市場推廣工作計劃【三篇】

【第1篇】市場推廣20xx年度工作計劃

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客户檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

【第2篇】市場推廣20xx年度工作計劃

1制定xx年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

"從優秀到左卓越"--企業人在企業自律守則培訓

售人員職業道德培訓

售人員必備素質培訓

用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

4科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

5協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併為企業研發、生產適合客户和市場需求的好產品來贏得市場和客户。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業"靈魂"的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果説市場部是"靈魂"、銷售部是"先鋒"、是"轟炸機"，那財務部則是企業的"大閘"、是企業運作、健康發展的"動脈"，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客户的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單信息，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客户的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

【第3篇】市場推廣20xx年度工作計劃

受兩方的促銷。

.如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區域經銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據情況提供物料支持和費用支持;

2.2.3、現場推廣活動

選擇5-6個重點區域，結合商業照明產品的上市，根據上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環節，配合生動化的終端展示物料，現場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。

發佈方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區域經銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發佈、人員費用。

2.2.4、"讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間"照明應用設計普及風暴

以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯合特約家裝、工裝公司設計力量，在家裝與商業店鋪裝修高峯期推出免費為客户提供專業照明設計的活動，客户通過經銷商將房屋的室內規劃圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設計服務，並可享受購買安尚產品的優惠。

2.2.5、"節約中國節能安尚"安尚節能系列產品市場推廣活動

結合20xx年中國節約年的影響以及世界能源緊張的現狀，借力中央電台每天呼籲的"節約中國"的廣告語，在20xx年年底的新產品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節能產品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。

2.2.6、"五子登科"大派財--福、祿、壽、喜、財

主要針對流通類產品在元旦以後至農曆正月15日期間以刮刮卡的形式為客户派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包。

活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經銷商承擔獎品費用;

2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區域性、短期促銷物料。

3、公關活動

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關係管理

與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關係，通過新聞採訪，增加企業與客户、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前;如：根據產品上市情況以新聞發佈的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜誌、網站對新產品進行感受、瞭解，並以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。

3.3、區域房產活動贊助

贊助類似商業步行街開發商主辦的如：招商會、封頂典禮之類的活動，提升區域內客户對品牌的關注度;

3.4、Ansorg精英俱樂部

目標會員：行業內的設計院設計師、工程師、主管部門領導等等;

俱樂部形式：定期根據會員的生活喜好，收集相關娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界盃看球攻略等)，每期定期出版，免費提供給會員參考、閲讀，作為會員與公司交流的一個平台，並結合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰、世界盃竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。

注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5、"我的理想20xx"安尚創業大行動

活動地點：國內尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體範圍根據情況定，保證整體市場潛力、經濟水平差距不大)

參與條件：提交創業計劃書一份，參與創業者須攜帶行業相關地段60以上平方米的門面以及自行根據安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質後，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經過系統培訓後，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產品及相關配套產品(如西蒙電工等等作為贊助協辦單位進駐)，選手在安尚公司規定的比賽規則下進行產品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業協會專業人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規則遵守程度、銷售業績等等進行綜合評分，評出優勝者，優勝者在與公司簽訂經銷合同後可獲得創業基金5萬元，並可繼續享受一年的十萬元安尚產品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經銷合同後，同樣可享受半年的十萬元安尚產品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

3.6、參與各類評獎活動

4、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1、Ansorg年度營銷頒獎典禮

設置獎項：樣板工程獎、十佳樣板工程獎、終端形象獎、十佳終端形象店、客户管理獎、推廣執行獎、團隊獎、營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓基金等)

4.1.2、階段性促銷獎勵

.前期市場鋪貨階段

.商照產品上市階段

.月底、年底銷售衝量等

4.1.3、編制科學的產品導購手冊

組織一批精幹終端導購力量，認真研究競爭對手產品以及終端導購經驗，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法，為客户購買安尚產品提供科學的理由，並保持終端導購的統一口徑。

4.1.4、"終端生動化十佳創意獎"評選

將產品特點更直觀、更生動的將展現給用户，對全國所有經銷商導購人員、業務人員等進行終端生動化創意評選競賽，評選出"終端生動化十佳創意獎"。

4.1.5、"終端形象十佳經銷商"評選

在全國區域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，提出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動;並在20xx年下半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出"終端形象十佳經銷商"。

4.1.6、"給山區帶去一個心願"志願者活動

組織公司銷售人員、經銷商人員志願者(40人)，前往偏遠山區進行生活體驗以及看望山區學生，每人帶給山區的學生一個鄉村裏沒有的禮物或幫助山區兒童完成一個心願，並舉行現場捐款活動。

4.1、人員推廣

4.1.1、專業展會推廣

年度內選擇2-3個在國內具有較大影響力的專業照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調參與。

4.1.2、會議營銷

.利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如商照產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體財經版記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，並聯合較有影響力的專業媒體對產品上市後的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點;

4.1.3、"理想百城萬區"安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料，全國統一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區進行密集人員推廣、產品諮詢等活動。

5、培訓推廣：

通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化產品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現安尚風采。

對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員"臨門一腳"和"多進一個球"的能力

完善對經銷商產品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業務培訓，規範市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處於狀態。

5.1、對經銷商的培訓

培訓內容：工程市場、隱性渠道操作技術、營銷理念的學習，區域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區廣宣促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售後服務規範等等;

培訓方式時間與頻率：以大區為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區總監辦所在地進行。(公司負責用餐、住宿及會議費用，3月份結合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領導、營銷講師、大區總監等。

5.2、對經銷商業務員的培訓

培訓內容：新產品上市計劃，安尚產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、終端形象展示規範，現場推銷的技巧，照明技術、以及單項專題培訓等

培訓方式、時間與頻率：前期以大區為單位組織，市場部組織講師以及內容進行全國巡迴培訓，後期以辦事處為單位組織培訓，每年3-5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。

講師：由市場部培訓講師主講，大區總監及辦事處經理組織。

5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓

培訓內容：產品知識、安尚產品與競爭品牌的區別、照明技術等;

培訓方式：經銷商組織，經銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經銷商提出需求)

培訓時間：根據經銷商提出需求時間

5.4、對經銷商導購人員的培訓

培訓內容：《終端形象與展示標準化作業》、《導購人員作業標準化與導購技巧》、《導購人員素質培養》、照明知識、安尚產品與競爭品牌的產品的區別等

培訓方式：集中培訓、現場培訓、發放培訓教材學習;

培訓時間：前期主要以發放培訓教材，由經銷商自行組織培訓，辦事處考核、監督

以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術巡迴培訓，

市場專員針對現場進行產品陳列、賣場維護、導購技巧等培訓

七、推廣計劃進程及費用控制