大客戶經理最新崗位職責（精選20篇）

大客戶經理最新崗位職責 篇1

1.建立客戶信息管理數據庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發掘銷售機會;

2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率;

3、和業務支持部門溝通，爭取最優的商務條件;

4.負責執行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標

5.負責大客戶開發與維護，開發、維護、提升與大客戶關係，深入挖掘客戶潛在價值

大客戶經理最新崗位職責 篇2

1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護;

2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。

3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關係;

5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司 內外資源，不斷提升客戶滿意度;

6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。

大客戶經理最新崗位職責 篇3

1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作;

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

4、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5、協助大區主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6、負責區域內收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見?

大客戶經理最新崗位職責 篇4

崗位職責：

1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信託、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構，整合相關資源，引入外部資金；

2、設計合作模式，對公司業務發展進行融資支持；

3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關係，直至項目結束，確保項目的穩步運營；

4、維護老的客戶，同時不斷開發新的客戶資源，以銷售目標和結果爲導向；

5、收集與分析金融資本市場信息，協助建立並完善公司的`外部資金合作，建立順暢的融資渠道 ；

6、追蹤行業發展動態，根據市場情況進行金融業務的創新及渠道引入；

7、領導交給的其他臨時性工作。

大客戶經理最新崗位職責 篇5

1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;

2、負責大客戶的開發與關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務。

3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。

4、安排人員做好大客戶的諮詢和相關服務，及時有效地爲大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業務能力和服務水平。

大客戶經理最新崗位職責 篇6

1. 做好前期的客戶接待及準備工作，受理客戶提出的貸款申請，收集有關資信等信息資料，對申請人所申請貸款的合法性、合規性、安全性和盈利性進行調查，並對調查內容的真實性負責，撰寫可行性報告，進行分析，呈述己見。調查的主要內容有：

（1）調查和驗證貸款申請人提供的身份證明及人品，申請人的主體資格等基本情況、產品市場、財務狀況以及庫存等情況，掌握貸款的真實用途，調查驗證貸款申請人的經營狀況及償債能力等。

（2）調查覈實抵押物、質物的權屬、價值及實現抵押權、質權的可性性、合法性等。

（3）調查覈實擔保人的'擔保資格、代償能力和資信情況。

（4）需要調查的其他資料。

2.負責接收貸款客戶移交的符合公司要求的客戶資料，審查資料是否齊全，並將符合要求的資料整理分類；

3.負責做好盡職調查的工作，對審查合格的項目，及時登記臺帳，出具可行性報告填寫立項審批表後並及時提交部門經理審覈。

4.準備與客戶簽定的合同並填寫各種合同文本及相關法律文書附件，保證客戶資料的完整及真實性；

5.聯繫有意向的投資客戶，與投資客戶溝通，推薦及介紹項目。

6.通知投融資客戶前來辦理合同簽字、抵押手續及繳納相關費用，協助財務部張玉琴辦好他項。

7.負責解答客戶的疑問。做好融資與投資業務的諮詢服務並做好登記並每天及時彙總至部門經理，並儘可能解決客戶在投融資過程中遇到的困難。

8. 隨時掌握貸款客戶到期、逾期情況，配合財務部做好清收前的準備工作，並與投資客戶進行溝通。

9.做彙報後管理工作，對本週已對接的業務或已接待的業務彙總，報送部門經理進行存檔，定期對已貸款或已投資客戶進行回訪。

10.及時發現業務操作過程中存在的問題， 對在審查過程中發現的可疑資料，及時將情況彙報部門經理；

11.對重大複雜的貸款項目，有針對的參與前期的調查工作，及時瞭解、掌握情況；

12. 對接管的業務及時進行跟蹤、調查、分析，出具書面意見或調查結果，爲公司採取措施提供合理的依據；

13.負責協調和客戶的關係，維持優質客戶的關係；

大客戶經理最新崗位職責 篇7

1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作;

2、負責負責區域的大客戶開發和維護工作;

3、對保有大客戶的後續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意;

4、不斷優化大客戶的開發及運營管理;

5、協助上級開展其他運營管理工作。

大客戶經理最新崗位職責 篇8

1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客戶，完成業務目標;

2、與客戶關鍵人員保持高效溝通並建立良好的合作關係，提升客戶滿意度，並能基於客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會;

3、負責幫助客戶熟悉公司產品，驅動客戶對產品的理解和使用，善於聆聽，及時溝通並記錄反饋，並協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體用戶體驗與競爭力;

4、完成領導交代的其他任務。

大客戶經理最新崗位職責 篇9

1、執行公司市場戰略，負責省級區域市場的銷售和渠道管理。

2、負責收集客戶信息，發掘商機。

3、負責合作伙伴開發、維護和服務。

4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。

5、參與公司市場營銷和商務活動。

大客戶經理最新崗位職責 篇10

一、職責總述：

在營運總監的直接領導下，制定大客戶年度銷售計劃、負責大客戶開發、關係維護與服務管理工作；指導與實施大客戶營銷活動，推廣企業產品。

二、所受監督：

1、直接接受本公司營運總監的指令和監督。

2、在規定的權限內，可單獨處理例行公事，有關重要事項，須向

營運總監請示批准後執行。

三、所施監督：

有直屬下級，有直接監督他人的權限。

四、工作範圍：

1、負責制定、組織實施和完成大客戶年度工作目標。

2、負責大客戶的開發與關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務。

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地爲營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；及時反饋市場開發與營銷進展的情況。

4、做好大客戶的諮詢和相關服務，並及時處理大客戶投訴等事宜。

5、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，並進行科學的客戶關係管理，及時高效的爲大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

6、與本部門店面營銷員和渠道營銷員進行指導與培訓，提高業務能力與服務水平，並對其實施考覈。

7、組織並制定實施售後服務標準和計劃。

五、工作責任：

1、負責制定營銷管理制度。擬定營銷管理辦法及相關管理制度、明確營銷工作的標準、建立營銷管理網絡，協調、指導、調度、檢查、考覈。

2、負責編制年季月度產品銷售計劃。並按時交上級領導，財務部門，便於統一平衡、合理下達計劃。

3、負責客戶信息覈對工作。上交的客戶信息必須完整齊全，驗明客源的真實性和可靠性，嚴格執行公司對於客源的管理制度，認真辦理客源入檔手續，便於日後回訪跟蹤等。

4、負責組織老客戶的回訪。在回訪中發現問題，要查明原因，並弄清責任，做好原始記錄。

5、積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的`收集、整理、反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開闢新的營銷途徑，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司名氣的市場佔有率。

6、負責做好客戶的售後服務工作，經常走訪客戶，及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高公司信譽。

7、負責擬定本部門工作目標。抓好對所管轄範圍內人員的考覈、考評與管理教育，關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細緻的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發生。

8、負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃。

9、執行公司規章制度、管理規程及工作指令執行權。

10、負責營銷部業務能力、人力資源建設，通過加強培訓、精細管理等方式提高營銷部整體能力；

六、權力：

1、有向總經理報告權。

2、對下屬工作有監督檢查權。

3、對下屬部門成員有獎罰提議權。

4、有公司車輛調動權。

七、任職條件：

1，市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。

2，受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、房地產銷售、電話銷售等方面的培訓。

3，3年以上裝潢公司公裝等大客戶工作經驗。

4，對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力和決策力。

5，較強的觀察力和應變能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

八、工作環境：

公司辦公室及其他

大客戶經理最新崗位職責 篇11

大客戶經理(金融、運營商行業)工作職責:

1、理解客戶在信息安全建設方面的需求,引導客戶並挖掘銷售機會,推動項目落地,完成銷售任務;

2、獨立完成完整銷售週期中的各項銷售工作;

3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關係;

4、與技術支持、市場等部門合作共同推動行業需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領域銷售經驗;

2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;

3、善於溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;

4、有行業客戶直接資源者優先。工作職責:

1、理解客戶在信息安全建設方面的`需求,引導客戶並挖掘銷售機會,推動項目落地,完成銷售任務; 2、獨立完成完整銷售週期中的各項銷售工作; 3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關係; 4、與技術支持、市場等部門合作共同推動行業需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領域銷售經驗;

2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;

3、善於溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;

4、有行業客戶直接資源者優先。

大客戶經理最新崗位職責 篇12

1、 洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等;

2、 負責公司網站的廣告銷售，完成公司的業績要求;

3、 良好地維繫現有客戶關係並積極拓展新的或潛在的品牌客戶;

4、具備一定的策劃能力、會製作媒介排期;

大客戶經理最新崗位職責 篇13

1、尋找、收集潛在大客戶資料，瞭解和發掘客戶需求，制定客戶解決方案;

2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯繫、跟進;

3、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務;

4、不斷熟悉公司產品，瞭解移動互聯網行業信息;

5、參與技術研發討論及公司領導會議;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議;

大客戶經理最新崗位職責 篇14

1、負責大客戶的跟進、維護、服務工作;

2、負責主動開拓市場內大客戶，並跟進轉化爲平臺交易額;

3、與大客戶建立良好業務關係，挖掘大客戶需求，靈活高效的'完成年度、季度、月度銷售目標;

4、做好大客戶的諮詢和服務工作，並及時處理大客戶遇到突發情況;

5、蒐集行業信息，調研目標市場，爲戰略性行業拓展方向提供有效建議和方向;

大客戶經理最新崗位職責 篇15

一、工作簡述

通過利用自身資源、外拓資源及公司內部資源，爲保利國際廣場拓展客戶，全力配合公司及策劃部下達的拓客任務指標，促進項目銷售及蓄客。

二、每週固定工作

1.每週拓展3個或3個以上單位，並將拓展的拍照提交至策劃部； 2.每週拓展16批誠意客戶上門，並提前報備至策劃部； 3.每週提交100個誠意客戶號碼，提前報備至策劃部； 4.其他臨時任務。

三、佣金分配

1.大客戶經理拓展客戶上門，併成功轉交給本團隊銷售員並達成成交的，按照該筆單銷售員佣金50%的比例提取佣金，例，銷售員該套房拿4000元的佣金，大客戶經理從中提取50%，即20xx元作爲其佣金；

2.大客戶經理僅通過提供誠意客戶號碼，由銷售員後續跟蹤回訪並達成成交的，按照200元/套分配佣金。

四、客戶歸屬界定

客戶歸屬以客戶登記備案數據位依據；

大客戶經理提交的'名單或拓展上門的客戶，必須是備案登記數據中無重疊的，即提

交數據與客戶登記備案數據發生重疊，則不計算在大客戶經理拓展上門或提交客戶名單之列，該客戶成交，大客戶經理不得分配佣金；

?“大客戶經理”拓展上門的客戶，必須是初次到訪，且來之前與備案客戶登記信

息相符，併成功轉交給本團隊銷售員。

五、工作流程

六、考覈制度

根據大客戶經理每週完成任務情況進行考覈，具體指標如下：

1.每週拓展3個單位，少拓展一個單位，罰款100元；

2.每週拓展16批誠意客戶上門，少拓展一批誠意客戶，罰款10元；

3.每週需提交100個誠意客戶號碼，少一個號碼，罰款1元；

4.在大客戶經理工作量適當的情況下，公司下達的其他任務，需積極配合完成；

5.大客戶經理連續四周未完成任務，公司將根據實際情況，採取辭退或其他措施。

七、團隊崗位及相關工作職責

八、前期工作安排

大客戶經理最新崗位職責 篇16

1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶的開發與推廣工作，主要產品：中外電力工程技術標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內外電力行業、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業、製造業、船舶等國內外企業。

2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產品的優勢;

3、銷售過程客戶關係協調工作;

4、負責市場調研和分析工作，協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。

大客戶經理最新崗位職責 篇17

工作職責:

1、制定並執行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續完成月度,季度,年度的銷售指標;

2、熟悉公司的業務發展戰略並同相關部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;

3、發現業務機會,確認業務計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務談判並及時關單;

4、在新老客戶中尋找並創造業務機會;預測銷售活動和銷售收入,並能創造可以爲日後銷售工作提供示範效果的典型客戶;

5、與大客戶的虛擬團隊進行跨部門(產品、技術、運營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認他們的新零售理念;

6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發客戶對先進的新零售管理的理解和需求。

任職資格:

1、3年以上的企業管理軟件行業銷售/內衣行業銷售經驗;

2、有針對華東地區大型品牌服裝零售企業的豐富銷售經驗;

3、有erp、零售、供應鏈領域的知識和經驗;有品牌、門店、電商、廣告領域的.理解和認識;

4、對大客戶銷售大型複雜解決方案的經驗和能力;

5、有處理大型客戶的中高層關係的經驗和認識;

6、有任務優先級排序,多任務,高壓下高效執行的能力;

7、與虛擬團隊進行工作的能力;

大客戶經理最新崗位職責 篇18

1. 負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業理財規劃與投資建議。

2. 負責銷售公司理財產品，根據客戶需求提供理財建議及規劃。

3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高級客戶經理的招募與甄選與管理。

4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，併爲客戶提供詳細的解釋和說明。

5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業務機會。

6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動，並提供專業的輔導與訓練。

7. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。

大客戶經理最新崗位職責 篇19

1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;

2、所負責客戶項目預算等相關信息的`蒐集、獲取並及時跟進;

3、所負責客戶關係的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

大客戶經理最新崗位職責 篇20

1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定項目解決方案;

2、負責大客戶的項目策劃及實施計劃、協調資源，並按計劃推進項目進程，達成項目目標;

3、維持與現有客戶的良好業務關係，與客戶建立長期穩固的合作關係;

4、瞭解行業動態、及時跟蹤大客戶的'活動、業務發展，進行信息整理與分析，建立大客戶檔案;

5、完成公司下達的各項任務指標。