區域銷售經理的主要職責說明(精選18篇)
區域銷售經理的主要職責說明 篇1
職責:
1、遵守公司規章制度,完成銷售指標。
2、熟練掌握產品知識和銷售技巧,接受培訓並透過考試。
3、對經銷商進行有效管理和維護,同時拓展新經銷商,提供專業性支援和客戶服務。
4、拜訪醫院,與終端客戶建立專業及良好的關係、以客戶爲中心、提供專業的支援和服務,樹立公司品牌形象,提升客戶滿意度。
5、關注區域內招標資訊,與公司招標團隊、經銷商共同完成各招標項目。
6、支援和參加學術及市場推廣活動,如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等,並提供市場反饋資訊。
7、及時準確地完成工作報告、各項報表。
8、完成上級主管交辦的其他事項。
任職要求:
1、大專及以上學歷,生物化學、醫學檢驗、臨牀醫學、市場營銷等相關專業。
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。
3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力,可適應出差。
4、有外科耗材銷售經驗和渠道銷售經驗優先。
區域銷售經理的主要職責說明 篇2
職責:
1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作,根據招生計劃實施招生策略,完成崗位任務指標(關鍵考覈指標);
2、維護指定的客戶,做好招生支援服務工作;
3、透過現有渠道或開拓新的招生渠道,做好招生推進拓展工作;
4、做好招生服務銜接工作,與運營團隊建立良好業務溝通;
5、完成學習中心日常工作以及其它工作;
6、負責學習中心微營銷的運作管理。
任職資格:
1.專科及以上學歷;
2.二年以上教育培訓行業工作經驗;
3.具備良好的計劃、組織、溝通、協調能力和人際交往能力;
4.具有一定的抗壓能力;
5.具有網絡營銷經驗者或具有一定的計算機應用水平者優先錄用。
區域銷售經理的主要職責說明 篇3
職責:
1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作,完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區域教育行業的客戶關係建設、維繫,建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區域教育行業市場及項目資訊的採集、反饋,和項目跟進。
4、負責所屬區域教育行業市場的拓展,協調教育行業合作伙伴及業務資源。
5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。
6、對地區市場狀況和競爭品牌資訊進行調研反饋。
任職要求:
1、專科或以上學歷,專業不限。
2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先,優秀的應屆生亦可。
3、能快速瞭解客戶需求,具有較強的商務能力 、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業客戶資源者優先。
區域銷售經理的主要職責說明 篇4
職責:
1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業務,執行營銷政策,推進市場進程。
2、開發威士忌的分銷客戶和團購客戶。
3、拓展酒行和終端,對重點客戶行日常性跟進和維護,確保穩定和銷量提升。
4、負責區域經銷客戶、批發客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數據管理。
5、建議、上報切實可行的市場促銷方案,跟進推廣活動,落實公司的廣宣要求,協助開辦品鑑活動和展會工作;
6、維護良好的市場秩序,維護良好的個人形象和良好的公司形象;
崗位要求:
1、爲人正直,處事勤快。
2、性別不限,年齡40歲以下,五官端正,身體健康、積極向上。
3、不看學歷,只重能力,有洋酒從業經驗者優先考慮,熟悉渠道,有一定客戶資源爲佳。
4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌,喜歡干邑白蘭地,具備良好業務溝通、協調、管理能力,有運營新品牌的信心和決心。
區域銷售經理的主要職責說明 篇5
職責:
1.負責所管轄區域客戶資源的開發和維護;
2.制訂銷售工作計劃,負責代表公司與客戶進行商務談判;
3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判,擬訂技術條款;
4.負責合同(訂單)的執行、產品的供應;
5.負責收集客戶反饋意見,提出產品性能改進要求,完善銷售策略;
6.負責整理客戶檔案,及時移交客戶資料卡;
7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的市場動態;
任職要求:
1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;
2、具有較強的學習能力,進取心和敬業精神,較好的人際溝通及協調能力;
3、工作責任心強,態度認真、積極、勤奮;
4、具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優先。
區域銷售經理的主要職責說明 篇6
職責:
1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作,如細分區域或學校市場;
5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;
6、建立區域重要客戶聯繫,組織做好客戶資訊的收集整理工作,完善客戶數據庫;
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考覈工作;
8、選擇並管理、協調區域內客戶,加強售後服務與資信管理,及時做好客戶聯繫與關係維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;
10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;
任職要求:
1、45歲以內,專科及以上學歷;
2、良好的客戶服務意識,良好的溝通表達能力;
3、有5年以上銷售管理經驗;較強的業務拓展開發能力;
4、學習能力強,較好的抗壓能力;
5、有校服、快消等產品銷售管理經驗者優先;
區域銷售經理的主要職責說明 篇7
職責
1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;
2、負責所轄區域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;
3、負責銷售區域內市場資訊的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態;
4、及時跟進銷售情況並分析,提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;
2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬件區域銷售經驗,有區域銷售、電話銷售經驗優先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;
4、具備優秀的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
區域銷售經理的主要職責說明 篇8
職責
1、參與公司市場營銷策略的制定;
2、執行公司營銷策略並對區域市場進行開拓;
3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,完成月、季度、年度指標;
4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣,負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;
5、督導區域業務開展工作,落實本區域貨款的回收;
6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;
7、控制所轄區域費用開支;
8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;
9、處理客戶投訴;
10、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;
11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。
任職要求
1、有兩年以上醫療器械工作經驗;
2、有外企醫藥銷售和管理經驗,有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;
3、能夠適應區域內出差(出差範圍以浙江省區域內爲主);
4、較強的業務拓展能力,有收集分析銷售線索的能力;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好。
區域銷售經理的主要職責說明 篇9
工作職責:
1、 負責完成區域經營預算目標,執行公司戰略。
2、負責區域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。
3、負責區域內應收賬款覈對管理和回收工作。
4、負責區域內客戶的開發與維護並建立良好的溝通。
5、負責制定區域內預期銷售目標及目標客戶羣的規劃。
6、負責收集、提報區域內市場資訊及調研報告。
7、負責區域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。
8、負責完成上級領導交辦的其他工作。
要求:
大專以上學歷,臨牀醫學或檢驗學相關專業。
2、具有一年以上醫療器械銷售經驗者優先。
3、具有較強的學習能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作,爲人正直,具備較強的溝通能力,有創造力和較強的責任心,將具備團隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質較好,學習能力強,具備獨立開括市場的能力,能夠在壓力環境下獨立工作。
區域銷售經理的主要職責說明 篇10
1、負責責任區域內防水材料代理商的開發,和該區域的防水市場行情調研工作;
2、市場敏感度高,瞭解責任區域內同行業的動態,把有關資訊傳達公司管理層;
3、區域內老客戶關係的維護、材料供應、協助完成相關任務,幫其他解決與產品有關的問題,跟進相關進度並按時完成銷售回款。
4、區域內的新客戶的挖掘和跟進,對責任區域的銷售業績負全責,
5、定期參加公司的總結會議或各種商業活動會議;
6、對區域潛在客戶分析,能夠快速建立客戶關係,挖掘客戶需求,管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃;
7、熟悉防水工程類的相關技術,協助代理商解決現場問題、及處理突發事件的能力等。
區域銷售經理的主要職責說明 篇11
1、負責大區銷售團隊的管理,對大區總業績負責;
2、組建、帶領所屬區域團隊完成區域內客戶的開發、跟進、市場推廣及銷售工作;
3、負責其領域內短期及長期的公司決策和戰略,依據公司整體銷售目標,制訂大區銷售計劃方案,帶領下屬區域完成銷售任務;
4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;
5、負責組織區域內市場資訊收集、分析、整體、彙總等工作;
區域銷售經理的主要職責說明 篇12
1.執行公司各項方針,政策、管理規章制度;
2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計劃並且實施到位;
3.負責本部門日常工作安排、管理、績效考覈以及工作情況的檢查與監督;
4.對現有市場分析及未來市場預測,對同類產品分析與監控;
5.負責銷售、客戶、市場等具體問題的協助解決;
6.收集各類市場銷售資訊並及時反饋給總經理;
7.配合各個相關部門的運作,對自己銷售隊伍的建設與培養等。
區域銷售經理的主要職責說明 篇13
1、 對本區域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發與維護,建立本區域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場資訊的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關係的維護與協調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係,樹立公司良好形象;
區域銷售經理的主要職責說明 篇14
1. 組織制定所負責區域的銷售計劃,以完成大區下達的銷售任務;
2. 負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3. 負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4. 管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。
區域銷售經理的主要職責說明 篇15
1.協助總經理制定公司的營銷戰略,業務發展規劃並且組織實施。
2.制定並實施產品推廣策略,提高公司在業內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略,建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃,並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調,分配公司資源,並審覈費用使用的合理性,提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行,確保完成銷售回款目標。
區域銷售經理的主要職責說明 篇16
崗位職責:
制定完善的地區銷售計劃並實施;
關注並推進地區內重大意向關鍵階段的工作;
拓展地區內的銷售盲點,開發新客戶,維護大客戶關係;
制定合理的長期、短期人才培養計劃;
配合市場部和產品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。
任職資格:
碩士學歷,生物、醫學相關;
2年以上相關工作經驗;
良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;
具備營銷類相關知識,具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;
具備較強工作主動性,積極樂觀,抗壓能力強,紀律性強。
區域銷售經理的主要職責說明 篇17
職責
1.參與公司市場營銷策略的制定;
2.執行公司營銷策略並對區域市場營銷活動方案進行策劃;
3.拆解區域內各戰隊任務;
4.幫助隊長梳理每週工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;
5.透過業績數據發現問題,並輸出解決方案;
6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;
7.區域間各端口問題協調及資源爭取,跨部門溝通與協作;
8.區域巡查,定期走訪,收集反饋意見;
9.對隊長的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;
10.對業務人員進行培訓、指導,幫扶落後產能隊長,培養儲備隊長;
11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。
任職條件
教育背景:市場營銷專業或相關專業本科以上學歷;
培訓經歷:受過市場營銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓;
經驗:3年以上汽車行業銷售管理工作經驗,5年以上汽車行業從業經驗;
技能技巧:對市場營銷工作有深刻認知,有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺,較強的觀察力和應變能力,熟練操作辦公軟件;
態度:誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信,高度的工作熱情,良好的團隊合作精神。
區域銷售經理的主要職責說明 篇18
1、和區域經理一起承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區域的銷售目標和利潤目標;
2、按照區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略,組織實施和落實;
3、根據費用利潤規劃,組織實施預算,對所轄區域的銷售資源及費用的合理分配;
4、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃;
5、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,並對城市業務員進行銷售目標的量化考覈;
6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊,爲公司制定銷售策略及營銷計劃提供支援;
7、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;
8、保證所轄區域職能模組的高效率執行。