大型促銷活動策劃方案（精選21篇）

大型促銷活動策劃方案 篇1

為迎接購物狂歡節的到來，我們策劃了一次活動，具體活動方案如下：

一、活動主題

低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動時間

11月9日—11月11日

三、活動內容

活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!

(注：務必使全場參與活動，以達到叢集效應。)

活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智慧手機一臺價值1111元。

二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印捲紙一提價值30元。

參與獎20__名精美禮品一份價值2元。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)

活動三、一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預計

1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3.海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

五、活動宣傳

1.廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3.採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

大型促銷活動策劃方案 篇2

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什麼事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之後，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什麼時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為後續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什麼?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、後勤、店鋪優化、關鍵詞設定、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格儘量低於行業價格，以“低價”吸引使用者購買和傳播。同時，對使用者的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪使用者的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設定店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買衝動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那麼，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修佈局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然後再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公佈數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家儘快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有價效比的產品。

作為賣家，我們需要設定多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

大型促銷活動策劃方案 篇3

春節對於商家的重要性用“一年之計在於春”來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可佔全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以後的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。

新思路之一 明確營銷目標

企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節日營銷活動要解決什麼問題或達到什麼目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的物件是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?

一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

那麼適合促銷的產品，應該打什麼牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由於過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，儘可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。

新思路之二 設計搶眼促銷主題

由於各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋裡。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有衝擊力，讓消費者看到後記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_慶典”。其手法猶如傳統餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重複就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業績並不樂觀。

銷售的目標又跳出價格戰的“怪圈”?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，開發和培養新的消費需求。

就筆者看來，“一心二意”是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“閤家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務專案。

新思路之三 促銷形式的組合與創新

一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。儘管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。

在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可採用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，採用免費品嚐試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等;製造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“×節幾日遊”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。

新思路之四 把產品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閒方式，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品策略組合，研發推廣適合節日期間消費者休閒、應酬、交際的新產品，另闢蹊徑搶佔先機，這是順利開啟節日市場通路，迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。

(1)形成產品：產品節日化的實現，要注重產品的休閒化、主題化、營養化這三個基點，所有節日

營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開，如定位於重陽節的茅臺“九月九”的酒，定位於春節、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的範例。

(2)營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。

(3)暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節順萬事順，買節日產品，好彩頭好心情。

(4)創新包裝：產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，好看又實用時尚。節日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件不可多得的別緻的酒具，同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發酒類市場的“二兩現象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創造的“文化酒”現象，均是包裝上的革新，適應節日假期百姓人家居家旅遊休閒的需要。

新思路之五 促銷方案要科學

搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

1)銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜誌附帶等，都應量化細化合理化。

(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節日營銷的生命鍾，過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷日期以3周為宜，節前7天為推動期。

(3)銷售促進目標物件的選擇。節日促銷需要促銷的物件多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進物件是開展節日營銷首要考慮的因素。

(4)春節期間，設計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業、不同產品的商家聯合發起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當地政府共同舉辦大型年貨市場(超市)。

大型促銷活動策劃方案 篇4

童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：

對市場現狀及活動目的進行闡述。目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什麼目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這裡需要強調的是，由於目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

其次是活動物件。

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這裡需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

服裝加盟在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對於家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對於兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的物件，政府和媒體往往也願意在這一點上做文章；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓兒童或家長有空閒參與，如一般可選擇五一、國慶黃金週或兒童節，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作（這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目）？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備。

服裝加盟前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

服裝加盟尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

第八是中期操作。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反覆強調紀律問題。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第九是後期延續。

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行後續宣傳？以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果？

第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支援。

此外就是意外防範。

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

最後一點是效果預估。

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

大型促銷活動策劃方案 篇5

為了迎接元宵佳節，營造喜慶祥和的氣氛，增進業主間及業主與管理處之間的交流，舉辦“猜燈謎”活動。具體實施方案如下：

一、 活動時間：20__年__月__日18：30～20：30

二、 活動地點：一期小區中軸線

三、 組織單位：__花園管理處

四、 參與人員：小區業主、住戶

五、 活動內容：猜燈謎活動，猜出謎底者將獲得精美獎品。

六、人員具體分工：

1、管理組

(1)整個活動協調由A負責，B協助。

(2)負責採購活動物資。

(2)兌獎處一期北門崗旁，18點前將兌獎處所用大班桌及獎品擺放到位。

(3)C、D、E、F負責現場佈置工作(掛燈謎、兌獎臺的佈置等)，G、H負

責對購買水果清洗、飲水機、一次性紙杯等物品的擺放，18點前佈置完畢;

(4)現場煮元宵(7B架空層)：I/J/K共3人;

(5)全體工作人員統一穿制服、工服;

活動結束後，協調保潔員清理現場。

2、維修組 L負責現場音響、燈光安裝，協助做好場地佈置工作(懸掛橫幅、飾品、燈籠)，並播放音樂吸引人氣。

3、安管隊

(1)M負責當天活動的安全防範、現場秩序、現場佈置工作。提前清理2棟前面、15棟後面的車停放，引導路面行車路線。

(2)18：10開始，2名安管員(N、O)在兌獎處旁充氣球，免費發放給參加活動的小朋友。

(3)協助綜合組中途燈謎的懸掛

4、保潔員：(安排2名保潔員保潔)

(1) 保潔員要及時清理遊戲現場的垃圾，保持場地清潔。 5、兌獎處：

(1)備一空紙箱，工作人員(ABC)負責頒發獎品(兌獎後要將燈謎條撕碎)。

大型促銷活動策劃方案 篇6

活動目的：

1、加強銷售力度，提高營業收入；

2、強化知名度、美譽度，提升山莊的品牌。

活動形式：

1、廣告推廣：製作聖誕賀卡、聖誕宣傳單，用於郵寄客戶和派發。

2、顧客禮品贈送，聖誕帽，聖誕賀卡。

活動內容：

以歡樂的形式展開，以狂歡的節目推動聖誕的氣氛，再輔助以抽獎活動，聖誕節祝願活動，勢必把活動開展得有聲有色，有滋有味。

一、外景佈置（亮點1：星光大道；亮點2：許願樹）

1、 xx大道兩側樹木之間拉串燈裝飾，營造出一條星光大道，猶如滿天星星，氣勢巨集偉，景觀壯麗，人行於下又有浪漫情懷；

2、聖x誕橫幅噴畫，4條，尺寸為：12x1米，懸掛於xx大道。

3、 設一聖誕景觀，高8米聖誕樹一棵，加以裝飾，做為許願樹，客人可將設計好的卡片，寫上自己的新年祝願掛於許願樹，許願樹放置於12米長，7米寬，50公分高的自制木臺上，臺上用人造棉鋪墊，許願樹周圍放城堡一座，聖誕老人兩個，鹿拉雪橇一套，小矮人7個，小雪人三個，包裝禮品盒若干，小公仔等聖誕物品，臺周圍用白色柵欄圍住，外圍一圈聖誕紅，在兩層屋簷上用雪花裝飾。

二、夜總會佈置：（亮點3：激情歡樂谷）

1、用松枝裝飾，中間懸掛兩個大鈴鐺，兩側各懸掛一串聖誕鈴鐺；不鏽鋼上方懸掛一條聖誕橫條；玻璃門貼聖誕老人頭像兩個，懸掛雪花，噴雪；

2、大堂，四周懸掛聖誕彩畫，諮客臺上放兩棵高80公分聖誕樹，四周玻璃做噴雪，諮客臺後面玻璃做1.3x2.35米聖誕噴畫一幅；

3、前門，兩側各放一棵高4米聖誕樹，下面用聖誕紅，菊花盆景圍住，，用松枝扎一個拱門，中間掛兩個大聖誕鈴鐺，松枝上用綵球裝飾，玻璃門張貼兩幅聖誕畫，懸掛雪花，噴雪，進門橫樑上做1。3x7米聖誕噴畫一幅，寫上“聖誕歡樂谷”字樣；

4、前門大堂，諮客臺兩側各放高2。5米高聖誕樹一棵，上樓梯處，鋪上棉花，放聖誕老人一個，鹿兩個，禮品盒等聖誕物品；

5、前門1—3樓樓梯掛銀色西草，玻璃上張貼聖誕畫，懸掛飾物；

6、ktv通道可視情況進行懸掛白色雪花飾物，張貼懸掛聖誕畫；

7、大廳上方懸掛各類聖誕飾物，酒吧吧檯頂部全部用泡沫冰雕懸掛，表演廳四周玻璃用雪花裝飾，面對大廳ktv房的玻璃用噴雪裝飾，

8、二樓、三樓靠正面玻璃牆每層各放聖誕樹兩棵，圍白色柵欄，下鋪棉花，放禮品盒，

9、大型聖誕噴畫三幅，前門兩幅，（尺寸：10x8米）後門一幅（尺寸：10x7.5米），

10、三樓露天吧，放高4米聖誕樹1棵，牆面用雪雕，噴雪裝飾，

11、ktv三間ceo房各放一棵高3米聖誕樹一棵，裝飾精美，

三、康樂部

1、前門兩側各放置一棵高3米聖誕樹，下面用聖誕紅，菊花盆景圍住，

2、露臺上方懸掛一幅聖誕噴畫橫幅，露臺，露臺中間及下面兩側玻璃都用雪花裝飾，

3、玻璃門上方懸掛一條聖誕橫條；玻璃門貼聖誕畫兩個，懸掛雪花，噴雪；

4、大堂上方四周懸掛聖誕畫，

5、花園樹木用串燈裝飾，

6、各營業區收銀臺、諮客臺放80公分高的聖誕樹，共10棵，

四、促銷活動：

聖誕大抽獎

活動時間：xx年12月24、25日

抽獎地點：夜總會大廳

抽獎時間：xx年12月25日晚11點

1、夜總會

（1）房租

房型房租配抽獎券

小房500元2張

中房600元2張

大房800元3張

豪華房1000元4張

王子房1500元5張

ceo房xx元8張

（2）大廳

視情況（嘉賓）收取門票100元/人，女士免費入場，憑門票可參加抽獎，

2、客房、桑拿房每每間房配抽獎券一張，

抽獎獎品：

一等獎，一名，松下數碼攝相機一臺，價值人民幣5000元

二等獎，二名，索尼愛立信手機一臺，價值人民幣2500元

三等獎，五名，mp4一臺，價值人民幣1000元

幸運獎，20名，精美禮品一份，價值人民幣100元

五、活動配合：

1、節目部編排音樂劇及大型主題晚會系列節目，當晚節目，建議以浪漫童話故事，王子與公主的愛情，美好祝福為主題，宣揚人間真、善、美……

2、節目部當晚指定人扮演天使及聖誕老人現場派發禮品；

3、各部門諮客統一著天使套裙，白色毛邊，裙長至膝蓋，加白色鞋套，後背天使翅膀，頭戴閃光王冠，手拿閃光星星

4、 ktv服務員，頭戴紅色閃光聖誕帽

5、 dj公主，服裝上沒有特別要求，只是在頭飾上下功夫，每人戴一頂聖誕閃光帽，

六、活動安排

1、節目部負責編排平安夜及聖誕節當晚節目及表演嘉賓申請，聖誕節音樂安排（含ktv，客房，桑拿區）

2、策劃部負責活動現場佈置安排、指揮，

3、工程部負責在活動期間節目道具的製作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，

4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節日場景佈置工作，

5、康樂部配合策劃部及工程部做好節日場景佈置工作，

6、財務部，保證聖誕節物品採購及時到位及活動過程獎品的發放、跟蹤，

7、總辦，整個活動程序的監督和控制，

七、廣告表現形式

1、南方都市報

投放時間：12月24日、12月25日

特點：資訊覆蓋率高，傳播量大，資訊權威性較高。

投放：東莞新聞版。

價格：每天13000元x2次=26000元

2、簡訊息傳遞

投放時間：12月20日—12月23日

特點：能最直接的把酒店的訊息傳達給目標客戶端。

預計投放金額：3000元

3、誕賀卡、宣傳單

投放時間：12月15日—12月25日特點：能最直接的把酒店的訊息傳達給目標客戶端。

預計投放金額：xx元

注：24、25兩天，麗駿會，客房都主要播放以下聖誕歌曲：

《平安夜》silent night

《普世歡騰，救主下降》joy to the etbe midnight clear

《美哉小城，小伯利恆》o little to

《牧人聞信》anger

《榮耀天軍》angele，from the realms of glory

《聽啊，天使唱高聲》hark！the herald angels sing

《聖誕鐘聲》i heard the bells on chrstmas

八、經費預算：

品名規格數量價格合計

聖誕樹高8米1棵1200元/棵1200

高4米13棵300元/棵4000

高2。5米8棵200元/棵1600

高2米14棵150元/棵2100

高80公分銀色10棵60元/棵600

串燈1000條10元

/條10000

五角閃燈200個5元/個1000

透明電線300米2元/米600

聖誕紅100盆5元/盆500

菊花100盆5元/盆500

木柱柵欄50米10元/米500

聖誕剪紙30張2元/張60

聖誕花環5個160元/個800

聖誕裝飾條8條200/條1600

人造棉花50斤20元/斤1000

泡沫板20塊110元/塊2200

聖誕雪花100袋8元/袋800

聖誕裝飾品綵球，襪子，五星等一批約5000元5000

噴雪50箱30元/箱1500

閃光棒棒100個5元/個500

聖誕畫報50張5元/張250

無煙彩色禮花30個10元/個300

普通聖誕帽300頂5元/頂1500

閃光聖誕帽100頂8元/頂800

聖誕老人服3套150元/套450

聖誕天使套裙20套100元/套

西草100條3元/條300

聖誕禮物一批約3000元3000

大紅蝴蝶結30個6元/個180

噴畫300平方米10元/平方米3000

包裝紙100張3元/張300

綵帶5卷5元/卷25

鋼刷5把3元/把15

鐵線200米1。5元/米300

聖誕掛畫8元/條100條800

寬雙面膠0。5元/卷50卷25元

聖誕老人500元/個4個

鹿拉雪橇1000元/套1 1000

松枝20元/條60條1200

鈴鐺100元/串6串600

鈴鐺30元/個6個180

鈴鐺（特大）200元/對1對200

物品購買（54460元）＋廣告費用（31000元），總計為85460元

大型促銷活動策劃方案 篇7

一、市場分析

（一） 企業的目標和任務

山西作為一個旅遊大省，牛肉市場一直是極具潛力和發展力的市場。在各大牛肉生產縣

中，尤以平遙牛肉為最。“冠雲”平遙牛肉採用傳統工藝並結合現代化手段，秉持著顧客至上

的理念，一直為顧客提供優質可口的牛肉。隨著公司的不斷髮展壯大，“冠雲”平遙牛肉通過

對製作工藝的不斷改良和科技含量的提高，並不斷加強“冠雲”品牌的文化建設，從而進一

步提高企業品牌的形象和市場競爭力。

（二）當前市場和戰略描述

1、當前市場狀況

“冠雲”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅遊景點處以及超市、專賣店中銷

售。除當地人的購買外，絕大多數的消費者是外來的遊客。隨著山西旅遊業的不斷髮展，對

牛肉的需求量也越來越大，但是由於受近年來物價上漲的緣故，“冠雲”牛肉的價格也不得不

一路上漲，這樣對銷售額產生了一定的影響。同時，“冠雲”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企

業的價格挑戰，包括“雲青”、“年紅”等企業。作為這些企業的'最大競爭對手，“冠雲”牛肉

以質量上乘處於優勢，但是在價格上處於劣勢。在這些品牌的影響下，“冠雲”平遙牛肉的銷

售額在各個地區都受到了不同程度的影響。由於經濟危機的影響，消費者對商品價格的敏感

度越來越高，因此，面對如此激烈的競爭環境，如何讓自己的企業立於不敗之地，這是我們

在市場中的極大挑戰。

2、戰略描述

山西牛肉市場發展迅速，已形成“冠雲”穩坐龍頭，其他中小品牌分食其他餘額的局面。

“冠雲”平遙牛肉的市場佔據主要集中在山西各大旅遊大縣以及超市和專賣店中。品牌形象

和質量一直是“冠雲”在市場競爭中的利器，而隨著其他中小牛肉企業的發展壯大，“冠雲”

牛肉的價格戰線一路失守，價格成為了“冠雲”在面對其他中小品牌時的最大劣勢。因此，

如何運用自己強大的品牌優勢能力，以及通過加大科技的投入以節約成本，降低價格來進一

步穩固自己在山西牛肉市場中地位，是企業當前迫切需要解決的問題。

（三）主要競爭者和他們的優勢/劣勢 主要競爭者

目前市場上主要存在多個牛肉品牌，如“雲青”牛肉，“年紅”牛肉。他們都對“冠雲”

牛肉在山西市場形成巨大威脅，現對“雲青”和“年紅”兩品牌進行分析。

1、“雲青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優勢：

a.“雲青”是冠雲之後的第二大牛肉企業，其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。

b. “雲青”同類牛肉產品價格比“冠雲”要低，因此在價格上具有一定的競爭優勢。

劣勢：

a,雖然是第二大牛肉品牌，但無論從品牌競爭力還是市場份額來看，與大哥“冠雲”牛肉還是存在不小差距。

b,市場基礎薄弱，市場分佈不夠廣。

2、“年紅”是牛肉企業中的一顆新星優勢： a.新型企業，創新意識比較強，具有活力。 b.口味新穎，更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場挖掘潛力。

劣勢：a.品牌影響力和市場認知度小，不容易被老顧客接受。 b.企業缺乏長足發展的經驗，容易走歪路。 c.市場環節薄弱，有待進一步加深。

大型促銷活動策劃方案 篇8

一、活動主題：“愛上___，誠信健康的地板帶回家”

二、活動時間：3.15——3.25

三、活動內容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證

1個選擇——將健康、環保、時尚的___地板帶回家

5項優惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經銷商自行製作)，相關宣傳資料。

2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他佈置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可根據情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

(1)每日訂單上報的及時性。

(2)強調vip活動將是___品牌長期深入推廣的一項活動，重點在於為客戶解決後顧之憂，驗證購買地板的真實性並在今後的售後服務當中享受貴賓式的服務。

進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那麼315該怎麼去做呢?

隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經成為了消費者權益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子裡消費感覺比平時要踏實的多，認為質量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行''>315促銷活動，給出各種優惠資訊，很輕鬆的就創造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。

四、315促銷活動注意要點

(1)315促銷活動要設立與自己產品貼切的主題促銷

(2)315促銷活動要與315節日相呼應。

大型促銷活動策劃方案 篇9

1.打折銷售

打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對於過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝摺扣要進行控制，免得影響以後的銷售。

2.發放優惠券

優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優惠卷，往往可拉住回頭客，擴充套件一批老顧客。

3.贈送小禮品

贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的`贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

4.開展抽獎活動

抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥倖獲大利心理，設定中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的對於大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發顧客的嘗試心理。

5.現場親子活動

這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場裡經常見到這樣的促銷活動。其優點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。

大型促銷活動策劃方案 篇10

活動目的：

隨著聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20xx年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣：

1)製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現場。

3)網路媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。(本站—中國最專業、最全面的開店創業網)

3、DM宣傳

1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，並將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛佈置

1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅；設定一套音響和彩電，迴圈播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。

元旦三三酒賣贈活動細則

活動時間：20xx年1月1日至20xx年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嚐活動。

2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20__年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設定：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

大型促銷活動策劃方案 篇11

活動背景：

1、05年營銷改革情況：抓住區域與業態的特徵,來量身定做活動方案,體現出我們營銷05年改革的正確思路;

2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題；

3、夏季消費情況轉型：夏季由於天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現我們超市商品質高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。

4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執行過程的態度（如活動開展後就對其抽身，後期關心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢。

5、會員消費情況：目前資料表明，隨著我們的促銷銷售佔比的提升，而我們的會員消費佔比反而下降，呈現非常明確的喇叭口狀態。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由於會員的維護過於平淡後，營銷有所滯後，使會員對於聯華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的專案。

綜述以上情況，本次杭州區域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯華 利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯華伴您清涼度過 激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的遊戲活動等 05.7.21-8.3

夏日裡的激爽 盡屬聯華會員 會員超值換購，及會員獨享商品

商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話” 藉助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排 陳列安排 封面：12個夏日季節超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次. 價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。 價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內有效的宣傳途徑。

2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閒食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉乾、滷味食品) 等進行關聯陳列，並用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。

3P：竹蓆、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產品價格) 建立特賣區(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現賣場內夜市) 4P：百貨季節商品版 給予花車地堆陳列 5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大眾化) 給予花車地堆陳列

6P：水果特賣會(0.5P)、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品 水果特會：進行集中陳列和裝飾，並每段時間推出水果閃電促銷。 營養早餐：將麥片類、餅乾類、麵包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列，並用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。 印刷及投遞安排：

1、DM情況：8K，8P 20萬份 2、報紙整版廣告：

活 動 篇

活動一：會員活動

主題：夏日裡的激爽 盡屬聯華會員

內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元），即可以享受超值換購價，並可盡情選購會員獨享價的商品。

換購商品： 大賣場碼 品名 規格 聯華碼 進價 換購價 相當於 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.

大型促銷活動策劃方案 篇12

一、 活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動物件

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

大型促銷活動策劃方案 篇13

一、目的

通過舉辦夜市促進專案良好的口碑宣傳，提升專案在本地的知名度，活躍專案人氣，拉近客戶與企業的距離，樹立專案的品牌形象。

二、地點

金源廣場售樓部前廣場

三、時間

夜市持續時間:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可長期開展)夜市開業時間:18:00-22:00

四、夜市經營品類規劃

金源廣場夜市將以百貨類商品為主，並輔以兒童類遊樂專案，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內容儘量豐富多樣，以吸引更多的人群前來消費、購物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。

2、兒童類遊樂:充氣城堡、旋轉木馬、趣味釣魚、鐳射氣球機等。

3、餐飲美食類:特色風味小吃、燒烤、大排擋等。

五、區域劃分

1、根據經營業態做大區域規劃，如上圖所示。

2、具體鋪位劃分

(1)兒童娛樂區域根據商家需求，原則上只需要1-2家經營商家即可。

(2)服飾小百貨區域中間劃分約2-3m寬通道，兩側以2.5m為單位劃分為小攤位，由經營戶自行選擇。

(3)餐飲美食區域以3-4m為一個鋪位劃分，沿長征路一側作為攤位區，內側擺放桌椅。

六、活動宣傳及現場包裝

1、在包公路與長征路路口設立大型燈箱，標示:金源廣場夜市

2、印刷海報宣傳夜市，安排人員在大潤發、蘇果超市門口等地商販經營戶中進行派發。

3、通過電視字幕進行宣傳。文案:別窩在家裡看電視了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，便宜又好玩，就在人民廣場西側，還不趕快去，詳詢

4、所有經營者統一贈送印製金源廣場logo馬甲，要求經營期間必須著裝。

七、銷售配合

1、發展經營戶為房產經紀人建議在夜市活動期間內，所有備案經營戶推介客戶在金源廣場成交的，均獎勵住宅3000元/套獎金(商鋪10000元/套)。

2、根據夜市經營情況，可適當舉辦配合性的銷售活動，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。

八、活動執行

A、主辦方職責:

1)本次活動由滁州金源房地產開發有限責任公司主辦。

2)主辦方全權負責夜市經營者的稽核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經營場地及部分電費補貼(大部分小經營戶免費用電，耗電量較大商戶適當收取部分費用)。

4)主辦方負責宣傳推廣，一方面以大潤發及蘇果超市外圍商販流動集中地進行夜間宣傳單頁發放，擴大夜市知名度，吸引經營商戶。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。

B、夜市經營者職責:

1)在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可後，方可進入夜市經營。2)報備內容:經營範圍、經營人數、身份證影印件。

3)自備經營所需的工作設施，主辦方只負責提供經營場地。

4)夜市經營者在夜市前，經過主辦方工作人員確認後進入要求後，發放統一工作牌和服裝，按規定進入夜市攤位。

5)在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。

C、工作計劃

1、即日起--11月5日(籌備期)

主要工作包括物料準備，經營戶宣傳，鋪位劃分，及向有關部門報備;2、11月6日--9日(試營業期)

針對經營期間出現的問題進行梳理，商戶經營業態佈局進行調整，以適應實際需要。

3、11月10日--1月1日(經營期)

經營期可根據天氣情況及經營情況適當調整，期間配合舉辦各類活動。

D、夜市流程:

1、17:30-18:00準備時間

1)夜市經營者在指定經營區域佈置，嚴禁擅自變動經營場地。2)未向主辦方報備的經營者一律不準進入夜市。2、18:00-22:00經營時間

主辦方安排專人進行巡場檢查，維持秩序，保持現場衛生。3、22:00-22:30撤市

各經營者必須負責所屬場地的衛生工作，在主辦方認可後，方可退場。

九、注意事項

1、各經營者要注意維護自己所屬場地，並維持好好現場的秩序，出現擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費(包含第20名)，後進入經營者需繳納50元/月。本著為消費者與經營者負責的態度，特對夜市經營者責任做如下界定:夜市

經營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，並自行承擔經營所產生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經營者同意本項。

4、經營戶需至少提前一天向主辦方報備;夜市開市後，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現場參與的的夜市經營者，一切後果自負。

5、經營者請嚴格根據劃分好的鋪位號明確各自所在位置，嚴禁變動，所有參與人員嚴格遵守主辦方統一排程，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。

大型促銷活動策劃方案 篇14

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

3、提高飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20_年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：20_年12月30日—20_年1月1日（共計3天）

地點：各個高校校園內

三、活動物件

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，巨集達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。

執行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以巨集達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設定：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

（五）走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場佈置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄資訊。

4、1人負責免費品嚐。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嚐的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

大型促銷活動策劃方案 篇15

活動時間：

5月1日——5月13日（XX店）

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金週期間，凡持當日遊覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸控“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金週期間，在X店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張；凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“X飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月13日活動期間，X店每日限20只X飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。

另外，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，X店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽花園。讓賓客充分體會到“xx裡的川菜，川菜中的經典”意境。

五一勞動節餐廳促銷可以採用以下方式：

1、客戶服務：訂餐、訂房後的確認簡訊，來店前簡訊提醒或地址資訊；

2、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，釋出特價資訊，提高人氣；

3、節假日客戶生日關懷簡訊：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；

4、簡訊打折券、現場簡訊交友；

5、服務相關小知識簡訊介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嚐鮮心態，避免客戶流失；

6、現場抽獎：客人傳送簡訊有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可藉此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

六、對市場環境分析：

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！

七、做好客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什麼？顧客尚未滿足的是什麼？

大型促銷活動策劃方案 篇16

活動整體思路：

一、活動目的：20xx年聖誕節即將來臨!為了讓消費者體會到xx飯店的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間：20xx年12月24日--26日

三、活動地點：xx飯店

四、活動主題：讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。

五、活動內容：

(一)11月24日平安夜

主題：平安是福

活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送平安果(蘋果)活動。顧客可親自採摘平安果，寓意一年的收穫。

具體內容：平安夜是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把平安果和包含親情的親情卡綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支援和一份祝福!

需要支援：一棵大型的聖誕樹(供應商支援);

蘋果20xx0枚，費用大約6000元;

親情卡片20xx0枚，費用6000元。

(二)12月25日聖誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

年齡25週歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的佈置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

需要支援：幸運禮品(供應商支援)

其它費用預測：1000元。

(三)12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費品嚐最具柳州特色的風味小吃--螺螄粉

(2)喝：免費品嚐廠家支援的酒水飲料和咖啡

2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

(3)玩：免費進行喝啤酒比賽

(4)樂：免費現場點歌活動。

(四)、驚喜特價，超值回報

24日-26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：

1、每晚7：00--10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向高潮。

2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加超值價的牛排等西式菜品，豐富餐檯食品;

3、二樓的包廂區域堆出聖誕節聚會定製化專案。針對廣大機關、企事業單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。

4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送聖誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加玩、樂活動。

一、聖誕節酒店的佈置及裝飾

(一)、主景點佈置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工製作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總檯前做一個長城雪景圖(木工製作，費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的聖誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點佈置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

(以上共計預算費用10000元。)

二、酒店整體氣氛佈置

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色聖誕裝，加強節日氣氛。

(二)、安排兩名聖誕天使迎賓。

(三)、安排兩名聖誕老人和小丑給每一位顧客傳送聖誕帽，最好有酒店形象標誌的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內播放聖誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《聖誕鐘聲》等等)

三、產品設計策略

(一)、客房

客房分別於12月24日、25日推出平安房聖誕房(套房)，全價出售;房內配送金百合一束、聖誕賀卡一張，聖誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其餘房內全部配置聖誕賀卡一張。用傳統的聖誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

聖誕祝福套房

1、時間：12月24日--26日

2、地點：二--九樓的客房

3、規模：25間

4、內容：特別設定一些聖誕祝福套房。

5、氣氛佈置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

6、房價：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出聖誕特價菜單，具體可分為：聖誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出聖誕節菜餚，菜餚內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時間：24日--26日19：00--22：

2、地點：一樓星河廳

3、規模：80--100人

4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛佈置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價：情侶票200元/張

家庭票250元/張(兩大一小)

大型促銷活動策劃方案 篇17

活動主題：20xx年元宵節促銷策劃

活動口號：濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動專案有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯展

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裡脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的'誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃製作必須注意衛生，要採取一定措施避免油煙汙染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、小吃攤位設定：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。

三、良辰美景共賞元宵遊園齊樂（驚夢）

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

大型促銷活動策劃方案 篇18

一、經營者不敬業：

1、股份制投資、只想早收益、意見不統一、相互推脫、怕擔風險、誰都去管理、誰都管不好。

2、超級模仿秀、只模仿表面、不瞭解本質、沒有創新只有死路一條。

二、管理者不專業：

1、沒有給公司一個經營定位。

2、沒有給客戶一個消費定位。

3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規劃。

4、沒有創新體制、按經驗套路做事。

三、執行者不認真：

1、對公司的經營理念沒有足夠的認識。

2、對於公司的管理沒有嚴格的.執行。

3、藉口太多、沒有上進性。

四、銷售環節錯誤：

1、服務員不瞭解銷售環節。

2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦裡。(宣傳力度)

3、執行過程方式錯誤。

ktv幾點細節

1、廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。

廣告畫內容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內容傳達到客人大腦思維裡，記住客人不是藝術家。

pop繪製原則：統一中追求變化，變化中追求統一。

2、歡唱券發放原則;

定義：要發放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

發放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高階西餐廳、學校、事業單位等。

發放方法：可以與店方結合，製作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。並且給合作的店鋪每月限量發行。

3、活動為什麼效果不好的原因

定義：顧客不夠了解/不瞭解活動內容或者活動定位不適合客人的消費心理。

檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例佔50%以上嗎。不然就調整。

(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。

(3)服務員真的都瞭解活動內容嗎?

方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經營持久。但要把握一個度，不要過於損失公司的利益。

4、ktv常見的漏洞

a、採購、經理、會計拿供貨商回扣。

b、服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。

c、服務員兜裡裝著煙、口香糖賣給客人。

d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。

e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。

f、歡唱券、會員卡等管理不規範私扣或誤發物件。

g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。

h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥倖。

i、把商家的促銷品變賣或自己佔有。

j、客人自帶酒水沒能及時阻止。

k、保安不查包，造成公司物品流失。

l、值班人員偷公司無量物品。

m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。

n、把商家抽獎物品具為己有。

大型促銷活動策劃方案 篇19

一、促銷時間：

6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節)

二、促銷地點：

三、促銷主題：

x奶茶，x有理!x奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心絃!滑糯在口，甜潤在心。

四、主題商品：

香濃味x奶茶和煉乳味x奶茶

五、活動背景：

近幾年，杯裝奶茶的風靡全球，針對這種固體衝調奶茶，娃哈哈和統一進行了品牌戰略的升級，研發了瓶裝奶茶。

作為飲料行業老大之一的也不甘示弱，近期在市場上出現了一款pet瓶裝奶茶，它是精心研發的一款“x奶茶”，產品分為“香濃味”和“煉乳味”。

據瞭解，這款奶茶為了改變統一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個細分領域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。

瓶裝奶茶的機會是成為秋冬季節的飲料，以彌補整個飲料行業的空白市場。目前，奶茶上市時機不夠成熟加之並沒有得到消費者的認可，銷售不容樂觀。

六、活動目的：

效果地讓顧客瞭解x奶茶這一產品，提升奶茶的認知度、增加銷量。改變x二分天下的局面，增加市場份額。

七、活動內容：

活動一：“購買粽子、綠豆糕，送x奶茶”,凡購買粽子、綠豆糕的顧客，憑小票加1元即可換購x奶茶一瓶

活動二：“買兩瓶x奶茶送精美水杯一個”

活動三：“顧客可參與免費品嚐活動，第一件原價，第二件半價”

大型促銷活動策劃方案 篇20

一、活動主題：浪漫的五一溫馨的__

二、活動時間：4月20日—5月20日

三、活動背景：春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1.有獎購物促銷。凡在______購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每週開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月複式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在______廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約____元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2.“______採風，今夏清爽”---淄博______第二屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。使用者在______購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。______購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間______購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行釋出，指導消費。

(3)主題為“空調與我現代生活”的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老使用者贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“______傾情奉獻”字樣。進行社群服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大範圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

(6)“空調節親情電話”——購買空調的使用者，均可獲贈一個月的氣象資訊，每天一次(晚上7：45)。老使用者可享受兩個周的氣象資訊。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象資訊、穿衣指數、防晒指數、舒適度指數、空氣汙染指數、上下班天氣預報等資訊。

(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“採風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日遊”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿____元者，贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品資訊通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博______購物廣場t恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.“休閒運動系列時裝展”利用______禮儀時裝模特隊，選擇休閒、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閒和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出______“食品周”和______“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7.建立______購物廣場網站。全程報道______購物廣場五一節的促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經濟臺《______資訊港》欄目中全面介紹______購物廣場五一節的各項促銷活動。

2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

5.______網站全程報道五一節系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約____元。

4.綠色模擬植物裝點1000元左右。

七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度。

大型促銷活動策劃方案 篇21

一、活動目的

為擴大志丹縣優質農副產品對外銷售，推動農產品通過新媒體方式宣傳。讓新的傳播方式與農產品相結合，從而擴大志丹中小型涉及農企業品牌知名度及影響力。

二、直播活動產品

志丹山地蘋果，杏仁，小米，陝北霞姐系列產品等。

三、活動內容

（一）直播方式

通過直播的方式對參加20xx年線上年貨節的產品進行介紹。

（二）活動時間

20xx年1月19日—2月6號

（三）直播活動流程

直播活動前期在直播間進行，在直播間時主播對延安市志丹縣的產品逐一拿到鏡頭前給予特寫。

在活動現場，主播根據粉絲的問題或者對產品產地風貌、風土人情、產品所在地旅遊宣傳、產品品質等方面進行講解及推廣。在20__年線上年貨節的現場，主播對志丹縣參展產品的通過親自泡發、品嚐等體驗過後給粉絲們更為客觀的認識。

四、主播

主播：1、張瑞2、陝北慧姐3、牛鴻4、芊芊優選5、紅都組合徐志寧6、黃土兄弟（更多主播招募中）

五、預計效果

1、協助企業賣貨。

2、進一步提高志丹縣對外知名度。

3、進一步擴大志丹縣農副產品知名度。

六、直播要求

1、直播裝置手機兩部、補光燈、充電寶、自拍杆、手機支架、小電熱鍋等。（形象得體）

2、做好防疫措施，帶好口罩。