“法律進鄉村”活動，有效彌補貧困地區法律服務資源緊缺問題，安排律師、基層法律服務工作者定期到貧困村坐班，為貧困羣眾提供面對面的法律諮詢和法律援助幫助。同時，制發便民服務卡，將公共法律服務中心諮詢電話及各窗口服務指南印在卡片上，便於居民及時諮詢法律問題。4月份，金鳳區司法局舉行“律師服務和諧金鳳志願行”活動啟動儀式，各鎮、街道、各村（居）書記（主任）、各司法所工作人員及金鳳區轄區19家律師事務所參加啟動儀式。目前，已開展了“律師服務和諧金鳳志願行”活動30餘場次，參與律師68人次。賀蘭縣結合每月19日、20日開展的民主議政日活動開展固定法律服務活動，鄉鎮司法所負責聯繫、協調、督查各律所律師入村開展活動情況，確保律師按時入村開展法律服務。靈武在鄉鎮、街道司法所設置8個“法律惠民服務站”，在鄉鎮、婦聯、法院、檢察院、看守所、福利院、園區、武裝部等部門設立了22個“法律援助工作站”，安排法律服務工作者提供法律服務，實現“一村(社區)一律師”，“線上”、“線下”法律服務目標全覆蓋。
二、存在不足及下一步工作措施
銀川市一村（社區）一法律顧問工作開展以來，穩步推進，但也存在一些問題與不足。如個別縣市律師資源較少，律師工作任務較重；加之經費落實滯後，導致工作推進緩慢，以及工作開展不夠全面，長效機制建設有待完善等問題。下一步，我們要切實做好如下工作：
（一）要統一思想，切實提高認識。要積極宣傳發動各地、各部門、各律師事務所和律師要有高度政治責任感和服務意識，促進一村（社區）一法律顧問工作取得實效。
（二）要健全機制，確保運作規範。一村（社區）一法律顧問工作是開展公共法律服務的一項重點工作，要不斷完善機制，建立健全系列規範指引，確保工作機制有保障，規範運作成常態。
（三）要深化服務，確保成效明顯。以深化法治，服務民生，統籌安排，穩步推進為基本原則，結合實際，組織、動員和引導律師投身一村（社區）一法律顧問工作中去，保證服務工作到位、成效明顯，羣眾滿意。
（四）要加強宣傳，擴大社會影響。通過報紙、互聯網等媒體進行廣泛宣傳，擴大一村（社區）一法律顧問工作在羣眾中的知曉度，進一步推動我市一村（社區）一法律顧問工作順利開展。
顧問總結 篇9
冥冥之中，已有年初走到了年尾，20__年是房地產行業具有挑戰的一年，也是我們應對嚴寒鍛鍊的一年，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，思之過去，目的在於吸取教訓，提高自我，以至於把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對這一年的工作進行幾點總結。
一、上期考核改善項改善總結
經過上期的考核後對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發現存在以下幾方面問題，應多努力改之。
(一)銷售工作最基本的客户訪問量太少。在上期的工作中，從月日到月日有記載的客户訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客户量0個。從上頭的數字上看是我基本的訪問客户工作沒有做好。
(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司房屋優勢的情景十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不明白客户對我們的房屋的那部分優勢瞭解或理解到什麼程度。
(三)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
(四)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。
這些都是需要逐步改善的，需要總結經驗，開拓創新，提高自我的業務素質。
二、完成的工作
(一)、銷售業績
截止20__年月日，共完成銷售額元，完成全年銷售任務的%，按揭貸款餘户，比去年增長的%，貸款額約為萬，基本回款元，回款率為%，房屋產權證辦理餘户，辦證率為%;其中，組織温馨家園等銷售展銷活動次，外出宣傳次，回訪客户户，回訪率為%。
(二)銷售服務業績
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客户參考。
2、做好來電、來訪客户的接待，更要做好客户的分析、追訪和洽談。
3、瞭解客户的經濟實力和銀行信譽度，為客户供給全面的信息參考。
4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業務和政策，更好的為客户服務，解決客户的疑慮以及後顧之憂。
(三)未完成工作的分析情景
1、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，經過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，並且還能夠增加與客户之間的感情，增加客帶的概率。
三、職業精神
1、有良好的團隊合作精神和工作態度
任何戰略的實施都要經過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待經過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結合作的力量。
2、客户至上，每一天堅持練習言、行、舉、止
作為置業顧問，每一天都會抽出5分鐘的時間對着鏡子練習微笑、練習站姿，對着自我説一些禮貌用語，經過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，説我變得越來越漂亮了，對客户也就能夠很從容的像對待自我家人一樣。
3、每一天堅持做一份業務作業
利用空閒的時間自覺進行業務練兵，每一天自我堅持做一份業務作業，所以我的業務本事和專業水準提高得很快。業務作業資料包括：項目的經濟技術指標;項目的位置、周邊環境;項目的平面佈局，周邊的長寬;項目的户型種類、分佈;單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;有關銷售文件的解釋;裝修標準;配套設施;瞭解工程進展;物業管理;價格、優惠條件;羅列項目賣點;每一天必須對着模型針對以上的資料講一次盤;房產備案登記流程、收費標準和要求供給的個人材料;銀行按揭的流程、收費標準和要求供給的個人材料;產權證的辦理及費用和要求供給的個人材料;土地證的辦理及費用和要求供給的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房後相關費用。
4、認真做好客户檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數、客户特徵、來訪交通工具、聯繫電話、意向户型、意見提議、認知途徑、來訪批(人)數、意向價格、交樓標準、客户來源等;記錄每一次洽談經過，將與客户的每一次接觸過程儘量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情景)，以便掌握客户情景;建立聯繫通道。與客户堅持經常性的聯繫，經過電話訪談等方式瞭解客户動態，經過交往，把客户交為自我的朋友;堅持不懈。客户如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤;結案。記錄客户成交情景或未成交原因。在空閒的時候，翻看自我的客户檔案，回憶客户的模樣，接待的過程，加深對客户的印象。當客户第二次來訪或來電的時候，能夠準確地叫出他的名字，和客户建立朋友關係就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。所以，今日我能夠告訴所有從事銷售行業的人説，用心就是最高水平的銷售技巧。
5、誠實做人、正值做事僅有用真心做事，才能為自我為公司，同事也為客户贏得一臉笑容。
四、本期工作的改善情景
經過對上期工作的反思和總結，對本期的工作做了如下改善：
(一)不做作，以誠相待，客户分辯的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之，你所説的一切，都將起到反效果。
(二)瞭解客户需求。第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解，否則，所説的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客户的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客户瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)堅持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客户的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
五、培訓和參與度
優秀的售樓人員應當具備的專業素質包括：
第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。
第二，正確的售樓心態(誠信是根本)，不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換位思考。
第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助於消除客户的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客户良好的溝通本事(親和力)，先讓客户認同你、理解你，這樣客户才會更好的理解你所推薦的產品。
第五：學會和同事很好的相處，異常是有利益衝突的時候要能夠正確對待和處理，當然了還有和領導的關係，這就不用多説了。第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考
六、總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20__年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據20__年銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在類客户羣。
(二)、針對購買力不足的客户羣中，尋找有實力客户，以擴大銷售渠道。
(三)、為進取配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自我在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的本事減輕領導的壓力。
(七)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們業務人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務，自我平時就進取蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
20__年，更多的挑戰在等着我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發展中，公司得到了提高，我的知識和業務水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20__年，我一向在期待!在此，我十分感激領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單。
顧問總結 篇10
來到銷售部已經有1個半月，經歷了__的最終一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人説“好記性不如爛筆頭”，時時對自我的工作進行總結，讓自我在總結中得到更多的成長。
整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下:
1。做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從...身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客户厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是堅持了激-情，進取的接待客户。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恆，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，可是800米呢，1000米或者更多呢還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從__部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比__部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。可是從另外一個角度想，見習置業顧問，能夠讓我在個人本事上得到更多提升，反而成了好事。在對待客户上，心態也很關鍵的，每進來一個客户，你都必須要耐心，並且要心裏充滿期望，相信他們是來看房子的，並且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自我對自我的產品沒有信心，對自我的客户也沒有信心，其實很多猶豫的客户，只要自我多進取一點，説不定就能成交了。
好的專業知識，客户才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自我加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什麼能夠給客户更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來説，賣了高價，只是多是10多塊的提成可是對客户來説，能夠節省很多錢。擔任置業顧問以後，我明白，高價銷售，能夠為企業創造更多利益，從小的方面來説，很多時候不是不給折扣，並且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最終反正沒有辦法到達成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。
2。以感恩的態度來應對一切事情
和__的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，可是他們也有自我的夢想，__説她以前是一個銷售部的實習生，和...是一齊工作的，之後因為各種原因而做了物管，可是她還是很想從事置業顧問工作。__也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，可是也是打算以後能擔任置業顧問。每個人都有夢想，可是並不是每個人都願意為了自我的夢想而付出，實現夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我此刻能成為實習置業顧問，我應當很榮幸，所以，我需要不斷的對自我更多的充實，營銷，策劃，建築，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應當多些學習。
3。揚長避短
進入__房地產公司，一個好的企業文化，能夠讓我有更多機會改掉自我的缺點。對我個人來説，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。
在上個月，我能到達這麼多成交，和努力接待客户有不可少的關係，所有隻要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃:
1。5月，努力接待客户，實現300萬的認購
2。利用空閒時間，學習完《市場營銷》
3。把__開盤的的具體執行情景寫下來，作為案例分析。
4。寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定
5。多向主管和策劃經理學習。
顧問總結 篇11
今年以來，為加快推進甘肅省臨夏州臨夏市公共法律服務體系建設，充分發揮全市村(居)法律顧問的積極作用，積極推進服務鄉村治理，不斷推動全市法律服務向農村（社區）延伸，不斷滿足羣眾的.法律需求，全面提升市民的法治獲得感，臨夏州臨夏市司法局持續推進“一村（居）一法律顧問”工作。
制定了《臨夏市關於進一步深化“一村（居）一法律顧問”工作的實施方案》，組織律師召開了臨夏市進一步深化“一村居一法律顧問”工作安排部署會。組織全市各律師事務所律師與村（居）簽訂法律顧問聘用合同和備案工作、建立健全工作“一村（居）一法律顧問”工作台賬。在村（居）製作公示欄，公佈了法律顧問的姓名、聯繫方式等。組織村（居）法律顧問建立與村（居）民法律服務微信羣，通過微信及時向羣眾宣傳法律知識、提供法律諮詢、指導羣眾依法維權。截至目前，與全市78個村（社區）委員會（35個行政村、43個社區居民委員會）與8個律師事務所23個律師簽訂了“一村（居）一法律顧問”聘用合同。
顧問總結 篇12
20xx年xx縣基層法律服務工作在市司法局的正確領導下，以切實維護人民羣眾合法權益為宗旨，以“規範有序、適度發展”為原則，牢固樹立社會主義法治理念，認真履行職責，着力規範基層法律服務市場。現將一年來基層法律服務工作總結如下：
一、優化組織架構。
5月初，根據《xx省基層法律服務所條例》、《xx省司法廳關於進一步加強和規範基層法律服務工作的意見》等的相關規定，為加強基層法律服務所和基層法律服務工作者執業行為的管理，我縣將基層法律服務推向市場化，經局黨組集體研究決定，對xx縣城關法律服務所、插旗法律服務所、三封寺法律服務所暫緩年檢註冊。目前，通過嚴格程序、規範管理，全縣僅保留了華民、東山、北景港3個法律服務所31名法律服務工作者。各基層法律服務所一是制訂完善了辦理法律事務內部工作流程，切實做到了“三掛牌”（掛牌辦公、掛牌上崗、掛牌收費）、“四統一”（統一登記、統一委派、統一收案、統一收費），辦案程序、收費標準、工作紀律上牆、服務承諾一律面向社會公開。二是健全和規範了業務檔案管理制度，指定專人對檔案進行管理，嚴格建檔、存檔、清檔，杜絕案卷內容不全、丟失等現象的發生。三是按照全省司法行政工作會議提出的“積極推進公共法律服務體系建設”的部署，將基層法律服務工作納入公共法律服務網絡，基層法律服務所和基層法律服務工作者信息全部錄入xx省基層法律服務信息管理系統。
二、規範執業行為。
一是嚴格執行基層法律服務工作者職業道德和執業紀律，用制度規範基層法律服務工作者合法執業，強化基層法律服務工作者自律行為。二是對基層法律進行執法狀況考評，避免司法所和基層法律服務所兩者職能混淆，以基層法律服務所的名義從事有償法律服務和以司法所的名義行使行政職權的。我局組織專業人員，對3個法律服務所、31名執業人員的案卷進行二次檢查，禁止同時在兩個以上基層法律服務所執業，也不得在律師事務所執業，並不得以律師名義進行宣傳、提供法律服務。三是根據市局安排，4月23日，我縣組織11名基層法律服務工作者赴市參加基層法律服務工作者培訓班，參會的基層法律服務者紛紛表示學有所獲、受益匪淺。
三、加強引導與監督。
一是引導基層法律服務完善自我約束機制。通過建立健全各項規章制度，解決少數基層法律服務工作者在服務質量、業務水平、收費標準、財務管理等環節存在的問題，堵塞管理漏洞，更好地發揮基層法律服務工作者的作用，服務於當地黨委、政府，努力維護廣大人民羣眾的合法利益。二是實行投訴倒查制度。對羣眾投訴的基層法律服務工作者違法違紀行為進行調查，做到違法必究。同時認真落實市局關於投訴查處方面的相關要求，一年來共接待羣眾來訪20餘次，日常工作做到有記錄有答覆，既維護了當事人的合法權益，也保護了基層法律服務工作者。三是組織基層法律服務工作者積極參與“法潤三”公共法律服務志願活動。組織基層法律服務工作者深入村、社區、學校、機關、企業、單位進行法律宣傳，在宣傳活動中為羣眾答疑解惑，開展法律援助進村，進社區等法律服務公益活動，樹立了基層法律工作者職業好形象，獲得了良好的社會評價。
顧問總結 篇13
一、20xx年工作總結
（一）法律服務工作
1、強化律師、法律服務工作者執業監管。一是嚴格把好律師、基層法律服務工作者考核關。嚴格按照律師與律師事務所、基層法律服務工作者與基層法律服務所考核程序程序，圓滿完成20xx年考核任務。目前，我區共有11家律師事務所，其中合夥律師所9家，個人律師所2家；擁有執業律師122名，其中專職102名，法援律師7名，兼職6名，新執業7名；管理2家基層法律服務所及22名註冊基層法律服務工作者。二是積極開展法官與律師不正當交往專項整治活動。我局按照市司法局統一部署，制定《金安區律師行業集中開展律師與法官不正當交往專項整治活動實施方案》，結合“三個以案”警示教育，於4月30日上午，召開律師與法官不正當交往專項整治活動佈署會，強化宣傳發動，確保人人知曉、人人蔘與。區司法局於5月7日—8日，到轄區11家律師事務所督查律師與法官不正當交往專項整治活動開展情況，全面瞭解掌握各律師事務所履行法定職責、實行自律管理和執業表現，針對存在的問題和不足，提出整改意見和要求。三是不斷強化法律服務行業管理。印發《金安區司法局關於進一步加強和規範基層法律服務所工作的通知》，結合“雙隨機、一公開”活動，全面督查律師事務所和基層法律服務所在開展執業活動過程中遵守法律法規規章情況、內部管理制度建立落實情況和非公組織黨建情況等全面工作；開展20xx年基層法律服務工作者培訓會，進一步提高法律服務行業執業能力、政治意識建設和職業道德建設。四是開展律師違規兼職等行為專項清理活動。根據《關於開展律師違規兼職等行為專項清理活動的通知》，於20xx年7月21日開始，在全區律師隊伍中開展了為期兩週的違規兼職等行為專項清理活動。8月18日至20日，區司法局對轄區各律師事務所開展的律師違規兼職等行為專項清理活動整頓情況督查，促進了律師事務所自身建設和管理。
2、發揮律師與基層法律服務工作者職能作用。一是深入貫徹落實我區關於疫情防控期間企業復工復產有關工作的要求，充分發揮我區律師、基層法律服務工作者職能作用和專業優勢，為疫情防控期間復工復產的企業提供專項法律服務和法治保障，依法依規打贏疫情防控阻擊戰，全力保障我區經濟社會安全平穩運行。安徽英鋭律師事務所幫助安徽藍翔節能玻璃股份有限公司復產復工。二是根據《安徽省司法廳關於學雷鋒律師服務月活動的意見》要求，積極參與3月5日全國第57個“學雷鋒紀念日”、第21個“中國志願者服務日”活動。區司法局組織各律師事務所在人流量較大的地方，設諮詢台，通過發放普法讀本、憲法修正案宣傳資料、法律援助宣傳手冊，接受居民法律諮詢等方式講解民法典和拆遷補償等相關法律法規，為來訪羣眾答疑解惑，積極引導羣眾樹立正確的法治觀念，增強依法維權意識。三是參與人民羣眾公共法律服務獲得感和滿意度“雙提升”活動。安徽英鋭律師事務所選派業務精湛的專業律師進駐西商集團公司，就公司HR制度，規範人才招聘、用工、績效、薪酬、培訓、獎懲、競業限制、離職等各個方面多維度對所涉及的基本法律背景知識進行介紹、分析，做了專題法律培訓講座，提高了西商集團用工法律意識。四是主動提供法律諮詢服務。安徽中皋律師事務所與三裏橋街道金裕社區簽訂《社會治理法律服務共建協議書》，設立法律服務工作站，指派律師定期為居民提供免費法律諮詢，主動參與社區舉辦的公益活動和普法宣傳活動。該所主任趙剛律師受邀六安交通音樂廣播電台“一路順風”欄目，進行交通安全普法宣傳。五是推進“法治體檢”常態化。組建律師服務團隊深入民營企業持續開展“法治體檢”公益法律服務活動，幫助企業有效預防和化解法律風險。由區司法局帶隊，深入國藥控股六安有限公司、六安佳合服裝有限公司，開展法律體檢，解決企業法律難題。六是加強政府法律顧問和公職律師管理。根據六安市司法局《關於對法律顧問制度和公職律師公司律師制度督察情況的報告》反饋的問題，進行法律顧問和公職律師公司律師制度督察整改“回頭看”，梳理尚未進行法律顧問資格審查、備案登記工作的單位，敦促相關單位及時登記，監督指導法律顧問和公職律師出庭應訴、代理行政案件。七是有序推進非公黨建工作。以開展“雙強六好”、“雙比雙爭”創建活動為抓手，引導非公黨組織在律師事務所發展中發揮政治核心和政治引領作用，為律所的健康發展打下基礎。截止20__年底，我局律師行業共有獨立黨支部4個，聯合黨支部1個，黨員律師26名，在律師事務所新確定黨員發展對象3名。20xx年，英鋭律師事務所和中皋律師事務所支部書記趙剛獲得全省“律師基層黨組織示範崗”和“律師黨員示範崗”，知勤律師事務所獲得“五抓五送”獎補。此外，疫情期間安徽英鋭律師所黨支部、安徽大別山律師事務所黨支部、安徽徽安良第律師事務所（聯合）黨支部，按照局黨總支《關於抗擊新型冠狀病毒感染肺炎疫情的倡議書》要求，向六安市疾病預防控制中心、六安市紅十字會等法定機構捐款55065元，並向六安市紅十字中心血站獻血2200ml。
（二）公共法律服務體系建設
1、大力推進基層公共法律服務建設。認真落實《關於加快推進公共法律服務體系建設的實施方案》，將公共法律服務納入政府購買服務清單，推進基層公共法律服務實體平台標準化、規範化建設，提升熱線平台、網絡平台覆蓋率、使用率。補齊基層公共法律服務短板。大力推廣使用“六安掌上公共法律服務平台”，我區律師，基本實現法律諮詢和事務辦理“掌上辦”“指尖辦”。20xx年我區英鋭律師事務所榮獲“全國公共法律服務工作先進集體”稱號。
2、大力推進鄉村法律顧問建設。20xx年，區司法局積極協調聯繫轄區律師、基層法律服務工作者與相關村（居）簽訂村（居）法律顧問合作協議，實現村（居）配備法律顧問的比例達100%。村（居）法律顧問通過提供法律服務、開展法律知識宣傳、參與化解矛盾糾紛、參與村（居）治理等，為人民羣眾解決了身邊的問題，獲得了羣眾的好評。
二、20xx年工作計劃
1、加強各級黨委、政府對法律援助領導和支持，擴大法律援助覆蓋面，將更多的困難羣眾納入法律援助覆蓋範圍。
2、創新新形勢下法律服務市場的管理形式，進一步規範法律服務行業執業行為，促進律師事務所、基層法律服務所工作優化發展。
顧問總結 篇14
一、以青年教師的培養為工作重點加強教師隊伍建設
在今年的“教育管理年”活動中，學校組織全體教師認真學習市、區兩級教育局的有關文件精神，引導廣大教師進一步明確學校管理的目的和意義，把開展“教育管理年”活動與進一步加強教師素質、提高業務能力結合起來，牢固樹立“要給學生一滴水，自己要有長流水”的新型教師觀、“敬業愛生”的新型學生觀以及“以人為本，依法執教，文明執教，廉潔從教”的新型育人觀。在教師的專業化成長上，我們關注每一位教師的發展，努力探索規範管理和人文關懷的最佳結合點，創建“東邊出太陽，西邊圓月亮，千秋萬物安康，人人有方向”的和諧有為的工作氛圍。今年先後派出十餘名教師外出參加各學科的教育年會，外出學習教師返校後將所學教育理念和教學藝術以及自己的心得，在學校教研活動時間向全體教師分享，力求把學習成果最大化。學校在全體教師中樹立終身學習觀，鼓勵教師不斷學習，不斷充電。今年我們還安排兩位市級骨幹教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨幹教師培訓，此外學校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續教育培訓;並組織部分教師參加了區教委組織的各學科教學培訓。
我校青年教師佔教師總數的百分之八十，提高他們的業務水平是提高師資素質和教學質量的關鍵。本學期教導處以青年教師的培養為工作重點，一方面鼓勵青年教師積極參加學歷進修提高專業素養，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓，提高青年教師的基本教學素養。針對我校教師嚴重缺編，青年代課教師多，變動頻繁的校情，學校不等不靠、不怨天憂人，而是積極想辦法，為了更好的調動一切力量投入對青年教師的培養，學校認定了一批責任心強、業務水平較好的有一定教學經驗的中老年教師為校級骨幹教師，同時聘請了學校的一些德高望重的老教師擔任學校的教學顧問，動員這些骨幹教師和教學顧問共同參與到青年教師的培養工作中來，形成對青年教師的培養合力。同時開展“師徒結對，傳幫帶”活動，讓這些骨幹教師和教學顧問擔任指導教師，青年教師採用自己拜師與學校分配相結合的方式，都找到了自己滿意的“師傅”。為了加大對青年教師培養力度，我們繼續開展“拜師結隊傳幫帶”活動，並積極發揮學校指導教師團隊的作用，由教導處組織、教研組則負責從學科教學所涉及的專業領域、教學中的常見的難點問題、學生及班級管理中的問題等方面對青年教師加以指導，指導教師則從備課、上課、作業、學生輔導、教學實踐中所遇到的實際問題等細節方面對青年教師給予指導。在教學能力的培養上，教導處堅持對青年教師採用聽推門課與自己申報課結合的培養制度，要求每位青年教師每月至少要申報上兩次彙報課，聽指導教師及同學科教師8節課，並寫出聽課點評，每月上交一份學習心得。在工作中我們、加強分析和反思、認真參與督導，適時調整，使年輕教師在做中學，在實踐中領悟，走上學習中研討，實踐中總結，總結中提高的成長曆程。他們都深深地體會到平時“練兵”的好處，都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時間組織青年教師座談會，瞭解青年教師的情況同時給青年教師明確思路和方向，幫助青年教師更好、更快的成長。
二、以教研組為校本教研單位落實教研促教
在校本教研方面，學校推進以新課程為導向，以課程實施過程中各學科所面臨的各種具體問題為對象，以“建設學習型學校”工作為重點，以教師為研究主體，以課堂為主陣地，以研究和解決教師教育教學中的實際問題、總結和提升教學經驗為重點，以行動研究為主要方式，以促進每個學生的發展和教師專業化成長為宗旨的校本教研製。
教研組是學校教學研究最基層的組織，是教師成長的搖籃，是教師進行教學和研究的主陣地。我校分設語文、數學和科任三大教研組，各組有教研組長、骨幹教師和其他教師共同組成，由教導處引領組長主抓各組教研活動。每期各組圍繞學校的中心工作制定切實可行的教學教研及教育科研工作計劃，不斷提高教研活動的質量，期初把好計劃關，期末把好總結關。我校建立校本教研的三定製度，即定時間、定地點、定議題，本學期仍以教研組為單位開展校本教研，週二下午第三節為固定研討時間;本期我們組織教師繼續深入鑽研教材，要求教師掌握教材體系、基本內容及其內在聯繫，抓住主線、明確重、難點，搞清疑點，把握關鍵。同時我們要求各教研組針對教學中熱點問題確立研究專題，進行了教學經驗轉項交流傳遞活動。同時我們重視教育教學理論學習，深入開展讀書交流“三分享”活動，即內容、感想和實際應用的分享，並組織教師人人蔘與，“終身學習”的觀念已深入每位教師心中，教師的知識得到長進，理論得到提升，不同程度地做到了學以致用，學有所長。在教研組工作方面，我們還十分重視交流學習，先後三次派出組長學習、培訓教研組工作理論和經驗，並結合我校實際及時調整工作。
在教育教育科研方面，我們牢固確立“科研興教”、“科研興校”、“科研興課”的思想，以“研究促質量，研究求效益，研究創特色”為宗旨，興科研強校之風，以教育科研為先導，提升教育科研水平。明確教育科研工作的定位，壯大教育科學研究隊伍，加強教育科研交流，充分認識教育科學技術是第一生產力，教學科研在教育改革和發展中的先導作用，進一步確定教科研在當前學校工作中的重要地位，強化了科研意識，目前我校已結項課題7項，其中一項獲省教科研成果一等獎，立項正在研究課題10項，基本形成了人人蔘與課題研究的良好氛圍。有十餘名教師的論文獲省級獎勵;有五名數學教師獲“中國教育學會先進工作者”稱號。
三、以教學常規為中心規範教學管理
教學常規是教學工作的根本。我校一貫重視對教學常規管理工作，學校的教學常規管理，如組織教研活動、聽課、評課活動、教學比賽、學生競賽、作業檢查、教案檢查、資料歸檔等工作，一貫認認真真、從不懈怠。在今年市教育局要求各學校開展“教育管理年”活動的新形勢下，我校結合市教育局《中小學教學常規手冊》文件精神進一步修訂完善了學校的教學常規管理制度，並組織全體教師認真學習領會文件精神，加強了學校內部各項教學工作的科學管理。在宏觀上體現管理的目標是“德、智、體、美、勞”全面發展，從微觀上，對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、複習、考試、成績評定等項教學規章制度，做到嚴格要求，嚴格管理。本學期學校對備課、作業等進行嚴格要求和檢查。兩次檢查各有重點，每次都及時小結反饋，指導教學。提高課堂教學效率的關鍵是教師，每位教師必須備好每一節課，積極從教材中挖掘出啟迪學生，培養學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點，充分調動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。因此教導處對教師進行了不定期地隨堂聽課，並通過召開家長座談會、學生座談會，瞭解反饋教師課堂教學等各方面的情況。
本學期教導處還組織了偏重於單項技能的教學抽測調研，使校內調研逐步走向正規化科學化;同時進行了體衞藝術工作的自查和迎檢工作，以及一年級的招生分班工作和畢業班的前期工作。本學期我們組織參加了市區的`各項教育教學業務活動，師生都取得了不少的成績。
在市教局十月份的“規範化學校驗收”和十二月的“常規教學調研”中，我們的教學管理工作均受到了好評。
四、以校內教學比賽為載體促進課堂教學質量
我校每學期一次的教學比賽已初步形成特色，它為廣大教師，特別是青年教師提供了一個展示教學技能技巧的舞台，他們互相學習切磋，學習貫徹新課程標準，更新思想，轉變觀念，推動教學工作向前發展。本學期教導處組織進行了“示範課觀摩”和“四十歲以下教師公開課比賽”活動，成立了比賽評委小組，並制定比賽方案，在“公開、公平、公正”的原則下，力求突出兩個特點：新：授課教師觀念新，落實新課程標準，教學有創新;實：教學過程要真實，體現老師教學真功夫。評出了一、二、三等獎，鼓舞了老師們的教學熱情。教導處及時進行了總結並提出了以後的調整建議
五、以參與學生競賽為形式促進學生綜合發
本學年教導處積極組織學生參與各種比賽活動，在活動中鍛鍊了學生的綜合能力。尤其是在“弘揚中華美德構建和諧學校”讀書活動中，我校有一百多學生獲得國家、省、市級一、二、三等獎;十幾名教師獲得輔導獎;學校獲得省集體二等獎。在市“中小學藝術展演活動”中，我校獲得二等獎。在省市“小學生計算機比賽”中，我校宋景芸、陳佳雯同學分別獲得省一、二等獎，另有五名學生分別獲得市一、二、三等獎。在市第三屆牡丹杯才藝大賽中，我校有十八名學生分別獲得一、二、三等獎;在市“奧體花城”杯書畫大賽中我校又有九名學生獲獎。
回顧過去、展望未來，我們有信心和決心在市教育局、區教育局的領導下，把握機遇，營造明天，使學校的教學質量邁上新的台階。
六、今後工作的努力方向
進一步加大對教師的培養力度，以現有的名師、骨幹教師輻射帶動，培養更多的名師及骨幹教師;在現有特色教育的基礎上理思路，深化特色教育，賦予其新的意義和內涵;在新課程形勢下，努力探索德育、教學、家庭教育三結合，形成教育合力的模式。
大學生活彈指一瞬間，在即將畢業之際，我選擇了早教中心擔任課程顧問一職，第一次進入中心應聘的時候，就已經被這裏家一樣的温馨氣息所吸引，每一個員工都面帶親切的笑容歡迎我加入這個大家庭，而我也因為這些毫不猶豫的選擇了這個職業。
通過專業的培訓以及電話溝通的練習，我對早教知識也有了一定的瞭解，也更深一步明白早教工作的專業性和重要性。我們是一家早教中心，會根據嬰幼兒的發展特點，為其成長提供有根據的訓練以及適宜的環境刺激，努力造就聰明、天真活潑、有好奇心的，為每一個孩子培養其學習習慣和學習能力，也向家長進行先進教養理念的宣傳並提供科學養育的幫助，這也是我們每一個員工引以自豪的地方。當會員家長開心的拿到寶寶的升班時，我們也為他感到喜悦。
而我的工作也慢慢步入正軌。回想第一次接待自己的客户，介紹中心環境時聲音中還帶有些許激動的顫抖。通過一次又一次的鍛鍊，我的交際能力和溝通技巧都有了很大提升。如今，我已經有了自己的會員，看到會員寶寶在通過課程訓練後的進步，我也為家長感到高興，同時也是對自己工作的肯定。讓我最引以為豪的是，很多的家長因為認同專業的課程和我熱情的工作態度，幫我向身邊的朋友推薦了我們的早教課程。
在中心工作的這一年，我們舉辦了很多大型親子活動。而我和其他同事為每一個活動做布展和主持的工作，這讓我的各方面能力得到了鍛鍊。每一次活動中看到父母和孩子一起做、比賽，就會有很多感觸。每一位家長都是偉大的，都在為自己孩子的成長付出很多汗水和心血。我印象最深的是生日會上的“爸爸宣誓”環節，好幾位寶寶爸爸站成一排，大聲宣誓：“我要努力工作，為寶寶和媽媽奮鬥，給他們幸福”。
早教中心是孩子們健康的歡樂訓練場，是家長專業的交流平台，更是我們每一個員工温馨的大家庭。我將繼續在這個家庭裏學習、成長。
顧問總結 篇15
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我作為一名置業顧問銷售，剛來時，對房地產方面的知識不是很精通，但深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自我的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，使銷售工作更為困難，我進取配合公司的其他員工，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務奠定了基礎。
由於公司成立的時間不長，工作量較大，應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得異常繁重，我每一天都要加班加點完成工作。經過一段時間的工作，我進入主角並且嫻熟的完成了自我的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，並且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
..._年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
顧問總結 篇16
一年的工作已挨近尾聲，在不知不覺中我參加億創公司已有三個月，這短短三個月的進修工作中攙雜着深入的記憶與辛苦，讓本身的人生經歷多了一份激昂、一份高興、一份悲傷，最緊張的是增加了一份人生的經驗。這份工作讓我從懵懵懂懂到如今的富裕熱忱，從對房地產的一竅不通到如今的有所明白。這些成長都是在參加億創的變化和進步，作為剛結束試用期的我，在公司帶領和同事的指導救助下，已經能夠自力完本錢職工作。現將本年工作做以下幾個方面的總結：
1、進修方面：
在異國參加億創之前我是做二手房的，看似和房地產有關，本來我對房地產方面的知識不是很懂得，乃至可以説是一竅不通。來到這個項目標時候對付新環境，新事物都比較陌生，在於經理和兩位主管的救助下，我很快明白到公司的性質及房地產市場，經過議定竭力的進修明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜好上了這份工作，同時也意想到本身的選擇是精確的。
2、專業知識
剛到公司的時候我們最終進行了專業知識的培訓，因為是初次兵戈這類知識，如構築知識，所以感觸是特別的敗興。每天都會讓大家連續的去背誦，感觸回到了上學時，大家對這些知識的牴牾心理特別大，可是在於經理的解釋和開導下，我漸漸進入了角色，明白了這些對付我來講是多麼的緊張，對今後的工作會有很大的救助。當時實在能感觸到苦過累過，可如今回過甚來想一下，想進步要克服最大堅苦便是本身，固然當時很累很苦，我們不仿照照舊堅定下來了嗎？
3、銷售技巧
不知不覺中我們已經走到了銷售技巧的培訓，這時候才讓我們感觸到了難。就像過九大流程的時候，因為那個時候面對的是考核，我對這一階段可謂是下足了工夫，每天都彼此操練，偶然間會練的嗓子嘶啞，讓主管經理陪着練。每天聽到的只有九大流程，其後練的主管説聽的有種想吐的感觸。終究工夫不負故意人，我從歡迎客户的措手不敷到如今的駕輕就熟，富裕的表明這句至理名言。固然這份成長與經理和主管的救助關心是痛癢相干的，如許的工作氛圍也是我進步的緊張因為。
4、知識進修
在來這邊之前我們對很多知識方面的知識明白是特別的少，比方品牌打扮、全國名錶、名酒以及汽車可以説是一點明白都異國，經理給買了一些相干冊本，讓我們補充這方面的知識。讓我變的更加的富裕以及富強。因為我們是企業的門面，企業的窗口，本身的一言一行也同期間表了一個企業的形象，所以我們要經過議定這些知識以及專業知識進步本身的本質，高標準的要求本身。
5、我的進步
這份看似大略的工作，本來更必要細緻與耐煩。在我的全部工作中，經理和主管給我們供給各種銷售資料，經過議定這些資料。讓我們從陌生到熟悉，進一步明白公司的房地產項目及相干客户等工作內容。在平常的工作中，他們也給了我很多的發起和救助，及時的化解了一個個題目，從剛入手下手接聽客户德律風與歡迎客户的措手不敷到如今的駕輕就熟，都是一步一個腳跡走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的心酸與竭力。
6、展望將來
在今後的日子中，我會在高本質的根本上更要加強本身的專業知識和專業技巧，別的還要廣泛的明白全部房地產市場的動態，走在市場的前沿。俗語説：“客户是上帝”，歡迎好來訪的客户是我義不容辭的任務，在客户心理建立精良的公司形象，這裏的工作環境令我非常如意，帶領的關愛以及工作前提的連續改進給了我工作的動力。同事之間的交情關懷以及協作互助給了我工作的恬逸感和結壯感。所以我也會盡力以赴的做好本職工作，讓本身有更多成果的同時也使本身變的更加強健。
總之，在這短短三個月的工作時候裏，我固然獲得了一點成績與進步，但離帶領的要求另有必定的差距。今後我將進一步加強進修、結壯工作，富裕闡揚個人長處，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日趨猛烈的市場競爭中佔有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！
顧問總結 篇17
5月19日上午，普定縣補郎鄉綜治中心會議室內舉行村（居）法律顧問簽約儀式，11個行政村現場簽訂了《村（居）法律顧問合同》。
此次簽約內容圍繞鄉村振興工作，緊扣村（居）依法治理、法律諮詢和服務、參與矛盾糾紛化解、法治宣傳等四個方面，採用書面、電話、微信等多種渠道為民服務，最大程度實現法律服務便民利民。鑑於以往年籤中存在法律顧問不穩定的問題，此次法律顧問合同約定服務期限為三年，為補郎鄉基層社會治理、法治鄉村建設提供了穩定、有力的人才保障。
據瞭解，一村（居）一法律顧問是多元化解基層矛盾的'重要舉措，讓老百姓有法可依、有法可學、有人指引，全方位、零距離享受到優質便捷的法律服務，同時也架起了政府與羣眾之間的連心橋，具有良好的社會治理效果，此項便民服務將為創造和諧穩定的社會環境，推動鄉村振興奠定良好的基礎。
顧問總結 篇18
時間過得真快，轉眼間我加入福家房產有限公司已經有2個月左右了。此刻實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。
三年的大學生活即將圓滿的劃上最終一筆，這最終的一筆是我們應對未來，回顧過去的見證。它就是畢業實習。畢業實習是學校培養方案和教學計劃的重要環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
在我看來實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平台機構，並有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布並且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦適宜、夢想房源，並帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務佣金，以目前市場慣例中介服務佣金為2%(購房户按房屋成交價1%和售房户按房屋成交價1%組成)。主要業務流程為:房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客户、三方談判、簽約、過户貸款、物業交割等等。我在中介中前期主要做一些櫃員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中後期則在領導的帶領下參加具體的帶客户看房、談判、簽約、過户貸款、物業交割等靈活性的工作。
此刻來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上到達了學校要求的實習目的。並且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。
俗話説:“隔行如隔山”。我的專業是房地產經營與估價，也算是與房地產經營相關，但以前從來沒有接觸過房產這個行業，説實話雖學此專業，但在剛開始的時候心裏根本沒底。可是經過這麼長時間的工作後，我已經充分認識到自我的一些經驗欠缺與不足，以後更要加強學習專業知識與管理知識，並努力提高自我。
為了表達自我收穫的喜悦，我們將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的情景。
廈門搏源房產信息有限公司經營範圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、中介，居民貸款擔保、代辦交易手續，全資收購房屋、諮詢等，有關房屋的一切問題，貸款擔保、代辦手續費用最低，我公司與中國建設銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯合推出房屋貸款擔保，我公司一向得到客户的一致好評。公司進取參與社會公益活動，為社會就業作出了貢獻。
房地產業，這一關係到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業”，正快速融入信息時代。小區智能化、小區局域網、項目網站和開發商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網絡的有機結合正逐步完善。
隨着經濟的發展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有很多的時間為了尋求房屋信息而奔走。而網絡能大大減少時間和財力，所以説網上房產中介的產生為大家帶來了便利。
隨着信息時代的到來，企業必將不可抗拒的加速進入信息網絡時代。企業需要建設具有本企業特點的，業務過程自動化和管理現代化的信息網絡。企業信息工作，就是把企業物流的管理提高到對企業信息流的管理來控制企業的運作，及時供給給領導決策所需的多方面的信息。在現代化企業中，信息管理工作在企業中已發揮越來越重要的作用。
本文以一個房產中介管理系統的開發為實例，對網絡信息管理系統的開發進行了初步的探討。它利用網絡這種先進的手段，使人們能夠更好、更快的瞭解房產的信息，實現了房屋開發商與客人的雙向溝通，具有很多的優點。
網上房產中介系統具有節省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產中介管理系統是基於網絡的管理信息系統，包括前台應用程序的設計和後台數據庫的開發。它要求數據庫具有數據一致性好，前台應用程序的界面簡潔友好並且功能完善等特點
經過房產中介系統，用户能夠發佈房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查詢其它用户發佈的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統，能夠實現統一的信息發佈、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脱很多的手工書寫操作，快速、準確、方便的供給各類統計信息，充分發揮計算機網絡的優勢，實現資源共享和協同工作，使房產中介管理工作到達現代化、規範化、科學化，為廣大用户的使用帶來更多的方便!
系統開發的總體任務是實現信息發佈管理的系統化、規範化和自動化。房產中介管理系統的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區域等信息進行管理及維護的功能。普通註冊用户能夠經過此係統發佈出售、出租、求租、求購信息以及刪除自我的需求信息功能，並能進行個人信息的修改。
房屋信息發佈管理系統的功能需求描述如下:按每個用户的用户名和密碼進行登錄，以管理員身份登錄後則能夠對普通用户發佈的房源信息進行管理;發佈新樓盤的出售信息
以普通用户身份登錄後則能夠看到自我的註冊信息和需求信息，能夠進行需求信息的發佈，修改個人資料操作。
顧問總結 篇19
（一）強化政治理論學習，提高政治敏感性。城區司法局始終將提升村（社區）法律顧問的政治素養作為第一要務，積極在律師隊伍中開展“樹牢政治意識爭做合格律師”主題演講活動，旨在引導城區律師主動規範自身執業行為，恪守執業道德，堅守政治底線。
（二）創新工作形式，提升工作能力。為加強全面提升村（社區）法律顧問隊伍素質，提高法律服務能力，城區司法局積極創新例會形式，分別於1月25日、5月31日和10月25日在北石店鎮、西上莊街道辦事處和兒童公園舉辦“一村（社區）一法律顧問”法律服務“面對面”活動，通過現場提問、現場解答的方式，提高村（居）民學習法律知識的熱情，增強廣大羣眾的法律意識和法治觀念，提升對一村（社區）一法律顧問工作的知曉度，促進城區一村（社區）一法律顧問工作的'有效開展。
（三）推進普法宣傳，提升法律素養。今年以來，全城區法律顧問通過開展普法講座、以案釋法等老百姓喜聞樂見的方式，積極在所服務的村（社區）開展《合同法》、《老年人權益保障法》、《憲法》等各類法治宣傳活動；利用“一村（社區）一法律顧問”工作平台，在進村入户的過程中，向羣眾宣傳掃黑除惡法律常識，引導羣眾積極提供涉惡線索。截至12月，舉辦普法宣傳講座活動147場，其中憲法講座21場，掃黑除惡專項講座36場。
顧問總結 篇20
姓 名： 性 別： 女
國 籍： 中國 民 族： 漢族
身 高： 163CM 政治面貌： 羣眾
教育程度： 大專畢業時間： 20xx年9月
户 籍： 重慶渝中區 現居住地： 重慶渝中區
職業概況求職意向現從事行業： 其他 現從事職業： 銷售類-人員
現職位級別： 中級職位(兩年以上工作經驗) 工作年限： 5年以上
目前薪水： 海外工作經歷： 沒有
期望工作性質： 全職 期望工作地區： 重慶渝中區、重慶江北區
期望從事行業： 快速消費品(食品?飲料?糧油?日化?煙酒)
耐用消費品(服飾?紡織?傢俱)
金融業(銀行?保險?證券?基金?期貨?投資)
專業服務(顧問?諮詢?財會?法律?審計)
期望從事職業： 銷售類-人員
保險銀行類
諮詢顧問類
行政人事類
期望薪水： 到崗時間： 1周以內
自我評價職業目標
自我評價： 本人,性格外向，開朗，對待工作積極主動會使用WORDEXCEL等辦公軟件。做事認真負責，溝通及銷售能力強，善於與客户建立良好的關係，具備良好的敬業精神及雷厲風行的工作作風,同時本人在以前的工作崗位中銷售業績也一直是名列前茅。尊重領導，團結同事，團隊合作意識強，勇於面對挫折及工作中的壓力，能適應不同的工作環境！教育背景
學校名稱： 重慶市電大 ( 20xx年6月 - 20xx年9月 )
專業名稱： 酒店管理 學歷： 大專
所 在 地： 重慶市石橋鋪 證書： 酒店管理
工作經驗 所屬行業： 房地產開發?建築與工程?服務(中介?物業?監理?設計) 公司性質： 中外合營(合資.合作)
公司規模： 500～1000人 工作地點： 重慶
職位名稱： 職業顧問
工作描述： 在工作中負責房屋的銷售 ，與來到銷售點的每一位顧客建立好良好的溝通關係，並做好每一位顧客的記錄以便為後期的工作做好準備。
所屬行業： 快速消費品(食品?飲料?糧油?日化?煙酒) 公司性質： 外商獨資.外企辦事處
公司規模： 200～500人 工作地點： 重慶市
職位名稱： 美容顧問
工作描述： 在櫃枱一線負責產品的銷售，同時達標完成公司每月下達的業績指標任務，與櫃枱的每一位BA都相處的不錯，銷售業績也一直在櫃枱名列前幾，與顧客之間建立了良好的關係。
所屬行業： 快速消費品(食品?飲料?糧油?日化?煙酒) 公司性質： 外商獨資.外企辦事處
公司規模： 200～500人 工作地點： 重慶市
職位名稱： 美容顧問
工作描述： 在櫃枱負責產品的銷售，並負責會員資料的管理及維護，同時也負責與顧客間的溝通，銷售業績也一直在櫃枱名列前茅。
顧問總結 篇21
時間一點點的在指間消逝，自己在這最終的時間裏捨命的努力!最終在工作中達到了預定的成果，並且額外做出了一筆，為自己的業績記錄添上了一筆新高!儘管在這段時間裏也有確定的運氣成份，但是能對自己過去的成果做出突破自己還是很開心而興奮。回首這一年來，自己不斷的轉變，不斷的提升自己，最終在年末的成果總結中得到了確定，自己也特殊的傲慢。
現在，一年的時間過去了，自己現在的成果也即將成為過去的歷史。在這裏，我對自己過去一年的工作做出總結，希望自己能子啊更清楚的瞭解自己的狀況後，找到方法進一步提升自己。現在，我將自己的一年來的銷售工作總結如下：
一、工作狀況
作為一名銷售，我將這一年的重點放在增加自己的銷售途徑上。日常的工作中，我主動的維護並開闊自己的客户，通過加強自己與客户的關係，增加更多潛在的推舉顧客。同時，自己也不忘通過電話以及其他方式增加顧客。 而在活動、節日等有活動的時候，我就會更加大力的進
行推銷，將活動的各種優待進行整理並推舉給顧客，供應更好的詢問並強化對有意向的顧客的推舉。
在這一年中，自己出了做好推銷，也在努力的提升自己的工作力氣和水平。讓自己去了解市場，瞭解客户，更加的強化自己的銷售力氣。
其次，我也主動的學習自己對自己汽車產品的瞭解，出了基本的配置和性能，我也在嘗試着去深入到到學習一些關於設計和其他方面的細節。這些看似只是小細節的地方，往往會引起顧客的們的專注。為此，我花費了很多的時間去增加這方面的學問儲備。
二、個人的不足
一年的工作並不是沒有失敗的地方，假如沒有，那我早就成為銷售榜的第一位了。自己在工作中還是有很多的`毛病和問題，儘管有很多都不是自己一朝一夕就能轉變的，但是我還是要讓自己努力的前進，學會去適應工作。
三、總結
經過這一年的努力，自己強化了很多，但這些終究是正常的成長，自己想要進一步的提升自己，就要對自己進行進更深一步的突破。向着其他更加優秀的同事們學習，努力的轉變自己，讓自己成為更加優秀的樣子。
但是，我也明白這不能急於求成，我會努力的學習，努力的工作，努力的讓自己去邊的更加優秀!
顧問總結 篇22
尊敬的領導、社區工作人員、律師同行，下午好！
廣東常成律師事務所在20xx年擔任珠海市高新區雞山、銀星、唐家、唐樂4個社區的公益法律顧問，在珠海市司法局及高新區司法所的指導和支持下，我所按期完成各項法律顧問服務和法律活動，通過法律顧問服務平台，運用法律專業知識，盡心盡責在為居民提供法律援助、公益法律宣傳、糾紛調解等法律服務，深受服務社區及居民的信賴。我所村（居）法律顧問為實現依法治村（居）發揮重要的作用。現將20xx年我所的村（居）法律顧問工作總結如下：
一、我所村居法律顧問定期提供日常法律諮詢，預防矛盾發生，促進社會和諧。
法律顧問定期到社區走訪，提供法律諮詢幫助累計約2百餘人，幫助羣眾運用法律武器維護自己的合法權益，引導全社會形成學法、用法、守法的風氣。居民對法律方面存有空白但生活中必須用法，法律顧問便在法律與居民間起到了二者的橋樑作用，具有着不可或缺的作用。
法律顧問進一步滿足羣眾日漸增強的法律服務需求，村居法律顧問的主動走訪和法律意見能預防矛盾、減少糾紛，深受居民的信賴。
二、我所村居法律顧問積極普法宣傳，增強居民法律意識、養成良好守法習慣。
社區法律顧問為各社區進行法律講座共20次。新頒佈的《民法總則》與社區居民的生活息息相關，居民生活處處彰顯法律，《民法總則》修訂的亮點更是社區法律講座和宣傳的重點。社區法律顧問根據《民法總則》修訂的亮點，在民事權利能力胎兒權益的保護、民事行為能力的年齡界定和未成年人或限制民事行為能力人的監護權確認等法律問題上，結合司法實踐、通過案例分析，通俗易懂地向社區居民講解《民法總則》的法律適用。另外，《珠海經濟特區物業管理條例》、《婦女權益保護法》、《未成年人暑期安全》等亦是對居民進行法律講座的重點。同時，村居法律顧問走進校園，有針對性地為學生進行普法講座，將校園暴力應對方法及暑期安全知識傳授給學生們。村居法律顧問進行的各類主題講座，讓社區居民和學生們獲益良多，增強了對法律的認識和信仰。
另一方面，社區法律顧問開展法律宣傳活動共13次。針對《憲法修正案》、《非法集資活動》、《民法法治》、《掃黑除惡》、《禁毒宣傳》等舉辦相關主題的法制宣傳活動。隨着社區居民法律意識的提高，高新區司法所緊隨司法發展的步伐，攜手社區法律顧問，及時有效地向社區居民普及法律知識。高新司法所及各社區與社區法律顧問攜手共同創造一個懂法、守法，良好有序的法治社區環境。
三、我所村居法律顧問助力基層人民調解工作，實現矛盾就地化解。
村居法律顧問多次參與鄰里關係糾紛、財產權益糾紛等基層糾紛調解，實現矛盾就地化解。村居法律顧問作為“第三方”獨立於當事人，且因其專業水平容易獲得居民的認可與信賴，因此調解的成功率大大增加。其中，村居法律顧問曾為雞山社區一起因火警發生的人身傷亡事故調解，開始雙方對賠償數額互不讓步，對立情緒不斷加強。村居法律顧問了解情況後主動出面幫助調解，與雙方進行充分的溝通交流，利用專業的法律知識及嫻熟的職業技巧協助計算賠償方案，協助雙方當事人達成初步的調解意見，得到當事人的高度認可。該案中，充分體現了一名優秀法律工作者的專業技能和服務基層促進和諧的責任擔當。
一舉多得的村居法律顧問制度，可以説是構建多元化矛盾糾紛解決機制的有益探索，有利於引導羣眾消除對司法程序認知的盲目性，使羣眾能夠正確運用法律維護自身合法權益；也有利於提升全社會化解矛盾糾紛的效率，推進社會法治建設向更深層次發展。
四、我所村居法律顧問為社區審查、修改、起草民事經濟合同等法律文書
村居法律顧問為社區決策事務提供法律意見和建議，為居委會民事經濟合同進行審查把關，並出具法律意見。比如：唐家社區在項目採購過程中，由於合同標的額高達25萬，徵詢村居法律顧問意見，律師詳細瞭解情況後，就《項目採購合同》提出法律意見，並根據雙方的合意對合同進行修改；同時為唐樂社區修改《技術服務合同》從而確保社區的利益。
五、我所村居法律顧問參與村居社會事務管理
村居法律顧問除了為居民提供法律服務外，還應各居委會的邀請，為居委會日常管理提供法律意見，提高居委會依法管理和服務公共事務的水平，協助居委會民主決策、民主管理、民主監督。比如：村居法律顧問擔任顧問期間曾為雞山股份合作公司處理有關雞山村舊村改造項目的法律事務。
六、目前，村居法律顧問在工作中存着基層組織工作深入度不足、政策性文件掌握不夠，工作進展不平衡等問題。
針對工作中的不足之處，我所將一方面鼓勵村居法律顧問主動學習，把工作做實做細。另一方面進一步對村居法律顧問進行專項培訓，提升村居法律顧問對村居基層組織法律知識和政策的掌握。
綜上，法律顧問進村居服務，不僅是響應了國家全面依法治國政策的重要體現，也是深入羣眾中為民服務的重要途徑。我所將進一步推進村（居）法律顧問工作，充分發揮駐點律師的作用，積極做好法律服務及法治宣傳工作，依法依規解決問題，做好人民羣眾的“私人律師”，履行好村居法律顧問的職責，實事求是，大膽實踐，有效突出工作新穎效果與宣傳亮點，為構建法治社會、和諧社會繼續貢獻力量。
顧問總結 篇23
過去的20__年對於我來説是不可思議的一年。因為就在這一年裏，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學學校來到一個充滿未知和挑戰的職場舞台。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，並參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，經過工作經驗的積累和渠道領導的着力培養，自身的業務本事得到迅速提高，並立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由於表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨着年後全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期裏，我的個人本事和業務知識也在飛快提升。異常是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的瞭解，自我的分析和確定本事顯著提高。這也為以後從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。
20__年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始――加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20__年，在一年裏，我在金科獲得的實在太多太多，説也説不完，要感激的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人豔羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了很多和銷售有關的工作。感激渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規範，讓我真正從一名大學生成長為職場人士並能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。
我更加要感激高主管，當我剛進入銷售部時，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作後才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽説銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一羣同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話説，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對於公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善於思考的優點，經過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客户維護方式，並在隨後的工作中經過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
可是，經過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款異常是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太瞭解，在跟客户面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的為客户服務，讓客户感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載很多相關的文章，寄望經過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由於進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對於洋房物業的銷售基本能夠説是毫無經驗。我想相對於高層住宅，洋房客户這類高收入羣體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，所以對於這兩類客户的銷售方式也必須有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客户，我們都應當有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自我的個性，沒有個性的銷售員可是是個服務員而已。可是經過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客户的個性外，更應當具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變本事，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客户比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業本事方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。
另外，由於正式進入部門的時間不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全瞭解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。
20__年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有着太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公佈房市新政，從二貸的縮緊房營業税免徵年限的變化，再到契税和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。可是，經過在銷售工作中跟客户的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的瞭解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將堅持堅挺。理由有三：
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20__年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是堅持着穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那麼錫城的房價還大有上升空間。所以，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在很多的剛性需求。從去年開始，圍繞着地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨着“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大__區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現很多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐裏和風順裏這些拆遷區域，對裏面拆遷住户的購房心態也有所瞭解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域裏面，很多住户都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是所以而暴富，並且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐裏、風順裏、風和裏這些原先的商品房拆遷户裏面，也有很多户主選擇以拆遷補償金購買商品房，這種情景在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在__區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在09年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐裏等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由於區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。可是，隨着時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處於“人口紅利”階段，很多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由於金融危機所引起的通貨膨脹率也影響着許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。所以，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。
第三，20__年是中國乃至世界經濟復甦的重要一年，無錫的經濟發展速度也將大大加快。隨着明年很多工程項目的上馬動工，異常是下半年上海世博會的召開，__必將重新聚焦中國的經濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區的經濟發展帶來更多利好。經濟發展帶動房價上揚，這是個不變的定律。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢並且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨着廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客户詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。並且，政府新出台的“地產企業拿地首付不得低於百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來説反而也是個不小的利好。
所以，我認為：這即將到來的20__年，對於無錫，對於樓市，對於金科，還有對於我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習，用使命般的活力應對客户，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤!
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