渠道总监的基本内容（精选20篇）

渠道总监的基本内容 篇1

职责：

1、负责客户资源的拓展。利用线上及线下渠道进行行销、渠道拓展、圈层拓展、大客户拓展等，实现对客户体系外资源的有效整合;

2、负责管理和培训渠道销售人员，建立专业化的渠道销售团队。推动团队内部人才培养，梯队建设，贡献出更多适合公司发展需求的综合性人才;

3、负责组织相关渠道活动并带领团队进行实施，进行多方销售资源的有效整合;跟进销售进度并制定渠道销售方案，完成业绩目标;

4、对意向客户进行有效维护，并促成交易，全程负责该客户的案场到访接待工作;

5、根据客户需求，利用公司及自有资源和平台、组织客户活动，增加客户意向，提高成交率;

6、对项目涉及到的高端圈层、事企业单位、目标人群等进行重点拓展、跟踪、维护，建立大客户拓展机制;

7、负责促进跨行业联盟合作，与客户群体相关的行业达成双赢合作关系。

任职条件：

1、男女不限,大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经理经验，业绩突出，亲和力强，形象气质佳;

2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光;

3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力;

4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

6、具有知名代理机构渠道管理经验者优先。

渠道总监的基本内容 篇2

职责：

1、根据公司发展战略制定全国市场拓展和运营策略，制定年度、季度 、月度运营计划方案，并组织实施;

2、开拓公司新市场和新运营模式，提升公司整体运营能力和市场份额;

3、负责市场的整体规划和实施、渠道拓展、营销的战略发展布局;

4、主持运营部门的正常运营，包括绩效提升、服务过程完善、人员培养与激励等，优化部门工作流程;

5、管理、考核团队成员周期运营指标，并对指标进行安排调整;

6、完善自身管理素质培养，具有自己独特的营销模式，能切合公司业务情况，改良公司营销方式和方法;

7、建立有效的员工激励制度，对下属团队进行培训、指导、管理、考核和激励，打造专业的运营管理团队。

任职要求：

1、本科以上学历，市场营销相关专业;

2、从事过基因类产品行业，有母婴、医疗、幼教渠道资源者优先;

3、需具备优秀的营销策划能力和市场推广组织实施能力及较强的成本控制能力;

4、敏锐的战略眼光和全局观念，较强的市场分析能力;

5、优秀的资源整合能力，能整合企业内部和外部资源，制定合适的市场营销策略;

6、丰富的团队领导和管理工作经验，具有团队协作精神。

渠道总监的基本内容 篇3

职责：

1、制定渠道拓展计划、定期对市场营销环境、目标市场、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保完成销售目标;

2、建立和完善市场、营运、培训、商品等管理体系，为业务的运作管理提供完善的管理工具;

3、对渠道营运情况进行全面监控，保证各项营销政策，保证销售指标的达成;

4、根据业务定位，制定合理渠道策略，锁定渠道拓展目标，优化商品分层，提高目标渠道覆盖率;

5、根据市场需求及营销目标，提出合理的商品开发需求，制定合理的商品计划，并经过商品运营管控化满足市场商品需求，最优化控制库存;

6、完成区域内销售业绩

任职要求：

1、大专及以上学历，年龄38岁以内;

2、IT渠道管理经验(包括办公设备、家电类);

3、有敏锐的市场嗅觉，思路敏捷，具备很强的营销策划、培训宣讲、团队建设能力;

4、有很强的抗压能力并能接受出差。

渠道总监的基本内容 篇4

职责：

1、根据公司战略和市场战略，负责公司全国(球)经销商渠道发展策略的制定与实施;

2、建设全国(球)用户的渠道化管理机制，整顿现有渠道，加强内部管理管控;

3、负责渠道销售人员团队建设与人才培养，完成企业年度销售目标。

4、结合市场环境探索和优化企业发展定位与优势，丰富渠道资源，扩大企业影响力;

5、领导安排的其他工作;

任职要求：

1、本科及以上学历，五年以上安防类、泛安防类产品的从业经验;

2、对行业市场现状有全面的认知，对行业的未来有独到见解;

3、深入了解人脸识别产品及其应用场景，10人以上优质团队管理经验;

4、较强的规划与组织能力，开拓能力佳，抗压能力强。

渠道总监的基本内容 篇5

职责：

1、开发新的中介和分销公司，推广公司销售项目，并签订分销合同，建立良好的长期合作关系;

2、维护好团队已有的中介和分销公司，负责安排团队定期对中介和分销公司进行培训，并及时将最新政策下达;

3、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

4、与案场负责人进行工作对接，做好售楼处与分销渠道的衔接工作;

5、渠道团队的全盘及日常管理。

岗位要求：

1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求;

2、5年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验，有把控全局的能力;

3、具有一定房产渠道资源;

4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，具备良好的团队管理能力。

渠道总监的基本内容 篇6

职责：

1、负责经纪大行拓展及商谈合作事宜，向经纪公司宣导我司的合作项目与服务;

2、紧密关注城市经纪市场走势，维护并巩固合作经纪公司的客情，树立我司品牌效应;

3、协助并指导经服人员日常工作，提高转化率，抢占市场份额;

4、培养业务骨干，加强团队合作，打造有激情有战斗力的团队。

岗位要求：

1、大专及以上学历，28-35周岁;

2、3年以上经纪大行销售、管理或渠道拓展经验;

3、有行内经纪资源，能快速融入团队，善于带领团队，具备较强统筹协调能力及执行力。

4、熟悉房产电商的运作模式，有成功案例或担任同等相应职务者优先考虑;

渠道总监的基本内容 篇7

职责：

1、根据公司下派的渠道指标(成交量、拓客量、具体拓客动作等)，分解指标，并带领渠道团队成员快速执行、快速完成;

2、根据渠道客户地图和营销团队的要求，负责渠道通路的开发与管理;

3、负责与渠道专员的管理和沟通，直接管理渠道专员的工作开展;

4、定期对渠道管理工作进行总结，向上级领导提交报告;

5、管理各类渠道资源，确保渠道资源顺畅;

6、负责组建渠道团队，对渠道人员开展招聘、培训工作，按月度进行评估。

任职资格：

1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求;

2、2年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验;

3、具有一定房产渠道资源;

4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作

渠道总监的基本内容 篇8

职责：

1、进行大客户渠道的开发与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;

2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;

3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;

5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;

6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;

7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报;

8、其他上级领导指派的工作任务。

岗位要求：

1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，5年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;

2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;

3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;

4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力;

5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;

6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神。

渠道总监的基本内容 篇9

职责：

1、盘源的拓展和客户信息的收集 ，维护所在渠道的协作关系。

2、负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成分销渠道布局;

3、建立健全渠道管理体系,组织编制和完善部门内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标;

4、负责渠道资源的整合,识别与选择、配置与优化;负责行业、渠道客户的开发和管理工作;

5、掌握区域经纪公司情况，促成与地产代理、中介公司达成良好合作关系;

岗位要求：

1,、有能力者有资源者都可以应聘。

2、有地产渠道资源经验者优先。

3、敢于挑战高薪，吃苦耐劳，人品气质佳。

渠道总监的基本内容 篇10

职责：

1、渠道发展与管理制度规划：规划全国渠道及分公司和合作伙伴的结构，制定渠道发展政策和管理办法;

2、合作伙伴招商与渠道建设：负责制定整个渠道团队的工作流程和渠道经理的工作规范和考核标准;

3、渠道整体拓展规划：分析行业内相关信息、国内区域市场信息，有效组织和安排渠道的拓展工作，提升市场协同能力和影响力;

4、开发维护全国以生殖生育市场为主要目标的客户资源，以及和生殖生育相关的医疗机构;

5、负责客户的开发、沟通、谈判和关系维护，建立稳定客户资源;

6、定期与合作机构进行沟通，建立良好的长期合作关系;

任职要求：

1、有互联网医疗市场渠道管理工作经验;

2、有5年以上渠道销售团队管理经验;

3、在生殖生育领域有很好的专家资源及医药代表资源;

4、热爱医疗事业，对销售工作有较高的热情，勇于挑战新事物;

5、具有良好的语言沟通能力、较强的社交能力和逻辑思维能力;

渠道总监的基本内容 篇11

职责：

1.负责制定渠道拓客策略和执行计划，负责督导、培训、考核渠道人员的工作;

2.拓展目标的达成，负责管理渠道部门人员;

3.负责渠道的开发、行业资源的整合及维护工作;

4.负责对行业推广渠道进行研究，并提出可行性建议;

5.负责组织培训渠道人员的专业知识和技能，制定团队考核。

任职要求：

1、，大专以上学历;具备良好的学习和管理把控能力，沟通能力，抗压性，适应长期出差;

2、了解房产销售各种渠道及流程，有房地产相关专业及渠道管理工作经验;

3、有一定人脉资源者优。

渠道总监的基本内容 篇12

1.在公司战略框架基础下，积极寻找市场机会，制定渠道发展战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业的市场渠道发展工作，。从客户及合作伙伴所处行业入手，建立与行业协会等行业组织的联系，开发大渠道资源，从而快速增加合作伙伴数量，推进公司的市场布局;

2.组织参与合作伙伴大会，推介会，展会等，推广公司战略模式;

3.合作伙伴的对接及公司政策的对外宣贯;

4.收集市场及行业信息，及时、准确地向公司内部及合作伙伴传递市场的要求，做好信息沟通工作;

5.负责对公司战略从市场及渠道层面的拆解和执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作;

6.对市场需求做出快速反应，引导公司战略的优化及调整;

7.完成企业的市场渠道发展工作。

渠道总监的基本内容 篇13

职责：

1. 全国渠道建设整体工作规划(渠道状况摸排，渠道梳理，渠道合理化布局及计划性开发等);

2. 全国核心代理商跨产品线、跨区域业务对接，复合型渠道建设责任人;

3. 核心代理商常态化管理(业务规划、档案管理、资源支撑等);

4. 渠道日常管理维护(签约认证、赋能、市场活动支持等);

5. 空白区域渠道开发，渠道建设成功案例收集与推广;

6. 渠道问题收集、反馈，形成发现问题解决问题的闭环;

7. 渠道政策宣贯、实施与督导;

8. 提出符合企业发展的渠道政策建议。

9. 渠道产品主要为：面向公共事业的含软件平台类及硬件类产品的行业综合解决方案。

任职要求：

1. 本科及以上学历;

2. 5年以上B2B渠道管理经验;

3. 善于借力和资源整合，搭建行业圈子生态链，具备多维度思考分析问题的能力;

4. 具有良好的服务团队意识和大局意识，明确的结果导向型思维，过程控制力强;

5. 投递简历时需注明个人在相应岗位达成的历史业绩。

渠道总监的基本内容 篇14

职责：

1、负责AI事业部公开市场渠道体系的整体规划;

2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的有效推进;

3、策划并推进合作项目，提升产品销售收入;

4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制;

5、对市场销售团队进行管理、指导和培训，提升整体团队销售能力。

【任职要求】

1、统招、全日制大学本科及以上学历;

2、5年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验，有丰富的渠道资源和销售团队管理经验;

3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的渠道销售和运营模式;

4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力;

5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力，强烈的责任心和执行力，对新事物有好奇心，学习能力和抗压能力强;

6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验;

7、熟悉人工智能系列产品及技术，适应长期出差;

渠道总监的基本内容 篇15

职责：

1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;

2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;

3、负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助合作伙伴完成相关业绩;

4、负责策划，执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;

5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息，并了解客户需求，跟踪意向客户，并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。

【任职资格】

1、 大专或以上学历，形象气质佳;

2、 具备3-5年教育培训行业工作经验，且3年以上市场拓展经理管理经验;

3、 精通市场规划与渠道拓展，具备较强的客户开发能力及团队管理能力;

4、 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;

5、 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道总监的基本内容 篇16

职责:

1、带领部门同事完成营业部的年度新增(资产、有效户)等指标

2、统筹营业部渠道营销工作的开展，带领部门同事开展渠道开发工作

3、与银行等其他金融机构、网络平台进行合作洽谈，开发零售业务客户，资产管理客户;

4、借助公司平台开展除传统的股票、理财产品、期货业务外的融资融券、股票质押或约定式购回融资、中小企业私募债、资产管理专户理财等多元化业务。

5、完成营业部总经理安排的其它工作。

聘用条件：

1、年龄35周岁(含)以下，有客户资源的优先录用;

2、学历本科(含)以上，985、211院校优先;

3、通过证券从业资格考试，具备证券从业资格;

4、从事证券及金融相关行业工作两年以上者优先;

5、认同公司文化，沟通学习能力强，有营销和服务意识，具有开拓精神、自信心和责任感;

6、无法律法规、证监会、证券业协会及公司规章制度规定不得从业的其他情形;

渠道总监的基本内容 篇17

职责：

1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。

2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。

3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。

4、制定月度、季度、年度渠道工作计划，并定期做工作总结与计划交给上级。

5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式，为公司做渠道销售的服务。

6、负责下属的业务培训与指导等管理工作。

7、按时完成领导交办的其他任务。

任职要求：

1、大学专科以上学历;

2、具有房地产渠道管理工作经验者优先考虑;

3、8年以上房地产渠道管理工作经历，具有丰富的房地产项目渠道开发及维护经验;

4、具备较强的市场分析能力，对市场敏感度高，对房地产开发行业有较深入的理解和认识;

5、较强的文本及语言表达能力，优秀的组织协调能力及创新意识。

渠道总监的基本内容 篇18

职责：

1、根据公司的战略目标，搭建线下体验店运营体系;

2、负责整个线下体验店的统筹运营，制定营销计划和营销指标，按计划实现各项年度经营目标;

3、根据公司战略布局需求及店面日常管理，参与空间调整工作，跟进店面设计、筹建及装饰;负责指导分店运营，包括执行部署、宣传推广、活动策划及日常运营与维护;

4、搜集楼盘信息，开发新客户，跟进老客户，了解客户需求，为客户提供家装咨询服务。

5、维护公司与小区开发商、物业、中介的关系，积极跟进客户，保持良好的客户关系。

6、负责建设和发展公司线下运营团队;

7、负责全国新实体店的筹建和规划。

岗位要求：

1、大专以上学历，同等中高端家装行业人员优先，五官端正，形象气质佳，品德良好正向。

2、3年以上市场开拓工作经验，有家装，家居、房地产等行业从业经验者优先。

3、具有较强的开拓能力，快速执行能力，沟通协作能力，极强的亲和力与服务意识。

渠道总监的基本内容 篇19

职责：

1、根据公司销售战略部署，带领渠道部开拓四川省商业市场的渠道合作伙伴;

2、带领渠道部完成公司下达的渠道销售任务并负责全省渠道业务梳理;沟通和管理渠道合作伙伴，对渠道商提供销售、市场、培训支持，及时反馈渠道商意见;

3、与用户交流沟通，制定方案，完成计划任务;

4、根据市场反馈信息，帮助和支持渠道商项目推进;

5、完成公司其他的渠道战略布局任务。

任职要求：

1、5年以上安全行业销售工作经验， 至少3年渠道相关业务经验;

2、统招专科以上学历，计算机、信息系统相关专业优先;

3、熟悉四川省内信息安全、网络安全行业各大渠道商;有四川省内丰富且深度合作的渠道资源者优先;

4、熟悉存储、数通、网络安全、数据备份等相关背景知识;

5、工作认真细致，抗压能力强，有较好的沟通能力和团队合作精神。

渠道总监的基本内容 篇20

职责

1 负责前端市场渠道开发，开拓市场;

2 负责现有渠道维护，巩固市场;

3 负责协调公司人员完成与渠道的售前、售中、售后的服务工作，协调公司与渠道目标的关系;

4 负责渠道销售策划、目标分解、协调组织人员完成各区域的渠道任务;

5 负责监督市场预算，对于市场投放效果进行控制管理;

6 负责整合资源、制定市场营销方案，并组织实施实现产品推广和市场宣传。

7 公司交办的临时性工作。

任职资格

1.本科及以上学历，专业不限，市场营销，工商管理背景者择优录取;

2.有5年以上合作办学渠道经验;

3.具备合作办学市场研究、营销策划、品牌管理工作经验和能力;

4.了解美国教育制度，学生升学体系，美国留学申请流程;

5. 较强的策划能力、分析能力，较强的沟通能力，较强的抗压能力。