農副產品創業計劃書（精選3篇）

農副產品創業計劃書 篇1

1.產業背景和公司概述

產業背景和市場需求

農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業。現在，很多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為主的多向性農業，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品，對於此類產品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對於人口密集的城市社群來說，便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

公司概述

公司的經營形式是直營和專賣的形式，並且註冊商標，以規範管理。經營範圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和乾貨（如粉絲，香菇幹）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售，送貨上門、高階蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶製品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定製為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶製品定製則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

進入市場策略

進入市場之前，我們會選擇好地點並作針對性的市場調查，然後作適當的宣傳和營業的前期準備，即在小區門口搭流動帳篷試營業看不同地方的銷售業績。根據銷售業績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業後，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。並派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優惠，裡面的積分累積到一定程度可以兌換現金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優惠並定期送貨上門等活動。

當市場穩定以後，我們會在已有的店面服務範圍之上，向四周擴散。並擴大店面範圍，增加經營品種，提升優惠力度。適當時機增開分店和網上店鋪。

2.市場調查和分析

市場調查情況

我們選擇調查範圍的條件是：

一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區的大門離菜市場在1000米以上。然後向在小區內長期居住的居民作了調查。通過調查，我們發現，經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經常在家裡做飯吃的居民佔了98%；經常為買菜不方便而苦惱的居民佔了75%；為市場上的農產品不放心的居民佔了56%；可以接受送菜上門的居民佔了89%；經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經常去超市賣菜的居民有30%；家裡有孤寡老人或者行動不便的人員的佔了20%。在“購買蔬菜等農產品時，最在意什麼問題”的'調查中，60%的居民選擇了“品質”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析資料得出，小區居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。

目標市場概況

主要的目標市場顧客有普通小區居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對於所買農產品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發展要求。

市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的範圍內，至少佔五分之三，也就是說，我們可以服務所在範圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規範、小本經營的家庭式店鋪。

市場份額和銷售額

估計的市場份額我們能佔到服務區域的五分之三。銷售額以服務區域20xx戶為例，我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概淨賺6000元。市場發展和走勢。

任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律，儘量積極銷售早熟或反季節品種，蓄意製造“時間差”，使產品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。

還有要學會市場細划來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：

一是工薪消費階層，二是年輕白領族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣：

工薪消費階層主要消費一般的農產品，追求便宜與實惠；年輕白領族和高薪退休階層，消費一般以上的農產品，追求產品的營養與外觀，比較喜歡乾淨的農產品，如大棚種植的反季節時令農產品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。

此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產品識別上，更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環境汙染和人民生恬水平提高而產生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

農副產品創業計劃書 篇2

一、確定銷售目標

1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶採購方式

敵我優勢劣勢

2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪裡?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率

行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。

渠道銷售：

主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

銷售內勤：

業務員(大客戶型+渠道型

技術商務支援

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、瞭解公司目前的市嘗銷售情況

3、瞭解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

農副產品創業計劃書 篇3

一、工作目標

（一）突出重點，扶優扶強，大力實施名牌戰略。圍繞我區特色產業和優勢產品，重點培育發展一批名牌產品。

（二）全年對工業產品生產企業日常巡查次數不得少於1次，獲證企業的巡查工作按照獲證企業分類分級監管工作要求開展。

（三）對轄區內企業建立質量檔案並及時更新。

（四）加大對無證生產企業的查處力度。

（五）在日常巡查中及時索要企業當年的產品質量檢驗報告（含有自檢能力的出廠檢驗報告），留底存檔並歸入質量檔案內；

（六）開展建材、油品、保溫材料3類重點工業產品的抽檢，對建材、油品、保溫產品3類產品生產企業的抽檢覆蓋率達到90%。

二、工作內容

（一）組織開展工業產品生產企業的巡查、回訪工作：

在20xx年的基礎上，通過巡查、回訪等方式，繼續加強對工業產品生產企業的日常監督檢查。同時開展工業生產企業標準調查工作，通知轄區企業做好資訊填報，收集建材、油品、保溫產品生產單位資訊。在檢查中針對質量問題較多的企業，應當加大巡查頻次、及時進行回訪、落實整改情況，確保巡查、監督、整改工作及時有效；在做好巡查、回訪工作的同時認真填寫巡查記錄，包括檢查內容、檢查結果、問題處理意見等情況。

（二）更新完善企業質量檔案：

對已建立的企業質量檔案進行及時的更新完善，為後續工作的開展留好資料、打好基礎。通過開展日常巡查工作,隨時掌握轄區內企業數量、企業規模、產品品種、基本生產條件等有關情況，並對企業的日常監管、監督檢驗、質量違法行為查處情況等結果進行記錄，做到心中有數、紙上有文，保持企業檔案的時效性。

（三）全面收集轄區工業企業產品各項資訊，開展建材、油品、保溫材料3類重點工業產品的抽檢：

根據我局制定的20xx年重點工作計劃，對建材、油品、保溫材料3類重點工業產品進行抽檢，對抽檢結果進行公示，對抽檢產品不合格的企業進行查處和幫扶。

（四）加強對獲證企業的證後監督：

對已經獲得工業產品生產許可證的企業加強日常監督檢查，重點檢查以下幾項內容：

1、獲證企業是否按要求在產品包裝上標註生產許可證編號和標誌；

2、獲證企業生產條件、檢驗手段、生產技術或工藝是否發生變化，若發生變化是否按照規定辦理重新審查手續；

3、獲證企業的原輔材料進貨驗收制度是否有效執行；

4、獲證企業原輔材料的採購進貨、入庫驗收、保管和使用情況；

5、獲證企業產品出廠檢驗的實施情況，包括出廠檢驗記錄和報告；

6、企業產品包裝是否符合標識標註規定，是否存在誤導、欺騙消費者等情況。

在加強對轄區內獲證企業監督檢查的同時，還將加大對無證生產企業的查處力度，對檢查中發現的問題，根據具體情況有針對性地採取幫扶、限期改正、抽樣檢驗、停產整頓、行政處罰等不同措施。

三、工作要求

（一）局業務室要高度重視巡查、回訪工作，要制定具體的巡查計劃，明確責任人、工作進度，逐一落實到位，確保工作任務的順利完成；

（二）規範相關檔案的管理工作。巡查人員要認真填寫巡查記錄，並及時更新企業質量檔案，實現動態管理，同時對監管原始檔案整理造冊、統一歸檔。巡查記錄表中必須有企業代表的簽字或加蓋企業的公章；

（三）要全面掌握轄區內工業產品生產企業的情況，對於新增加的企業及原有企業的變動更新要及時納入質量檔案和日常巡查管理記錄；

（四）在日常巡查工作中發現企業有違規或違法行為的，要當場下發責令改正通知書或工業企業巡查問題反饋表，責令企業及時改正存在的問題，並在規定的時間內上報整改材料，要對整改情況進行核實。

四、資訊收集上報

（一）企業在20xx年8月30日前報送企業的質量檔案、產品執行標準登記表、計量器具臺帳（紙質版和電子版一同上報）。

（二）企業在20xx年8月30日前報送本年度產品質量檢驗報告明細單及重點產品質量檢驗報告（含有自檢能力的出廠檢驗報告，加蓋公章的影印件）。

以上檔案電子版均可加入白區質監局政企溝通QQ群后下載。加群之後請將群名片設定為"企業簡稱+職位+姓名"並請及時關注群內各種通知。