染髮產品推廣策劃書

一、推廣目標

·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。

·加強流通的覆蓋率。

·提升消費者對品牌的認知度。

·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

二、目標市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

XX年8月-XX年12月

四、目標消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

五、費用預算

合計118萬

六、推廣難點

·採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售

·如何吸引消費者，激發她們的購買慾望

·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染髮感受，保持消費者對品牌的新鮮感

七、核心策略

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

八、目標支援策略

(一)、廣告

· 表現策略

1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

· 投放策略

1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。

· 具體執行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時髮型也以紅色為最流行

·講述紅色髮型的靚麗時尚之處及幾種自助調製方法

·配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。週期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色髮型調製，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅髮的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

(二)、促銷活動策略

·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中髮廊

操作細則：

1、 在各大賣場設定店中髮廊。髮廊特設4塊展板，上面書有關於工作、愛情、生活、休閒等內容，其中穿插染紅髮細節，反映現代社會與紅髮時尚的緊密系，最後是染紅色的幾個建議。

2、 對現場購買者即時幫你調色、染髮，並當場贈送一瓶。

配套支援：

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”徵集活動，進行互動性宣傳。

3、製作精美物料

活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細則：

1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環、個性髮卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染髮，星座與紅色染髮，現代社會與染紅髮緊密關係等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

配套支援：

1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。

2、製作精美物料。

活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：促銷活動

操作細則：

1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，即可參加幸運大轉盤遊戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購買一瓶紅色快美。

配套支援：

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。

2、製作精美物料。

(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排：

8月　 廣州、東莞(繁華路段)

9月　 佛山、江門(繁華路段)

10月　珠海、汕頭(繁華路段)

11月　湛江、韶關 (繁華路段)

12月　 深圳、中山 (繁華路段)

總結

整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分佈，也是賣場的一個分佈。這樣有利於快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，並較好的利用有限資金，取得更好的效果。

1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接紅色時代”――店中髮廊(示範、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開

3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時尚·創意”特約節目展開

6 《南方都市報》“徵集快美紅粉佳人””活動

7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示