優秀策劃書(4篇)

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班會主題: 優秀大學生事蹟報告

班會支援人：蔣xx

流程1：支援人開場白：

同學們，大家晚上好!我們是今晚的主持人蔣xx，楊xx。今晚團日活動的主題是“優秀大學生事蹟報告”。

j: 大學生是國家的未來，民族的希望。而當代大學生將是未來社會的主人，肩負著社會振興和發展的光榮使命。因此，面對錯綜複雜的新時代環境，“培養什麼樣的人”是關係社會主義建設事業興衰成敗的根本性問題。

y: 新時期的發展使命要求當代大學生必須深入學習、領會科學發展觀的要義和精髓，自覺投入到學習實踐科學發展觀活動中來，將學習實踐活動與大學生成長成才問題有機地聯絡起來，為培養中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人提供堅強的政治保證。

j:說的是挺有道理的，哎，楊俊，我想問你，我們作為優秀大學生，到底應該具備哪些優秀素質呢？那麼多優秀大學生楷模又是如何做的呢？

y:這個問題嘛，我可以搬救兵嗎？我想請同學來幫我解答這個問題。因為現場就有一位同學最有資格回答你這個問題。

j：哦，真的嗎？可以啊！

y:歡迎10級優秀學生代表覃xx同學。

流程2：

（覃的講話約20分鐘）

j:感謝覃xx同學。。。。。。。。

流程3.

y:同學們，談起優秀大學生，你們一定會想到一個人，因為他離我們很近，他曾在XX年被評為“年度感動中國人物”他是？對，他就是我們的學長13級經濟學系洪戰輝。

j:洪戰輝作為億萬普通大學生中的一員，他是如何能感動中國的？他有怎樣的人格魅力呢？下面，有請我們的導播將畫面切換到“雪梅有約”節目現場。

（採訪洪：主持人：鄒xx；洪：付xx）

流程4：

y:歡迎回到本次團日活動現場。面對難以抗拒的命運，是自怨自艾還是自強不息？洪戰輝的行動給了我們答案。他這種自強自立，剛毅不屈的堅韌精神，不論在何時何地都是彌足珍貴的。

j:有人說，生命是紅色的，因為它是如此頑強；

y:有人說，生命是白色的，因為它是如此純潔；

j:也有人說，生命是紫色的，因為它如此無常；

y:我想，生命應該是多彩的，因為人生的歷程是豐富的。

j:豐富人生的歷程，尋找最美麗的人生。我們身邊就有許許多多的人一直在努力著。

y:接下來請——某某同學給我們介紹一些優秀大學生事蹟。希望同學們認真，用心去聽，他們都曾是我校的學生，是我們的學長學姐。平凡的他們，創造了不平凡。

(朗讀《責任和行動踐行青春的承諾》《直面艱難困苦，遇挫愈勇》 共需4位同學)

(我校08屆畢業生劉世茂就是這樣一位在災區勤懇守護的志願者，用青春熱血給自己的人生畫上濃墨重彩的一筆，他一直希望自己能夠用責任和行動踐行青春的承諾。)

y:其實他並不是生活的強者。只不過他清楚自己的位置，懂得怎樣成就自己。

j:不管今後的選擇如何，他們都將繼續勇敢的走下去，用自己的良善、責任、堅強，踐行青春的承諾。因為，青春沒有休止符，青春的事業是長青草。

y:同學們，我們剛剛聽了這麼多感人的事蹟，還看了有關洪的採訪以及優秀大學生代表的發言，有沒有什麼感悟呢？能不能結合自身，思考一下你們目前已經具備了哪些良好素質，尚缺哪些素質，以後應該如何提高自我呢?大家可以一邊思考，一邊欣賞情景再現。

流程5：

表演者:周xx，朗讀：小xx

小明朗讀：她，曾經彷徨，因為與理想的大學失之交臂；她，曾經哭泣，因為生活中所遭遇到的委屈與挫折，還有父母供她讀書的辛酸。她也許平凡，但平凡中她對學業的執著堅毅、對朋友的真誠愛意、對生活的全心熱愛，都足以讓我們對她產生敬意。她就像山野裡靜靜綻放的蘭花，不雍容華貴，卻怡然飄香。她那看似平凡的生活點滴，卻像影片中的慢鏡頭，在我們的心頭烙上深深的印記，我們試圖走進她，解讀她。她，就是外國語言文學系07級文豔芳同學。

<靜靜綻放的野蘭花> 解讀鏡頭下的文xx。（文xx：外語系13級）

j:成長道路上必然會有著許多不為人知的艱辛與寂寞，但文xx會一如既往地朝著自己夢想的彼岸，載著感恩與激情前行!

流程6：

全班合唱《夢想》

支援人結束語：

今天的團日活動到此結束，感謝大家的積極參與。

優秀飲料公司市場行銷策劃書2018優秀策劃書(2篇) | 返回目錄

在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在苟延殘喘！飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中佔有一定的份額，實現企業的發展。

一、策劃書的格式

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目純量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告資訊傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

（4）市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書並不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存並不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利！

優秀榮譽座談動員會準備工作策劃書2018優秀策劃書(3篇) | 返回目錄

一、策劃目的

為了完滿完成中交四公局廣南專案團支部XX年優秀榮譽座談動員會，做好會議前各項準備工作。

二、策劃主題

明確並落實優秀榮譽座談動員會的各項準備工作。

三、準備工作時間

10月下旬，11月上旬，一週的時間。

四、各項準備工作和資料

（一）會議通知檔案

1、由葛增峰起草撰寫會議通知檔案，經專案經理陳衛華同志批准後，作為專案部團支部的正式發文；

2、正式發文包括正文和附件，正文內容是會議的相關內容和事情，附件包括會議的策劃書和準備工作策劃書；

3、正式發文需要每個團員認真傳閱，《會議流程和內容》每個團員和與會者人手一份，給每個團員羅列一份各自不同的準備工作清單；

4、葛增峰提前一週準備好會議通知檔案、會議策劃書、準備工作策劃書、會議流程和內容、每個團員的準備工作清單。

（二）會議各階段的準備工作

1、會議第一階段

（1）葛增峰同志協助專案經理陳衛華提前一週準備會議開始發言講稿，爭取有正式的書面講稿。會議時，陳衛華經理根據講稿和現場發揮做現場發言。

（2）葛增峰提前一週準備好會議開始主講發言講稿，要求有正式的書面講稿。會議時，葛增峰根據講稿和現場發揮做主講發言。

2、會議第二階段

（1）薛冰和其他團支部團委提前一週收集關於去年團支部工作和獲取榮譽的一些資料，共同努力撰寫正式的書面彙報材料。彙報材料提前兩天發給葛增峰審閱，葛增峰審閱彙報材料是否符合會議要求。審閱後發給薛冰同志，薛冰同志準備最後的彙報材料。會議時，薛冰同志根據彙報材料和現場發揮做主講彙報發言。

（2）葛增峰審閱薛冰的彙報材料後，做一份初步的書面的總結分析點評材料草稿。會議時，葛增峰根據草稿和現場情況對去年團支部的工作和取得榮譽的經驗匯進行總結、分析、點評。

3、會議第三階段

（1）所有團員提前一週準備好對團支部爭取XX年優秀榮譽的工作的建議、見解、感想，要求形成正式的書面材料。書面材料提前兩天發給葛增峰審閱，葛增峰審閱團員準備的材料是否符合會議的要求。葛增峰審閱後發回給團員，團員準備最後的材料。會議時，葛增峰根據團員的準備充分情況優先點名準備充分的團員發言。

4、會議第四階段

（1）葛增峰根據團員提交的建議、方案的書面材料，做一份初步的書面的總結、分析、點評草稿。會議時，葛增峰根據草稿和現場情況對團員和與會人員提得建議、方案進行總結、分析、點評。

（2）要求與會人員在第三階段做好會議筆記，會議時對葛增峰的總結、分析、點評進行補充和發言；

（3）葛增峰根據團員提交的建議、方案的書面材料，和總結分析點評草稿，和個人的思考提前準備一份團支部爭取優秀榮譽工作內容草稿。會議時，葛增峰根據草稿和現場情況做該階段總結髮言。

5、會議第五階段

（1）葛增峰根據4階段的材料，對可能最後卻後確定的工作內容，進行初步優先排序，準備一份書面草稿。會議時，葛增峰根據草稿和會議現場情況主導工作內容的優先排序討論。

（2）葛增峰根據前面階段收集的材料，結合自己的想法，對可能最後確定的工作內容，每項準備一個書面草稿。會議時，葛增峰根據草稿和會議現場情況主導制定工作內容執行方案的討論。

6、會議第六階段

（1）葛增峰提前一週協助陳衛華同志準備好一份動員發言講稿，爭取有正式的書面材料。會議時，陳衛華同志根據講稿和現場發揮做動員主講發言。

（2）葛增峰提前一週準備好一份動員發言講稿，要求有正式的書面材料。會議時，葛增峰根據講稿和現場情況做動員主講發言。

（3）每個團員提前一週準備一份書面材料，主要內容是對團支部爭取XX年優秀榮譽工作的一些感想和承諾。要求有正式的書面材料，提前兩天發給葛增峰審閱，葛增峰審閱材料是否符合會議要求。葛增峰審閱發回給團員。會議時，團員根據準備的材料和現場情況做發言。

7、會議第七階段

（1）葛增峰根據收集整理的與會者準備的材料，提前兩天協助陳衛華同志準備一份會議總結髮言草稿，爭取有書面的講稿。會議時，陳衛華同志根據草稿和現場發揮做會議的最後總結主講發言。

（2）葛增峰根據收集整理的與會者準備的材料，提前兩天準備一份會議總結髮言講稿。會議時，葛增峰根據講稿和現場情況做會議的最後總結主講發言。

（3）葛增峰提前做好會後事宜策劃，爭取有書面的材料。會議時，葛增峰根據會後事宜策劃材料和現場情況佈置相關的會後事宜。

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一、活動背景：

1.當前大學生綜合能力素質仍較低。

2.“優秀大學生”小群體，通過此次活動激發人們積極樂觀向上的態度。

3.我校獎學金及國家獎學金的評定。

二、活動目的:

1.使同學明白什麼是優秀的大學生

2.使同學明白如何成為一名優秀的大學生

3通過此次活動，激勵激發同學們的青春激情，更加風發向前

4.對當前已評選的高校大學生的尊崇和渴望成為優秀大學生的嚮往

5.通過此次活動，希望達到全體同學更加積極向上，達到激勵教育的目的.

6.對當前大學中還在盲目的同學們引導他們利用該標準給自己定位並努力通過這些方式做到合格、優秀的大學生

三、活動流程：

1.以“長江大學見義勇為事蹟”展開主題

2.展示當前幾個高校乃至教育部（國家）推選出的一些優秀大學生的事蹟（4人座右）

3.全體參與互動中全面探究：

a什麼是優秀大學生（所應具有的品質，不同角度分析）

b如何成為一名優秀的大學生c通過榜樣模範帶動全體同學的努力。

4.小總結

四、最後總結

附：具體安排

1、活動時間：x月x日晚7:30到8:30

2、活動物件：工商管理系11級全體旅本班同學

3、主持人：

4、活動地點：xx教室