部門工作計劃書十篇

部門工作計劃書 篇1

人事部作為公司的一個核心部門之一，肩負整個公司的人事重任。她運作的好壞，直接關係到整個公司的規範化程序。那麼下面我就談一談怎樣才能做好一名行政人事部經理?

一、負責本部的行政管理和日常事務

協助總經理搞好各部門之間的綜合協調，落實公司規章制度，加強對各項工作的督促和檢查，溝通內外聯絡，保證上情下達和下情上報，負責對會議檔案決定的事項進行催辦，查辦和落實，加強對外聯絡，拓展公關業務，負責全公司組織系統及工作職責研討和修訂，負責公司車輛的管理。

二、人力資源管理與開發

1、組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的工作。

2、招聘使用

提供工作分析的有關資料，使部門人力資源計劃與組織的戰略協調一致，對申請人進行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調遷、獎懲和辭退作出決定，職務分析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃，通過這些使企業內部“人、事相宜”即採用科學的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來實現人力資源合理配製。

3、工作報酬

制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工提高士氣和生產效率的各種激勵策略也是對員工工作績效的一種有效報償。

4、培訓開發

現在的市場無疑應是產品質量的競爭，說到底是人才的競爭，是一個企業整體素質的競爭。一個產品質量的好壞，也是一個企業所有崗位技能的集中體現，所以應把全員培訓作為企業立業之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。

提供培訓開發需求和待培訓者名單，制定並實施培訓開發計劃:主要指職業技能培訓和職業品質的培訓，為員工發展提供諮詢，規範在職培訓開發的指導，通過培訓開發來“提高員工能力”和“發揮員工能力”以此改進員工的行為方式，達到期望的標準。

5、人員考核

主要負責工作考核，滿意度調查，研究工作績效考核系統和滿意度評價系統，制定紀律獎懲制度，以工作職責來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資源開發和合理利用，並且提高和維持企業的經營的高效率。

三、負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督

運用剛柔並濟的管理模式，制定一套符合企業自身的管理制度，運用權利和組織系統，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。

四、負責總務管理

沒有後勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。首先要制定相關制度;，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產、衛生、環境的管理。

五、安全保衛

加強對人員進出、公務訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業安全防護等的管理，同時對員工進行安全教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的指導思想，創造一個安寧祥和的工作、生活環境，保證公司員工的生命財產安全。

六、強調企業精神，建立公司的企業文化

企業文化不但能反映出企業生產經營活動中的戰略目標，群體意識價值觀念和道德規範，還能凝集企業員工的歸屬感、積極性和創造性，引導企業員工為企業和社會的發展而努力，同時企業文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業的文化生活，良好的生活環境和業餘文化生活。

七、塑造企業形象

1、企業精神形象，它對於員工有強大的凝聚力，感召力，引導力和約束力，能增加員工對企業的信任感，自豪感和榮譽感。

2、企業環境形象

因為創造良好的企業環境，是企業生產經營活動順利進行的前提和基礎，而充分認識企業環境的特徵又是創造良好企業環境的基礎。

3、企業員工形象

制定《員工日常行為規範》，因為良好的員工素質和形象，是企業形象的重要構成要素。員工的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學文化水平、精神風貌、工作效率等都會給社會公眾一個整體印象。

總而言之，行政部工作的最終目標就是確保公司的正常運作及生產，穩步，正常的進行，為企業創造經濟效益。

部門工作計劃書 篇2

1、協助總經理完成降低產品採購成本工作（4月份以前）

執行計劃：初期協同採購部核查出公司年用量最大的二十家產品，後用一個月時間進行第二合作方的確定，確定後進行現款採購資金確定，匯同營銷服務部落實採購資金後，與現行合作方進行商談。如談成則繼續合作，再確定第三合作方。如談不成，則減少第一方採購量，加大第二方採購量，確定第三方。

2、協助總經理完成銷售相關事宜的調整、執行（5月份以前，全年）

執行計劃：除營銷服務部關於管理方面的調整外，主要完成三個方面的調整，第一方面現行辦事處的調整，針對現行辦事處主要以穩定為前提，逐漸引導走向發展下屬工程公司銷售的模式，有條件的可以形成分公司，形成穩定的基礎銷售層。第二方面是現有的代理商，採取合作建立自給自足的服務中心方式，來解決服務問題，爭取量的突破，形成銷售低利潤層。第三方面是未開發的地區，採取細分割槽域廣招區域直銷商的方式，形成銷售拓展層。這樣可以減少我們的銷售不受單一的`某一方面衝擊。

3、協助總經理強化產品質量（6月前初見成效，全年開展）

執行計劃：主要以兩個方面為主，一是生產部的工藝改進，二是檢驗部的強化職能，工藝改進以產品製造環節為主線，加強人員的管理，參照先進公司的藝檔案重新改進我們的檔案。檢驗的強化職能主要先完成人員的架構和管理問題，方式、方法也要相應的改進，加入反饋、監查和技術力量。

4、協助總經理完成新產品成本核算（3月份以前）

執行計劃：主要協同財務部與技術部對新產品進行成本核算。因為這是銷售策略和生產等環節的前提。

5、協助總經理擬定新產品市場推廣計劃並執行（5月份以前，全年）

執行計劃：主要從三個方面介入，一是常規的業內宣傳，確定宣傳定位和媒體。二是工程公司的新產品推介，確定時間、地點、方式。三是造勢宣傳和渠道的拓展，主要採取合作和渠道架接。

6、完成總經理交派的其他任務（全年）

執行計劃：主要是完成總經理交派的其他任務，按要求、按時間彙報完成情況及進度和遇到的實際問題。

鑑於職位關係，上述只提出基本思路和想法，細節實施步驟方案待和各部門經理按實際情況確定，但我認為以銷售為龍頭的宗旨不能變，以管理效益獎、銷售業績獎和研發專案獎勵來調動大家積極性，總經理及其領導的主管人員，有計劃、有順序、有步驟地按降成本、擴銷售、強質量、重管理的思路開展工作，一定會有很好的效果。

20xx年1月

部門工作計劃書 篇3

一、在總經理領導下開展工作，負責基地的車間生產，按計劃完成全面工作任務

二、組織建立車間的正常生產秩序，對車間主任和技術員的工作賦有領導責任，生產廠長工作標準。

三、每日下班前例會安排明日生產任務做到有佈置、有檢查、有結果。

四、車間責任到人，實行車間主任、技術員、組長責任制。正確及時處理生產中發生的問題。

五、在生產過程中，要經常深入生產第一線，負責技術標準化工作。認真檢查崗位的各項規章制度和質量標準的執行情況，加強勞動紀律，對違反者給予處罰。

六、負責全基地的裝置管理工作，出現問題及時安排人員檢修，不能因為裝置問題影響正常生產任務。

七、負責全廠安全：防火、防盜、水、電管理，嚴格要求生產車間嚴禁吸菸。

八、全面開展質量管理，樹立“質量第一，使用者至上”的思想原則。要求菌包成品率90%以上。

九、認真學習食用菌生產技術、專業知識，積極開展產品創新、達標升級工作。注意調研、收集有關資料、科技資訊，果斷處理質量問題。安排組織車間職工定期學習，加快知識更新速度，保證職工按技術要求達到質量標準。

部門工作計劃書 篇4

更為了當好一名優秀的外聯部幹事，現草擬本人本學期的工作計劃。

一、聽從指揮，服從組織安排。

每次的學生會大會、部門例會等其它學生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯部的主要任務是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標，主動地出擊，不怕碰壁，不幹自己不願乾的事，不幹不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。

二、積極鍛鍊，用心去完成每一件事。

我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛鍊與考驗自己的機會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老闆洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結束時給老闆留下良好的.印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預演，做到有備無患。

三、及時總結，思考下一步如何更好的完成工作。

我在完成了每一階段的工作後，必須以書面形式做出工作總結。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學生會成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當然也要總結每一次碰壁的教訓，為什麼店老闆沒趣，為什麼沒談成。做了一定的工作總結，我會在下一步的工作中有目的進行改正，提醒自己，避免類似情況再次發生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。

部門工作計劃書 篇5

時間悄悄從指間流過，新的學期就要開始了。經過上一學期在學生會中的學習和鍛鍊，發現了自身很多缺點和不足，在日常工作和與同學們的相處中，也學習到了很多知識。新學期自有新氣象，在新的一學期中，有更多的挑戰在等待著我們，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰!通過對上學期工作的自省，我做出了本學期的工作計劃。具體如下：

一、我作為一名學生會成員，就要有一個明確的為同學服務的認識。正確的思想認識和工作態度對於工作的完成至關重要，沒有這個清醒的認識，缺乏全心全意為同學們服務的工作熱情，是談不上任何工作的。

二、一定要具備高度的工作責任感。密切地聯絡同學，紮紮實實、腳踏實地地開展工作，深入瞭解同學們的學習生活情況和思想情況，幫助同學們解決實際工作學習生活中的困難，正確地處理和協調好同學之間的友好團結關係，及時地反映他們的意見和要求，自覺維護同學們的正當利益。

三、虛心地向老師、向各位師兄師姐和同學們學習、求教，向他們學習為人處世的成功經驗和關於工作學習的方法，儘快地熟悉工作，掌握正確的工作方法。

四、嚴於律己，在工作、學習、生活中時時處處都要起到模範和榜樣的.作用。在無形之中，不但提高了自己，也調動了同學們奮發向上的積極性。

五、在工作中，積極開展批評和自我批評，敢於剖析自己，勇於承認錯誤、正視不足，勇於接受上級的監督和同學們的批評及意見，做到發揚自己的優點，克服自己的缺點，改正自己的不足。

六、樹立全域性觀念，著眼大局，工作中要服從上級的安排和指導。我們無論是在哪一個崗位，都要熱愛自己的崗位，做好自己的本職工作，但也要注重各部門之間的協調。在工作中，我們一定要服從大局的需要，各個部門之間要互相協調、互相幫助。

部門工作計劃書 篇6

新的學期來到了，我們也從新年的喜悅中步入新一輪的工作週期中。這學期我們一定要繼往開來。回首去年的工作我們不僅學到了很多知識，更感受到了學生會家一樣的氛圍，我們共同面對風雨，我們共同創造業績，我們受益匪淺，這主要歸功於上級正確領導和指引。當然也和我們全體部員的努力密切相關。這一年的歷程使我更加堅信未來我們學生會會更加進步，對於新的學期我作出我宣傳部工作計劃如下：

一、工作目標：

1、加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯絡，積極主動的行使宣傳職能。積極配合各宣傳部門的宣傳工作，為我院的宣傳工作再添一亮點。

2、加大安全工程學院在學校的影響力度，擴大知名度。宣傳和發揚安全工程學院生動活潑，勤奮進取的風貌。

3、充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作。

4、改革宣傳部內部的執行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間。

5、把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

二、活動安排：

1、 10月8日進行重陽節例行出板。

2、 10月16日例會遞交《關於安全工程學院學生會辦公室佈置

策劃》，並與本週六日進行辦公室佈置活動。

3、 11月參加校學生會博墨觀香展板比賽。

4、 12月末到1月初，完成元旦晚會幕布繪製及會場佈置任務。

5、 1月末完成上半學期共組計劃，動員幹事做好期末複習。

6、 4月初，我宣傳部還會為我國的傳統節日清明做宣傳介紹，基於廣大青少年普遍缺乏愛國、愛傳統節日的'情況，我們會認真的做好這項宣傳，以培養廣大同學的愛國、愛傳統節日的良好情操。學生會關於清明節的其他活動我們宣傳部也會不遺餘力的配合其他相關部門爭取使今年的清明節能夠讓同學們有所收穫。

7、5月1日勞動節大力做好宣傳工作，勞動節是全世界的活動日更是代表著廣大勞動者的日子，我們宣傳部有職責做好這項活動並且我們有信心宣傳好今年的“五·一”勞動節。

8、 5月我校將舉辦的運動會，這將會是一次激動人心的體育盛會，賽出水平，賽出成績，賽出風格！為此我宣傳部不僅會大力宣傳此次運動會，更會在其他的工作上全心全意配合相關部門做好相關工作，勢必要將今年的運動會辦好辦大，使“更高，更快，更強”的奧運精神在我校發揚光大，滲透到每位師生的學習生活中。

9、 5月16日“中華母親節”是我們國家自己的母親節，這將是不尋常的一個節日，作為華夏子女的我們應該在這個節日裡好好的向最親最愛自己的人——母親好好的做感恩，

作為一名中國人我們應該熱愛自己的母親，不忘本才會有進步，用一句古話：“百善孝為先”。如果不能做到這一點那麼所有的一切都將是虛無縹緲的，所以對同學們的思想教育，感恩觀念將會是我們最重要最必要的建設，“行有餘而學文”我們要清醒的知道其重要性，“少年強則國強”而這次節日的宣傳正是強大我們學生思想的機會。所以對於這個節日我們宣傳部給予極大的關注，我們勢必要宣揚一種觀念，也必須將此次宣傳做的最好！

10、其中未涉及到細節任務，有需要而增加工作內容，例如院校活動臨時宣傳等，我部將增強與其他部門溝通交流，做好活動前後宣傳。

總之，今年的任務是艱鉅而有意義的；做好全年的工作是艱難的，但是這正是對我們的歷練，相信我們會完美的完成全年的任務！

部門工作計劃書 篇7

一、上學期的決算工作

上個學期財務部已將兩個基地的班級及部門的決算都收齊，這個學期開始收各個部門上個學期的決算，併到財務大廳報銷上個學期的兩個基地的學代會經費及部門的決算，並予以及時返還經費。

二、社會實踐的決算工作

上個學期的社會實踐主要是有春季社會實踐和暑期社會實踐。實踐部已經將春季社會實踐的決算表及發票交給我，本學期前兩週收齊暑期社會實踐的決算，並及時返還經費。

三、“網路人節”的財務工作

新學期的“網路人節大型晚會”將是本學期學生工作的“重頭戲”，而財務工作保障是否到位，更是牽動著活動成功舉辦的“主動脈”，因而，我們首先須明確的是時間期限的控制，即：晚會之前的準備工作應儘早啟動，以確保各項活動順利開展。活動負責人必須在次期限之前將活動預算上交，經學工部、院領導批准，財務部將會在一週內下發活動啟動資金。

另外，財務部對於各部門活動負責人還有一個小小的友情提醒(對於“網路人節大型晚會”中的一些較大型的活動，也許是幾個部門聯合策劃、舉辦的，財務部提醒各位對於各部門的資金，應分開管理，賬目分清，切忌混淆資金使用，如此可便於各部門的財務管理與最終的活動決算。

根據活動終結的時間，財務部制定了所有“網路人節大型晚會”子專案預算提交的最終期限。活動主要負責人須在此期限之前將需報銷的發票收集、整理完畢，並交到財務部。屆時，財務部成員將分工協作，完成活動最終的發票檢驗、分類、決算表製作以及報銷、結算工作。

四、各部門日常開銷的財務工作

對於部門的日常開銷，財務部提倡勤儉節約，儘量把學院的活動經費用在重大活動中，把錢真正用在“刀口”上。日常預算經同意批示後，財務部將在一週內發放給各部門所需的資金。

部門工作計劃書 篇8

一、指導思想

xx大學學生會是在學校黨委領導和校團委具體指導下的學生群眾組織，始終遵守和貫徹黨的教育方針，以維護學生的切實利益為準則，以引導、代表、發展和服務為主要職能，以“自我教育、自我管理、自我服務”為宗旨，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，進一步完善校園民主機制，引領校園學術風尚，掀起校園文化浪潮，推動校園精神文明建設。

二、工作目標

本年度，校學生會將繼續深入強化學生會的四大職能，對外以展示濃厚校園學術文化氛圍、構建師生交流橋樑、全心全意服務同學和維護學生正當權益為主線的工作目標和發展方向，對內加強組織文化與工作作風建設，完善各項制度，做到內外兼修，塑造校學生會良好的整體形象;同時，校學生會將深入貫徹落實黨的xx大精神，提高學生會幹部思想理論水平，充分發揮學生會思想引領職能;進一步推進新形勢下校園精神文明建設，堅持與時俱進，努力探索創新，明確改革形勢，堅定發展方向。

三、工作重點

(一)凝聚品牌創新合力，共創團學活動新風貌

1、依託經典品牌活動，創新形式，豐富內涵，大力推動校園團學活動建設。校學生會將繼續組織開展“明珠之光”學術文化節、華政杯辯論賽、模擬法庭等傳統品牌活動，注重內容創新、形式多樣，覆蓋多維領域，以培養學生探求學術的科學精神及良好的人文素養，全面推動校園團學活動發展。同時，大膽創新，開展第一屆華政大四辯手告別賽、第一屆“這兒有料”脫口秀比賽、事是學社20週年社慶閉幕儀式暨20年社長理事交流會，豐富活動組織形式，營造積極進取、蓬勃繁盛的校園團學活動發展氛圍。

2、打造高水平學術競賽，注重理論與實踐相結合，促進綜合性人才培養。擬繼續加強與學校教務處的合作，組織學生參加“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽、全國“理律杯”模擬法庭大賽等高層次的學術類競賽，進一步完善賽前培訓工作與對優秀作品、優秀選手的專門指導培育，發掘學生內在潛力，培養更具競爭力的複合型人才。此外，將注重理論與現實的相結合，引導學生不侷限於書本和專業，結合當下積極探索學術創新研究，培養學生與時俱進的先進理念及辯證思維模式。

(二)切實保障民主權利，積極建設自治平臺

1、改革選舉制度，優化提案質量，努力提高學代表任職能力與提案實用水平。本年度,學生會將貫徹落實全國學聯、團市委和市學聯工作報告精神，汲取部門老師建議,積極籌備xx大學第八次學生代表大會。擬開展學代表民主履職培訓，完善和各班級的聯絡機制，全面激發學代表參與熱情。並且改革選舉制度、細化選舉權實施規則，切實加強學代表權利,使正式選舉下的主席團成員更符合廣大學子意願,帶領下一屆學生會繼往開來、共創輝煌。

2、完善維權體系，深化服務意識，搭建校院學生會通力合作新平臺。校學生會一方面擬繼續開展“維權服務月”系列活動，刪減形式老舊的活動，以更加新穎有趣的活動形式吸引廣大學子積極參與到涉及自身利益的維權活動中;另一方面計劃將維權服務月以招投標形式開展，旨在讓各學院藉此提高服務意識並更好參與其中。

此外，將依託原有失物招領體制，增設失物招領點;將製作完成的失物招領引導牌在更多失物招領點進行張貼，擴大影響力;積極完善與學院合作的調研工作內容與機制，使得調研能切實為大家解決一些疑難問題提供可行方案。同時，進一步豐富學代表團活動，增加學代表特色活動的趣味性、實用性，創新活動形式、完善服務專案、暢通訊息釋出，力爭建立校園全方位覆蓋的學生民主自治平臺，從各個角度為華政學子維護自身權益提供全面保障及便捷服務。

(三)深入開展創業服務，營造自主創業氛圍

本年度，校學生會擬繼續完善“四點一線”創業服務體系建設，將創業教育、創業實踐、創業基地建設、創業諮詢服務作為四項重點工作，與學校創業指導中心聯手，及時傳遞就業創業資訊，提供寬廣見習平臺。校學生會將積極配合第八屆“挑戰杯”上海市大學生創業計劃大賽xx大學選拔賽，舉辦創業峰會、創業講座、創業實戰等活動，通過整合企業、高校、媒體資源，一方面積極響應政府號召，幫助大學生完成職業規劃與人生髮展定位的多重選擇;另一方面務求為青年提供一次與高階創業思想碰撞的機會，為政府分擔一份責任，為社會貢獻一份力量。

(四)展現品牌活動風采，引領校園文化風潮

1、豐富學生文娛生活，渲染校園文化氛圍，打造校園文化經典。本年度，校學生會將繼續開展新生節、體育節、“華政金秋”文化藝術節等系列品牌活動，發揚傳統風尚，秉承文化精髓，活躍校園氛圍。擬開展第十三屆學生體育節，延續採用招投標方式，充分調動各二級學院和社團的積極性，倡導全民健身，引領健康競技;舉辦第xx屆新生節，助新生迅速融入華政大家庭;開展第二十九屆“華政金秋”文化藝術節，為學生展現藝術才華、張揚真我風采、豐富課餘生活搭建廣闊的平臺。

2、切合工作重點，響應時代號召，推動校園學風校風建設。繼續開展第三屆“校園之星”評選活動，樹立優秀典型，展現積極進取、奮發向上的時代精神，;延續優良傳統，舉辦第二十屆“我心目中的教師”，促進師生間良好互動，濃郁校園尊師重道、教學共長氛圍。

(五)完善資訊交流平臺，拓寬媒體溝通渠道

1、重點聚焦校園熱點，推動校內常規工作系統化，搭建校外溝通交流平臺。本年度，校學生會將推進落實校內系統化常規工作，全面覆蓋網路媒體釋出校內資訊，擬增設的《華政速聞》電子雜誌在切實推動資訊又好又快傳播同時，密切學生會與廣大學子間的血肉聯絡。此外，新聞部將繼續就實事熱點與同學進行專題討論，進一步培養學生的社會洞察力及敏銳性。同時，擬拓寬與校外媒體的交流渠道，爭取實現與周邊學校乃至社會媒體的對接，推動校園文化傳播、加強精神引導、擴大學生會組織影響。

2、完善新聞發言人制度，提高新聞稿寫作水平。本年度校學生會將就出席率、稿件質量、監督力度等方面改進完善新聞發言人制度，加強院校兩級學生會間的雙向資訊聯絡，拓寬學生訴求渠道，搭建有效溝通橋樑。與此同時，擬全面提高新聞部採集資訊及寫作水平，力求全方位跟蹤報道學術、文藝等校園各類活動，在增強稿件時效性同時，注重稿件質量，並拓寬新聞報導覆蓋面使其貼近校園生活。以此樹立校學生會服務同學、求真務實、與時俱進的多維形象。

(六)思想引領緊跟時事，組織建設不遺餘力

1、加強組織文化建設，嚴格按照xx大精神和兩會精神的指導改進學生工作，全面提高學生會幹部思想理論水平。校學生會將堅持結合當下時政熱點，充分發揮思想引領職能，根據黨政和團市委在新時期對青年思想教育工作提出的更高要求，定期開展相關理論學習活動，落實學習型組織建設，引導學生會幹部及全校同學積極關注當下社會問題及國家大事，與時俱進，在實踐中深化運用理論，培養新時代學生應有的國際化視野、獨立思考能力及正確的政治立場，進一步提高組織思想建設及工作作風的培養。

2、落實學生會工作手冊，加強幹部隊伍建設，優化學生會的組織戰鬥力。本年度，為使學生會的各項工作更加規範和高效，擬完善修訂學生會的各項規章制度並整理成工作手冊，作為各項活動展開的依據;注重學生會幹部隊伍建設，繼續組織新生精英培訓營、幹部精英化培訓，嚴格相關考核評優程式，全面提升學生幹部的綜合素質，加強學生幹部的團結協作能力、自我管理能力，促進學生會各部門工作良好有序地開展;加強各部門之間交流溝通及部門內部凝聚力建設，使各部門同心同德，遵守組織紀律，養成組織觀念，全力打造團結一致，腳踏實地的學生團隊。

大學生學生會工作計劃範文

新的一年，在我院二院級的格局,管理模式的新辦學模式大環境下,城軌交通學院的工作模式也在創新，新一屆的團組織學生分會也在這種背景下孕育而生。本學年是二院級工作模式改革的第一年，這既是一個挑戰也是一個機遇。怎樣克服城軌交通學院辦學中團組織的工作存在的困難，做好城軌交通學院工作的統一，在全校以培養“電子性人才”的背景下，以“素質拓展教育”為主線，努力提高在校學生“自我管理、自我教育、自我服務”水平，以服務廣大青年為口號，積極轉變觀念，建立起一個合作、有效的管理集體。

在今後的一年，城軌交通學院將圍繞著兩個創新、三個任務來陸續展開工作，切實服務於城軌交通學院同學的學習和生活。

兩個創新體現時代潮流

一、思想觀念創新

1、端正工作心態創新工作思路

以團組織會為主，學院分會為輔，切實將校學生會做實做大起來。在“三個代表”重要思想的指導下，秉承校訓“信、敏、廉、毅”的精神，堅持要有創新才會有進步，在吸收前幾屆的優秀成果，使不足之處得到完善的同時，不斷豐富，創新。

2、加強團隊精神提高合作意識

一個不謀求自身發展的民族是一個落後的民族，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。要以作為謀地位，做到跨部門、跨院系合作。以搶佔活動載體、活動陣地、活動群體為動力，積極謀求部門在城軌交通學院的地位;以部門的工作效績來謀求部門在學生中的影響力。

3、擴大活動廣度挖掘思想深度

在活動中，要求努力擴大活動廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的內容與喜聞樂見的形式相結合;自娛性、欣賞性與示範性、競技性相結合;思想性、學術性與藝術性、娛樂性相結合，提高活動的參與性，積極調動廣大學生活動參與熱情，擴大活動的影響力。

4、把握整體性鼓勵多樣性

顧及全體，從整體著眼，團結各個部門的靈魂，凝聚成一個強而有力的團體，建立起一個合作、有效的戰鬥型隊伍。但同時也要定位於院級分院的格局下，鼓勵各院系根據校區特色專業特色，發揮自己優勢，打造自己的特色品牌。

二、具體動作創新

1、沒有調研就沒有發言權

在保持傳統活動精神的前提下，對活動的內容、形式、運作要有所創新，有所突破，很多活動如果在這樣發展下去將毫無生命力。每個活動都包括前、中、後三個階段：前期活動的策劃;中期活動的舉行;後期活動的總結。在活動前期一定要認真的做好詳細的活動調查，調查物件主要包括校內大學生、學校黨政機關和校外社會企業，並對活動的可行性進行評估分析。

2、細分活動型別整合活動資源

根據受眾的廣度，大致將團學活動劃分為精英活動和大眾活動。我們要將活動型別更細的劃分，利於整合活動資源，不浪費活動資源。儘量用更少的資金，更少的人力資源獲得同樣的或更好的預期效果。在建設“和諧陝電”的同時，本著“節約型校園”的理念，建立起系統化的工作體系，規範化的工作制度，人性化的工作氛圍。

3、抓好活動精髓提高活動立意

在我們本著為同學們創造學習環境、建設鍛鍊平臺，提供表現機會的時候，有必要在活動精髓及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現廣大同學的需求，體現實在為同學服務，體現活動真正價值。總而言之，價值體現在需求。整合現有資源的同時，可以根據實際情況，擴大活動規模，使之在全省甚至全國都具有影響力。

4、把握宣傳手法創造新型方式。

做活動不是為了宣傳，但是做了活動就一定要宣傳。在新時期的現代化社會裡，宣傳工具的更新是與時俱進的，電子傳媒前進的步伐勢不可擋，因此在保障傳統傳媒的前提下，拓展新時期傳媒工具，要把宣傳部門作為城軌交通學院的的廣告部，弘揚藝術魅力，流動校園風采，燃燒青春激情，描繪七彩生活。

三個任務服務廣大青年

一、以學習為中心，促進學生的全面發展

響應共青團中央、教育部、全國學聯推出的“大學生素質拓展計劃”，定義第二課堂是第一課堂的延伸和擴大。專業學習之餘，學生在不同領域實踐，在實踐中運用所學的知識，真正體驗和領會知識。鼓勵大學生積極參與社會實踐活動，但更希望學生主動做一名義工，為公益活動投入自身的力量。第二課堂分是能力提升的證明，同學們結合自身特點、興趣，合理安排參加各類活動，也相信第二課堂學分這項制度還會不斷地完善。

二、發揮溝通與橋樑的作用

認真做好“上情下達，下意上傳”的工作。城軌交通學院學生會作為學生進行“自我服務”的組織，在學生與學校、學生與老師、團(黨)員與組織的溝通過程中，要積極發揮橋樑作用。通過合理的渠道向上反映問題，積極為廣大同學服務，切實幫助同學解決實際問題，並協助學校做好對同學的宣傳教育和解釋工作。

三、關心同學生活，完善勤工助學工作

城軌交通學院的學生會組織要從維護同學權益，關心同學成長的角度，從廣大同學的生活學習方面關心他們，尤其要關注困難學生的生活狀態，關注弱勢群體的權益。在扶貧物件檔案確定的環節上，要嚴格認真把關，並樹立典型，在全校範圍內擴大宣傳。從社會助學、救助困難學生，開展勤工助學活動，加強勤工助學服務能力建設，爭取社會更大地支援，豐富勤工助學崗位，完善勤工助學機制，讓受助的同學通過自己的勞動回報社會、回報國家。

加強內部組織建設

管理模式宗旨：集中決策分權管理

傳承一個校學生會的管理理念，團結各部的靈魂，密切聯絡，建立起一個精兵強將的戰鬥型隊伍。主席團、常委會作為決策機關，是城軌交通學院學生會的核心，堅持常委會議的決定是維護城軌交通學院學生會的保障。

給於一定義務的同時必要賦予一定的權利

有人曾經說過“在我們前進的每一步，都將遇到來自傳統的、落後的、狹隘的思想的束縛。”面對新時期我校“崛起”的需要，形成院分級格局，六大學院並駕齊驅，而我們前所未有的挑戰也接踵而來。各院主席主要負責各院的各項事務，同時也對自己的專職部門負責，凡涉及全院的事務、決策、活動對專職常委負責，涉及院區的事務、決策、活動對本院區主席負責，這樣保證了全院一盤棋的整體，同時也鼓勵了各院區發展自己的多樣性。各部長對專職常委負責不得越級彙報工作。

作為決定地位•視野決定高度•觀念就是財富

崗位意味著責任。加強對城軌交通學院學生的指導和考評力度，進一步活躍和繁榮我院。在充分交換意見、相互取長補短的基礎上，形成以城軌交通學院團組織為中心，各部門通力合作、輻射涵蓋的整體格局。結合自身實際，發揮自身優勢，充分調動同學們的積極性和能動性開展實實在在的活動，用自身的紮實工作來吸引和凝聚廣大同學，同時，建立學生幹部的績效評估體制，通過對部門工作的監督、檢查，橫向比較與縱向分析，在城軌交通學院學生會之間形成良好的競爭機制，從而促進城軌交通學院學生會組織健康、有序的發展。

結束語

我們相信，在院黨委的領導和院團委及城軌交通學院團組織的指導下，在廣大同學的支援下，城軌交通學院學生會全體成員會努力務實的做好每件事，城軌交通學院學生會工作將會越做越好，在新的學年裡爭創輝煌，為我校建設在西安有優勢，在陝西有特色，在全國有影響的一流城軌學府做出貢獻。噴發我們的激情，四射我們的熱情，與大家攜手為把我校學生團體建設成全國高等學府一流學生團體而奮鬥、努力!

部門工作計劃書 篇9

伴隨著金秋的到來，我們迎來了新學年的工作和學習。在新學期裡我宣傳部將迎來許多重要工作本學期的工作計劃如下：

1.隨著新生的到來，招新工作也陸續展開。在開學第一週，我們完成了招新工作，同時，也招到了一批效率高、辦事能力強的新干事。為宣傳部注入了新鮮的血液。

2.9月，我部在完成日常工作的同時，著重對新干事進行了考核，並開展了關於書面應用文的培訓。

3.10月，我部門將推出部門品牌活動——“第四節創新海報設計大賽”暨“第xx屆白T秀”，初賽定為本週五，月底將在景觀大道展出。屆時，希望各兄弟部門都能來捧場。

4.本學期，我部在完成品牌活動的同時，將更進一步的研發部門新品牌活動。

5.與此期間

（1）我部將繼續積極配合各個大型活動的宣傳，以及即將到來的10週年校慶活動。

（2）在積極配合其他各部門開展活動的同時,不斷完善宣傳部內部工作,活動開展的過程中,重點考察新干事的能力並對各自特點進行鍼對性的培養，著重培養某些幹事業務水品和領導能力。

（3）從上學期著重整治至今已見成效，本期我們將繼續規範海報張貼問題，協同全院宣傳系統綜合整治之一問題。

部門工作計劃書 篇10

杭州春泉大米安徽省大區經理工作計劃書

結合杭州春泉有限公司的發展現狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一、 目標與願景

計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業績；客戶開發以每月開發10個以上的穩定客戶為目標，爭取全年穩定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發市場（合肥店為標杆市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：

二、工作思路

1、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規劃如：戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協助經銷商針對市場開發健全更完善、更健全的銷售網路，更周到人性化的售後服務。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經銷商及其業務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場瞭如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業務必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；

b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實客戶；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；

3、與經銷商強強聯合，真正建立覆蓋鄉村的銷售網路

銷售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經銷商團隊的支援和配合。如果得不到經銷商的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨幹組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協調完善；對於會議討論通過的方案，交經銷商團隊執行，由市場推廣小組負責跟蹤執行進度和效果，並及時調整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

三、管理團隊

1、銷售團隊配置標準：

a 業務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業務團隊的組建考核，市場推廣

及銷售目標的達成，制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項！

b市場資訊管理員1名（文員）負責市場調查、資訊統計、市場分析、業務人員銷售資料彙總、客戶資料整理等工作。

C業務代表8名負責銷售業績的達成，客戶開發及維護，區域市場的管理、公司活動政策現場執行及市場資訊反饋

四、市場分析

1、競爭激烈

近幾年來，由於同質化現象嚴重，市場供應遠遠大於市場需求，大米銷售處於買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經銷商提供最優惠的價格，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優質的產品；同行業競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑑，為我所用，知己知彼，百戰不殆。

2、整合資源

我公司依託區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背後的大力支援，是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引進較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優秀骨幹人才，為公司的發展和市場的開拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌，不同型別的系列產品採用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便於百姓識記。

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用高、中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網路建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網路的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網路更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商和專業大米銷售商，擴大市場範圍，搶佔市場份額。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業。

b.在區域性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些重點市場配合經銷商做一些牆體廣告，單頁宣傳，海報，KT板或室內

六 銷售部組織架構

七 銷售部費用預算及成本分析

A 人員費用預算

1. 業務經理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/天，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）

3. 業務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）

B 市場推廣費用預算

促銷政策支援：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元

總費用合計：業務經理2名，費用總計2萬元，業務代表8人，費用總計4萬元，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月

C 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月。

業務人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務

b.試用期過後第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執行，完不成50噸任務底薪600元/月

c.第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退

2.補助：60元/天，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子列印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元，以實際打印發票為準

4.提成：依據銷售部計提及獎金標準執行

5.差旅費：依據車票實報實銷，計程車的士費每天20元以內

市場推廣費用標準：

1. 門頭製作：製作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計120xx元左

右；

2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據市場需求調整產品結構