在變化中發現創業的機會

變化就是機會，在變化中發現創業的機會。環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。這些變化可以包括：產業結構的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；經濟資訊化、服務化；價值觀與生活形態變化；人口結構變化。以人口因素變化爲例，可以舉出以下一些機會：

1、爲老年人提供的健康保障用品

2、爲獨生子女服務的業務項目

3、爲年輕女性和上班女性提供的用品

4、爲家庭提供的文化娛樂用品

追求“負面”就會找到機會。

所謂追求“負面”，就是着眼於那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因爲是苦惱、是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，於是有了家庭託兒所；沒有有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。

集中盯住某些顧客的需要就會有機會。

機會不能從全部顧客身上去找，因爲共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、文學編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，會發現很多機會。