開發策劃方案（精選3篇）

開發策劃方案 篇1

(一)房地產營銷策劃書-立異：以租帶售

房地產開發商對其所開發的項目都期望儘快銷售出去，但往往事與願違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用於商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大於求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”(價格方面)，倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足於此，必須儘快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”(營銷手段方面)，採取“租售結合”的營銷策略。

“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去;然後再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費羣體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成爲該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨着高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不爲呢確實，房地產行業本身就特別註定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨着大佛山的啓動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，並愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試!

(二)房地產營銷策劃書-頂樓：困中創“圓”(園)

衆所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行爲也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕後”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它並不同於一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及淨化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。

並且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經”)

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這裏，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標羣定位於年輕階層(如本人);另外，還必須採取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對於頂樓容易產生漏雨及牆壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心麼?(當然我對您們還是有信心的)，如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，並簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。(其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量爲基礎的，因爲營銷是“末”，而產品是“本”;營銷是“術”，而產品是“道”)

(三)房地產營銷策劃書-中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場佔有率;而將過去固化、單一的策略手段奉爲“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最後也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化爲獨特的、適應現實要求的模式，併成功付諸實踐。才能穩固並拓展市場，勝出於與己激烈競爭的強手之林。

目前，作爲彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須採取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨着高明低層消費羣的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”(社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其餘80%的人只控制着20%的財富。在這裏，本人將這80%的人定爲低層消費者)，二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成爲一種發展潮流，不可逆轉!有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨於雷聲轟隆的雨後。成功者善於並敢於抓住市場，而失敗者之所以失敗就因爲他“茫然”於機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然後由消費者支付這個結果值即可。

關於這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分佈於市區西面，即荷香路以西，這裏，多以散樓佈局爲主;而新樓絕大部分爲花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全係數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的衝動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上(後面提到)，一次又一次的激發着他們的購買慾，調動着人們的衝動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司——它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出。

(四)房地產營銷策劃書-綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想!所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地爲上等，以藏風之地爲次等”，有山水懷抱之地才爲風水寶地。於是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行於市井販夫、商賈鉅富、文人騷客中。至今，人們對於物業的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建築對話的靈性空間，於其中，人性獲得昇華。建築爲園林讓路，生活迴歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那麼一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請儘快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味着寬闊的視野，洞察市場才能開山立業;氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉;陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

(五)房地產營銷策劃書-物業：“和諧”民主

現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展爲感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心;現今邊爲消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的.待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以後也高興再次光臨;在購買商品時，人們需要的是熱誠的售後服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。

海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的註釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列爲消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥於問師海爾，並還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因爲物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，纔會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，爲現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的讚譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

開發策劃方案 篇2

1.定義

新產品至少可以有兩種：

其一，它來源於某種現有產品線的延伸，譬如商家已經投放了普通洗衣粉，接着又進行香味的延伸，開發出新品帶蘋果香味的洗衣粉。這種新產品就是普通洗衣粉的延伸。

其二，它是一個全新的產品。

2.新產品開發的基本步驟

思想庫建立階段

概念篩選階段

概念測試階段

產品測試階段

3.如何建立思想庫

所謂思想就是能夠形成文字描述的產品點子，許許多多的產品點子按照某種規範存放就形成了思想庫。一般來說，企業的研發部(R&D)負責建立並維護產品思想庫。對於商家來說，產品思想庫的建立非常重要，因爲它是企業源源不斷推出新產品的源泉。

思想庫中點子的來源包括：

①過去市場報告、研發報告等內部文檔；

②內部員工不同時間段組織的頭腦激盪討論的結果；

③用戶/客戶的抱怨/投訴的.結果；

④研發人員根據某種研發規律所做出的推導的結果；

⑤市場研究公司運用用戶座談會、U&A研究中用戶unmet needs的分析等。

思想庫需要不斷的更新，對每一個思想也需要定義與再定義的過程，只有這樣才能夠保證思想庫是一個真正有用的產品來源庫。

4.如何篩選概念

對於生產技術已經成熟的、或者看起來可能有市場的新思想進行規範的描述後，提供給用戶進行評價，目的在於挑選出接受度、喜歡程度較高的思想，經過補充了營銷的成分後，推進到概念測試、產品測試階段、到最終推到市場。

概念篩選階段經常是十幾個概念進行評價，目的僅在於甄選出更高接受度的概念，不做其它營銷成分的評價。

5.如何測試概念

在甄選階段從十幾個概念中跳出2-5個接受度高的概念進行概念測試，目的在於估計每個概念的市場量、目標人羣、價位接受度等，爲是否進行產品測試階段作支持作用。

6.如何測試產品

對於通過產品測試的概念，商家或者產品出產品或者產品模型，進行產品測試。產品測試的目的只在於產品與概念的匹配程度、產品的屬性評價等。

7.新產品開發的市場研究中應注意的問題

新產品開發是非常敏感的市場研究技術，因爲它涉及到的是一種全新的產品，用戶基本上看不到摸不着產品，因此其研究難度非常大。在研究過程中，研究公司在過程控制、目標用戶的定義、抽樣設計、研究設計、數據分析、報告撰寫直至結果解釋的各個階段，都要求較高，且必須具備特別的分析技術與經驗。另外，對於不同的產品類型，其研究設計也各不相同。

開發策劃方案 篇3

學校食品安全是學校安全工作的重要組成部分，特別是新冠肺炎疫情期間，更要做好疫情防控和食品安全工作，從而保障學校的疫情防控工作和食堂食品安全及全體師生的健康安全。注意防範疫情發生，因而爲了保障廣大師生的身體健康，以保證正常的教育教學秩序，學校要高度重視疫情期間安全防控管理工作，根據《安徽省中小學新冠肺炎疫情防控工作指引》制定本方案：

一、成立學校食堂疫情防控應急處置工作領導小組：

組長：

副組長：

成員：

二、工作原則：

全程預防、全程控制：本方案所稱疫情發生事件，是指在學校食堂餐飲等環節中發生就餐師生出現發熱、呼吸道、消化道症狀及身體不適以及學校負責組織提供的集體用餐導致的學校師生食物中毒事件。造成以上食品安全事故時啓動應急方案。

明確職責、落實責任：學校按照“校長統一領導、分管領導具體負責、各部門協調配合”的食品安全工作機制，實行分級管理、分級響應，落實各自職責。因我校教職工人員少，疫情應急反應啓用同一套班子，適用《xx學校疫情應急方案》。

科學決策、羣防羣控：學校建立組織，實行科學民主決策，依法規範應急救援工作，確保應急方案的科學性、權威性和可操作性。要加強學校日常監測、堅持羣防羣控，及時分析、評估和預警。對可能引發的食品安全事故，做到早發現、早報告、早控制。

及時反應、快速行動：學校對所發生的食品安全事故要作出快速反應，及時啓動應急方案，嚴格控制事故發展和勢態蔓延，有效開展應急救援工作，認真做好食品安全事故的救治、處理及整改工作。

三、事故分級：

突發事件按其危害程度和影響範圍，分爲三級：

一級，重大疫情或食物中毒事件。爲本校發生的一次2人以上有發熱、呼吸道、消化道症狀或有疑似病例;中毒3人以上並出現死亡病例的，出現1例及以上死亡病例的食物中毒事件。

二級，較大事件。爲本校發生1人以上發熱、消化道、呼吸道症狀或有身體不適;一次中毒1人及以上，未出現死亡病例的事件，或不足2人。

三級，一般事件，爲本校一次中毒3人以下，未出現死亡病例的事件。

四、應急措施：

學校出現疫情或食品安全事件時，由食堂疫情防控應急處置工作領導小組統一指揮應急處置工作。

救援措施。一旦發生疫情事故，組長湯坤應當機立斷，以人爲本採取果斷措施，安排應急方案行動組時恰遷、紀素俠、馬守凱等人各就各位採取求助措施。根據人員患病情況，首先實行隔離組董振虎、劉佳、李建政、曹猛對人隔離並及時與當地衛生醫療機構取得聯繫、送醫院救治。同時要摸清情況，如果是羣體發病的還應徹底排查發病人員，並建立動態名冊，防止遺漏。消殺組紀大興做好食堂就餐場所的全面消殺工作。

及時報告。疫情發生後疫情聯絡員張勇在校長和駐校指導員的授權下及時向上級部門及食品安全管理有關部門報告。

聯繫家長。學校發生學生髮熱、呼吸道、消化道或身體不適，組長湯坤應及時與發病學生家長取得聯繫，如實說明發病情況，不盲目猜測。各位班主任許二雅、解媛、李維忠、董振虎、路西美、張麗要做好學生家長的安撫我作，防止過激行爲發生，耐心解答家長提出的問題，盡力爲家長做好服務工作。

病源保護。學校發生疫情或事故後，校長湯坤應立即下令封存食物樣品，保護好現場，該隔離就隔離，以便有關部門現場進行調查、覈實、取證、採樣。

人員調度。事故應急處理人員由食品安全應急領導小組組長湯坤及副組長時恰遷、紀素俠統一調度，必要時可向駐校指導員請示抽調專業人員進行支援。所需人員要聽從指揮，確保到位，落實職責。

要保障廣大師生及家長在疫情或事故發生和處理過程中的知情權，並根據情況定時向上級部門彙報，不瞞報、不謊報，對一些謠傳要及時澄清，避免不必要的誤解。

協調各方面力量做好學校穩定工作，保障學校正常的教學秩序。

學校食堂疫情防控應急處置工作實行領導責任制和責任追究制。對處置疫情防控成績顯著的個人，按照有關規定給予獎勵;對處置工作嚴重失誤造成重大損失的個人、對處置不當，貽誤戰機，造成惡劣影響或嚴重後果的直接責任人，都應視情況給予相應的處理或報請上級部門進行處理。

食堂疫情善後處置工作結束後，學校疫情防控應急小組總結分析應急救援經驗教訓，提出改進應急救援工作建議，完成應急救援總結報告，報送上級和食品安全部門。

五、工作要求：

學校要以嚴把師生進出體溫測量關，就餐一定要實行分餐制、作爲要保持在一米以上距離，堅持以預防疫情發生爲主。

學校要建立食堂從業人員體質健康管理制度，每年組織從業人員進行體檢，建立健康狀況檔案。教育食堂從業人員應養成良好的個人衛生習慣。

食堂食物要求專人管理，專庫存放，要建檔立卡。嚴把食物採購關，要認真落實伙食管理程序，填寫伙食流程表，堅持飯菜留樣制度。食堂禁止加工變質發黴食品、四季豆、野生菌和涼拌菜。要加強對飲用水的管理，堅決杜絕食物中毒事件的發生。

要保持食堂衛生。食堂用的各種炊具、用具、桌、櫃、地面等要時時清掃，做到乾淨整潔，無蠅蚊、蟑螂等。學生餐具要按要求消毒。

學校應對全體師生及食堂從業人員加強食品安全知識的教育，不斷提高廣大師生及食堂從業人員的安全意識和責任意識，最大限度減少學校食品安全事故造成的危害，保障廣大師生身體健康和生命安全。