銷售工作目標責任書範文

銷售目標管理更有助於激發銷售的熱情與潛力，因此，銷售工作目標責任書的簽訂對公司的年度目標任務的完成有着其重大的意義。本站小編爲你整理了一些銷售工作目標責任書範文，希望你喜歡。

根據公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，爲充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

二、目標銷售任務

經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷售，並負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考覈。

1、20XX年度銷售xx萬元;

2、客戶投訴次數不大於xx次。

3、客戶回訪率xx%;重點客戶滿意率xx%。

三、完成目標銷售任務期限：20XX年12月21日——20XX年12月20日

四、銷售責任人的銷售區域(服務對象)：

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20XX年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對20XX年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考覈責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考覈責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司《部門及個人考覈辦法》要求，參與公司考覈;(細則按各級考覈表規定執行)。

5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶覈實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司覈實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行爲，一經覈實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考覈辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額爲萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規儘量滿足客戶需求。公司對於重點客戶可以採用靈活價格政策。

3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考覈並兌現。

七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度爲準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理(簽字)：

日期：

銷售責任人(簽字)：

日期：

根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。爲充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考覈和遵守執行。

一、業務人員：

二、執行監督人：

三、負責銷售區域：

四、銷售任務

經公司研究決定，現授權xx，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款xx萬元，開新發客戶xx家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!

五、完成區域銷售任務期限：xx天

自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點

六、業務人員職責和義務

1、職責：

A、根據公司營銷規劃，完成公司下達的銷售任務指標;

B、負責區域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;

C、做好客戶與公司的溝通橋樑工作並保證公司政策的順利執行;

D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集彙報;

E、負責公司產品在該地區的培訓、售後和技術支持服務;

F、負責公司交辦的其他事務處理。

2、義務：

A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發生;

B、自覺接受公司的監督和工作指導，按時提交各項管理報表及時彙報工作進度和狀況;

C、負責本區域的市場推廣，維護公司整體形象;

D、根據公司績效考覈要求，參與公司績效考覈(細則按各級考覈表

規定執行)

七、薪酬規定：

基本月薪+績效+補助

1、基本工資按有效工作日覈算;

2、績效工資按月度發放。

3、考覈發放辦法：

(1)任務額完成率<50%者無績效，出差費用按總費用的50%覈算;

(2)任務額完成率≥50%不足80%者，發放本月獎金總金額的50%—80%覈算;出差費用按總費用的50%—80%覈算;

(3)任務額完成率≥80%不足90%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%覈算;

(4)任務額完成率≥90%不足100%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%覈算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執行。

4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。

備註：回款數據以財務統計出貨數據爲準。

八、獎勵規定：

超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵!(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);

九、附則

1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業務員一份。

2、本責任書自簽訂之日起，公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

銷售部(蓋章)：

部門主管簽字：

業務人員(簽字)：

日期：

爲了確保公司20XX年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究和充分協商，確定GO購超市年度市場負責人的項目產品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期爲日。

2、公司對乙方進行業績考覈的時間，從年月日起至月日。

二、權利責任：

1、甲方聘任乙方爲本公司購物超市店長，負責GO購超市經營管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況彙報

3、乙方享有對下層員工的考覈和獎懲權。

4、乙方所負責的銷售區域範圍：

5、乙方所負責的銷售產品項目：。

6、人民幣。

7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，毛利率不得低於%。

8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度、

10、接受總公司及授權經理的領導和監督。

11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監督和幫助下，制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及採購進行統一管理。

14本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。

三、公司對乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式爲：基本工資+業務提成

2、超額內完成：按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的提成，(當月銷售考覈基數爲萬元詳見附件1)，月工資爲元人民幣，在考覈期結束的次月10日內發放。

3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的扣除，(當月銷售考覈基數爲萬元詳見附件1)

3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考覈的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發放，在考覈期結算的次月10日內發放。

甲方負責人簽字：

乙方簽字：

年月日

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