車展總結（通用9篇）

車展總結 篇1

一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢?

說說經過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因爲車展有限價的，於是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由於門票問題客戶不願意，於是我就回展臺，讓客戶再看看，之後我給客戶打了幾個電話，確認客戶是否能夠去了，第二次電話的時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，於是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續談，我一向沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然後我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎?

看下客戶怎樣反應了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然後我就去問了下，結果沒有車了，於是我直接跟客戶說不能做的，於是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你願意出多少錢，然後又談到膜，他自己說膜加個性化真皮16000，結果之後叫他籤的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監一向要我磨，結果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢?我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢?我能不能和別的方法一齊結合使用呢?這樣激還有一個問題就是細節沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。

車展總結 篇2

1、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。3、車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。4、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有着莫大的牽繫，用心地心態是銷售準備必要的因素。6、用心工作，完成各項任務。十一月份對於我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的衝擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：1、個人心態調整好，將壓力轉爲動力，持續用心心態。2、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!3、抽出時間，瞭解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。4、強化服務意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務質量。接下來的半個月內，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收穫!

車展總結 篇3

活動主題：揚三國文化展江淮風采

活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活動地點：漢中勉縣三國廣場

活動時間：20__年_月17-18日

一、活動前期準備工作

爲擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，於活動前一週組織布置此次活動所需車輛，以充分體現江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念。並預先準備了活動當天的精美禮品，現場試乘試駕送禮活動。

二、活動情景及簡要概述

本次活動以“揚三國文化展江淮風采”爲主題。活動期間天氣不是很好，但現場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來諮詢。爲了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的瞭解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優良品質。

三、活動現場數據統計

1、活動共收集意向客戶：

2、活動期間共派發資料份數：

四、活動總結

各方面工作準備較早，對車展期間細節考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現大的問題。我們的銷售人員耐心細緻的接待每一位客戶，專業的介紹我們的車型、讓客戶認識瞭解江淮品牌及其優勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。

五、不足之處

1、由於此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶;

2、銷售顧問臨場發揮的經驗和應變能力不足。

六、改進措施

多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加註重每週的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。

車展總結 篇4

回顧這段歷程,我的體會如下：　　一、個人方面：　　面對四年前的母校,面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學習，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態。上一次是懷着對大學美好生活享望，這次確是揹負學校使命，完成學校交給我的一個任務。這次培訓對於我來說來之不易的,得到的收穫也沉甸甸的：　　首先，在學校我是一個剛從__剛回來幾個月的新人,學校能夠把這次機會給我說明學校對我的重視，而對於我來說揹負的是的使命和責任。　　再次，在這裏我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識。而這注血液正時我所需要的，它可促進血液循環煥化出新的活力。　　其次，在這裏我見到了當年一起在__打拼的同學;一起__共事朋友;一起渡過兩年多的班主任、老師。　　最後，我認識了__省的同行們;認識到____的現狀;認識到__省汽車方面人才培訓的現狀。　　二、學習方面：　　這次培訓主題是職業教學改革，培訓內容分爲:專業教學能力、專業核心能力、頂崗和專業方向選修四大模塊。　　首先、是專業教學能力模塊。通過對汽車售後服務企業的實地調研根據調研我們對__目前的汽車發展狀況;目前汽車售後服務企業的狀況;　　目前從事汽車售後服務人員的狀況進行了細緻分析研究。得出汽車售後服務人員的基本素質、專業能力、社會能力的要求，爲我們中職教人才的培訓定位提供依據。通過調研究，我們知道中職學生在汽車售後服務人員佔的比例，他們工作的狀況，企業對他有什麼樣的需求這些都是直接關係到我們的教學。在企業中職學生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細心務實，　　其次、專業核心能力。主要是培訓發動機拆裝與調整、底盤拆裝與調整、電器的拆裝與調整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓教學兩年多了，在這兩年中在做好教學工作的同時一直在深化自己的專業知識，也很想有機會再次走進校園再學習，這次給了我很好的機會。雖然從培訓操作的內容很熟練了，但是如何做到規範是我學習的重中之中。通過這次培訓在以後的教學工作中可以給學生傳授再規範，更專業化具有實戰經驗的汽車技能知識。　　再次、頂崗實習。這次下到汽車服務企業-4S店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環境;瞭解汽車維修服務流程;學習4S店的“5S”管理和安全操作知識和掌據汽車整車維護技能操作方法。對於我來說4S店並不陌生，它的管理、服務流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環境;同樣的工作狀況;同樣服務流程，不同還是心態，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結、分析、研究它，因爲我們要培訓能夠在這個崗位所需要的人才。

車展總結 篇5

海南國際汽車工業展覽會觀後感班級：一班 學號：__11210108 姓名：王雲波 _3月22日，在學校組織下，我們集體參觀了海南國際汽車工業展覽會。本次展覽會由海南省人民政府支持，中國汽車工業協會、海口市人民政府、海南省貿促會的主辦的第十屆海南國際汽車展在海南國際會展中心隆重舉行。承辦本次展覽會的是海南共好會議展覽有限公司。在他們的系統的安排下，會展有條不穩的進行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會，本屆車展展覽範圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應有盡有。參展汽車品牌數量更是衆多，奧迪、寶馬、路虎、東風日產、廣本、東本、上海大衆、一汽大衆、一汽豐田、東風悅達起亞、北京現代、福特、馬自達、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個品牌會在此一展風采，讓觀衆真正體會到汽車世界的獨有魅力。

早上8點50，我們在學校出發，歷經1一個多小時終於到了位於西海岸的國際會展中心。剛一接觸，就被場館的氣氛給震撼了，大氣、格局佈置良好。每個展位都有不同的展示活動。有名模配香車，有外國藝人進行表演，還有答題有獎活動。縱觀每個展位，全都有自己的特點。一進門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個元素。在車展進行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。衆所周知，愛車的，買車的，男士佔了絕大部分，所以纔有了香車配美女，美女是做什麼用的，是吸引男士眼光的一個配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那麼便會吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個高招。

其實我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經有了10多年的歷史，隨着社會進步，加上海南國際旅遊島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來，汽車展覽會的規模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀衆和買車的客戶也在飛速的增長。相信不久的將來，海南的車展一定會做的更大更強。在我看來，國際會展中心還有開發的餘地，例如在B展區，由於不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什麼的都不是很認真。我個人認爲要真正的把展覽會做大做強，分區是必然，但是隻是在區位上進行分類，而不是把層次也分類，如果繼續下去，區位雖然看起來明顯，但是同時也在貶低着自己的身價。

觀察了下各個展位所售出的汽車記錄，發現了一個比較規律的問題。豐田凱美瑞、北京現代、比亞迪、東風日產和本田等價位在10萬元左右的售出記錄遠遠大於其他車型。在這裏面，我聯想到了一下幾個問題：

1、 地區因素。海南本身經濟發展就處於一個崛起期，不同於北京上海等大型城市

的，在這裏，貧富差距是有，但是遠沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向於經濟型。

2、 人文因素。釣魚島爭端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過

程中，體現的並不明顯。海南人愛國，但懂得不盲目的愛國。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。

3、 會展政策。在展覽過程中，以上幾個車型的展位，除了東風日產在A區比較重

要的位置外，其他幾個車型都在C區，C區的會展表現等均不錯，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎，送東西等各種促銷手段。

4、 車輛現狀。現在的海口，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會發現，馬路上行

駛的車輛大多都是這幾種。所以並不排除人們已經產生了一種先入爲主的購車意識。平時接觸的多，瞭解的多，那麼在購車之前便依然有了購車目標。經過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時候，得知了大會主辦方不但在C區附近提供盒飯，在B區外面還有美食一條街。大家走累的時候，去街裏點一點東西，或者是內蒙古羊肉串，或者是長沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會真正的香車、美女、美食三者結合體驗的快感。

下午集合，返回學校。在路上的時候，想起了一件值得一說的事情。在會展過程，每個展位都會推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什麼大的限制，所以每個展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺所在的方位，於是有了各種奇景。印象最深的莫過於北京現代的古裝隊伍。一隊人，身着古裝，手拿着鑼鼓，舉着牌子，類似於古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現代的車型廣告和價位。其他的有的在給參觀者發簡介，有的發扇子，有的直接舉個牌子在門口告訴他們的站臺在哪裏。東風雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機器人帶到了展覽現場，引起一片轟動。

經過此次參觀，感覺學到了很多東西。初步接觸了會展，把所學的《會展概論》一門課用實際的展覽來證實了下，很多東西都看到了很精髓的內容。初步瞭解了海南車展現狀，並且對以後的海南車展抱以更大的信心。

車展總結 篇6

工程技術學院

車展心得體會

學院

專業車輛工程

姓名廖玉根

學號__310359

車展實習心得體會

__年11月7號至11號第十屆昆明國際汽車博覽會在國際會在中心隆重開幕，經過學院和班級的努力我們班有幸在11月9號這天到會展中心進行參觀實習，在這一天的實習時光裏，讓我受益匪淺。通過這次車展我真心覺得，做每一件事，經驗是很重要的。

雖然參觀實習的時間很短，我們早上8點出發，中午12點回學校，雖然開始我們都很羞澀，不敢上前瞭解和詢問車的配置和參數，但經過幾分鐘的調節和適應我們邁出了第一步戰勝了自己，同時也增長了很多見聞和累計了很多經驗。後來想想，這樣的付出其實挺值得的。剛走進展廳我感覺學校的東西的沒有用的。感覺學的理論是那麼的遙遠，那麼的讓人難以琢磨。學會了簡單的操作之後，才發現好多東西都是可以和學過的東西結合的，並且是一些簡單的理論，老師要求瞭解的內容。隨着工作的深入以及瞭解，就會感覺把學過的東西和在實踐中運用並不是一件容易的事情。是的，學會實踐結合理論是容易的，而用理論創造實踐的過程卻是困難的。

知識是人類進步的階梯，而學習知識不僅僅靠從書本上獲取，而重要的是在於體驗。理論知識往往過於標準化，僅僅靠掌握理論，一點實際操作經驗都沒有的話，事實上是沒有實際效應的，現實中的事情往往是千變萬化的，運用起來解決具體情況多半是教條的。無數事實證明：只有將理論知識與實踐很好的結合起來，才能將知識運用到最高境界，爲了學有所長，學有所用，爲了將知識轉化爲自己所真正擁有的能力，面對充滿競爭與壓力的社會環境，結合自己所學的專業知識，學校爲我們同學們提供了很多的實習機會，比如之前的金工實習，參觀汽車修理廠等，通過這些實習讓我們更好的瞭解社會，接觸實際，以增強羣衆觀點和事業心、責任感，提高思想覺悟，鞏固所學理論，獲得本專業初步的實際知識，以利於培養實際工作能力和專業技能。

我認爲我們參觀實習有很多好處，通過實習拓寬了我們的視野。通過觀察車展的具體工作，從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的，在現場的工作其實也是在學習，這使教學不再侷限於上課的教師和大學的小圈子，而是放眼到社會，到具體的會展實施。積累親身實踐的經驗，鍛鍊實踐的能力，爲以後尋找工作打下基礎。雖然實習的時間只有短短的一天，但這樣的實習經歷對還處於大學階段的我們來說是很寶貴的，這次的實習經歷，爲我們在今後找工作打下了良好的基礎。理論結合實踐，在實踐中學習其他知識，有益於今後的學習。平時我們的學習都侷限於書本和老師的講解，而通過這次的親身參與，我們可以直觀的感受到會展現場的氣氛，不管多大的會展項目都是通過一點一滴的細節準備和工作，纔能有機的結合成爲一個有效的管理，有序進行的會展現場。雖然只參與了其中的一小部分的事實階段，但是對於同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利於同學們今後在課程上的學習。經過這次車展的實習，我學到了不少在學校從未接觸過的東西，不僅增長了自己的生活閱歷，也學到了許多生活、社會經驗等。作爲一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是爲了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學

校學習是爲了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以參觀實習來作爲緩衝，讓我們提前走進社會，也是一件很好的事情。

通過本次參觀實習我學到了很多在書本上難以學到的東西，對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。一天的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。在此，我要感謝所有爲我的實習提供幫助和指導的領導和老師們，感謝你們的關心和照顧。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨着我以後的工作生活。千里之行，始於足下，我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

車展總結 篇7

首先感謝公司給我提供銷售顧問一職的工作鍛鍊機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。通過這次機會我對自己所學的一些專業知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作爲自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。　　20__年3月1日我成爲公司的試用員工，到今天三個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規範操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、瞭解汽車行業相應的政策、法規、制度。在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，爲公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。經過這三個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以後的工作中要不斷努力學習以提高自己業務能力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，爲公司創造更大價值和銷售業績!

車展總結 篇8

回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面:

1、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。

2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

3、車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。

4、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有着莫大的牽繫，用心地心態是銷售準備必要的因素。

6、用心工作，完成各項任務。十一月份對於我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的衝擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

下一步，重點搞好以下幾方面工作:

1、個人心態調整好，將壓力轉爲動力，持續用心心態。

2、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!

3、抽出時間，瞭解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

4、強化服務意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務質量。

接下來的半個月內，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收穫!

車展總結 篇9

1、車展銷售人員不足，現場工作有些混亂，車展小蜜蜂管理不到位。　　2、車展銷售車型，主打車型途安，POLO均未有所提高。　　3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，(有懷孕的客人不願意進洽談區)桌椅不夠。　　4、車展期間與客戶的互動環節不足，對簽訂車客戶翻選禮品環節做的不足。　　5、競品車型的優惠幅度較大，顧客容易被減現金吸引，“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引。　　車展經驗總結：　　1、在以後做車展時，思考的東西要全面豐富起來，注重細節。要突主銷車型的特點，還要將公司及經營品牌的經營理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務理念。　　2、車展就是要在最短的時間裏創造最多的銷售，推出個性實惠、吸引力強的促銷信息。以後加強宣傳力度。　　3、在營造氣氛方便，包括，活動資料，豐富程度，能吸引客流的環節有待加強。