企業的演講稿十篇

企業的演講稿 篇1

尊敬的各位領導，親愛的同學們：

今天我能代表總經理和全體職工參加這個愛心活動，感到非常榮幸。作為一家大型企業，山東在社會各界的支持下得到了健康的發展，目前已經發展成為以石油裝備產品製造為主的國內知名的能源裝備產品製造服務商。在企業發展的同時，山東勇於承擔社會責任，積極投身社會公益事業，在新農村建設、捐資助學、抗震救災、城市綠化、濟危救困等方面都有突出表現，截至目前，山東在社會公益事業方面的捐款已達近千萬元。

、兩兄妹，家境雖然貧寒，但是兩兄妹學習刻苦，品學兼優，今年雙雙考上大學。寒門學子多艱辛，因為家庭原因，兩兄妹在求學費用方面遇到了困難，面臨失學的遺憾。在這種情況下，山東非常高興能夠為兩兄妹提供幫助，助其完成學業。是個温暖的字眼，因為它是座充滿愛的城市，有着太多的好心人和愛心企業，願山東捐助能夠讓你們感受到家鄉的温暖，能夠為自己是xx人感到驕傲和自豪。

今天的困難和艱辛，是對你們的考驗和磨礪。希望你們在今後的生活中克服困難，努力學習，健康成長，將來做一個對社會有用的人，建設家鄉，回報社會，同時也希望你們今後在自己有能力的情況下，去積極地幫助別人，做一個愛的傳播者。

謝謝大家！

企業的演講稿 篇2

各位領導、各位同仁：

大家上午好!

我今天要分享的題目是《仰望星空與腳踏實地》，這是20xx年的一道高考作文題，當時讀高二的我還只能編出個流星墜落，世界變得很不一樣的故事，慶幸着我是20xx年考試，避免了在考場上憋不出深度議論文的尷尬。現在看來，這個看似夢幻的標題確實能給我們很多啟發~

郵政作為一家大型國有服務業集團公司，業務的五花八門總讓我們有點踹不過氣，可能今天還在跟銀行工作的朋友聊着互聯網金融對我們的巨大沖擊，明天就要跟另外一羣研究大數據的朋友談着社羣電商，在後天到來之前，或許得補一補新媒體這一課。

你永遠不知道明天和新業務哪一個會先到，而作為郵政企業的年輕力量，我們總會比別人多更多的機會和選擇。於是當別人還在仰望星空做着夢的時候，我已經被選擇做了農村電商。在很多人看來，農村電商和郵政有點不搭，有更多人認為渠道平台部工作風格和這個百年體制有點相沖。

我在郵政工作的這三年，輾轉幾個地方，從這項業務和這個部門真實地學到了，一個企業要得到高質量發展，應該讓每一個員工學會“仰望星空和腳踏實地”。

仰望星空是仰望夢想，是不放棄希望。

我記得20xx年互聯網之風從城市刮到農村的時候，是我剛好進郵政的時候。乘着這個豬都能飛起來的風，我有了對這個行業的無限憧憬。那時候每天都做着這樣的夢，郵政的新業務啊，哪天真的成功了，我可是拓土開疆的一代。

然後我的工作去到桃江，去做活動方案，去招商，去學寫廣告，去建站點，去辦一次又一次的培訓會和產説會，去開店賣產品，涉水微商，拍微視頻……那段時間我認識了很多有夢想的創業者，也是他們讓我明白夢想這件事情對人生有多麼的重要。

印象深刻的是產業園有個賣茶油的大叔，是個渾身充滿能量的人。當時他就是一個人開着淘寶店，一個人設計產品，一個打包，一個人發貨，一個人做客服。在產業園和另外一個創業者合用了一個辦公室，後來他因為發貨不方便索性將自己的辦公地點搬到了倉庫。

他會時常來我們這邊溜個彎兒，興沖沖地拿着他的山茶油小樣，用他的説法他的油可以治皮膚百病。雖然聽起來有點誇張，但總會被他那套神奇的歪理感動到。他一直説他的夢想是要創立自己的山茶油護膚品牌，擁有一大票自己的微商粉絲。

我一直有點不以為然，可兩年後，他真的做到了，他的辦公室從樓下倉庫搬到了樓上的大隔間，他膝下有上百個微商團隊，月均銷售額也突破十萬，並且擁有了自己的發明專利和包裝專利。而在兩年以前，他甚至會因為今天沒賣出一瓶油而擔心回家只能睡沙發。

仰望星空的力量，支撐着他不斷的創業前行。最近我有聯繫到他，還是那麼雞血滿滿地跟我描繪着他的創業藍圖。作為郵政這樣的大企業中的一員，高質量發展一定需要我們插上夢想的翅膀。

當然，仰望星空的同時也不能忘了腳踏實地。

腳踏實地是勤於實踐，並堅持實踐。

農村電商這個業務不管是對郵政還是置於市場大環境下，都不是簡單有規律的。因此，我們渠道平台部在這兩年的工作中遇到了非常多的問題，站點總不能如預期那麼有活力，產品總是缺少引爆的點，平台流量不温不火，還有與合作伙伴總避免不了這樣或者那樣的摩擦。

我記得有一次去跟聯繫當地小商超老闆的發展我們的郵掌櫃業務，他直接拋出來發貨速度，送貨時間，商品折扣，售後等一系列的問題，我當時懵逼了。因為我發現所有我們之前對業務發展的完美設想被他幾句話一下子打破了。

馬克思哲學告訴我們，實踐是檢驗真理的唯一標準。這一點兒也沒錯，雖然我當時受到很大的挫折，覺得我們這個所謂的農村電商業務可能要玩不下去了。但我也慶幸我們去做了，並且發現了這些問題，這還不算太晚。

在大家眼裏，我們渠道平台部就是一羣沒有社會經驗和商業頭腦的毛孩子，但是你們不知道的是益陽郵政農村電商的一點一滴都是我們所有渠道部的毛孩子一步一個腳印走出來的。

是劉勝早出晚歸跑遍242個站點累到腰傷住院，是鄭政為批銷發貨忙上忙下錯過午飯，是陳莉一天電話不停，訂單處理不斷的忘記了與她家寶貝的團聚時間，是我們縣公司所有在一線工作的渠道部的夥伴們實踐出來的。雖然我們現在還有很多不足，也因為能力和閲歷的原因解決不了很多的問題。

但至少我們在腳踏實地的工作，至少我們都還有仰望星空的力量。我也相信，電商業務終究會迎來收穫的一天，會給郵政帶來真正的高質量發展。最後送給大家一句話：

不管你處在什麼樣的環境，都要記得仰望自己的星空，並忠於腳下堅實的道路。

企業的演講稿 篇3

尊敬的各位領導、各位專家、女士們、先生們：

非常榮幸地參加___青年企業家高峯論壇，並有機會作為企業界代表在論壇上發言，與在座的領導、專家和企業家朋友共同交流、探討企業戰略與產業升級之道，深受鞭策和鼓舞。

温州是一個創造奇蹟和神話的地方，在這片神奇的土地上，造就和正在造就成千上萬個企業。實踐證明，依靠我們温州人的“四千精神”把企業做起來並不難，但如何把企業做大做強，確保企業永續發展和基業長青？是近年來我們一直在苦苦思索、並千方百計努力的一大難題。這也是我們今天舉行這樣一個論壇的用心所在。

有人曾經對中國民營企業的壽命進行研究，結果表明平均壽命只有3.5歲。温州的民企我想大概也不例外。如何打破這種短命的格局，讓我們的企業活得長久一點，活得健康一點，活得強壯一點，活得優秀一點，活得滋潤一點？我想圍繞企業戰略與產業升級的主題，結合我們興樂的實際，介紹一些做法和粗淺的體會。

發展戰略是企業成功的關鍵

興樂集團是一家專業生產電線電纜為主導產品的民營企業，成立於1995年，目前在國內同行中排名第四位，浙江省第一位。興樂發展大致經歷了三個階段。第一階段（1995年-1999年）：為初創和原始積累階段，當時企業規模較小，註冊資本僅1500萬元，總佔地面積不足10畝。第二階段（20xx年-20xx年）：為規模發展階段，峽門工業園的建成，高壓電纜生產線投產，與青島電工合作，興樂產品開始向中高端市場邁進。第三階段（20xx年-現在）：為跨越式擴張階段。20xx年收購黃山世峯集團，重組黃山銅業公司，20xx年通過併購重組，興建起現代化的松陽工業園，20xx年底組建黃山興樂集團，20xx年元旦，黃山興樂集團二期工業園奠基。目前已擁有技術開發中心3個，製造基地24個，成員企業50多家，註冊資本金5億元，總佔地2190畝，總資產12億元，年生產能力80億元。

興樂之所以能夠從小到大，最基本的經驗之一，就是實施了正確的發展戰略。

戰略對企業發展來説，是靈魂，是綱領，是旗幟。沒有戰略的企業，發展一定是盲目的，而錯誤的戰略必然導致企業的失敗，甚至死亡。因此，正確的發展戰略就成為企業成功的關鍵所在，沒有正確的發展戰略，想把企業做大做強做持久只能是一廂情願。企業發展戰略既沒有固定的模式，需要制定者具備超前的眼光、與眾不同的膽量和出奇制勝的謀略；但它又不是異想天開的空穴來風，需要因時、因地、因企業實際而定。

近幾年，温州的不少企業紛紛走上多元化經營的道路，也不乏成功的典範。但我們並沒有照抄照搬別人的經驗，而是依靠自身優勢，走自己的發展道路。興樂是目前國內電線電纜產銷量最大的企業之一，在電線電纜的技術、設備、品牌、市場等方面都有明顯的優勢，圍繞主業把企業做強，是我們的主攻方向。經過深入分析，反覆論證，我們把“縱向一體化、橫向關聯化”確定為企業長期堅持的發展戰略。

縱向一體化，就是沿着電線電纜主業縱向發展，即發展電線電纜上下游產業，上至高端電纜製造設備、原材料，下至電纜附件、橋架、母線等，形成興樂主業產業鏈。“一體化”的企業為集團的全資、控股企業。我們稱之為“求所在求所有”；；橫向關聯化，就是發展與主導產品相關的產業，如金具、高低壓成套電氣、盤具、物流、安裝等，以滿足市場、客户的一體化投標、一條龍服務需求。“關聯化”的企業則多是以參股的形式出現，目的是與更多的企業聯合，參與市場競爭。我們稱之為“求所在而不求所有”。縱橫交錯，形成興樂產業集羣。我們形象地把它比作是一篇優美的散文——形散而神不散。

電線電纜產品運輸成本高，加上温州土地奇缺，公司為謀求發展，採取“分散式布點、跨區域綜合性佈局”的方法，以總部温州製造基地為核心，向浙江、江西、安徽、寧夏、內蒙古、山東等地輻射，通過收購、兼併、重組等多種形式，在國內形成了六大電線電纜生產基地，在總部外的工業園、製造基地面積20xx多畝。

為使“一體化”產業不斷強筋健骨，20xx年底前，興樂與甘肅白銀市簽訂了長通電纜集團併購項目已意向書，並與北京遠能電纜廠、西藏鹽湖礦業簽訂合作項目合同。20xx年新年伊始，佔地面積200畝，投資2億元黃山興樂集團二期工程開工興建，20xx年7月建成後，銅加工年生產能力6萬噸，年產值36億元以上，利税3億元左右，提供就業1000人以上。興樂一體化的產業鏈還在不斷延伸。由於生產基地在國內分散佈局，用户訂單能夠及時就近生產，短途運輸，加上外地土地、人力、水電等綜合成本較低，使企業經營成本明顯下降，服務效率提高，效益成倍增長。興樂經兼併重組後成立的黃山興樂集團、浙江興樂電線電纜製造有限公司

企業的演講稿 篇4

尊敬的，來賓，女士們，先生們：

下午好！

首先請允許我代表xx公司對你們的到來表示衷心的感謝和崇高的敬意。感謝你們在百忙之中抽空來到我們合資公司成立的儀式上，感謝各界同仁對我公司一貫的支持。在這樣一個寒冬的十二月裏，因為你們的支持與熱情，使得我們的這個季節並不寒冷，心中多了許多的温暖，使得我們對自己的工作更加地有信心！

xx公司是世界著名的跨國製藥企業，總部在美國新澤西州。該公司以科研為本，致力於醫學研究、開發和銷售人用及獸用醫學產品，其銷售絡遍及全球各地，尤其是在美國，歐洲這一帶，設有31家工廠，目前在全球生產及銷售的產品有150多種，本公司常常榜上有名，在美國權威的《商業週刊》全球“500家業績最佳”公司排名中，在全球製藥行業中排名第一。

公司的創始人默克先生曾經説過這樣的一句話：“僅僅發明一種新藥，並非已經大功告成。我們還要探索有效途徑，使最新科研成果能造福於全人類。”承諾將藥品及時帶給需要的人們，是本公司一貫的核心價值。

隨着經濟文化政治的全球化，xx年xx公司進入，兩年後的這個時候，在這個辭久迎新之際，我們在杭州建立了符合gmp標準的合資廠——製藥有限工司。

不管xx公司在全球哪一個地方，我們將始終堅持我們一貫的核心價值，為需要幫助的人們幫助，造福於人類，為的醫療事業奉上我們自己微薄之力。

感謝各級政府、社會各界人士給予我們公司的支持。因為你們的支持，我們將會做得更好！

謝謝大家！

企業的演講稿 篇5

尊敬的各位，同事們：

大家好！

大家好！意料之外的歡喜。

掐指一算，工作也有5個月了，飛逝的時間摸不到，由齊頸長到過肩的髮絲就則是時間留下的最顯眼的痕跡。很高興能站在這裏，與大家一同回憶近入職場這小半年的點滴，雖難能體會項目上那種大幹快上的激情時光，卻也感受到了機關裏的處處柔情。

畢業前，對自己的工作有過千萬種設想，教師、公務員，這些在家長眼裏絕好的去向最終都沒能成行。但踏入建築施工企業的大門還真是萬萬沒想到，是緣分讓我來到了十五冶，來到了七公司，見到了這麼一羣可愛的人兒。

説意料之外，換句話來説就是我見識少。第一次接觸到這樣一次招300多名新人的公司。看到報到大廳裏眾多和我一樣青澀的臉孔，我的內心是震驚的。"這個單位真有勇氣，一下子招這麼多人。現在的年輕人多元變幻，難道就沒有為他人作嫁衣裳的擔憂？如此感慨油然而生。讓我意外的是多而不亂。所有新員工加起來比集團公司所有工作人兩倍還要多，每天在這棟大樓裏穿梭，什麼時間培訓、什麼時間吃飯，什麼時間開展活動，一切都顯得那麼井然有序，在身邊人臉上很少看見不悦的神情。這是我十分佩服的一點。

接着讓我意外的是集中培訓完之後不是分到各自崗位上實踐操練，而是再分系統專門培訓。電視上都演新員工到公司，簡單的熟悉工作環境之後，其餘靠自己慢慢摸索了；(故事情節還將不斷豐富。我所感受到的企業文化看似都是情理之中，但於我而言卻都是意料之外的種種歡喜。作為一個新人，感受着這份文化是我的幸事，有一天我也成為了企業的老人，能夠讓後來的無數新人感受到我所感受的歡喜，這大概就是文化最好的傳承！

謝謝大家！我的演講完畢！

企業的演講稿 篇6

五月，春風吹遍祖國神州大地，到處是一片生機勃勃。

五月，滿園春色，鮮花盛開，撲鼻而至，到處是一片繁榮景象。

在這個温暖，和諧的國家裏，在這個祥和，春意盎然的季節裏，深圳資訊，被評為“深圳知名品牌”企業。資訊獲得特別貢獻獎，獲得傑出個人獎，這是資訊的驕傲，這是全體xx人的驕傲。這是資訊走過的五年艱難歷程，風雨無阻，一步一個腳印，致力於打造企業品牌所付出的辛苦而必然得到的結果。

我們分公司的全體員工，當聽到，看到這振奮人心的消息時，個個心潮澎湃，熱血沸騰，每個人都從內心裏發出感慨，資訊太厲害，資訊牛，杭州分公司全體員工在總經理丁秀芹的帶領下，爭先恐後發言表態，會場氣氛十分熱烈，大家暢所欲言，一致表示“為我建平台，我為添光彩”。我們作為xx人，立志，立足本職，愛崗敬司，熱愛企業產品宣傳，熱衷知名品牌的發展，將事業進行到底。

此時此刻，使我們想起，資訊集團公司，創立於1997年，他的定位是致力幫助中小企業成長，他的使命是以為社會創造更多的就業機會，他的組織是為中國的中小企業打造最具實戰的教育傳媒機構，公司提供的產品是中國最具有實戰的滿意度一流的《實戰網絡營銷》，並且有一流的人脈和凝聚力極強的《商業實戰俱樂部》，他為全國中小企業的成長培養了大量的營銷型知識人才，同時也使部分企業在困境中走出泥濘，見到自己企業的發展方向，找到自己企業的精準定位，從此不再迷茫，所以，全國各地廣大中小企業積極報名參加並走進資訊，走進課堂，暢遊網絡營銷的知識海洋，搏擊網絡營銷財富，為自己的企業不斷擴大再生產，奠定物質基礎，為自己企業培養一流的管理人才，奠定了文化基礎和精神管理基礎。

資訊五年來從無到有，從弱到強，從小到大，一步一個腳印走過來了，這五年來，有全體xx人的酸甜苦辣，也有想不到的艱難困苦，更有分享不盡豐收果實的歡聲笑語。正因為資訊的訂單準確，深的全國中小企業的歡迎，才使企業逐步發展，逐步壯大，才有今天的資訊。

我國人口多，底子薄，三十年改革開放，人們的精神面貌發生了巨大的變化，從原先的小學普及到中學普及，到今天的大學普及，是一個飛躍。今天是一個網絡年代，網絡知識的普及，尤其是網絡營銷知識的普及尤為重要，資訊立足於網絡科技，網絡營銷的培訓，開闢網絡培訓之先河，深得各級政府之愛戴，深得全國中小型企業的擁護。之所以事業是永恆的，未來前途是無限的。我們xx人意氣風發，鬥志昂揚，緊密團結在以為代表的資訊集團公司中心，立足自己的本質工作，做到幹一行，愛一行，專一行，遇到困難不氣餒，有了成績不驕傲，體會困難像彈簧，你硬他就軟，立志有志者事竟成，艱辛只要功夫深鐵杵磨成針，充分發揮優勢，戰勝自我，用信息和力量去換取前進路上的鮮花和光環。

企業的演講稿 篇7

尊敬的各位，同事們：

大家好！

在市場競爭日益激烈的今天，頻繁的安全事故能使任何一家企業走向衰敗與死亡。每天，我們都能以各種媒體報道，甚至於自己的身邊看到各種安全事故給個人、家庭以及社會帶來的損失與痛苦。但從事故分析結果上，我們卻又總能見到這樣的事實：那傷人性命，吞噬財產的熊熊烈火可能就是那個忘記掐滅的煙頭；而那從高空墜落的作業職員往往是因為安全帶疏忽；安全與危險只是一瞬間，安全來不得半點麻痺和放鬆。人的生命只有一次，一旦失往就不會再有回來的時候。

實在在我們的'日常生活工作當中，如果我們每個人都能將安全把握在自己手上，進入現場規定着裝，戴安全帽，高空作業系安全帶，按章作業，及時發現消除不安全隱患……等等，就可能保證自身的安全。

針對我們電力企業，安全對我們來説，其中的重要性不問可知。從小的方面來看，安全直接關係到每一位職工的.切身利益和生命，從大的方面來看，安全關係到整個企業的形象、效益和生存發展。所有的危險隱患時刻都在我們四周，我們只有真正做到“安全第一、預防為主”，在上高度重視安全，時刻做到“安全在我心中”，並採取行之有效的措施，才能真正避免安全事故地發生，防患於未然。

總之，安全在電力企業中佔有重要地位，我希望我們大家攜手共進為了公司的生產，為了個人的安全，為了家庭的幸福，為了母親的微笑，為了愛人的牽掛，為了兒女的祝願，請繃緊“安全”這根弦，真正做到“安全在我心中，生命在我手中”。

企業的演講稿 篇8

市場營銷是企業的中心市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。主要研究以客户為中心的企業市場營銷活動的規律性，其核心概念是交換。

一、市場營銷是企業的中心

主要研究以客户為中心的企業市場營銷活動的規律性，其核心概念是交換。交換的一方是銷售者，另一方即是有特定的慾望和需求，而且有能力滿足這種慾望和需求的全部潛在客户，前者構成行業，後者形成市場。各種行業與市場通過交換紐帶的有機組合構成了國家和世界的整體經濟概念，作為研究他們之間交換關係的市場營銷學就成為了當今世界上一種最核心的思維方式。市場營銷從來沒有像今天這樣為各方面所重視。

市場營銷活動是在一定的經營哲學指導下進行的，也就是受企業在處理企業、客户和社會三者利益時所持的思想觀念的指導。不同時期、不同的經濟體制有着不同的經營觀念，從生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念，直到社會市場營銷觀念，觀念決定着市場營銷在企業中的地位。生產觀念和產品觀念不注重客户，營銷僅處在一般職能地位；市場營銷觀念以客户為中心，營銷作為整體職能處於企業的中心地位，見圖1。可以看出市場營銷是連接市場和企業的橋樑與紐帶，營銷工作直接反映企業在社會上的形象。

二、市場營銷與企業戰略

企業戰略是對企業總體性的謀劃，是企業綱領性的文件。在制定企業戰略的時候，必須牢牢樹立市場營銷的中心地位，用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰略問題。郵電企業以市場為導向，以營銷為中心，以網絡為基礎。營銷（經營）由效益、服務和新業務三部分組成，網絡表示郵電通信網和郵電人才隊伍兩個部分。因此用營銷觀點論述企業戰略思想，即效益、服圖2“三足鼎立”的基本戰略網絡網絡務務業服益效新務和新業務三者有機結合構成營銷總體，立於網絡基礎之上，這就是“三足鼎立”的郵電基本戰略思想，見圖2。其中效益是代表企業內部收入與成本的關係，是典型的企業營銷目標。服務則代表企業在社會上和用户心目中的形象、地位和信譽，服務是現代市場營銷一個新觀點，充分反映了企業以用户為中心的營銷觀念。新業務代表企業未來的效益和服務，是企業創新觀念的體現，特別適合於屬於高科技信息產業的郵電通信業。網絡基礎的硬件可視為通信網絡，這是郵電的最大競爭優勢，是企業賴以生存的基礎，反映了保持網絡統一性、完整性和先進性的重要性。網絡基礎的軟件部分可視為郵電人才隊伍，體現了企業競爭歸根結底是人才競爭的原則，是企業保持持續、穩定、健康發展的基礎。根據“三足鼎立”的戰略構想並加以具體化，企業就可以把握未來發展方向，使企業永遠立於不敗之地。

三、市場營銷與資本經營

在郵電企業“三足鼎立”的戰略構想中，營銷的三個組成部分之間以及與網絡之間採取什麼樣的方式聯繫運作是營銷管理必須解決的問題。傳統的企業從自身出發注重產品的質量和數量以達到目標的管理方式稱為生產經營。現代市場營銷認為，要通過資金紐帶把他們有機地聯繫在一起，使生產資源得到最佳效果從而達到資本增值的目的，簡單地説就是把財務和資金當成經營管理的核心，這就是資本經營。

要實現資本經營，企業就必須按照建立現代企業制度的要求“產權清晰、權責分明、政企分開、管理科學”進行改造，造就一個合乎要求的市場主體。考慮到我國仍處在社會主義初級階段及郵電全程全網特點和普遍服務的責任，要在一個地區內實行完全意義上的資本經營還需要一段時間。實現資本經營歸根結底還是要按市場要求配置資源，資本增值也只有以市場為導向才能實現。因此，資本經營是市場營銷的一個新階段。要逐步創造條件推進資本經營，在條件不成熟的情況下可以採取企業內部模擬公司制運作，拓寬融資渠道，面向資金市場、發展多元化投資結構，建立以財務管理為核心的經營管理體制，在進行充分的市場調研、分析和預測基礎上確定投資方向、加快資金週轉、確保資本增值，要通過資本經營發揮網絡優勢提高網絡資源的使用效益。

四、市場營銷與人力資源

人是企業最寶貴的資源，在現代市場營銷活動中，如果充分發揮人才的潛力和優勢，實現人才最大價值，就達到了市場營銷的最高階段：人才經營階段。從資本經營到人才經營是現代營銷的又一次飛躍。在這個階段，企業的管理就是以人為本的管理。在郵電企業“三足鼎立”的基本戰略構想中，實行人才經營不僅可夯實人才這個企業基礎，而且還可以通過人才紐帶把效益、服務和新業務及網絡有機地聯繫在一起，達到企業營銷的最高境界。

與財、物一樣，人才作為市場經濟的基本資源，必須運用市場的觀點，在市場中做好人力資源的開發與管理工作。在企業內部建立起與市場經濟相適應的人才管理體制，對企業的人才資源進行統籌規劃、綜合管理。按市場經濟的要求，加強人力資源的預測及合理配置，建立起對人才的使用、考核、培訓和管理一體化體制。在獎金分配及待遇問題上，要體現按人才貢獻大小分配的原則，要面向人才市場，招募企業所需人才。

與通信網的基礎相比，郵電人才基礎顯得非常脆弱，郵電職工隊伍素質整體偏低，因此夯實人才基礎非常重要和緊迫。要通過強化在職培訓、吸收大專院校畢業生和政策性分流等三種形式調整職工隊伍結構，提高整體素質。在此基礎上重點搞好三支隊伍的建設，建立跨世紀的領導幹部隊伍、經營管理幹部隊伍和專業技術幹部隊伍，尤其是要培訓出具有較高政治素質、懂得現代管理、具有市場觀念和創新思維的郵電企業家。只有培養出懂得市場經濟的企業家才能培育出具有市場競爭力的企業。

五、市場營銷和通信網絡

郵電企業在市場競爭中最大的優勢是擁有規模容量大、技術先進、覆蓋全國的通信網絡，保持網絡的三性是郵電企業發展始終不能動搖的戰略基礎。網絡的建設與發展關鍵是要把握市場和技術發展變化趨勢。隨着信息化的不斷推進，傳統的話音業務為主的通信網已不適應。郵電企業一方面要繼續加快基礎通信網的建設，另一方面要加速向信息網的轉變，加快通信寬帶化進程，構築能夠容納所有信息業務的寬帶大平台。對長途幹線、長途和本地交換機和本地接入網的建設要大膽實施規模投入。對具有市場潛力的業務，如移動通信和多媒體通信網要加大投入、擴大覆蓋面，提高綜合通信能力。要積極跟蹤，適時採用新技術，特別是要把握電信技術、計算機技術、視像技術三者的發展與融合趨勢，把握ip技術和atm技術發展方向，不斷提高網絡的技術層次，努力建設以數據處理為基礎的新一代通信網。在信息行業，技術領先的企業才能立於不敗之地。美國電信業排位第二的mci公司被排位第四的worldcom公司兼併，就是因為後者採用的ip技術比傳統的電路交換技術優越。

信息業的建設與發展，不僅是網絡建設的問題，而且是信息資源建設的問題。信息業務是通過採集、加工、處理並傳輸信息以滿足用户需求的過程。信息業務是以信息資源為本的。我們在基礎網絡建設方面成績很大，經驗很多，在信息網絡建設方面也可以把握方向、逐步推進，但在信息資源建設上仍處在摸索階段。還是要按市場營銷的觀點，認真分析買賣雙方市場，本着聯合建設、開門納庫、突出作用、講究全網效益的原則進行。首先要建立自己的專業採編隊伍，建設好各地的信息港或信息熱線藉以引導，帶動其它行業數據庫入網和用户使用，培育市場。其次是鼓勵、動員、接受各種專用數據庫入網，實現聯合建設、共同受益、服務社會。數據庫的多少，信息量的大小、信息更新速度和信息源的檔次是衡量信息資源建設的標準。要統籌規劃協調信息網絡建設和信息資源建設步調，只有這樣才能充分體現出企業效益，才能有效推進信息化進程。

網絡營銷是郵電市場營銷的特點。郵電經營的就是網絡，要努力提高網絡中各種資源的使用效益，提高全網接通率、電路使用率、交換和實裝率，增加網上的業務流量。

六、市場營銷與創新

創新是市場營銷的核心。以營銷為中心、以網絡為基礎的企業發展戰略構想是以創新變革為實質概念，創新貫穿於“三足鼎立”之中。現代企業生存在激烈變化、嚴峻挑戰的環境中，在這種環境中生存與發展，必須通過不斷改革創新，以適應市場的要求。

1貝葱率紫仁槍勰畹拇葱攏思路的創新。思路決定出路。要學會創造性思維，要打破常規突破傳統觀念，要敢於去想，具有強烈“問題意識”，具有敏鋭的調查力和豐富的想象力，學會求異思維、反向思維、替代思維和模仿思維及想象思維。要善於接受新知識，要敢於冒風險，提倡敢想、敢幹、敢創造。

2貝葱祿貢硐衷諂笠檔淖櫓機構要適應市場變化，生產關係要適應生產力的發展，搞市場經濟就應以市場和客户為中心來決定組織機構。我們企業在這方面比較落後，機構幾年甚至幾十年不變。一次機構改變需幾年時間才能完成，屆時又跟不上新的變化。機構改革不是以市場而是按上級要求進行，侷限於企業內部，總是沒有把重心向面向市場的方向傾斜，這樣的改革只是形式上的，談不上創新。機構改革要加強營銷部門和基礎開發研究部門，生產部門儘可能簡化，專業界面比較清楚的可按公司制運作，儘可能講究聯合，發展委代辦機構，通過物業管理和租賃等形式，減少非生產性機構。

3貝葱輪苯穎硐衷誆捎眯錄際酢⒖發新業務。這實際上是企業的發展戰略，長期靠一二個產品支撐企業生存的時代已經過去，必須不斷推出新業務、培育新的增長點，保持企業旺盛的生命力。市場的'發展和技術進步為郵電企業不斷推出新業務提供了良好的機遇，網絡基礎為創新提供了很好的舞台。在這方面，市場營銷部門承擔着重要責任，要認真分析外部的政策環境、經濟環境、競爭環境和企業機會，認真分析企業內部能力的優勢和劣勢，認真分析客户需求，提出新業務的開發和推廣計劃並組織實施。

總之，要營造一個激勵創新的企業和社會環境，培養創造性人才，建立起創新機制，保持企業由一次創新向持續創新的創造活力。

七、郵電企業在開展市場營銷工作中要注意的幾個問題

1繃斕幾剎懇切實轉變觀念

長期以來郵電企業是在計劃體制與短缺經濟並存的環境中生存，形成了傳統企業特有的經營和發展方式，領導者只關心計劃數量與質量，沒有也無需關心市場情況。隨着市場經濟的深入，企業成為市場主體，買方市場已經形成，企業的性質發生了根本性變化，在如此深刻的變化過程中，企業領導的轉變最為重要和迫切。可以講企業實現二個根本性轉變的關鍵是領導觀念的轉變，要切實把營銷當成自己核心的思維方式，用這種思維方式去洞悉市場變幻，審視發展戰略，切實把營銷工作當成企業的中心工作，在機構設置、人員安排和運作方式上確保營銷的中心地位。

2甭涫禱構、充實人員、明確職責、賦予權力

地市以上的郵電部門要設立專門的市場營銷部門，形式可以多樣，如職能型的、產品型的或市場型的。視各地具體情況而定。要選派業務素質好、有網絡基礎知識、有一定營銷理論、富於創新精神的人員組成專職的營銷隊伍並逐年充實調整，其人數以佔單位總人數的5％～10％為宜。對專業營銷人員在政治上、業務上、生活上予以信任、培養、關心，通過實際磨練，逐步把他們培養成跨世紀的企業中堅力量，使營銷部門成為人人羨慕嚮往的地方。要明確其職責，把市場調研、分析、預測，業務宣傳，大用户工作，社會營銷網絡建設，新業務開拓等五項工作交給營銷部門，從職責上確保其在企業的中心的地位和麪向市場、服務用户的宗旨不變。要特別強調營銷與業務，營銷與推銷的區別，確保營銷活動正常進行。要確保營銷部門兩項基本權力，一是為了用户利益在企業內部牽頭協調各部門工作的權力；二是開展營銷活動所需的一定的財務支出權力。

3幣注重研究市場

市場調查是營銷的基礎。在市場化程度較高的情況下，市場調查更顯重要。沒有調查就無法開展營銷工作，市場調查是營銷工作的第一步，市場調研包括宏觀和微觀兩個方面。在宏觀上要對通信環境包括政治法律環境、經濟環境、社會文化環境和技術政策環境等進行調查，要對市場供求關係，對郵電的競爭環境進行調查；在微觀上對用户需求、分析、類別、價格水平和服務水平進行調查。通過調查，企業可以掌握市場變化並及時作出反應，提出企業發展方向，體現企業市場主導地位，具有很重要的意義，而這一點正是我們工作中的薄弱環節。

4比方位開展市場營銷工作

市場營銷作為企業的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。市場營銷從來就不是一項孤立工作，企業戰略、網絡建設、人才培養、新業務開發、服務改善、信息化推進等工作無處不滲透着市場營銷的觀念。社會市場營銷觀念認為，企業在考慮市場營銷活動時，必須統籌兼顧企業、用户和社會三方利益，把企業同用户和社會緊緊聯繫在一起，我們的營銷活動既要有企業效益，更要使用户滿意，還要得到社會認可，企業的市場營銷活動只有全方位展開才能達到最佳效果。

企業的演講稿 篇9

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

大家好！

勇於擔當降成本，有你有我有大家。

降本增效，顧名思義，就是降低成本增加效益。對於我們個人來説就是合理規劃有限的工資，降低生活成本，提升生活質量。而對於企業來説，就是合理利用有限的資源，降低生產成本，提高經濟效益，用最少的資源創造最大的價值。

今年是公司“十二五”規劃的收官之年，也是謀劃“十三五”規劃的奠基之年，更是公司面臨更加繁重的生產經營和改革發展任務的一年。多年來，公司一直注重開展降本增效活動，從公司層面的宣傳到員工日常工作中的行動，從傳統成本管理到“大成本、系統成本”的開展，從合理化建議的實施到小改小革的突破，一件件事例無不是員工在實際工作中落實降本增效活動的體現。

看，有這樣一羣人在我們身邊……

企業運營部蘇家華、李華、寶麗園等人，提出的“井下六大系統中人員通信定位系統供電電源改造”建議，井下人員定位系統供電不再依賴380v的動力電線，由220v照明電源所替代，該合理化建議的實施，既保證了人員定位通信系統的正常運行，也為井下施工人員提供了安全保障，同時達到了節能降耗的效果。

工程部朱紹凱，提出的“大山尾礦庫1#副壩至2#副壩道路優化”建議，通過對道路佈置的合理優化，為公司減少徵地面積15.72畝，節約徵地費、施工費約35萬元，公司給予合理化建議獎1500元。

或許有人會問：“我只是一名普通職工，我能做什麼，我該怎麼做？”答案其實很簡單：從我做起，從自身崗位做起，從點滴做起，從小事做起！這是公司賦予我們的要求，也是我們責無旁貸的使命。

“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深”。降本增效，從你做起、從我做起、從點滴做起、從小事做起，哪怕是隨手關燈節約的一度電，順手擰緊龍頭節約的一滴水、還是回收廢舊的一顆螺絲釘，一切支出皆成本、一切節支皆利潤。

我是資產財務部一名普通的財務人員，我的崗位是出納，我也問自己，在降本增效工作中我能做些什麼呢？我沒有雄心壯志，也沒有宏偉計劃，我的想法很簡單，從自身崗位工作出發，從小事做起，腳踏實地，勤勉工作，認真完成每一項工作任務，不斷提高崗位業務技能，提高工作效率，圍繞崗位工作內容儘可能的挖掘降本點。

出納每天都要打印很多匯款及收款的銀行回單，銀行回單的`大小隻有A4紙的1/2大小，一般打印結束後，我便把空白的1/2剪下來，單獨用夾子夾好，以備下次打印的時候再用，這樣不僅節省了紙張，而且大大提高了裝訂憑證的效率。

公司和多家銀行都有合作，每個銀行的付款方式不同支付的手續費也不同。銀行匯款時我們儘量從可以免除手續費的銀行匯出，看似只是節約5元、10元、20元……可我們每天、每月、每年都要匯出很多很多的款項，每筆款項哪怕只減少一點點手續費，天長日久也是一筆不小的節約。這難道不是降本增效在日常工作中的具體踐行嗎？

艱苦樸素是永昌人的精神，勤儉節約是永昌人的美德，降本增效是永昌人的己任，以上列舉的只是日常工作中降本增效的縮影，相信我們每個永昌人這樣的例子都能隨手拈來，因為我們都把公司當做自己的家。一個人的力量是有限的，但無數個有限組合起來，便是無限，便會形成無堅不摧的力量！“合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土”，降本增效，有你有我有大家！

企業的演講稿 篇10

尊敬的各位，同事們：

大家好！

走過收穫的秋、寒冷的冬、希望的春，終於迎來期待的夏天，終於等到了實現我夢想的一天……

就在20xx年那個炎熱的夏天，我走進了北京公交華訊公司，成為其中的一員。由學生到企業職工的蜕變總是需要一個過程，我也深深的感受其中。新環境的陌生感、對新文化的認同、對企業的歸屬感……在剛來的那些日子裏我每天都在與自己的鬥爭。

日子一天天過去，一路走來，一路感動，一路感激。

在華訊，我開始了自己事業的旅程。揮汗如雨，那是盛夏勞動的果實；與同事們説説笑笑，我瞭解到另一種生命的體驗，看到周圍同事們一張張笑臉，終於明白原來平凡的崗位也可以產生無數喜悦，的確，對於企業的大多數員工來説，都是默默無聞的普通人，沒有驚人的業績，沒有耀眼的光環，平時也許不善言辭，不説大話，從不認為自己能做出突出貢獻，按時上下班，遵章守紀，努力工作，非常的平凡，也非常的普通。但是就是在這些普通員工身上我感受到一種敬業奉獻的執着追求。企業的穩定、發展、壯大，歸根結底是要靠這些人的，他們這些平凡人才是企業真正的中流砥柱。當這些平凡人肩膀上的責任凝聚起來的時候，就彙集成了整個企業的責任，使企業的發展順利，穩定。感動在企業金字塔的底層，感動在真實中，感動在勞動中。